44
Данный раздел раскрывает маркетинговую стратегию компании,
указываются пути реализации продукции, ценообразование, формирование
имиджа фирмы, рекламные мероприятия, обслуживание.
Основные направления плана маркетинга:
1) Меры по активизации продажи товаров.
2) Ценообразование.
Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и
стимулирование торговли.
Предприятие планирует реализовать следующие методы
стимулирования сбыта:
- предоставлять оптовым покупателям скидки с использованием гибких
методов поощрения (накопительные скидки);
- широко использовать рекламу;
- демонстрация коллекций с выездом на место.
Главные методы в активизации продажи услуг - реклама.
Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции
продвижения продукции и создания положительного образа кампании для
потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые
достаточно хорошо известны.
Стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель
обратил внимание на наш товар и поэтому самое трудное - привлечь людей,
сделать так, чтобы они покупали нашу продукцию вновь и вновь.
Рекламная кампания, прежде всего, будет ориентирована на крупные
предприятия.
Фирма намерена в основном использовать следующие виды рекламы:
1. Специальные рекламные прайс-листы.
Прайс-листы с указанием ассортимента по оптовым и розничным ценам,
формат и иллюстрации будут меняться ежеквартально (1800 экз., формат А5 -
цена 1800 руб.)
45
2. Каталоги продукции цеха с описанием продукции и указанием
возможных размеров и цен товаров будут меняться ежеквартально.
Изготовление каталогов - лучший способ донести до заказчика
максимально полную информацию о товарах и услугах. Большой размер
страницы и объем издания позволяют включить в каталог множество полезной
графики и текста. Обычный формат изготовления каталогов - А4 в сложенном
виде, включая обложку, крепление на скрепку. (1000 экз.- цена 6000 руб.)
3. Визитки.
При печати, в ней указывается информация о компании, сфера
деятельности, перечень предоставляемых услуг, контактные телефоны, карта
проезда (200 шт. - 700 руб.). Выпуск ежеквартально.
4. Реклама в сети Интернет на одном из северодвинских сайтов составит
370 руб. в месяц.
Затраты на рекламу представлены в таблице 7.
Таблица 7
Средства рекламы ООО «Север»
№
Вид рекламы
Количество,
шт.
Цена,
руб.
Стоимость, руб.
в месяц
в
квартал
в год
1
Рекламные
прайс-листы
1800
1
600
1800
7200
2
Каталоги
продукции
1000
6
2000
6000
24000
3
Визитки
200
3,5
233
700
2800
4
Реклама в сети
Интернет
1
370
370
1110
4440
Итого
-
-
3203
9610
38440
Таким образом ежемесячные затраты на рекламу составят 3203 руб.,
ежеквартальные затраты 9610 руб., а в год 38440 руб.
Кампания использует комбинированную систему методов
ценообразования. В ее основе – ориентация на потребности клиентов,
платежеспособный спрос, учет рыночной ситуации (в том числе по результатам
исследований рынка, опросов существующих и потенциальных клиентов) в
сочетании с оптимизацией затрат и контролем влияния предложений на
46
ключевые показатели деятельности.
При установлении цен предприятие установило для себя следующие
цели: получение определенного процента прибыли на капитал; стабилизация
цен и прибыли; обеспечение выживаемости; завоевание лидерства по
показателям качества и создания определенного имиджа предприятия;
обеспечение социальной ответственности.
Себестоимость продукции является одним из важных обобщающих
показателей деятельности фабрики, отражающих эффективность использования
ресурсов, результаты внедрения новой техники и прогрессивной технологии,
совершенствование организации труда, производства и управления.
Себестоимость продукции представляет собой совокупность затрат на
производство и реализацию продукции.
В таблице 8 приведем примеры расчета себестоимости 1 изделия.
Таблица 8
Себестоимость 1 изделия, руб.
Статьи затрат
Куртка с
капюшоном
Куртка
утепленная
Брюки
брезентовые
Сырье
104,15
136,45
63,16
Вспомогательные
материалы
10,42
13,65
6,32
Энергия на
технологические цели
0,41
0,41
0,41
ОЗП
105,00
140,75
52,75
ДЗП (12% от ОЗП)
12,60
16,89
6,33
Отчисления на
социальные нужды
39,98
53,60
20,09
РСЭО
56,2
56,2
56,2
Цеховые расходы
100,03
100,03
100,03
Общезаводские
расходы
15,99
15,99
15,99
Производственная
себестоимость
444,83
534,01
321,32
Внепроизводственные
расходы (10%)
44,48
53,40
32,13
Полная себестоимость
489,31
587,41
353,45
Прибыль
410,69
1072,59
246,55
Отпускная цена
900
1660
600
47
2.6 Организационный план
В этом разделе инвестиционного проекта даѐтся информация о правовом
обеспечении данной деятельности и информация по организационной
структуре кампании, указываются сведения о персонале и его численности,
предоставляется расчѐт фонда заработной платы.
Для организации швейного производства необходимы
квалифицированные специалисты, а также управленческий персонал.
При делегировании полномочий при функционировании организации
необходимо четкое определение обязанностей среди сотрудников фирмы.
Генеральный директор руководит в соответствии с действующим
законодательством производственно-хозяйственной и финансово-
экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности
за последствия принимаемых решений. Обеспечивает выполнение центром всех
обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами,
государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками,
заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка. Принимает меры по
обеспечению предприятия квалифицированными кадрами. Решает вопросы,
касающиеся финансово – экономической и хозяйственной деятельности
предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав,
поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным
лицам. Вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений
развития центра решаются совместно с учредителями фирмы.
Осуществляет руководство производственно-хозяйственной
деятельностью цеха. Обеспечивает выполнение производственных заданий,
ритмичный выпуск продукции высокого качества, эффективное использование
основных и оборотных средств.
