36
Делая вывод, можно сказать о том, что в ООО «БИРА» за 2016 г.
наблюдается недостаток денежных средств и организация находится в
кризисном положении. В 2015 г. отмечался не большой рост в показателях,
что, все равно, не говорит о стабильности финансового положения.
2.2 Анализ ассортимента на компьютерном рынке
Для того чтобы правильно понять и дать правильную характеристику
компьютерного рынка в продажах, нужно провести качественный анализ в
разнообразном мире компьютеров, а так же их комплектующих, которые
реализует организация.
На данном этапе развития существует огромнейшее количество
компьютеров и комплектующих к ним, и на сегодняшний день
классификация компьютеров определяется по функциональным
возможностям.
14
Классифицировать компьютеры можно по следующим
видам, которые приведены на рис. 3
Рисунок 3. Классификация компьютеров по видам
Мощные компьютеры (серверы) – это компьютеры с очень высокой
производительностью, быстрой обработкой команд от клиентских ПК,
быстро справляются с многозадачностью и лучшей оптимизацией. Они
14
Сайт ProComputer.su
ВИДЫ КОМПЬЮТЕРОВ
МОЩНЫЕ
КОМПЬЮТЕРЫ,
СЕРВЕРЫ
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ
КОМПЬЮТЕРЫ
КОРМАННЫЕ
КОМПЬЮТЕРЫ
NETEBOOK
СМАРТФОНЫ
ПЛАНШЕТЫ
ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ
37
являются многоядерными и, как говорится, всегда на «ходу». В зависимости
от клиентских, то они очень практичны. Главнейшая задача – это обработка
огромного количества информационных данных и разных ситуаций.
Используют такие серверы в военных целях, научных центрах для
исследования и прогнозирования. Так же используются и в кино, для
спецэффектов, видеосистемы и виртуальных моделей.
Персональные компьютеры – это компьютеры, которые знакомы нам с
детства и по сей день, они очень распространены. В своей функциональной
возможности они применяются во всех сферах деятельности.
Подразделить персональные компьютеры можно на:
1. Игровые компьютеры – созданы для игр, для прослушивания
видеороликов, клипов, кинофильмов, музыки. На современном
рынке предлагается мощная комплектация, это мощные
видеокарты, процессоры, оперативная память.
2. Рабочие компьютеры – это компьютеры, от которых берется
минимальная база в средствах использования и в информации. Но за
счет мощных процессоров, обработка информации будет быстрее и
удобнее для пользователей. В основном применяются в обучении, в
школах, университетах, офисах, специализированных учреждениях.
3. Универсальные компьютеры – включают в себя: игровые, сетевые,
рабочее, мультимедийные. Notebook – это переносной компьютер,
он такой же, как и персональный, у него есть большие плюсы,
делая работу удобнее и быстрее: небольшой вес, конструкция
корпуса и системного оборудования, небольшие габариты, размеры,
специальные формы. Конструкция корпуса и процессора
ограничивает ряд возможностей ноутбука. Можно отнести
следующие качества: необходимо пользоваться аккуратно,
частичное обновление базы, элемент питания. Все перечисленное
зависит еще и от параметров компьютера.
38
4. Сетевые компьютеры – это компьютеры, которые предназначены для
получения и удовлетворения подходящей информации. Такие
компьютеры служат для быстрого доступа к интернету, то есть к
всемирной паутине, причем, не выходя из дома или офиса.
Предназначены они: для работы на дому, заключения договоров,
общения между клиентами, размещения рекламы, оформлять
банковские кредиты, карты, делать заказы, делать заявки,
бронировать гостиницы, путевки, осуществлять безбумажную работу
между партнерами, приобретать товары, участвовать на аукционах,
сделках и т. д.
Проанализируем продажи портативных устройств на Российском рынке
за 1 квартал 2017 г. по предварительным результатам, приведенных
Компанией «Евросеть».
