43
непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства,
вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.
Таблица 6
Анализ показателей деловой активности
Показатель
Значение
Тенденция
2016г
2017г
1. Оборачиваемость активов
6,66
6,05
снижение
2.Оборачиваемость собственного
капитала
21,46
20,66
снижение
3. Оборачиваемость оборотных
средств
14,36
12,16
снижение
4.Оборачиваемость дебиторской
задолженности (ДЗ):
4.1 Коэффициент
93,27
86,04
снижение
Данные таблицы свидетельствуют о том, что оборачиваемость активов
-в 2017 году снизилась по отношению к 2016 году на 0,61 и составила 6,05,
т.е. за год совершается примерно 6 циклов производства и обращения,
приносящего эффект в виде прибыли.
Для оценки результативности деятельности предприятия используют
преимущественно относительные показатели. Для анализа деловой
активности и эффективности управления предприятием используются
показатели рентабельности предприятия, которые характеризуют
прибыльность предприятия и определяются соотношением прибыли и затрат
или выручки. Значения показателей рентабельности приведены в таблице 7.
Таблица 7
Анализ показателей рентабельности
Показатель
Значение
Тенденция
2016г
2017г
Рентабельность активов
5,96
1,18
снижение
Рентабельность продаж
1,26
1,14
снижение
0,89
0,20
снижение
Рентабельность собственного
капитала
19,20
4,03
снижение
Делая оценку показателей рентабельности и эффективности
управления, мы видим, что они в течение всего периода остаются
44
положительными. Это связано с тем, что предприятие все же работало с
прибылью.
Коэффициент рентабельности активов показывает, какую прибыль
получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы.
Таким образом, в 2016 году предприятие получало почти 6 рублей
прибыли с каждого рубля, вложенного в активы. В 2017 году активы
работали почти без прибыли. Показатель рентабельности активов напрямую
связан с оборачиваемостью активов и рентабельностью реализованной
продукции (в части чистой прибыли). Иными словами, прибыль предприятия,
полученная с каждого рубля средств, вложенных в активы, зависит от
скорости оборачиваемости средств и от того, какова доля чистой прибыли в
выручке от реализации. Увеличение рентабельности активов связано с
увеличением оборачиваемости активов и положительной рентабельностью
продаж. Рентабельность продаж в 2017 году составила 1,14%, а в 2016 –
1,26%.
Рассмотрим данные отчета о финансовых результатах и данные активов
и пассивов бухгалтерского баланса (форма №1 и форма № 2). Данные
бухгалтерской отчетности ИП ХабачевО.М. приведены в таблице 8. Данные
отчетов о прибылях и убытках за два года (2016 и 2017 года)
свидетельствуют, что 2017 год оказался относительно благоприятным для
предприятия.
Таблица 8
Горизонтальный анализ финансовых результатов
Наименование показателя
Абс. изм. по
периодам,
млн.руб.
Относ. Изм.по
периодам (темп
прироста), %
2016г
2017г
10,93
Выручка (нетто) от продажи
товаров, услуг
5103
5661
17,68
Себестоимость товаров, услуг
3926
4620
-11,55
Валовая прибыль
1177
1041
-5,07
Окончание таблицы 8
Коммерческие расходы
1065
1011
-66,67
Управленческие расходы
45
15
-25,00
45
Прибыль (убыток) от продаж
20
15
10,93
Налоги (15%)
3
2,25
-25,00
Чистая прибыль
17
12,75
-25,00
Наибольшее влияние на снижение чистой прибыли предприятия
оказало увеличение себестоимости продукции и услуг и коммерческих
расходов а также операционных расходов. В 2017 году положение
предприятия ухудшилось, о чем свидетельствует получение минимальных
размеров чистой прибыли (12,75тыс.руб.), которая уменьшилась по
сравнению с прибылью предшествующего года на 4,25 тыс.руб. Факторами,
повлиявшими на снижение прибыли, можно назвать в первую очередь рост
себестоимости услуг на 694тыс.руб. или на 11,55%.
