36
Произведем АВС-анализ ассортимента продукции ООО «Айкон-Мебель» в
2014г.-2016г. в таблице 6.
Таблица 6
АВС-анализ ассортимента продукции ООО «Айкон-Мебель»
Виды продукции
Выручка, тыс. руб.
Структура, %
2014г.
2015г.
2016г.
2014г
2015г
2016г
Кухни
115 568
90 581
78 456
15,1
15,2
16,5
Комоды
76 752
50 342
38 278
10,1
8,4
8,1
Навесные секции
52 437
38 857
27 456
6,9
6,5
5,8
Кровати
94 524
75 973
64 579
12,4
12,7
13,6
Тумбочки
54 693
34 974
25 641
7,2
5,9
5,4
Шкафы-купе
125 724
109 672
91 547
16,5
18,4
19,3
Стеллажи
71 892
53 685
40 722
9,4
9,0
8,6
Прихожая
98 541
85 693
64 785
12,9
14,4
13,6
Дополнительные
элементы для мебели
72 729
57 188
43 354
9,5
9,6
9,1
Итого
762 860
596 965
474 818
100
100
100
Согласно классическому требованию АВС-анализа, распределить товар по
группам в соотношении 10 : 20: 70 процентов не представляется возможным,
так как данный магазин не является узкоспециализированным, товар закупается
небольшими партиями, и ассортимент товара достаточно широк.
Таблица 7
Распределение товара по группам методом АВС-анализа
Показатель
Выручка, тыс. руб.
Структура, %
2014г.
2015г.
2016г.
2014г
2015г
2016г
Группа А (это 10%
товарных позиций,
которые приносят 60%
всей прибыли
предприятия),
335 816
276 226
234 582
44,0
46,3
49,4
Группа B (20%
товарных позиций,
приносящих 30% общей
прибыли)
301 878
224 694
169 426
39,6
37,6
35,7
Группа C (основной
список товарных
позиций, составляющих
70% всей
номенклатуры, но
приносящих лишь 10%
прибыли предприятия).
125 166
96 045
70 810
16,4
16,1
14,9
Итого
762 860
596 965
474 818
100
100
100
37
Согласно данным таблицы, за 2015г. к группе «А» относятся шкафы-
купе (19,3%), кухни (16,5%), кровати (13,6%), всего данная группа занимает
49,4% товарооборота. К группе В отнесем комоды (8,1%), тумбочки (5,4%),
стеллажи (8,6%), прихожие (13,6%), в целом группа составляет 35,7%. К группе
С относим навесные секции (5,8%) и дополнительные элементы для мебели
(9,1%), в целом – 14,9%.
Таким образом, SWOT–анализ внешней и внутренней среды ООО
«Айкон-Мебель» выявил, что наиболее сильной стороной организации является
широкий ассортимент мебельной продукции. Среди слабых сторон отмечается
большая конкурентоспособность организаций на мебельном рынке. Анализ
ассортимента продукции ООО «Айкон-Мебель» на основе АВС- анализа
показал, что за 2016г. группа «А», которая включает товарные позиции:
шкафы-купе, кухни и кровати приносит 49,4% всей прибыли предприятия. К
группе В отнесены комоды, тумбочки, стеллажи, прихожие, данные товарные
позиции, приносят прибыли 35,7%. К группе С отнесены навесные секции и
дополнительные элементы для мебели, которые приносят прибыли 14,9%.
2.3. Оценка конкурентоспособности ООО «Айкон-Мебель»
Проведем оценку конкурентоспособности организации с помощью
ресурсного метода, который проводится в 3 этапа.
1. Расчёт единичных показателей. На данном этапе проводится расчет
всех единичных показателей ООО «Айкон-Мебель» и его конкурентов, которые
относятся к различным группам. Результаты расчётов единочных показателей
конкурентоспособности предприятия «Айкон-Мебель» и его конкурентов
приведены в приложении 8.
Полученные единичные показатели выражены в несоизмеримых
величинах, поэтому их нужно перевести в относительные величины.
Максимовым предлагается 15-балльная шкала перевода: 5-ю баллами
оценивается показатель, имеющий значение хуже, чем базовый; 10-ю баллами –
на уровне базового; 15-ю баллами – лучше, чем базовый. Базисом для
38
сравнения в нашем примере являются результаты деятельности предприятия за
2016 год. Перевод единичных показателей в относительные величины (баллы)
представлен в приложении 9. По сравнению с ООО «Айкон-Мебель»
единичные показатели лучше, у компании ООО «Шатура» - 1650 баллов и хуже
у ООО «Мебельная фабрика Мария» (150 баллов) и ООО «Мебель-М» (145
баллов).
2. Расчёт групповых показателей. Групповые показатели представляют
собой комплексные характеристики, отражающие конкурентоспособность
отдельных видов деятельности предприятия.