15
За первый квартал 2017 года в России продано 28 миллионов
портативных устройств и других комплектующих к ним, это на 3% меньше,
чем в 2016 году. Этому способствует остановка инфляционного роста на
рынке, так, за 1 квартал 2016 года по отношению к 1 кварталу 2015 года
прибыль составила 13%, а за 1 квартал 2017 года по отношению прошлого
года – только на 1%. наглядно можно рассмотреть на рисунке 4
Рисунок 4 Рост продаж на рынке портативной электроники и
аксессуаров за 2016 -2017 г.
Из приведенных данных следует, что в 1 квартале 2017 года к 1
кварталу 2016 года идет упадок по количеству продаж, и он составляет 6%. В
15
http://www.sotovik.ru
39
прибыльном выражении результат 1 квартала прошлого года превышает на
0,5%.
Стоит отметить, что спрос растет в сегменте сотовых телефонов, за 1
квартал 2017 г. ¾ покупателей приобрели портативную электронику, это
смартфоны. За счет смартфонов на российском рынке идет стабилизация
продаж. Можно рассмотреть динамику средней цены продажи на все
интересующие устройства на рынке, на рисунке 5.
16
Рисунок 5 Динамика продаж средней цены на рынке устройств
Анализируя динамику продаж 2016 года можно увидеть что рынок
мобильных компьютеров растет за счет сегмента доступности. Рынок
сотовых смартфонов был снижен на 2% по отношению к 2016 г., за счет
снижения спроса. По графику видно, что планшеты теряют в продажах в
2016 г., средняя цена составила 9,4 млн. руб., а в 2017 это 8,9 млн. руб.
Цифровая техника на сегодняшний день идет вверх. Динамика составила в
2016 -18,9 млн. руб., 2017 - 22,9 млн. руб.
Есть еще группа «прочие» - эта техника относится к компьютерной,
например оргтехника, она значительно не меняется, так как продажи
сохраняют положительную стабильную динамику по отношению к рынку, и
тем самым составили 3,8 млн. руб..
Все что было проанализировано относится в большей степени к
компьютерам, телефонам, смартфонам и планшетам. Последняя группа
товаров это оргтехника или устройства печати, необходимо рассмотреть
16
http://www.sotovik.ru
40
поподробнее, так как ООО «БИРА» является официальным сервисным
центром «Kyacera».
По данным компании IDC
17
на российском рынке во 2 квартале 2017 г.
идет сокращение объема устройств на рынке на 0,9% в штуках, но в
денежном выражении увеличилось на 16,2%. В эти периоды в Россию было
поставлено 499 877 штук МФУ, принтеров и копиров, полной стоимостью
127 млн. долларов, где увеличилась цена, которая составила 17,2% в
сравнении с 2016 г.
Лазерная техника во 2 квартале 2017 г. уменьшилась на 4,6% в штуках и
увеличилась на 13,7% в денежном эквиваленте по сравнению с прошлым
периодом.
Рынок струйной техники увеличился во 2 квартале на 11,6 % в штуках и
35,9 % в денежном эквиваленте по сравнению с прошлым периодом.
Поставки выросли на 56%.
Аналитики IDC сделали следующие исследования, что скорость печати
и цена это важнейшие параметры на российском рынке в выборе техники.
В опросе приняли 166 компаний из России и 65% заявили о цене,
которая им важна. Второе место заняла скорость печати это 63%
опрошенных.
Резкий обвал продаж в 2015 г., больше чем в 1,5 раза стабилизировался
и поэтому наблюдается небольшой рост в эти годы.
IDC прогнозирует, что до конца 2017 года продажи в России поднимутся
до 2,87 млн. шт., а к 2018 году достигнут до 2,89 млн. шт. Это может
произойти за счет стабилизации экономики и рубля, что позволит расширить
границы контактов и партнеров.
Можно рассмотреть график на рисунке 6 изменения продаж устройств в
России, Центральной и Восточной Европы.
