Непродовольственные товары (химия)
11,5
Всего
20,7
«Трудные дети»
Заморозка
1,4
Всего
1,4
«Собаки»
Журналы, книги, газеты
2,3
Рыба и морепродукты
4,2
Всего
6,5
ИТОГО:
100
Источники: [9 С.480]
Поставщиками ООО «UNIGEL BIZNES» являются более 350 организаций.
Только по молочной продукции насчитывается около 10 поставщиков, по хлебу
и хлебобулочным изделиям – около 21. Основными поставщиками магазина
являются крупные оптовые компании и производители продуктов питания.
Доля мелких оптовых компаний не превышает 20% в общей массе
поставщиков.
Хотя многие оптовики предлагают один и тот же продукт, в настоящее
время невозможно сократить количество поставщиков, поскольку каждый из
них предлагает более выгодные условия для конкретного продукта.
Сокращение числа поставщиков упростит работу с поставщиками и
организацию заказов на покупку. Однако это невозможно до тех пор, пока на
рынке не появятся крупные оптовые компании, действующие как единые
распределительные центры.
На предприятии товары заказываются по мере необходимости. Поскольку
большая часть товаров хранится непосредственно в торговом зале на
стеллажах, размер партии определяется с учетом этого фактора, остальные
товары по среднему уровню продаж для этого товара. Кроме того, на размер
партии и частоту доставки влияет срок годности товара. Так, скоропортящиеся
товары заказываются ежедневно по системе автоматического заказа,
25
свежезамороженные продукты - 1 раз в неделю, гастрономия - 3 раза в неделю
(увеличенный заказ на выходные), непродовольственные товары - 4 раза в
месяц (с учетом учесть трехнедельный сток). Для более полного описания
предприятия требуется анализ его хозяйственной деятельности. Основные
показатели деятельности ООО «UNIGEL BIZNES» за 2018 и 2019 годы
представлены в таблице 3.
Данные таблицы 2.2 свидетельствуют о том, что в данный момент
компания работает с убытком. Однако следует отметить, что компания
получает доход не только от торговой деятельности. ООО «UNIGEL BIZNES»
работает по договору комиссии со многими из своих поставщиков и получает
комиссионные. Таким образом, в таблице 2.2 представлена эффективность
торговой деятельности предприятия.
Таблица 2.2
Основные показатели деятельности сети магазинов ООО
«UNIGEL BIZNES» за 2017-2019 гг.
Показатели
Фактически
Фактически
Отклонение
В
за 2017 г.
за 2018 г.
от 2019 г.
процентах
Товарооборот, тыс.
руб.
к 2019 г.
в действующих ценах
123370,11
134126,6
10756,5
108,7
в сопоставимых ценах
123370,11
119862,9
-3507,21
97,2
Валовой доход, тыс.
7685,95
8000,76
314,81
104,1
руб.
Уровень валового дохода,
6,23
5,97
-0,26
95,83
%
Средняя
торговая
6,64
6,34
-0,3
95,5
надбавка
на предприятии, %
Издержки
обращения,
10362,2
10902,8
540,6
105,2
тыс. руб.
Уровень
издержек
8,4
8,13
-0,27
96,8
обращения, %
Втомчислеусловно-
5748,2
6288,8
540,6
109,4
26
переменные, тыс. руб.
Уровень
условно-
4,66
4,68
0,02
100,6
переменных, %
Условно-постоянные,
4614
4614
0
100
тыс. руб.
Уровень
условно-
3,7
3,4
-0,3
92
постоянных, %
Затратоотдача, руб.:
в действующих ценах
11,9
12,3
0,4
103,3
в сопоставимых ценах
11,9
11
-0,9
92,34
Прибыль (убыток)
от
-2676,25
-2902,04
-225,79
108,4
продаж, тыс. руб.