Основной продукцией, которая приносит большую часть прибыли
предприятия является продажа шкафов – купе.
На рынке города Москвы спрос на недорогую мебель отечественного
производства превышает предложение. Основной платежеспособный спрос
приходится на коммерческие компании, а также слои населения со средним
уровнем доходов и малообеспеченных граждан, которые заинтересованы в
приобретении недорогой мебели. Стратегия ценообразования для производства
корпусной мебели, ориентированного на потребителей со средним уровнем
доходов, должна строится на принципе удержания средних (невысоких) цен на
занимаемом рынке.
Потребители кухонной мебели делятся на две основные группы:
- индивидуальные потребители;
- организации, предприятия и учреждения.
Индивидуальные потребители делятся в свою очередь на три группы.
К первой группе относятся покупатели дорогого и престижного товара.
Они активно улучшают свои жилищные условия и покупают, в основном,
импортную мебель.
Ко второй группе (по численности она, как правило, в 10 раз
превосходит первую) относятся те, кому, прежде всего, важно функциональное
назначение мебели и стремление приобрести ее как можно дешевле.
К третьей группе относятся покупатели («средний класс»), которые
39
готовы платить за функциональность несколько больше, но при этом обращают
внимание на удобство мебели и ее дизайн.
Наибольшие перспективы расширения сбыта отечественные
производители мебели связывают именно с третьей категорией потребителей.
На сегодняшний день потребители мебели рассматривают мебельную
продукцию не только с точки зрения соотношений цены, внешнего вида,
качества и функциональности, но и задумываются над такими свойствами
мебели, как экологическая чистота продукции.
Основными потребителями кухонной мебели являются граждане.
Для расчёта интегрального показателя конкурентоспособности товара
определим технические и экономические показатели конкурентоспособности
продукции. За базу для сравнения возьмём идеальную модель товара,
определённую в ходе опроса потребителей. С помощью него также определим
веса значимости потребительских критериев качества товара. Единичный
показатель определяется отношением реального показателя товара к его
идеальному значению. Расчёт единичных показателей конкурентоспособности
товара приведён в таблице 8.
Таблица 8
Расчёт единичных показателей конкурентоспособности
шкафа-купе
Показатель
Идеальн
ое значе
ние пара
метра
Значение единичного показателя
Айкон-
Мебель
МФ
Мария
Мебель
-М
Шатур
а
Качественные параметры
Дизайн, внешний вид
0,70
0,50
0,40
0,70
0,80
Габариты мебели
(вместительность)
0,80
0,70
0,80
0,60
0,97
Конструкторское решение
(полки, штанга и т.д.)
0,85
0,95
0,80
0,90
1,00
Ценовой фактор
0,70
0,72
0,61
0,50
0,80
Возможность выбора цвета
0,80
0,75
0,69
0,54
0,81
Возможность приобретения
в кредит
1,00
1,00
0,50
0,40
1,00
Итого
4,85
4,62
3,80
3,64
5,38
Экономические параметры
Цена за 1 шт., руб.
25 000
26 000
23 000
20 000
30 000
Далее проведём расчёт групповых и интегрального показателей
40
конкурентоспособности по рассматриваемым предприятиям.
В таблице 9 представлен расчет групповых показателей
конкурентоспособности по товару – шкаф-купе.
Таблица 9
Расчет групповых показателей конкурентоспособности
шкафа-купе
Показатель
Вес
крите
рия
Значение группового показателя
Айкон-
Мебель
МФ
Мария
Мебель
-М
Шатур
а
Качественные параметры
Дизайн, внешний вид
0,25
0,13
0,10
0,18
0,20
Габариты мебели
(вместительность)
0,20
0,14
0,16
0,12
0,19
Конструкторское решение
(полки, штанга и т.д.)
0,17
0,16
0,14
0,15
0,17
Ценовой фактор
0,16
0,12
0,10
0,08
0,13
Возможность выбора цвета
0,14
0,11
0,10
0,08
0,11
Возможность приобретения в
кредит
0,08
0,08
0,04
0,03
0,08
Итого
1,00
0,73
0,63
0,64
0,89
Экономические параметры
Цена, руб.
1
1,0
0,9
0,8
1,2
Из данных расчетов можно делать вывод, что по техническим и
экономическим параметрам шкаф-купе 3-х анализируемых производителей –
конкурентов уступают шкафу-купе ООО «Шатура», т.к. рассмотренные
показатели не превышают единицы. Товары ООО «Мебельная фабрика Мария»
наиболее конкурентоспособны, то есть в целом эти шкафы-купе наиболее
полно удовлетворяет запросы потребителя, чем другие товары.
По экономическим параметрам видно, что шкафы-купе ООО «Мебель-
М» более конкурентоспособные по экономическим параметрам, потому что
имеет наименьший групповой показатель, который равен 0,8. Это означает, что
покупатель будет с большим желанием покупать данные товары, чем все
остальные.