17
IDC – ведущий поставщик информации и консультационных услуг, организатор мероприятий на рынках
информационных технологий, телекоммуникаций и потребительской техники. Официальный сайт:
http://idcrussia.com/ru
41
Рисунок 6 Изменение продаж устройств в России и ЦВЕ
Согласно прогнозам, отраженным в графике видно, что продажи в
России должны увеличиться на 2,9 млн. шт.
2.3 Анализ позиций в конкурентной среде ООО «БИРА»
В России буквально 12-20 лет назад, торгующих компьютерами,
оборудованием и предоставляемыми услугами к ним, организаций
существовали единицы. Только через 10 лет началось внедрение техники на
российский компьютерный рынок. Но на сегодняшний день существует
очень большое количество фирм, организаций, конкурирующих между
собой, есть известные фирмы, есть не очень. Проанализировать все
организации невозможно. Поэтому произведем анализ конкурентоспособной
среды ООО «БИРА» с двумя стабильными компьютерными компаниями на
рынке, КМ «Антей» и «DNS Технопоинт» в г. Ростове – на – Дону.
Определение оценки позиций начинается с исследования:
- определить положение товара на данном рынке и сравнить его по
важным параметрам;
- оценить перспективу сбыта товара на рынке и определить его цель, не
забывая его анализировать с помощью информации о сведениях продукции,
помогающие вывести на современный рынок и отразить результаты в
плюсах;
0
0,000001
0,000002
0,000003
0,000004
0,000005
0,000006
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Миллионы
ЦВЕ
Россия
42
- следить о действующих законодательствах, статистике и динамике, так
как они могут меняться.
Цель исследования не влияет на оценку позиций
конкурентоспособности, но зависит от изучения рыночных условий, которые
необходимо проводить постоянно, как до создания нового товара, так и в
реализации. Задачей является выявить ту факторную группу, которая может
повлиять на спрос и формирование в секторе рынка:
- рассмотреть сферу использования продукции;
- анализ разработок по направлению и развитию;
- анализ постоянных клиентов;
- учитывать изменение требований заказчиков продукции;
На конкурентоспособность организации, которая занимается продажей
техники и комплектацию к ним, могут влиять определенные параметры:
- стабильность работы;
- стаж работы организации на современном рынке;
- качество выполнения работ и услуг;
- надежность организации;
- известность организации;
- цена на комплектующие.
Рассматривая и учитывая все перечисленные показатели на
компьютерные комплектующие, то можно определить две категории:
18
1 - noname; 2 - брендовские.
Но не все комплектующие относятся к этим двум категориям, а только
некоторые. Такую классификацию обычно имеют: жесткий диск,
оперативная память, корпус, видеокарты.
Noname – «без имени» - это означает пиратское пользование, которое
изготавливается неизвестными фирмами. Такая комплектация зачастую
значительно дешевле брендовой, поэтому часто человек покупает пиратскую
версию, несмотря на производителя, упаковку, сертификацию, инструкцию
18
Сайт ProComputer.su
43
по эксплуатации и другие мелочи. Но, нужно понимать и помнить, что такие
комплектующие noname не являются качественными. Не задумываясь о
качестве выбранного товара человек не задумывается, и как бы играет в
«рулетку». Может, конечно, купленный товар оказаться хорошего качества и
по характерным показателям не уступать брендовому. А может попасться и
плохого качества, может оказаться, что товар не рабочий сразу же после
покупки, плохо работает, не стабильный и не способный удовлетворить
потребности. Однако продукция «без имени» пользуется очень большим
спросом за счет низких цен.
Брендовские - это известные компании, которые завоевали весь мир
своей торговой маркой, производят качественную продукцию на мировом
компьютерном рынке и при этом зарекомендовав себя. Такие брендовые
компании имеют сертификаты, гарантию, фирменную упаковку, долгую
эксплуатацию, инструкцию, драйверы (программы для работы компьютера,
обеспечивающие нормальную работу). Выбирая данный тип продукции
человек может быть уверен в его надежности, высоком качестве,
стабильности и такая продукция будет удовлетворять потребности. Даже
есть такие брендовские компании, которые могут давать пожизненную
гарантию на свою продукцию. Но цена комплектующих при этом в два раза
больше по сравнению с такими же noname товарами.
