32
возможность констатировать степень платежеспособности и ликвидности
организации и прогнозировать возможное банкротство организации в будущем.
При анализе финансовых результатов деятельности организации
устанавливаются причины убытков, намечаются пути устранения этих причин,
изучается влияние отдельных факторов на величину прибыли, делаются
рекомендации по максимизации прибыли за счет использования выявленных
резервов ее роста и намечаются пути их использования.
Под эффективностью коммерческой деятельности понимается
соотношение результатов функционирования субъектов бизнеса (прибыль,
доход) к затратам на получение этого результата (себестоимость производства,
издержки обращения).
В отечественной экономической литературе последних десятилетий вряд
ли можно найти более распространенное понятие, чем эффективность. Ему
посвящено множество научных трудов и исследований. Даны общие и
множество частных трактовок этого понятия, рассмотрены основы его
формирования и предложены различные методы измерения. Иногда этому
понятию придается и типично лозунговый характер.
Дискуссии в этом направлении не прекратились и с началом
кардинальных экономических преобразований, когда на первый план были
выдвинуты иные, казалось бы, более актуальные вопросы.
В общем представлении эффективность (в переводе с латинского –
действенный, производительный, дающий результат) характеризует развитые
системы, процессы, явления.
Эффективность выступает как индикатор развития. Она же – его
важнейший стимул. Стремясь повысить эффективность конкретного вида
предпринимательской деятельности и их совокупности, мы определяем
конкретные меры, способствующие процессу развития, и отсекаем те из них,
что ведут к регрессу.
Эффективность, в этом смысле, всегда связана с практикой. Она
становится целевым ориентиром управленческой деятельности, направляет эту
33
деятельность в русло обоснованности, необходимости, оправданности и
достаточности.
Эффективность – качественная категория. Связанная с интенсивностью
развития предпринимательства (динамической качественной категорией), она
отражает глубинные процессы совершенствования, происходящие во всех его
областях, и исключает механистические подходы.
Столь широкая трактовка понятия эффективности не противоречит
узконаправленному пониманию. Широко известные показатели эффективности
производства: результативность, интенсивность функционирования системы,
степень достижения цели и уровень организованности системы и т. п. Это
свидетельствует о многогранности категории эффективности, с одной стороны,
и с другой – о недостаточном понимании сути этого явления, о сложности и
многогранности эффективности и ее показателей.
Достижение целей деятельности субъекта предпринимательства всегда
связано с определенными затратами. Показателем, выражающим действенность
функционирования в бизнесе, является экономическая эффективность. Она
рассматривается как отношение полученного результата к затратам на его
получение.
За период с 1.01.2015г. по 31.12.2016г. фирмой было оказано услуг и
осуществлено продаж на общую сумму 113 454 тыс. руб. по сравнению с
аналогичным периодом прошлого года прирост составил 38% (табл. 2.2).
Таблица 2.2
Структура и динамика продаж по потребительским сегментам за
2015-2016 гг.
Сегмент
покупател
ей
Объем продаж, тыс. руб.
Прирост
2014
2015
2016
Абсолютный, руб.
Относительный
, %
2015/2
014
2016/2
015
2015/
2014
2016/
2015
Оптовые
29 366
43 471
63 482
+14 005
+20 111
+47
+46
Розничные
20 780
21 963
34 756
+1 183
+12 793
+5
+58
Корпорати
вные
17 430
16 917
15 217
- 513
- 1 700
-7
-10
Итого
67 576
82 251
113 455
+ 14 675
+ 32 204
+22
+38
34
Как видно из данных таблицы 2.2, объем продаж с 2014 г. по 2016 г.
существенно увеличился (на 38%), основную долю прироста обеспечили
розничные продажи (они возросли на 58%), а также оптовые (на 46%). Что
касается розничных покупателей, то емкость данного рыночного сегмента
снижается. По прогнозам в связи со сложившейся демографической ситуацией
емкость розничного сегмента в ближайшие 5 лет снизится на 20%.
Анализируя финансовые показатели деятельности ООО МПЗ
«ОКРАИНА», следует отметить более высокие темпы роста прибыли по
сравнению с ростом затрат. О показателях финансово-экономической
деятельности предприятия можно судить из данных, представленных в таблице
2.3.