По некоторым качественным характеристикам шкафов: товары ООО
«Мебель-М» и ООО «Мебельная фабрика Мария» уступает конкурентам,
поэтому выгоднее покупать товары ООО «Айкон-Мебель». Несмотря на то, что
они несколько дороже, но по техническим параметрам он конкурентоспособен.
41
Интегральный показатель отражает различие между сравниваемой
продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат
покупателя по приобретению и потреблению изделия.
В таблице 10 произведен расчет интегральной конкурентоспособности
товара.
Таблица 10
Расчёт интегральной конкурентоспособности товара
организации и ее конкурентов
Показатель
Значение интегрального показателя
Айкон-
Мебель
МФ
Мария
Мебель-
М
Шатура
Групповой показатель по
качественным параметрам
0,73
0,63
0,64
0,89
Групповой показатель
экономических параметров
товара
1,04
0,92
0,80
1,20
Интегральный показатель
конкурентоспособности
0,76
0,58
0,51
1,06
Вывод
Удовлетво
рительная
конкурентос
пособность
товара
низкая
конкурентос
пособность
товара
низкая
конкуренто
способност
ь товара
очень высо
кий уровень
конкурентосп
особности
товара
Установлена следующая шкала градации оценки уровня
конкурентоспособности товара: 1,0-0,99 – очень высокий уровень
конкурентоспособности; 0,98-0,95 – высокий уровень конкурентоспособности;
0,94-0,90 – хорошая конкурентоспособность; 0,89-0,70 – удовлетворительная
конкурентоспособность; 0,69-0,10 – низкая конкурентоспособность.
Конкурентоспособность товара – шкафа-купе представлена на рис. 4.
0,76
0,58
0,51
1,06
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
ООО Айкон-Мебель ООО МФ Мария ООО Мебель-М ООО Шатура
Интегральный показатель
конкурентоспособности товара
Рисунок 4. Конкурентоспособность товара – шкафа-купе
42
Если выстроить рассматриваемые компании по оказанию анализируемой
продукции (по потребительским оценкам) по уменьшению предпочтения, то
первое и самое предпочтительное место займёт:
1) ООО «Шатура».
2) ООО «Айкон-Мебель».
3) ООО «Мебельная фабрика Мария».
4) ООО «Мебель-М».
Из расчетов данного показателя конкурентоспособности видно, что
товары ООО «Айкон-Мебель», ООО «Мебельная фабрика Мария», ООО
«Мебель-М» уступают ООО «Мебель-М» по конкурентоспособности в целом,
потому что у них интегральный показатель меньше единицы (0,76, 0,58 и 0,51),
это характеризует предпочтительность товаров ООО «Шатура» в сравнении с
товарами других рассматриваемых организаций.
ООО «Шатура» продает шкафы-купе высокого качества (0,89), затем по
качеству товаров находится ООО «Айкон-Мебель» (0,73).
Наиболее низкую цену за 1 шт. шкафа-купе предлагает ООО «Мебель-
М» - 20 000 рублей, ООО «Мебельная фабрика Мария» продает шкаф-купе по
23 000 рублей, ООО «Айкон-Мебель» продает шкаф-купе по 26 000 рублей и по
более высокой цене реализует шкаф-купе ООО «Шатура».
Соотношение цены и качества по анализируемым предприятиям:
1) ООО «Шатура» - Высокое качество продукции и самая высокая цена.
2) ООО «Айкон-Мебель» - Качество продукции близко к высокому
качеству, цена немного ниже самой высокой цены у конкурентов.
3) ООО «Мебельная фабрика Мария» - Цена ниже рыночной цены, т.е.
ниже чем у конкурентов, среднее качество продукции.
4) ООО «Мебель-М» - Низкая цена на мебельном рынке, качество
продукции ниже, чем у конкурентов.
Таким образом, потребитель отдаст предпочтение шкафам-купе ООО
«Айкон-Мебель».
III. Расчёт интегрального показателя конкурентоспособности
43
предприятия. Далее произведен расчет групповых интегральных показателей по
вышеуказанным формулам:
Эп «Айкон»= (0,31*0,99)+(0,19*0,51)+(0,23*0,02)+(0,33*55,86) = 6.
Фп «Айкон» = (0,29*0,35)+(0,2*1,47)+(0,36*0,01)+(0,15*0,25) = 0,86.
Эс «Айкон» = (0,37*0,09)+(0,29*0,18)+(0,21*0,15)+(0,14*0,25)= 0,15.
По вышеуказанным формулам расчет проивзеден для остальных
анализируемых организаций.