Ценовая политика ИП ХабачевО.М. строится следующим образом:
1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен
конкурентов, применяющиеся для рынка.
2. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно
возьмут», учитывающие неблагоприятное положение контрагентов.
3. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов,
т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим
достижением рентабельности за счет объемов поставок.
Ввиду небольшого объема продаж предприятия в ИП ХабачевО.М.
ценообразование формируется Директором по согласованию с главным
бухгалтером, исходя из нормы прибыли.
Одним из основных факторов ценообразования ИП ХабачевО.М.
является учет издержек, так как цена на товар зависит как от спроса, так и
от предложения, объема и состава ассортимента реализуемой продукции,
издержек производства и обращения.
Прибыль ИП ХабачевО.М. складывается из валового дохода минус из-
держки обращения. Между уровнем цен, себестоимостью и прибылью
имеется определенная связь.
46
Таким образом, рентабельность предприятия прямо пропорциональна
рентабельности реализованной продукции и обратно пропорциональна
фондоемкости и оборачиваемости текущих активов.
2.3. Анализ конкурентоспособности ИП ХабачевО.М.
В данном разделе предложена программа оценки
конкурентоспособности ИП Хабачев О.М. Исследование проведено в рамках
локального рынка Привокзального района МО «Пинежский муниципальный
района». В исследовании использованы данные 3-х гостевых домов ИП
ХабачевО.М. и 3-х гостевых домов ближайших конкурентов.
Согласно приведенной программе исследование проводилось в
несколько этапов:
Первый этап – Подготовительный - основывался на сборе материалов
для проведения работ, собирался литературный материал, осуществлялся
поиск методики оценки конкурентоспособности, на данном этапе были
подобраны литературные и методические данные и составлен план
практической работы. Горизонт этапа - январь-декабрь 2018г.
Второй этап – Практический – целью данного этапа было собственно
проведение аналитических работ. Аналитические работы включают в себя
анализ конкурентоспособности ИП ХабачевО.М. по итогам 2017 года.
Горизонт этапа – январь 2018г.
Третий этап – Внедренческий – был спроектирован для разработки и
внедрения проекта мероприятий по повышению конкурентоспособности ИП
ХабачевО.М. Горизонт этапа – февраль-январь 2018г.
Заключительный этап – контрольный, на данном этапе выполнялся
контрольный замер конкурентоспособности ИП ХабачевО.М. для того чтобы
установить результативность внедренных мероприятий. Горизонт этапа –
февраль-май 2018г.
47
Оценку конкурентоспособности ИП ХабачевО.М. было предложено
рассматривать как совокупность следующих основных элементов:
организационно-управленческих, маркетинговых, финансовых,
производственных, показателей качества, показателей развития и трудовых,
взаимосвязанных с процессами организации (приложение А).
Порядок анализа и оценки конкурентоспособности ИП ХабачевО.М.
состоит из шести этапов: отбор и обоснование показателей, определяющих
конкурентоспособность организации; сбор необходимой информации для
расчета показателей; проведение экономических расчетов для оценки
конкурентоспособности; расчет показателей конкурентоспособности
конкурентов; сравнение обобщенных показателей конкурентоспособности
организации и конкурентов; анализ факторов, влияющих на
конкурентоспособность организации, и определение путей ее повышения.
Для определения коэффициентов весомости показателей был
использован метод экспертных оценок. Для расчета комплексного показателя
конкурентоспособности группы отдельных показателей были расположены в
порядке убывающей значимости в соответствии с их весомостью (табл.9).