Таблица 2.3
Основные показатели финансово-экономической
деятельности ООО МПЗ «ОКРАИНА» за 2014-2016 г.
Показатели
2014
год
2015
год
2016
год
Темп роста,
проценты
2016 /
2014
2016 /
2015
Объем продаж, тыс. руб.
67 576
82 251
113455
167,80
138,0
Затраты, тыс. руб.
55 350
64 785
88 504
159,8
136,6
Прибыль, тыс. руб.
12 225
17 465
24 950
204,08
142,8
Получено прибыли в расчете
на 1 работника, тыс. руб.
153
210
287
187,6
136,6
Уровень рентабельности, %
22,1
26,9
28,2
127,6
104,8
Уровень рентабельности
продаж, %
18,1
21,2
21,9
120,9
103,3
Как видно из данных, объем продаж в 2016 году вырос на 67,8%, при
этом прибыль выросла на целых 104,08%. Возрастали и затраты (на 59,8%). За
последние три года можно отметить стабильный рост уровня коммерческой
рентабельности (с 22,1 до 28,2%) и рентабельности продаж (с 18,1 до 21,9%),
что свидетельствует о положительной динамике развития фирмы на рынке.
35
На рисунках 2.2 - 2.8 представлена динамика показателей ООО МПЗ
«ОКРАИНА»в 2014-2016 годах.
Рисунок 2.2. Динамика объема продаж ООО МПЗ «ОКРАИНА» в 2014
– 2016 годах, тыс. руб.
Как видим динамика позитивная.
Рисунок 2.3. Динамика затрат ООО МПЗ «ОКРАИНА» в 2014 – 2016
годах, тыс. руб.
Затраты растут пропорционально к увеличению объемам продаж.
2016
2015
2014
2016
2015
2014
36
Рисунок 2.4. Динамика прибыли ООО МПЗ «ОКРАИНА»в 2014 – 2016
годах, тыс. руб.
Наблюдается позитивный тренд.
Рисунок 2.5. Динамика получения прибыли в расчете на 1 работника
ООО МПЗ «ОКРАИНА» в 2014 – 2016 годах, тыс. руб.
Диаграмма показывает положительную ситуацию.
2016
2015
2014
2016
2015
2014
37
Рисунок 2.6. Динамика уровня рентабельности ООО МПЗ «ОКРАИНА»
в 2014 – 2016 годах, %.
Рисунок 2.7. Динамика уровня рентабельности продаж ООО МПЗ
«ОКРАИНА»в 2014 – 2016 годах, %.
Наблюдаем рост рентабельности, особенно в 2015 году.
В целом же, исходя из динамики приведённых показателей за
анализируемый период, можно сделать вывод, что деятельность предприятия
достаточно рентабельна и прибыльна.
2016
2015
2014
2016
2015
2014
38
2.3 Анализ сбытовой политики предприятия
Сбытовая политика – это организация рационального процесса
продвижения продукции от продуцента (производителя) к конечному
потребителю, а также управление им. Объектом исследования и изучения в
сбытовой политике (сбытовой логистике) является материальный поток на
стадии его движения от поставщиков к потребителю, который генерирует
одновременно информационный, финансовый и сервисный поток во времени и
пространстве.
Сбытовую политику фирмы – изготовителя продукции следует
рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы,
осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к
конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для
превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на
конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой
политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с
функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции – её физическое перемещение от
производителя к потребителю;
- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового
изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к
потреблению;
- хранение продукции – организация создания и поддержание
необходимых её запасов;
- контакты с потребителями – действия по физической передачи
товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций,
юридическому оформлению передачи прав собственности на товар,
информированию потребителя о товаре и фирме и т.д.
Классификация сбыта по видам:
39
- по организации сбыта (прямой, косвенный);
- по числу посредников
1. Прямой – непосредственная реализация продукции производителя
конкретному потребителю.
2. Косвенный – использование независимых торговых посредников в
канале сбыта.
3. Интенсивный – большое число оптовых и различных посредников.
Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю.
4. Селективный – ограничение числа посредников.
Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над
капиталом сбыта.
5. Исключительный – малое (или единичное) число посредников.
Цель: сохранение престижного образа и контроля за каналом сбыта.
Прямой вид сбыта представляет собой непосредственную реализацию
продукции производителя конкурентному потребителю. Косвенный – это
использование независимых торговых посредников в канале сбыта.
Интенсивный - предполагает большое число оптовых и розничных
посредников. Его целью расширение сбыта, приближение товара к
потребителю. Селективный – ограничение числа посредников и достижение
большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта.
Исключительный – малое число посредников и сохранение престижного образа
и контроля за началом сбыта.
К логистическим поддерживающим функциям относятся также
различные процедуры возврата товаров, которые по каким-то причинам не
удовлетворяют покупателей или не прошли гарантийного срока хранения.
Наряду с организацией сервисного обслуживания, и обеспечения потребителей
товарами процедуры возврата готовой продукции предприятиями-
изготовителями образуют систему послепродажного сервиса, которую иногда
относят к ключевым логистическим функциям.
40
Среди сбытовых логистических функций на уровне организации бизнеса
выделяют базисные, ключевые и поддерживающие. К базисным логистическим
функциям относятся: снабжение, производство и сбыт. Указанные три
логистические функции осуществляются практически любым
товаропроизводителем. Выделение базисных логистических функций важно
для понимания логистической концепции бизнеса, его маркетинговой и
интегральной парадигм. В качестве ключевых логистических функций
выделяют следующие функции:
- поддержание стандартов обслуживания потребителей;
- управление закупками;
- транспортировка;
- управление запасами;
- управление процедурами заказов;
- управление производственными процедурами;
- ценообразование;
- физическое распределение.
Системообразующая функция. Логистика представляет собой систему
эффективных технологий обеспечения процесса управления ресурсами. В
узком смысле слова логистика образует систему управления товародвижением
(формирование хозяйственных связей, организации перемещения продукции
через места складирования, формирование и регулирование запасов продукции,
развитие и организация складского хозяйства).
Интегрирующая функция. Логистика обеспечивает синхронизацию
процессов сбыта, хранения и доставки продукции с ориентацией их на рынок,
средств производства и оказание посреднических услуг потребителям. Она
обеспечивает согласование интересов логистических посредников в
логистической системе. Логистика позволяет осуществить переход от частных
локальных экстремумов к общей оптимизации.
Регулирующая функция. Логистическое управление материальными и
сопутствующими потоками направлено на экономию всех видов ресурсов,
41
сокращение затрат живого и овеществленного труда на стыке различных
организационно -экономических уровней и отраслей. В широком смысле
управляющее воздействием заключается в поддержании соответствия
поведения части логистической системы интересам целого. Чем выше
ресурсный потенциал какой-либо подсистемы, тем больше она в своей
деятельности должна ориентироваться на стратегию логистической системы. В
противном случае при превышении подсистемой определенного, наперед
заданного уровня автономности может возникнуть опасность разрушения
самой системы.
Результирующая функция. Логистическая деятельность направлена на
поставку продукции в необходимом количестве, в указанное время и место, с
заданным качеством (состоянием), при минимальных издержках. Логистика
стремится охватить все этапы взаимодействия «снабжение-производство-
распределение-потребление», иначе говоря, она представляет собой алгоритм
преобразования ресурсов в поставку готовой продукции в соответствии с
существующим спросом.
К одной из ключевых логистических функций относится и
ценообразование. Стратегия ценообразования тесно связана с маркетинговой и
логистической стратегиями фирмы производителя продукции. Логистическая
стратегия задает уровень общих логистических издержек, составляющих базу
цены готовой продукции, от маркетинговой стратегии зависит планируемый
уровень потребности и окончательная цена продукции потребителю,
определяемая конъюнктурой рынка, уровнем цен конкурентов и прогнозами
спроса.
К поддерживающим логистическим функциям обычно относят:
- складирование;
- грузоперевозку;
- защитную упаковку;
- обеспечение возврата товаров;
- обеспечение запасными частями и сервисного обслуживания;