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов
ООО «UNIGEL BIZNES»
Объем продаж товаров характеризует конкурентную позицию компании на
рынке, ее долю в общем объеме продаж, объем деятельности, степень
стабильности позиции на рынке, способность продавать товары, необходимые
потребителям, обеспечение целевых результатов и стабильный. Оценка
конкурентоспособности коммерческой компании на конкретном рынке или в ее
сегменте основана на углубленном анализе оборота товара и позволяет
определить его возможности на рынке. Результаты исследования взяты за
основу при разработке стратегии компании, ее товарной политики, при
принятии решений о включении или снятии различных товаров с продажи, в
процессе выработки оптимальных пропорций оборота товаров. ,
В 2019 году оборот компании увеличился на 10 756,5 тыс. руб. или 8,7%
прошлого года. В то же время, валовой доход выше, чем темпы роста оборота,
и составляет всего 4,1%. Уровень валового дохода снизился на 0,26%, темп
снижения на 4,17%. На развитие торговли большое влияние оказало повышение
розничных цен на товары. Фактический розничный товарооборот
27
магазина в отчетном году в сопоставимых ценах составил 119862,9 тыс. руб .;
следовательно, из-за ценового фактора объем торгов увеличился на 14263,7
тыс. руб., или на 11,56% реального оборота предыдущего года. Розничные
продажи в сопоставимых ценах в прошлом году снизились на 2,4% или 3507,21
тыс. Руб., То есть рост оборота компании произошел не за счет увеличения
физического объема продаж, а за счет увеличения в цене продукции, что
свидетельствует о неэффективном формировании товарооборота компании.
Темпы роста товарооборота превышают темпы роста издержек обращения,
что является положительным показателем для компании. Хотя издержки
обращения в целом увеличились, с точки зрения уровня они снизились на
0,27% оборота, а темп снижения составил 3,2% по сравнению с прошлым
годом. Это свидетельствует о повышении эффективности управления
затратами компании.
Однако в то же время товарооборот увеличивается быстрее, чем рост
издержек обращения, в основном из-за роста цен, а не из-за увеличения
продаж. Это свидетельствует о низком качестве формирования торговли.
Важным показателем конкурентоспособности компании являются ее
издержки обращения. Общая сумма издержек обращения увеличилась на 540,6
тыс. Руб. или 5,2% (абсолютная прибавочная стоимость). Кроме того, темпы
роста товарооборота выше, чем темпы роста издержек обращения, что является
показателем эффективного управления затратами компании. Кроме того,
средний уровень издержек обращения в текущих ценах за отчетный год
снизился на 0,27% по сравнению с предыдущим годом, что позволило
сэкономить 362 тыс. Руб. И в сопоставимых ценах увеличился на 0,7%. %,
который дал стоимость вторжения 839 тыс. руб.
Коэффициент рентабельности увеличился на 0,4 руб. Или 3,3% по
сравнению с прошлым годом. Это указывает на повышение эффективности
текущих затрат, например, на один рубль издержек обращения оборот в
отчетном году составил 12,3 руб., что составляет 0,4 руб. больше, чем в
прошлом году. Если рассматривать сопоставимые цены, коэффициент
28
экономической эффективности снизился на 0,9 руб. или 7,66%. Поэтому
изменение цены товара оказывает большое влияние на коэффициент
рентабельности. С ростом цен растет движение сырья и, соответственно,
экономическое удобство. Влияние на изменение коэффициента рентабельности
роста цен на товары составило 0,13 руб., Т. Е. Рост цен на товары привел к
увеличению коэффициента рентабельности на 0,13 руб. или 1,06%.
Можно сделать вывод, что темп роста товарооборота опережает рост
затрат, т.е. затраты используются эффективно.
Следует отметить, что уровень издержек у предприятия гораздо ниже
среднего для предприятий торговли. Это связано с тем, что предприятие не
несет явные транспортные расходы (все товары доставляются силами
поставщиков). Низкие издержки обращения могут стать основой для
обеспечения устойчивого конкурентного положения предприятия на рынке.
Еще один важный показатель конкурентоспособности предприятия – его
валовой доход, так как именно из него формируется прибыль предприятия.
Сумма валового дохода на предприятии увеличилась на 314,81 тыс. руб.
или 4,1%. Среднее списание товарооборота на предприятии уменьшилось на
0,3% и составило 21%, что значительно меньше, чем среднее списание
товарооборота в городе Томске (24-26%). Это связано с тем, что большинство
продуктов ООО «UNIGEL BIZNES» продаются на комиссионной основе. В
результате низкой торговой наценки уровень валового дохода компании
(5,97%) ниже уровня затрат (6,34%), что привело к потере торговой активности.