Таблица 9
Значения коэффициентов весомости показателей
конкурентоспособности
Группы показателей
конкурентоспособности
Балльная оценка
экспертов (M)
Коэффици
ент
весомости
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Организационно-
управленческие
10
10
10
10
9
10
10
10
10
0,201
Показатели качества
9
9
8
9
10
9
8
9
9
0,179
Трудовые
8
8
9
8
7
8
9
8
8
0,164
Финансовые
7
5
6
7
8
7
7
6
7
0,137
Маркетинговые
4
6
5
6
4
6
5
4
5
0,113
Окончание таблицы 9
Производственные
5
4
4
4
5
5
6
7
6
0,104
48
Показатели развития
6
7
7
5
6
4
4
5
4
0,102
Итого
49
49
49
49
49
49
49
49
49
1
Расчет обобщенного показателя конкурентоспособности ИП
ХабачевО.М. предлагается определять по формуле средней взвешенной
арифметической:
К = а
1
В
оу
+ а
2
В
м
+ а
3
В
ф
+ а
4
В
пр
+ а
5
В
к
+ а
6
В
р
+ а
7
В
тр
, (1)
где К - коэффициент конкурентоспособности организации;
а
1
, а
2
, а
3
, а
4
, а
5
, а
6
, а
7
- весовые коэффициенты по группам
показателей;
В
оу
- управленческая составляющая;
В
м
- маркетинговая составляющая;
В
ф
- финансовые возможности организации;
В
пр
- производственные возможности организации;
В
к
– составляющая показателей качества;
В
р
- составляющая показателей развития;
В
тр
- трудовые возможности организации.
В целях определения качества результатов экспертной оценки была
оценена согласованность мнений экспертов путем расчета коэффициента
конкордации Кендалла (табл. 10).
Таблица 10
Оценка экспертов и значения показателей для определения
коэффициента конкордации
Группы
показателей
конкурентоспособ
ности
Эксперты
SUM
М
i
SUM
(М - М)
i
SUM
(М
i
- М)
2
1
2
3
4
5
б
7
8
9
Организационно-
управленческие
10
10
10
10
9
10
10
10
10
89
26
676
Показатели качества
9
9
8
9
10
9
8
9
9
80
17
289
Трудовые
8
8
9
8
7
8
9
8
8
73
10
100
Окончание таблицы 10
Финансовые
7
5
б
7
8
7
7
б
7
60
-3
9
49
Маркетинговые
4
б
5
б
4
б
5
4
5
45
-18
324
Производственные
5
4
4
4
5
5
б
7
б
46
-17
289
Показатели развития
б
7
7
5
б
4
4
5
4
48
-15
225
Итого
49
49
49
49
49
49
49
49
49
441
-
1912
Расчеты доказали единство подхода при ранжировании показателей
конкурентоспособности (0,84 > 0,7).
где W - степень согласованности мнений экспертов;
M
i
- балльная оценка по i-му показателю;
N - количество экспертов;
n - число групп показателей.
- среднее арифметическое значение суммы рангов опроса.
В результате апробирования методики оценки конкурентоспособности
организации с помощью сравнения аналогичных организаций между собой
(табл.11) были выявлены факторы, влияющие на конкурентоспособность ИП
ХабачевО.М.
Таблица 11
Показатели конкурентоспособности ИП ХабачевО.М.
Группы
показателей
конкурентос
пособности
ИП ХабачевО.М.
Гостев
ой дом
«Алеш
ина
Изба»
Гостевой
дом «У
Полины»
Гостин
ица
«Пине
жская
слобод
а»
Гостев
ой
дом
д.Горо
децк
Госте
вой
дом
д.Куч
кас
Гостево
й дом
д.Сосно
вка
Организацион
но-
управленческ
ие
показатели
0,004
0,16
0,001
0,09
0,06
0,06
Показатели
качества
0,05
0,07
0,06
0,06
0,05
0,05
Трудовые
0,1
0,14
0,14
0,14
0,08
0,09
Финансовые
0,03
0,07
0,03
0,05
0,05
0,06
Окончание таблицы 11
Маркетингов
0,04
0,04
0,008
0,02
0,05
0,025
50
ые
Производстве
нные
0,07
0,11
0,13
0,13
0,05
0,15
Показатели
развития
0,0004
0,003
0,0056
0,034
0,0032
0,0005
Обобщенный
показатель
0,2944
0,593
0,3746
0,524
0,3432
0,4355
Рисунок 8 – Карта позиционирования гостевых домов ИП
ХабачевО.М. относительно конкурентов
На основании таблицы и графика (рис.8) можно сделать вывод о том,
что средства размещения ИП ХабачевО.М. по представленным показателям
находится примерно на одном уровне со средствами размещения
конкурентов.