Произведем расчёт интегрального показателя конкурентоспособности
предприятия. На последнем этапе вычисляется итоговый интегральный
показатель по формуле:
Кт «Шатура» = (0,15*4,94)+(0,29*0,85)+(0,23*5,09)+(0,33*1,06)= 2,51.
Кт «Айкон» = (0,15*6)+(0,29*0,86)+(0,23*0,15)+(0,33*0,76) = 1,43.
Кт «Мария» =(0,15*2,75)+(0,29*0,58)+(0,23*2,79)+(0,33*0,58)=1,41.
Кт «Мебель-М» = (0,15*3,41)+(0,29*0,7)+(0,23*2,08)+(0,33*0,51)=1,36.
В таблице 11 приведены результаты расчётов групповых интегральных
показателей конкурентоспособности для анализируемых организациий.
Таблица 11
Групповые показатели конкурентоспособности организации
Групповой показатель
Айкон-
Мебель
МФ
Мария
Мебел
ь-М
Шатура
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
6,00
2,75
3,41
4,94
Фп – групповой показатель финансового
положения
0,86
0,58
0,70
0,85
Эс - групповой показатель организации
сбыта
0,15
2,79
2,08
5,09
Кт – показатель конкурентоспособности
товара
0,76
0,58
0,51
1,06
Итоговый интегральный показатель -
Коэффициент конкурентоспособности
организации
1,43
1,41
1,36
2,51
Из проведённого расчёта можно сделать вывод о высокой
конкурентоспособности ООО «Айкон-Мебель», так как она продает мебельную
продукцию высокого качества, затем находится ООО «Мебельная фабрика
Мария» и ООО «Мебель-М».
44
Групповые показатели конкурентоспособности анализируемой
организации и ее конкурентов представлены на рис. 5.
6,00
0,86
0,15
0,76
2,75
0,58
2,79
0,58
3,41
0,70
2,08
0,51
4,94
0,85
5,09
1,06
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
ООО Айкон-Мебель ООО МФ Мария ООО Мебель-М ООО Шатура
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
Фп – групповой показатель
финансового положения
Эс - групповой показатель
организации сбыта
Кт – показатель
конкурентоспособности товара
Рисунок 5. Групповые показатели конкурентоспособности ООО
«Айкон-Мебель» и ее конкурентов
ООО «Шатура» осуществляет не только продажи, но и является
производителем мебели.
ООО «Айкон-Мебель» уступает ООО «Шатура». ООО «Айкон-Мебель»
является производителем мебельной продукции и предлагает покупателям
обширный выбор товаров.
ООО «Мебельная фабрика Мария» уступает 2-м выше перечисленным
организациям в связи с тем, что является дилером только 3-х компаний.
ООО «Мебель-М» уступает 3-м выше перечисленным организациям в
связи с тем, что охватывает только продажу офисной мебели.
Если Конкурентоспособность (Кт) более 1 - изделие, анализируется,
имеет конкурентные преимущества над товаром-эталоном, если наоборот -
изделие, анализируется, проигрывает товару-конкуренту.
Для принятия окончательных решений по выходу с товаром на целевой
рынок рекомендуется пользоваться данными таблицы 12.
45
Таблица 12
Шкала оценки перспективности товара по интегральному
показателю конкурентоспособности
Значение показателя Кт
относительно товара-эталона
Прогнозная оценка конкурентоспособнос
ти товара на целевом рынке
1,6 и более
Очень перспективно
1,59-1,40
Перспективно
1,39-1,20
малоперспективную
1,19-1,00
неперспективных
Деятельность ООО «Айкон-Мебель» оценивается очень перспективно на
мбельном рынке.
Рассмотрим, как оценивалась конкурентоспособность ООО «Айкон-
Мебель» в динамике за 2014г.-2016г. Расчет единичных и групповых
показателей конкурентоспособности ООО «Айкон-Мебель» за 2014г.-2016г.
представлены в приложении 10.
Анализ динамики конкурентоспособности ООО «Айкон-Мебель»
показал, что конкуренция на мебельном рынке снизилась.
На основании выполненных расчетов конкурентоспособности ООО
«Айкон-Мебель» можно сделать вывод, что конкурентоспособность в 2016г.
ухудшилась в связи с ухудшением показателя финансового положения
предприятия; коэффициента абсолютной ликвидности; показателя
эффективности организации сбыта и продвижения товара; коэффициента
эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта по сравнению с
2015г.
При этом следует отметить, что на данном рынке существуют компании,
которые реализуют мебельную продукцию уже давно и успели завоевать
данный рынок, а ООО «Айкон-Мебель» работает на данном рынке только с
2005 года. Но следует отметить, что экономические показатели деятельности
анализируемой организации за 2016г. очень высокие. Это еще раз
подтверждает, что деятельность мебельных организаций на мебельном рынке
очень перспективна, но необходимо применять меры по повышению уровня
конкурентоспособности организации.