Бухгалтер выполняет работу по ведению бухгалтерского учета
имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств,
товарно-материальных ценностей, реализации продукции, расчеты с
48
поставщиками, а также за предоставленные услуги). Участвует в разработке и
осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой
дисциплины. Осуществляет прием и контроль первичной документации по
соответствующим участкам бухгалтерского учета. Отражает на счетах
бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств,
товарно-материальных ценностей и денежных средств. Производит начисление
и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный
бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные
фонды, заработной платы работников предприятия.
Менеджер по продажам разрабатывает схемы, формы, методы и
технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок; организует
проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для
планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
Проводит переговоры по продажам с покупателями, принимает участие в
ценообразовании, организует преддоговорную работу; руководит организацией
работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным
договорам.
Мастер-технолог занимается разработкой технологии пошива изделий и
осуществляет контроль над соблюдением техпроцесса и качеством
производства работ.
Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия,
контролирует качество.
Закройщик производит раскрой ткани, контролирует качество на всех
стадиях обработки.
Гладильщик принимает участие во всех этапах производства изделий,
производит глажение одежды электроутюгами, подготавливает детали для
проведения последующей операции по сшиванию.
Кладовщик руководит работой склада по приему, хранению и отпуску
товарно-материальных ценностей. Обеспечивает сохранность складируемых
товарно-материальных ценностей, соблюдение режимов хранения, правил
49
оформления и сдачи приходно-расходных документов; информирует его о
состоянии товарных запасов, следит за наличием сертификатов на реализуемую
продукцию.
Электромеханик обеспечивает исправное состояние, безаварийную и
надежную работу обслуживаемых устройств и швейного оборудования,
правильную их эксплуатацию, своевременный качественный ремонт и
модернизацию в соответствии с инструкциями по техническому
обслуживанию, утвержденными чертежами и схемами, действующими
техническими условиями и нормами. При приѐмке - сдаче товара исполняет
функции грузчика.
Уборщица осуществляют уборку, и следит за соблюдением чистоты всех
помещений.
Так как проектируемое предприятие относится к сфере легкой
промышленности, то планируемый график работы с 8.00 до 17.00. Таким
образом, в соответствии с ТК РФ режим работы устанавливается с 8.00 до 17.00
с перерывом на обед пять дней в неделю, уборщица работает вечером (после
закрытия).
Организационная структура управления ООО «Север» представлена на
рисунке 2.
Отбор кандидатов будем осуществлять с помощью:
1. поддержания постоянных связей с центром занятости населения;
2. собеседований при приеме на работу;
3. анкетирование;
4. использование системы заявок и рекомендаций.
С каждым из отобранных кандидатов необходимо заключить трудовой
договор, с испытательным сроком на 2 месяца. Если по прошествии указанного
срока дирекция сочтет нужным оставить работника на его посту, то договор
будет продлен.
50
Рисунок 2- Организационная структура управления ООО
«Север»
Бухгалтер
Менеджер по
продажам
Мастер-
технолог
Уборщица
Кладовщик
Закройщик
Швея
Гладильщик
Электро-
механик
Генеральный
директор
61
51
В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим
потенциалом.
Для каждого работника обязательны:
- добросовестность,
- дисциплинированность,
- порядочность,
- честность,
- работоспособность,
- ответственность.
Таким образом затраты на оплату труда персонала в месяц составят 119,0
тыс. рублей, а в год 1428,0 тыс. рублей.
Выплата заработной платы и уплата взносов в пенсионный фонд и фонд
социального страхования производится в том месяце, в котором они начислены.
2.7 Производственный план
Основной целью производственного плана является предоставление
информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска
продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства.
Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена
создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную
деятельность. Таким образом производственный план призван доказать
эффективность и надежность организуемого производства.
В производственном плане даѐтся описание выбираемого
местоположения, требуемых производственных площадей и помещений,
технологий и оборудования, необходимых материальных и людских ресурсов, а
также энергетического и технологического обеспечения.
Для осуществления производственного процесса фирма арендует
помещение (150 м
2
: 100м
2
производственные площади, 50м
2
офисные
помещения) на улице Ленина 1 , при этом величина арендной платы за 1 мес. =
52
150*250 руб. = 37,5 тыс. руб., включая коммунальные услуги, кроме
электроэнергии.
В таблице 9 раскрыты основные стадии производства спецодежды.
Таблица 9
Основные стадии производства спецодежды
№
п/п
Наименование
стадии
Содержание стадии
1.
Разработка модели
Мастером-технологом разрабатываются модели
спецодежды с учетом гигиенических правил,
требований безопасности труда, подбираются
необходимые материалы.
2.
Получение
материалов
Со склада необходимое количество материалов
доставляется в швейный цех.
3.
Раскрой одежды
Закройщики раскраивают детали одежды.
4.
Пошив одежды
Швеи шьют модели одежды поточно, что
гарантирует качество продукции.
5.
Отпуск готовой
продукции
Готовая одежда поступает на склад, откуда
отгружается потребителям.
Потребность в необходимом оборудовании, определили специалисты
предприятия, исходя из его производительности и нужд технологического
процесса.
ООО «Север» для производства своей продукции необходимо следующее
оборудование, которое будет закуплено в фирме «Виком»:
1. Раскройный стол.
2. Дисковый раскройный нож.
3. Швейная машина.
4. Оверлок.
5. Отпариватель.
6. Петельный полуавтомат.
7. Пуговичный полуавтомат.
Поставщики оборудования фирмы «Виком» (г. Москва) гарантируют его
работоспособность в течение 2 лет с момента ввода в эксплуатацию, а также
поддержку запчастями не менее 10 лет с момента прекращения выпуска
оборудования. Ресурс работы оборудования при условии соблюдения правил