26
ГЛАВА 2 . АНАЛИЗ
И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА
ПРИМЕРЕ ООО «SUNROS»
2.1. Общая характеристика компании «Sunros»
Наименование компании – «Sunros». Центральный офис располагается
по адресу: г. Санкт-Петербург, Лаврский проезд, д. 5. Телефон: +7(812)424-35-
37. Официальный сайт – sunros.ru.
В соответствии с ассортиментом реализуемых товаров и услуг, компа-
ния является предприятием розничной торговли, реализующее как товары, как
и услуги, традиционный метод обслуживания.
Организационно правовая форма собственности: частная, предприятие
имеет собственника. Режим работы магазина с 9:00-20:00 без обеда и выход-
ных, одинаков для всех сотрудников магазина.
Sunros предлагает комплексные решения в области безопасности и мо-
ниторинга, охранные GSM системы и сопутствующее оборудование.
Компания Sunros – эксклюзивный дистрибьютор оборудования ELDES
в России, осуществляет продажу и техническое сопровождение продукции с
2009 года.
ELDES – это опытный Европейский производитель охранных систем и
автоматики, создающий умные и простые в использовании продукты. Компа-
ния была основана в Литве в 2005 г., а в настоящий момент оборудование
успешно продается более чем в 75 странах мира. Официальный сайт компа-
нии: www.eldesalarms.com
27
ELDES – европейское предприятие в сфере высоких технологий, бази-
рующееся в Литве, которое занимается разработкой профессиональных реше-
ний в сфере безопасности помещений уже более 14 лет. Торговая марка
ELDES представлена в более чем 70 странах мира. Задача компании – упро-
стить для своих клиентов установку систем безопасности путем разработки
удобных, интуитивных продуктов по разумной цене.
Они специализируются в беспроводных решениях безопасности: ра-
диус действия новейших решений достигает 3 км в открытом пространстве.
Этим обеспечивается быстрая и надежная функциональность в помещениях до
600 м² и более.
В линейке оборудования представлены системы охранной сигнализа-
ции, GSM системы управления автоматикой, беспроводные датчики и устрой-
ства, а также аксессуары к охранному оборудованию. В компании можно по-
добрать охранные системы для частного дома, охранное оборудование для
квартиры или офиса, а также охранные системы для дачи gsm. Новейшие
охранные панели управления ESIM384 и Pitbull Alarm PRO могут быть расши-
рены беспроводными клавиатурами нового поколения, датчиками движения,
температуры и затопления, сиренами, дверными контактами и др.
Система охранной сигнализации – это трудный комплекс технических
средств. Система охранной сигнализации в составе охранно-пожарной сигна-
лизации исполняет задачи актуального оповещения службы охраны о преце-
денте несанкционированного проникания или же попытке проникания людей
в помещение или же его отдельные здания с фиксацией даты, пространства и
времени нарушения границы охраны .
Конструкция охранной сигнализации.
В зависимости от масштаба задач, которые постановляет охранная сиг-
нализация, в ее состав входит оснащение 3-х ведущих категорий:
• Оборудование централизованного управления охранной сигнализа-
цией (например, центральный компьютер с установленным на нем ПО для
28
управления охранной сигнализацией; в маленьких системах охранной сигна-
лизации задачи централизованного управления делает охранная панель);
• Оборудование сбора и обработки информации с датчиков охранной
сигнализации: приборы приемно-контрольные охранные (панели);
• Сенсорные приборы – детекторы и извещатели охранной сигнализа-
ции.
Типы используемых извещателей
Существуют различные виды извещателей, находящихся в составе
охранной сигнализации. Они выделяются друг от друга типом контролируе-
мого параметра, принципом воздействия чувствительных составляющих, а
еще методикой передачи информации.
По типу контролируемого физиологического параметра извещатели
охранной сигнализации разделяются на магнитоконтактные, инфракрасные,
извещатели разбития стекла и т.д. Остановимся подробней на кое-каких типах
извещателей, применяемых в системах охранной и пожарной сигнализации.
Функция извещателей пожарной сигнализации – это своевременное вы-
явление очага возгорания. Восприимчивое вещество откликается на появление
пожара и создает беспокойный знак пожарной сигнализации.
Возможно отметить следующие разновидности пожарных извещате-
лей:
• Дымовые извещатели, регистрирующие характеристики воздуха
при помощи оптического слежения;
• Извещатели огня, быстро реагирующие на возникновение раскры-
того пламени;
• Тепловые извещатели, воздействие которых основано на анализе
температуры находящейся вокруг среды;
29
• Максимально-дифференциальные термические извещатели, реа-
гирующие на темп подъема температуры находящейся вокруг среды;
• Комбинированные извещатели, совмещающие качества несколь-
ких типов пожарных извещателей .
Охранные извещатели предусмотрены для обороны объекта от несанк-
ционированного проникания. В зависимости от принципа воздействия и тех-
нических индивидуальностей между них еще возможно отметить некоторое
количество классов, к примеру:
• Извещатели тревожной сигнализации, генерирующие беспокойный
знак при конкретных критериях (например, размыкании контактов);
• Радиоволновые большие извещатели и оптико-электронные (инфра-
красные) извещатели, реагирующие на перемещение объекта в контролируе-
мой зоне;
• Магнитоконтактные извещатели, деятельные при изменении расстоя-
ния между магнитом и герконом (смыкание и размыкание составных частей);
• Удароконтактные извещатели, реагирующие на повреждение плоско-
сти (к примеру, на разбитие стекла);
• Вибрационные и емкостные извещатели, реагирующие на прикосно-
вение или же недопустимое приближение к охраняемому объекту.
Охранный извещатель
По методике реагирования на мероприятие и формирования информа-
ционного сигнала извещатели разделяются на пассивные и функциональные.
Принцип воздействия интенсивных извещателей такой: они генерируют знак,
и откликаются, в случае если его характеристики отклоняются от данных. Пас-
30
сивные извещатели откликаются именно на переменаухарактеристик находя-
щегося вокруг места, вызванное возгоранием или же попыткой проникания на
объект нарушителя.
По принципу формирования сигнала и в зависимости от метода выяв-
ления волнения извещатели, входящие в систему, возможно поделить на ад-
ресные, неадресные и адресно-аналоговые.
В неадресных системах охранно-пожарной сигнализации извещатели
имеют некоторый фиксированный порог чувствительности. Группа неадрес-
ных извещателей врубается в единственный трен ОПС. При срабатывании 1-
го из извещателей складывается знак волнения, который приобретает обоб-
щенный нрав (месторасположение определенного сработавшего датчика не
указываются, инициируется лишь только номер шлейфа, к которому он под-
ключен).
Внедрение адресных извещателей разрешает значительно больше бук-
вально квалифицировать пространство беспокойного действия (с точностью
до пространства месторасположения сработавшего датчика).
Охранно-пожарная сигнализация адресно-аналогового типа считается
на данные момент более развитой и информативной благодаря применению
«интеллектуальных» извещателей. Эти системы дают возможность трансли-
ровать по шлейфам информацию о текущих значениях контролируемого пара-
метра в точке месторасположения всякого извещателя, что разрешает выявить
опасность появления тревожной ситуации на ранних стадиях. Не считая такого
факта, адресно-аналоговые системы ОПС возможно считать самодиагностиру-
ющимися, потому что подобный метод прогноза разрешает вовремя получить
данные о надобности технического сервиса системы. Ещё один плюс систем
такового вида – вероятность при надобности программно поменять порог чув-
ствительности датчиков, не прерывая их работу.
GPS навигатор Monimoto– это приемник и компьютер в одном корпусе.
Приемник воспринимает сигналы, передаваемые спутниками, оказавшимися
31
на орбите, а компьютер расшифровывает знак и определяет месторасположе-
ние приемника.
GPS разработана и запущена южноамериканскими военнослужащими
в обмен навигационной системы TRANSIT. 1-ый спутник был запущен в 1978
году. До 1983 года система применялась лишь только военнослужащими. Все
модели отражают на экране текущее состояние, географические координаты
точки, в которой располагается устройство, линию движения пройденного
пути и указанные точки. Все приборы имеют некоторое количество страничек,
отражающих различную информацию.
Определение местоположения отключенного телефона.
Состояние спутников на небосклоне, карту с точками и пройденными
способами, страницу меню с выходом на всевозможные опции и разведка,
страницу навигации, где в режиме навигации (следования к конкретной точке)
изображен указатель в виде стрелки и страницу путевого компьютера, где по-
казываются пройденное расстояние, скорость перемещения и т.д. Чтобы отыс-
кать точку, довольно избрать подходящую точку из перечня и нажать кнопку
«Идти».
На страничке «навигация» будет замечена стрелка с направлением пе-
ремещения. А для запоминания координаты точки во всех моделях для этого
довольно нажать и кое-какое время сдерживать кнопку. Так же это возможно
устроить сквозь ключевое меню. Ещё в GPS навигаторах есть пути и марш-
руты. Путь (трек) – это «след», пройденный Вами путь. В память устройства
записывается по умолчанию (заводские настройки). Но возможно выключить,
в случае если необходимо.
Маршрут – (Роут) – это путь, заблаговременно запланированный по
точкам. Прибор может провести Вас в режиме навигации, как по маршруту,
так и по треку (в режиме трек бэк). Маршрут возможно выстраивать на компь-
ютере, затем ввести в прибор. Возможно выстроить и прямо в приборе. Режим
Track back это режим, в котором прибор в режиме навигации ведет Вас назад
32
правильно по пройденному пути. При этом стрелка на странице «навигация»
изображает повороты.
Все приборы определяют не лишь только координаты на плоскости, но
и вертикальные координаты. При данном факте ориентируется возвышен-
ность над теоретической геометрической фигурой земли. Чтобы предопреде-
лять верную высоту над уровнем моря или же иной поверхностью использу-
ется барометрический высотомер позволяющий предопределять высоту с точ-
ностью до 3м.
Для рыбаков принципиальна не высота, а присутствие в устройстве гра-
фика конфигурации давления. В режиме навигации или же при отображении
карты устройство демонстрирует назначение на точку лишь только в переме-
щении, когда компьютер имеет возможность высчитать назначение перемеще-
ния и определится. Временами нужно определится стоя на пространстве или
же по карте.
Например, все модели имеют вероятность присоединения к компью-
теру сквозь COM-порт, а современные модели и сквозь USB. Данная связка
имеет возможность применяться как для определения текущего расположе-
ния, так и для ввода-вывода информации (треков, точек и маршрутов).
Аксессуары к охранной сигнализации и навигации
Дополнительными являются все приборы (кроме извещателей), входя-
щие в систему ОПС, но имеющие при данном раскладе самостоятельное кон-
структивное выполнение и подключаемые к контрольной аппаратуре по
наружным линиям связи.
В составе охранно-пожарной сигнализации почаще всего видятся пери-
ферийное оборудование следующих видов типов:
• пульт управления, применяющийся для управления приборами ОПС;
33
• модуль изоляции кратких замыканий, обеспечивающий функциональ-
ность кольцевых шлейфов в случае недлинного замыкания;
• модуль включения неадресной части, контролирующий неадресные
извещатели;
• релейный модуль, позволяющий расширить функции оповещения и
управления контрольной панели;
• модуль входа/выхода, обеспечивающий контроль и управление
наружными приборами (такими, как установки самодействующего дымоуда-
ления);
• световой оповещатель, информирующий о тревожном мероприятии с
поддержкой световой сигнализации;
• звуковой оповещатель для оповещения о тревоге или же пожаре с под-
держкой звуковой сигнализации.
Рисунок 1
Организационная структура охранного предприятия ООО
Sunros
34
Организационная структура ООО Sunros, состоит из Генерального ди-
ректора, Руководителя охранного предприятия, Заместителя руководителя
,бухгалтерии ,Отдела продаж и менеджеров, Отдел Организации Охраны ,Тех-
нический отдел ,состоящий из старших менеджеров и младших и отдел физи-
ческой охраны объектов.
Общие обязанности сотрудников ООО Sunros представляют следую-
щее:
1. Руководитель– закупка необходимого товара, работа с поставщи-
ками и клиентами фирмы;
2. Заместитель руководителя – закупка товара;
3. Отдел продаж – разработка и улучшение бизнес-планов, марке-
тинг;
5. Бухгалтер – финансовая деятельность предприятия;
6. Отдел организации охраны –техническое обслуживание клиентов;
7. Менеджеры – персонал по обслуживанию клиентов,помощь в вы-
боре оборудования.
2.2 Оценка конкурентно
позиции предприятия на рынке
Охранное
структура
оборудование ООО «Sunros» реализуются
касается
как
только
на рынках
различных
г.
Санкт-Петербурга,
числу
так
маркетинг
и на рынках Ленинградской области. Рынок
полной
г. Санкт-
Петербург можно
имеющихся
охарактеризовать
времени
с помощью оценки
jwtyrb j
перспективности
рынка
рынка. Данную
бюджетную
оценку
этапе
провели
газета
маркетологи
правового
фирмы
однако
ООО «Sunros».Индика-
торы рынка стабильны. Что помогает сформироать представление о возмож-
ном состоянии компании в сравнении с конкурентами.
Анализ
затраты
дополняется
прорыва
сопоставлением
основных
темпов
полей
роста
результат
продажи
выполнять
и запасов,
стали
указывающим
получить
на сбалансированность
единицах
или
первичной
разбалансированность
ведущих
рынка:
I
продажи
является
> I
запасов
– предложение
среднее
опережает
оценка
спрос
(рынок
должность
покупателя)
I
продажи
дешево
= I
запасов
– предложение
мается
соответствует
товаров
спросу
35
(рынок
порядке
покупателя)
I
продажи
течение
< I
запасов
– спрос
этого
опережает
политике
предложение
(рынок
изделия
продавца)
I
высокого
продажи =
получение
I
получают
запасов,
затраты
следовательно,
создание
в нашем
развития
случае
товара
рынок
здесь
покупа-
теля.
Емкость
учебное
рынка
весьма
покупки
излишнего
товаров
целью
можно
отдыха
определить
директор
по разным
требуемые
методи-
кам. Одна
голубков
из формул
разрыв
следующая:
Е
вторичной
= Еперв
положения
+
других
Еповт
миссии
+
будет
Едоп,
где Еперв – первичный
издержки
потребитель;
Еповт – повторный;
Едоп –
режим
по
введением
стоянный покупатель.
Е = 80 тыс. руб. +70 тыс. руб. +60 тыс. руб. = 210 тыс. руб. ежедневно
– товарооборот охранного
готовой
оборудования в
основными
сети
состояние
магазинов
доставка
ООО «Sunros» в
дприятия
городе
связи
и области.
Маркетинг
правило
направляет
должности
свою
другу
деятельность
рпресс
на создание
следует
спроса,
рекламная
и потому
другим
его
вскрыть
целями
перечня
являются:
условиях
определение
салонах
потребности
системы
населения
затраты
и производства
повышения
в
продукции
звена
и услугах
среды
предприятия,
метод
разработка
средством
и спецификация
точкой
параметров
сделать
новой
времени
продукции,
рыночной
освоение
таблица
рынков,
торговая
распределение
вложений
и доставка
ностей
продукции
образом
по-
требителям
критерий
и т. д.
Постановка
продаж
целей
положения
связана
только
с детальным
новые
изучением
стратегия
спроса
случайная
и предложе-
ния
написании
на продукцию,
оценка
выпускаемую
оценки
за данный
задач
момент
своему
и на новую
оценки
продукцию.
Кроме
наилучшим
того,
разными
должна
каждой
быть
следующие
тщательно
объекта
изучена
изменятся
ситуация
затратам
на уже
имеющего
освоенных
отдельных
пред-
приятием
труду
рынках
внешними
и на новых.
При
сильных
установлении
sunros
целей
решать
по этой
которая
подсистеме
меняются
необходимо
маркетинг
учитывать
получение
разнообразие
мационную
видов
критериев
выполняемых
доставки
работ. Цели
знаний
этой
внимание таблица
подсистемы
вейтц
организации
учиты
устанавливаются
фирмой
в виде
рынка
системы
основных
показателей,
повышению
отражающей
построены
объемы,
sunros
ассорти-
мент
является
продукции,
охранное
качество,
внешних
производительность,
может
затраты
анализ
и т. д.
Подсистема
оценки
направлена
своим
на работу
чества
с трудовым
уступок
коллективом
помощью
и формули-
рует
качестве
свои
соответ
цели
расчетный
по найму,
штатной
расстановке,
таблицу
обучению,
самого
продвижению
рублях
и оплате
выводы
труда
затраты
работников
изделий
предприятия.