Таким образом, чтобы добиться лидирующих позиций, необходимо
пересмотреть стратегию конкуренции, уделяя особое внимание завоеванию
конкурентных преимуществ в ключевых областях деятельности.
Далее выполним анализ конкурентной среды на основе модели пяти
сил Портера.
Внутриотраслевая конкуренция зависит от ряда факторов: количества
торговых организаций; темпа развития рынка; степени
51
дифференцированности товара (чем менее товар подвержен повышения
конкурентоспособности, тем выше интенсивность конкуренции); вхождение
сильных компаний из других отраслей.
Конкурентная сила покупателей продукта состоит в способности
требовать наличия определенных потребительских свойств у продукта и
формировать спрос на него.
Рисунок 9 - Модель пяти сил Портера
Конкурентная сила поставщиков вызвана тем, что отраслевые
организации всегда являются потребителями сырья, материалов,
комплектующих изделий и полуфабрикатов, и поэтому поставщики имеют
возможность оказывать прямое влияние на эффективность их
функционирования. Сила влияния поставщика определяется рядом факторов:
соотношение спроса и предложения; количество фирм–поставщиков на
рынке и уровень конкуренции между ними; доля закупок потребителя у
данного поставщика от общего объема закупок потребителя; степень
специализированности товара; наличие гостеприимства– заменителей и так
далее. Влияние всех перечисленных факторов может быть представлено в
денежном эквиваленте, отражающем стоимость переключения с одного
поставщика данного товара на другого. Чем она выше, тем больше
конкурентная сила поставщика.
Применительно к ИП ХабачевО.М. можно отметить следующие
факторы.
-Сила покупателей. В области продаж средств размещения покупатели
переходят на торг, активно прибегая к поиску скидок. В конкурентной среде
Соперн
ичество
между
имеющ
имися
конкуре
нтами
Угроза
появлен
ия
новых
конкуре
нтов
Способ
ность
поставщ
иков
торгова
ться
Угроза
появлен
ия
продукт
ов-
заменит
елей
Способ
ность
покупат
елей
торгова
ться
52
сила покупателей еще более возрастает, у них появляется выбор среди
конкурентов, это сильно снижает цены. Пересмотр рыночной цены в сторону
увеличения практически не возможен.
-Новые конкуренты. Высокая вероятность для рынка средств
размещения. Существует потенциал совершенствовании существующих
технологий продаж, создании уникальных гостиничных объектов в
Пинежском районе. На рынке могут появиться новые предприятия средств
размещения.
-Сила поставщиков. Сила поставщиков в настоящих условиях будет
возрастать, вследствие:
а) Зависимости от технологий, НИОКР (интернет сайты и др.);
б) Эксклюзивности средств размещения, технологий и др. (наличием
только одного поставщика по конкретному предмету).
-Товары–заменители. Вероятность появления товаров-заменителей по
всем продуктам в ближайшие пять лет очень большая.
-Конкурентная борьба. Без изменений остаётся конкурентная борьба в
области продаж средств размещения. Продолжает усиливаться конкуренция с
гостевыми домами которые территориально находятся вблизи средств
размещения ИП ХабачевО.М. (табл.12).
Таблица 12
Анализ факторов прямого воздействия ИП ХабачевО.М.
Параметры
Характеристика
Выводы и предложения
1.Собственн
ик
ИП ХабачевО.М .постоянно
взаимодействуют с
органами власти в целях
ИП ХабачевО.М.необходимо
руководствоваться
принципами объективности,
Окончание таблицы 12
выработки совместных
решений
справедливости,
взаимопомощи.
2.
Технологии
Технологические ресурсы
можно оценить как
«хорошие». Компания
пользуется передовыми
технологиями в
управлении, маркетинге,
логистике, гостевые дома
оснащены WI-FI.
Необходимо постоянное
совершенствование
технологий