Чтобы определить точки безубыточности и предел финансовой устойчивости,
необходимо найти точку безубыточности - точку безубыточности или точку
безубыточности. Это такая критическая сумма валового дохода на
предприятии, где компания не несет никаких убытков, но также и никакой
прибыли. На исследуемом предприятии это 21 971,4 тыс. Рублей. Таким
образом, в настоящее время компания имеет валовой доход ниже критического
уровня и несет убытки. Необходимо увеличить валовой доход на 13970,64 тыс.
руб. или 174% для того, чтобы выйти из зоны убытков и достичь точки
29
безубыточности. Для достижения точки безубыточности на предприятии
необходимо:
1. Либо при неизменном товарообороте 134 126,6 тыс. руб.
повысить торговую надбавку до 19,6% к себестоимости продукции;
2. Либо при неизменной торговой надбавке 6,34% достичь роста
товарооборота до 386 523,43 тыс. руб., т.е. прирост составит 234396,83 тыс.
руб. или 188,2%.
Уровень конкурентоспособности и реализация плана продаж во многом
зависят от рабочих факторов: а) персонала продавцов, кассиров и т. Д .; б)
правильное использование фонда рабочего времени; в) деятельность компании;
г) производительность труда и развитие торгово-промышленного работника.
Среди мер по предотвращению колебаний и их сужения, которые
используются в исследуемой компании, следует отметить следующие:
• Оплата отпуска и материальная поддержка для улучшения здоровья;
• оплачиваемый отпуск по болезни;
• оплачиваемый декретный отпуск;
• совместные корпоративные праздники и подарки всем сотрудникам
независимо от их должности (дни рождения, юбилеи, важные даты и т. Д.);
• Бонусы для сотрудников.
Важной особенностью оценки конкурентоспособности коммерческой
компании является ее финансовое состояние, стабильность и
платежеспособность. UNIGEL BIZNES LLC находится в (критической)
финансовой ситуации кризиса. Компания находится на грани банкротства и не
может расплатиться с кредиторами. Данная ситуация связана с нарушением
кредитоспособности, снижением рентабельности. Основным условием
повышения платежеспособности является увеличение доли оборотных средств
и уменьшение доли заемных средств в общих источниках покрытия активов.
Для исследуемой компании наблюдается обратная тенденция, поэтому
платежеспособность компании значительно снизилась.
30
Поэтому на основании анализа можно сделать вывод, что компания
функционирует неэффективно, но имеет некоторые преимущества (сильные и
выгодные условия сотрудничества с поставщиками, низкие транспортные
расходы, длительное присутствие на рынке, удобное положение, большие
торговые площади и т. д.). Для более полного представления о деятельности
ООО «UNIGEL BIZNES» и определения его конкурентной позиции
необходимо провести комплексный анализ финансово-хозяйственной
деятельности предприятия.
2.2 Анализ основных финансово-экономических показателей деятельности
ООО «UNIGEL BIZNES»
Под финансовым состоянием понимается способность компании
финансировать свою деятельность. Он характеризуется наличием финансовых
ресурсов, необходимых для нормальной работы компании, адекватностью ее
расположения и эффективного использования, финансовыми отношениями с
другими лицами и компаниями, платежеспособностью и финансовой
стабильностью.
Способность компании своевременно производить платежи, расширять
финансирование своей деятельности свидетельствует о ее хорошем
финансовом состоянии.
Основной целью анализа является выявление и устранение недостатков в
финансовой деятельности и поиск резервов для улучшения финансового
состояния и платежеспособности компании.
Оценка состава и структуры имущества компании
Анализ структуры собственности организации проводится по балансу
актива. В результате анализа определяется соотношение внеоборотных активов
и оборотных активов в общей стоимости имущества организации. Затем
выполните детальный анализ внеоборотных и оборотных активов.
31
Оценку состава и структуры имущества ООО «UNIGEL BIZNES»
проведем по данным актива бухгалтерского баланса (Приложение А).
Расчеты сведем в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Показатели состава и структуры имущества ООО «UNIGEL
BIZNES»
Абсолютно
е
Темп
роста
Показатели
2017
2018
2019
отклонение
2019/201
2019-2018
8 г.
г.
1. Стоимость имущества,
13336
15462
76745
61283
В 4,9 р>
тыс. руб.
2. Внеоборотные активы,
40
60
12923
12863
В 215 р>
тыс. руб.
В % к
0,2
0,4
16,8
16,4
-
имуществу
2.1. Основные средства,
40
60
12923
12863
В 215 р>
тыс. руб.