Попробуем оценить качество оценки конкурентоспособности товаров
выше указанных организаций. Возьмем комплектующие, которыми на
сегодняшний день пользуются большим количеством потребителей, как
домашние пользователи, так и пользователи организаций, компаний и фирм:
- Оперативная память Kingston value RAM 2 Гб;
- Материнская плата ASUS A 68 HM-N;
- Процессор Intel Celeron G 3930 Box;
- Видеокарта Sapphire AMD;
- Жесткий диск 500 Гб Toshiba Р 300;
- Блок питания Powerman 450Wt;
44
- Привод DVD – RW LG;
- Клавиатура Sven Standart 303;
- Корпус GMC ECO черный;
- ЖК-монитор 18,5" Philips 193V5LSB2/10.
Розничная цена комплектующих формируется из:
1) затраченных транспортных расходов;
2) уплаченных налогов;
3) дилерской цены от поставщиков;
4) торговой наценки;
5) расходы на заработную плату сотрудников организаций, а так же
производственных расходов.
Сделаем анализ компьютерных позиций для трех организаций (цены на
1 декабря 2017 г.) Расчеты приведены в таблице 5, 6, 7.
Таблица 5
Таблица 2 Расчет цены компьютера «DNS Технопоинт»
Наименование позиций
Цена в рублях
Оперативная память Kingston value RAM 2 Гб
1 350
Материнская плата ASUS A 68 HM-N
2 799
Процессор Intel Celeron G 3930 Box
2 150
Видеокарта Sapphire AMD
3 050
Жесткий диск 500 Гб Toshiba Р 300
2 590
Блок питания Powerman 450Wt
870
Привод DVD – RW LG
870
Клавиатура Sven Standart 303
340
Корпус GMC ECO черный
1 450
ЖК-монитор 18,5" Philips 193V5LSB2/10
4 250
Рассчитаем розничную стоимость комплектующих для компьютера по
фирме DNS Технопоинт, что составит:
1 350 + 2 799 +2 150 + 3 050 + 2 590 + 870 +870 + 340 + 1 450 + 4 250 =
19 719 руб.
45
Таблица 6
Таблица 3 Расчет цены компьютера КМ «Антей»
Наименование позиций
Цена в рублях
Оперативная память Kingston value RAM 2 Гб
1 500
Материнская плата ASUS A 68 HM-N
3 200
Процессор Intel Celeron G 3930 Box
2 542
Видеокарта Sapphire AMD
3 360
Жесткий диск 500 Гб Toshiba Р 300
2 750
Блок питания Powerman 450Wt
1000
Привод DVD – RW LG
876
Клавиатура Sven Standart 303
324
Корпус GMC ECO черный
1 684
ЖК-монитор 18,5" Philips 193V5LSB2/10
4 798
Рассчитаем розничную стоимость комплектующих для компьютера по
фирме КМ Антей, что составит:
1 500 + 3 200 + 2 542 + 3 360 + 2 750 + 1 000 + 876 + 324 + 1 684 + 4 798
=22 034 руб.
Таблица 7
Расчет цены компьютера ООО «БИРА»
Наименование позиций
Цена в рублях
Оперативная память Kingston value RAM 2 Гб
1 500
Материнская плата ASUS A 68 HM-N
3 250
Процессор Intel Celeron G 3930 Box
2 600
Видеокарта Sapphire AMD
3 400
Жесткий диск 500 Гб Toshiba Р 300
2 760
Блок питания Powerman 450Wt
1000
Привод DVD – RW LG
900
Клавиатура Sven Standart 303
350
Корпус GMC ECO черный
1 650
ЖК-монитор 18,5" Philips 193V5LSB2/10
4 800
Рассчитаем розничную стоимость комплектующих для компьютера по
фирме ООО «БИРА», что составит: