21
торговли с учетом специфики и потребительских особенностей отдельных
товаров;
– анализ различий в квалификационных характеристиках основных
категорий работников торговли с различным уровнем квалификации;
– анализ тарификации работников предприятий и организаций
розничной торговли;
– анализ показателей для отнесения к группам по оплате товарных
секций;
– анализ должностных окладов с целью изучения соотношения между
минимальным и максимальным окладами служащих;
– анализ распределения работников торговли по размерам заработной
платы;
– анализ и изучение эффективности действующих систем оплаты труда в
розничной торговле;
– анализ распределения фонда коллективного поощрения.
При этом в качестве основных показателей данными авторами
выделяются следующие: среднемесячный объем товарооборота по годовому
плану; трудоемкость реализации отдельных товаров; производительность труда
работников торговли; интегральные коэффициенты эффективности оплаты
труда и премирования. Для более углубленного анализа кроме общих
показателей, характеризующих эффективность применяемой системы оплаты
труда, вышеназванные авторы рекомендуют использовать ряд дополнительных,
частных показателей (товарооборот и прибыль на 1 руб. сдельного приработка,
удельный вес секций, выполнивших план товарооборота, в общем их
количестве, суммы сдельного приработка на одного работника).
Наиболее полно, на наш взгляд, системный подход к изучению
материального стимулирования был предложен Л.Т. Гиляровской. В отличие от
рассмотренных выше методик и направлений изучения материального
стимулирования работников, Л.Т. Гиляровская предлагает проводить анализ
четырех подсистем: анализ использования труда (затраты труда), анализ и
22
оценка эффективности деятельности предприятия и конечных результатов
работы (результаты трудовой деятельности), анализ образования и
использования источников материального стимулирования труда
(вознаграждение за труд), анализ эффективности использования материального
стимулирования работников. Таким образом, предложенная методика
оценивает результаты деятельности всего предприятия и выявляет их влияние
на эффективность системы материального стимулирования труда
16
.
Вышерассмотренные направления изучения и оценки материального
стимулирования работников отечественные ученые дополняют по ряду
аспектов. Так, например, В.В. Адамчук отмечает, что критерием экономической
эффективности организации заработной платы является опережающий рост
хозрасчетного дохода над фондом заработной платы.
М.И. Баканов для более полного анализа предлагает изучать качество
труда работников предприятия в количественном аспекте. Этот аспект
позволяет количественно выразить степень качества труда, как отдельного
работника, так и всего коллектива предприятия. Главным фактором, влияющим
на экономию затрат по оплате труда, по мнению М.И. Баканова, является
производительность труда и средняя заработная плата (соотношение темпов
влияния этих величин). Высокая степень тесноты связи между
производительностью труда и его оплатой выявляется при проведении
корреляционного анализа. Между уровнем расходов по оплате и
производительности труда существует обратная (прямолинейная) связь. Это
подтверждается исчислением коэффициента корреляции.
борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода
лису. Греет борода
Г.В. Савицкая большое значение при анализе использования фонда
заработной платы отводит изучению данных о среднем заработке работника,
его изменении, а также о факторах, определяющих его уровень. Для оценки
эффективности использования средств на оплату труда ей предлагаются
следующие показатели: выручка на 1 руб. заработной платы; прибыль от
16
Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. / Л.Т. Гиляровская, Г.В. Корнякова, Н.С. Пласкова, Г.Н. Соколова,
Т.А. Пожидаева, Д.А. Ендовицкий: учебник для вузов. – М.: Юнити-Дана, 2014. – С. 89.
23
продаж на 1 руб. заработной платы; чистая прибыль на 1 руб. заработной
платы.
17
Важнейшими показателями эффективности, по мнению М.Б. Генкина,
являются продуктивность и рентабельность использования трудовых ресурсов.
Продуктивность характеризует отношение объема продукции к
соответствующим затратам труда. В отечественной литературе данный
показатель называется производительность труда. Продуктивность труда может
быть рассчитана на единицу рабочего времени или на одного работающего.
Второй показатель – рентабельность – характеризуется отношением прибыли к
затратам труда. Б.М. Генкин считает, что в условиях рыночной экономики
данный показатель целесообразно определять как рентабельность затрат на
оплату труда или как рентабельность суммарных затрат на персонал
18
.
Л.П. Владимирова предлагает изучать формирование и использование
средств на заработную плату в определенной последовательности:
1) анализ использования средств за период по сравнению с плановыми
расчетами и в динамике за ряд лет;
2) анализ выплаты средств по категориям работников;
3) расчет средней заработной платы и сопоставление темпов ее
изменения с темпами изменения производительности труда;
4) изучение направлений выплаты средств по смете (сумма и доли
отдельных направлений расходования);
5) анализ расходования средств по периодам и филиалам
(подразделениям) предприятия;
6) выявление факторов, оказывающих отрицательное влияние на
изменение расходования средств на оплату труда.
Системный подход к изучению и оценке материального
стимулирования работников на основе затратного и ресурсного подходов
предлагает К.А. Раицкий. При этом, предлагая свою методику анализа
17
Савицкая Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник. – 7-е изд., перераб. и
доп. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 608 с.
18
Генкин Б.М.Мотивация и организация эффективной работы (теория и практика): монография. 2-е издание,
исправленное. – М.: Норма, 2016. – 352 с.
24
показателей по труду, К.А. Раицкий считает необходимым проводить его
раздельно: по труду и его оплате с учетом их взаимосвязи и
взаимозависимости. При оценке эффективности труда и затрат по его оплате
К.А. Раицкий предлагает использовать показатели на основе двух подходов:
ресурсного и затратного.
Своеобразный подход к оценке материального стимулирования
работников предлагает Б.Г. Мазманова, считающая, что согласно концепции на
прирост прибыли каждая дополнительная единица затрат целесообразна и
эффективна только тогда, когда она обеспечивает больший (по сравнению с
затратами) и увеличивающийся прирост прибыли. Эта концепция является
одним из важнейших средств диагностики эффективности управленческой
деятельности, в том числе и деятельности в области управления персоналом, в
частности управления оплатой его труда. По мнению Б.Г. Мазмановой,
формирование фонда заработной платы ставится в прямую зависимость от двух
основных условий: от объема реализованной продукции; от трудового вклада
подразделений и работников в конечные результаты работы всего коллектива.
Однако данная методика, по нашему мнению, позволяет проводить
односторонний анализ, то есть не увязывая материальное стимулирование с
другими показателями деятельности работника
19
.
Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет
борода лису. В настоящее время предлагается новый взгляд на оценку системы
материального стимулирования работников с позиций рыночной экономики.
Аудит вознаграждений рассмотрен в работах многих отечественных ученых
(Ю.Г. Одегова, И.А. Баткаевой, Е.А. Митрофановой А.Я. Кибановым, П.Э.
Шлендером и др.). Наиболее полно, на наш взгляд, алгоритм аудита
вознаграждений представлен в работе Т.А. Беркович.
20
В результате изучения и обобщения рассмотренных методик оценки
материального стимулирования труда работников предприятий торговли были
19
Мазманова Б.Г. Проблемы методологии контроля и анализа использования материальных ресурсов // Труд и
социальные отношения. – 2011. – № 11. – С. 25.
20
Беркович Т.А., Косак Е.В. Методические основы аудита системы управления персоналом // В сборнике:
Управление человеческими ресурсами в условиях модернизации экономики. Байкальский государственный
университет экономики и права. 2012. – С. 35.
25
выявлены следующие особенности:
– рассмотренные методики характеризуются общностью и единством
большинства положений, отраженных в них;
– анализ системы материального стимулирования работников
рассматривается как один из этапов экономического анализа деятельности
предприятий.
– отсутствует единство мнений по поводу методики оценки
материального стимулирования труда работников предприятий, в том числе
предприятий торговли.
По первой главе можно сделать следующие выводы:
1) Система стимулирования определяется на предприятии исходя из его
возможностей, целей и степени профессионализма руководителей. Она
интегрирует хорошо продуманные и неукоснительно используемые формы и
методы повышения трудовой активности персонала.
2) Виды материального стимулирования подразделяются на денежные и
неденежные.
3) Материальное стимулирование труда, в первую очередь,
подразумевает заработную плату, которая бывает двух видов: сдельная и
повременная.
4) Вознаграждения за результаты труда сотрудников являются наиболее
эффективным методом материального стимулирования с точки зрения
повышения эффективности работы предприятия и управления персоналом.
Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет
борода лису. ису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет
борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ
РАБОТНИКОВ ООО «СПЕЦТОРГ»
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Спецторг»
Группа Компаний «Спецторг» работает на российском рынке уже более
20 лет.
ООО «Спецторг» - крупнейший в России дистрибьютор посуды и
26
товаров для дома, представляющий как собственные торговые марки, так и
торговые марки российских и европейских производителей.
Благодаря прямому сотрудничеству с российскими и зарубежными
производителями, организация может быстро реагировать на все изменения
рыночной конъюнктуры и, тем самым, удовлетворять все, даже самые
уникальные, запросы клиентов.
Сотрудники ООО «Спецторг» - команда профессионалов, которые
всегда готовы провести квалифицированные консультации и разработать
продуктовое предложение, которое станет хитом продаж в любой торговой
точке.
Развитая сеть представительств и логистических центров (более 15 000
кв.м. складских площадей, современный распределительный центр) помогает
нам работать со всеми регионами России и стран СНГ.
Компания работает, основываясь на принципах долгосрочного
сотрудничества.
В своей работе организация сочетает преемственности и новаторства,
традиции качества, социальную ответственности и профессиональные
инновации.
Миссия ООО «Спецторг»: занимать лидирующие позиции в глобальной
дистрибуции хозяйственных товаров и товаров для дома, постоянно радуя
своих клиентов и деловых партнеров качеством и новизной наших товаров и
услуг, являющихся результатом совершенства наших процессов, мастерства
наших сотрудников, и нашего уникального подбора мощных брендов.
Ассортимент ООО «Спецторг»: кухонный инвентарь, посуда для
приготовления, для сервировки, для чая и кофе, товары для уборки дома,
товары для хранения и стирки, хозяйственные товары.
Партнеры ООО «Спецторг»: Магнит, Диски, Ашан, Азбука вкуса,
Метро, X5 Retail Group, ОАО «Седьмой Континент», Окей, Медиа-Маркт,
Selgros, Эльдорадо, ОБИ, сеть гипермаркетов Hoff, Комус, сеть торговых
центров «Твой Дом», Уютный дом, федеральная торговая компания ООО
27
«Виктория Балтия», сеть супермаркетов в Ямало-Ненецком автономном округе
«Анкор», Зил-Гарант, Интернет-магазин OdinShag.ru, SEVEN, НОВЭКС,
НАДОМ Групп, сеть магазинов товаров для дома Кенгуру, Spar, Уютерра,
Familia, Максидом, Евродом, Гиперглобус, Наш Дом (Бэль Парфюм), Домелье,
Усадьба, Свенская Ярмарка, Надомаркет, Посуда центр.
Организационная структура компании ООО «Спецторг» представлена на
рис. 2.
Рисунок 2. Организационная структура ООО «Спецторг»
Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет
борода лису. Греет
Из схемы видно, что в организации введена линейно-функциональная
структура управления, характеризующая непосредственное подчинением
нижестоящего звена вышестоящему руководителю. Данная структура отражает
подчиненность персонала ООО «Спецторг».
Административно-управленческий персонал находится в офисе.
Директор руководит текущей деятельностью Общества и решает все вопросы,
которые не отнесены уставом Общества и законом к компетенции Общего
собрания участников Общества. Директор имеет 3-х заместителей.
Заместитель директора по закупкам отвечает за своевременное наличие
продукции на складе для реализации.
Заместитель директора по складу руководит и контролирует
деятельность на складе.
Главный бухгалтер отвечает за ведение бухгалтерского и налогового
учета в организации.
Директор
Заместитель
директора
по продажам
Заместитель
директора по
закупкам
Начальник
отдела кадров
Менеджеры
по продажам
Грузчики
Уборщицы
Бухгалтера
Кладовщики
Менеджеры
по закупкам
Заместитель
директора по
складу
Главный
бухгалтер
Торговые
представители
28
Начальник отдела кадров осуществляет подбор, прием на работу и
расстановку кадров.
Заместитель директора по продажам отвечает за сбыт продукции.
Заместитель директора по продажам руководит отделом оптовых и сетевых
продаж. Менеджеры по продажам обеспечивают реализацию продукции и
предлагают ее клиентам компании. За организацией-покупателем закрепляется
личный менеджер, который может проконсультировать по товару,
представленному в ассортименте организации, даст необходимые
рекомендации и поможет сформировать заказ, а также проинформирует о
новинках продукции.
Условия сотрудничества по договору ООО «Спецторг»:
индивидуальный подход к каждому клиенту; консультация специалиста по
подбору товара; минимальная сумма закупки от 200 000 тыс. руб.; набор товара
по заявке клиента; резервирование товара; отгрузка только упаковками;
бесплатная доставка по Москве при отгрузке от 200 000 тыс. руб.; отгрузка
авто- и ж/д транспортом.
Для удобства клиентов товар может быть отгружен из филиалов ООО
«Спецторг» в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Казани.
Источниками для проведения анализа являются следующие документы:
- бухгалтерский баланс за 2016г. (приложение 3);
- отчет о финансовых результатах за 2015г., 2016г. (приложение 4, 5).
Динамика основных экономических показателей ООО «Спецторг»
представлена в таблице 3.
Таблица 3
Динамика основных экономических показателей деятельности
ООО «Спецторг» за 2014г. – 2016г.
Показатель
Значение
показателя
Изменения
(+,-)
Темп роста,
%
2014
2015
2016
2015/
2014
2016/
2015
2015/
2014
2016/
2015
Выручка от продаж,
тыс. руб.
40915
44557
48639
3 642
4 082
108,9
109,2
Себестоимость, тыс.
руб.
38270
41452
45127
3 182
3 675
108,3
108,9
Коммерческие
837
1 052
1 211
215
159
125,7
115,1
29
расходы, тыс. руб.
Управленческие
расходы, тыс. руб.
601
682
763
81
81
113,5
111,9
Полная себестоимость,
тыс. руб.
39708
43186
47101
3 478
3 915
108,8
109,1
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
1 207
1 371
1 538
164
167
113,6
112,2
Чистая прибыль, тыс.
руб.
872
978
1 106
106
127
112,2
113,0
Среднесписочная
численность
работников, чел.
79
82
85
3
3
103,8
103,7
Среднегодовая
стоимость основных
средств, тыс. руб.
892
995
1 147
104
152
111,6
115,2
Затраты на 1 руб.
реализованной
продукции, тыс. руб.
0,97
0,97
0,97
0,00
0,00
99,9
99,9
Фондоотдача на 1 руб.
основных фондов, тыс.
руб.
45,89
44,78
42,42
-1,11
-2,36
97,6
94,7
Производительность
труда, руб.
517,9
543,4
572,2
25,5
28,8
104,9
105,3
Рентабельность
продаж, %
3,0
3,1
3,2
0,1
0,1
Х
Х
Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет
борода лису. Греет
По результатам таблицы 3 сделаны следующие выводы:
- выручка организации за 2016г. составила 48 639 тыс. руб., которая
увеличилась на 4 082 тыс. руб. или на 9,2% по сравнению с 2015г., что
свидетельствует о перспективной и рациональной деятельности организации;
- полная себестоимость за 2016г. составила 47 101 тыс. руб., которая
увеличилась на 3 915 тыс. руб. или на 9,1%. Основные причины роста
себестоимости на предприятиях явления: увеличение цен на сырье и
материалы; увеличение заработной платы; использование устаревшего
оборудования и затратных технологий; несовершенство организации труда и
низкая его производительность; небольшие объемы продаж. Снижение
себестоимости продукции - важнейший источник роста прибыли предприятий;
- прибыль от продаж за 2016. составила 1 538 тыс. руб., которая
увеличилась на 167 тыс. руб. или на 12,2% по сравнению с 2015г.
- чистая прибыль за 2016г. составила 1 106 тыс. руб., которая
увеличилась на 127 тыс. руб. или на 13% по сравнению с 2015г., что
30
свидетельствует о рациональном вложении денежных средств и их
использовании;
- материалоемкость за 2016г. показывает, что фактически приходится на
производство единицы продукции 0,97 коп.;
- фондоотдача показывает эффективность внеобротных средств. В 2016
году составила 42,42 руб., которая уменьшилась на 2,36 руб. или на 5,3% по
сравнению с 2015г. Снижение фондоотдачи свидетельствует о снижении
эффективности использования основных фондов;
- производительность труда показывает, сколько выручки приходиться
на одного работника организации. В 2016 году производительность труда
составила 572,2 руб., которая увеличилась на 28,8 руб. или на 5,3% по
сравнению с 2015г.;
- рентабельность продаж в 2016г. составила 3,2%, которая увеличилась
на 0,1% по сравнению с 2015г., что характеризует эффективность
предпринимательской деятельности и экономическую эффективность бизнеса.
Рентабельность продаж за 2016г. показывает, что 3,2% прибыли предприятие
получает с каждого рубля выручки.
Динамика основных экономических показателей ООО «Спецторг»
представлена на рис. 3.
борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода
лису. Греет борода бода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису.
Греет борода борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису. Греет борода лису.
Греет борода