В % к внеоборотным
85
100
100
-
-
активам
3. Оборотные активы, тыс.
13306
15402
63822
48420
В 41 р>
руб.
В % к имуществу
72,6
99,6
83,2
-16,4
-
3.1. Запасы, тыс. руб.
5634
6984
30289
23305
В 43 р>
В % к оборотным активам
43,2
45,3
47,5
2,2
-
3.2. НДС, тыс. руб.
380
480
1380
900
В 2,9 р>
В % к оборотным активам
2,1
3,1
2,16
-0,94
-
3.3. Денежные средства и
4860
5781
13419
7638
В 2,3 р>
эквиваленты, тыс. руб.
В % к оборотным средствам
35,9
37,6
21,02
-16,58
-
3.4. Прочие оборотные
2157
18734
16577
В 8,7 р>
активы,
тыс. руб.
1953
32
В % к оборотным активам
13,2
14,0
29,3
15,3
-
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов
ООО «UNIGEL BIZNES»
Анализ данных таблицы 2.3 показывает увеличение стоимости имущества
на 61 млн. Руб. или почти в 5 раз. Рост недвижимости стал возможен благодаря
росту долгосрочных активов почти на 13 миллионов рублей. или в 215 раз и
прирост оборотных активов, который в свою очередь увеличился более чем на
48 млн руб. или 41 раз. В результате доля внеоборотных активов выросла на
16,4 процентных пункта, а доля оборотных активов уменьшилась на ту же
сумму. Хотя стоимость оборотных активов была по-прежнему впечатляющей и
составила более 83% к концу 2015 года.
Структура внеоборотных активов однозначна, так как они на 100% состоят
из основных средств. В структуре оборотных активов почти половину
составляют акции: 45,3% в 2018 году, 47,5% в 2019 году. Денежные средства и
их эквиваленты в удельном весе снизились: с 37,6% в 2018 году до 21% в 2019
году, хотя в абсолютном выражении его стоимость увеличилась более чем на
7,5 млн руб. или в 2,3 раза, что можно оценить положительно, поскольку рост
наиболее ликвидных активов всегда повышает финансовую устойчивость
компании. Прочие оборотные активы также увеличились в 8,7 раза за
анализируемый период и составили 18 734 тыс. Руб. До конца 2019 г., что
составило почти 30% удельного веса. Налог на добавленную стоимость
увеличился почти в три раза, хотя его удельный вес незначителен: всего 2%.
Компания не имеет дебиторской задолженности.
Таким образом, динамика и структура оборотных активов указывают на
отвлечение большей части средств в акции, а их ликвидность в торговой
компании часто довольно высока. Компания обладает достаточной
ликвидностью и краткосрочными финансовыми вложениями. Видно, что
структура оборотных активов улучшилась и является удовлетворительной. Рост
33
внеоборотных активов свидетельствует об увеличении производственного
потенциала компании.
В целом, структура активов компании может считаться рациональной, а
ликвидность активов считается достаточной.
Оценка состава и структуры источников обучения для активов компании
Анализ структуры пассивов позволяет определить взаимосвязь между
источниками заемного финансирования и собственным предприятием. Анализ
состава и структуры источников финансирования организации осуществляется
путем оценки их динамики, путем анализа их взаимосвязи и их внутренней
структуры. Особое внимание уделено анализу движения источников заемных
средств.
Оценку состава и структуры источников формирования имущества ООО
«UNIGEL BIZNES» проведем по данным пассива бухгалтерского баланса
(Приложение А).
Таблица 2.4
Показатели
состава и
структуры
источников
средств ООО «UNIGEL BIZNES»
Абсолют
ное
Темп
отклонен
Показатели
2017г.
2018 г.
2019 г.
ие
роста
2019-
2019/201
2018 гг.
8г.
1. Стоимость имущества,
13520
15462
76745
61283
В 4,9 р>
тыс. руб.
2. Собственный капитал,
381
4427
4046
В 11,6 р>
тыс. руб.
231
В % к имуществу
1,3
2,5
5,8
3,3
-
2.1. Собственный
210
321
-8496
-8117
-
оборотный капитал,
тыс. руб.
В % к собственному
73,3
84,3
-
-84,3
-
3. Заемный капитал, тыс.
13013
15081
72318
57237
В 4,8 р>
руб.
34