45
На находящейся под постоянным видеонаблюдением внутридворовой
территории в окружении газонов размещены детские и спортивные площадки.
Известно, что самоцветы обладают не только неповторимым цветом
и блеском, но и высокой ценностью. Так что это отличный вариант вложения
своих сбережений. Быть может, квартира в «Самоцветах» станет своего рода
«малахитовой шкатулкой», которая будет оберегать, дарить тепло и комфорт
своему хозяину.
Управление проектами: ЗАО ССМО «Ремстрой». Выполнение функций
заказчика-застройщика и управление строительством.
ЗАО «СПБ МФТЦ». Строительство. Ремонтные, реставрационные,
отделочные и специализированные работы. Проектирование. Выполнение
функций заказчика. Операции с движимым и недвижимым имуществом.
Проведение всех видов сделок с недвижимостью. Контроль качества выполнения
строительно-монтажных работ. Исследование технического состояния
сооружений. Консалтинговые и инжиниринговые услуги. Внешнеэкономическая
деятельность.
ЗАО «ЭталонПромстрой». Заказчик, застройщик, генподрядчик.
ОАО «Эталон-Инвест». Привлечение инвестиций подготовка и реализация
инвестиционных проектов.
ЗАО «Эталон-Вест». Заказчик, застройщик, генеральный подрядчик.
Компания имеет наивысший международный кредитный рейтинг среди
отраслевых аналогов на уровне «B/Стабильный» от S&P. Первый эмитент среди
строительных компаний, вышедший на публичный рынок с конца 2018 г.
Размещение облигаций Ремстрой в декабре 2019 г. было первым и пока
единственным среди компаний строительного сектора.
Своевременное исполнение обязательства перед держателями облигаций
в период массового дефолта эмитентов 3-го эшелона. Диверсифицированный
портфель заказов (61% - жилая недвижимость, 22% – коммерческая и 16% –
гаражи) включает 67 объектов, общей площадью 1,8 млн. кв. м и обеспечивает
девелоперскую деятельность компании.
46
Факторы, поддерживающие рейтинг компании:
1. Ведущие позиции на основном рынке.
2. Контроль на всех этапах реализации проекта – эффективное
управление затратами.
3. Сохранение высоких показателей рентабельности в 20019 г.
4. Успехи в улучшении дюрации долга и общее улучшение структуры
кредитного портфеля.
Стратегия:
1. Формирование узнаваемого бренда в России и за рубежом.
2. Географическая экспансия в девелоперские проекты России и Европы.
3. Поддержание доли рынка в базовом регионе (Санкт-Петербурге) на
уровне порядка 15%.
4. Расширение продуктовой линейки за счет промышленного
строительства.
5. Усиление вертикальной структуры группы и минимизация
операционных рисков.
6. Вступление в альянсы и организация совместных венчуров для
реализации крупных девелоперских проектов.
7. Включение в адресную программу земельных участков, позволяющих
осуществлять комплексную квартальную застройку.
8. Постоянный контроль за качеством и себестоимостью на всех стадиях
производства товаров и услуг.
9. Снижение средневзвешенной цены капитала (WACC).
10. Приоритет в использовании необеспеченного публичного долга.
11. Обеспечение постоянного наличия источников для рефинансирования
/ поддержания ликвидности компании.
12. Расширение базы кредиторов.
13. Оптимизация кредитного портфеля компании (удлинение сроков
заимствований, отказ от bullets и put-options).
Сильные стороны:
47
1. «Ремстрой» занимает около 11% рынка и находится в лидерах в Санкт-
Петербурге по объемам строящегося жилья.
2. Преимуществом «Ремстрой» является способность осуществления
качественного девелопмента промышленных территорий любой сложности.
3. Узнаваемый брэнд.
4. Команда высококвалифицированных специалистов.
5. По объемам сдаваемого жилья “Ремстрой” занимает одно из первых
мест среди крупнейших застройщиков Санкт-Петербурга.
6. Вертикально интегрированная бизнес-модель обеспечивает контроль
всех ключевых процессов бизнеса.
7. “Ремстрой” отличает привлечение высококвалифицированного
персонала со специальным инженерно-техническим образованием.
8. “Ремстрой” практикуется индивидуальный подход к каждому проекту.
9. “Ремстрой” располагает диверсифицированным по типам жилья и
территориальному признаку портфелем реальных проектов и применяет
наработанные технологии пополнения земельного банка.
Слабые стороны:
1. Располагаемый “Ремстрой” Земельный банк недостаточно велик.
2. Высокие издержки производства.
3. Компания не присутствует в нижнем ценовом сегменте (панельное
домостроение). Панельное жилье классифицируется как жилье низшего
ценового класса.
Возможности:
1. Руководство холдинга “Ремстрой” намерено вести работы по удвоению
земельного банка к середине 2013 года.
2. Целевыми территориями для реализации инвестиционно-строительных
проектов для Группы компаний «Ремстрой» являются Санкт-Петербург. Для
продвижения продукции и привлечения клиентов планируется расширять
глобальную сеть продаж холдинга по всей России.
48
3. Группа компаний «Ремстрой» планирует поддерживать земельный
банк в размерах, достаточных для обеспечения устойчивого роста, минимизируя
при этом временной интервал между приобретением участка и началом
строительства.
4. Появление новых технологий в строительстве.
5. Группа компаний «Ремстрой имеет возможность снизить
себестоимость строительства. Основным источником снижения является
использование современных технологий возведения кирпично-монолитных
конструкций, при которых сокращаются потери сырья и материалов, и также
применение в процессе строительства современного менее капиталоёмкого
оборудования.
6. Компания планирует регулярно предоставлять полугодовую
отчетность по МСФО.
Угрозы:
1. Рост цен на строительные материалы и расценок подрядных работ при
одновременной стагнации цен на жилую недвижимость в Санкт-Петербурге
могут привести к увеличению себестоимости строительства и снижению
рентабельности. Компания применяет политику продаж, при которой объём
проданных площадей не превышает объёма построенного жилья. При этом с
ростом себестоимости строительства Компания увеличивает цену на
недвижимость.
2. Изменение системы контроля в строительстве.
3. Отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий.
4. Возможное снижение платежеспособного спроса на рынке
недвижимости Санкт-Петербурга может привести к снижению объемов продаж.
5. Недвижимость Компании пользуется устойчивым опережающим
спросом. Наличие жесткой ценовой политики в отношении комиссии агентов, а
также ограничение возможности перепродажи жилья на стадии строительства и
эксплуатации, позволяет Компании контролировать предложение своих квартир
49
как на первичном, так и на вторичных рынках. В ближайшее время ожидается
увеличение спроса на недвижимость в Санкт-Петербурге.
Доминирующие характеристики строительной отрасли представлены в
таблице 6.
Повышение покупательской способности населения, поддержка
государством отрасли позволяет выводить на рынок качественные и новые
продукты и услуги.
Рассмотрим движущие силы строительной индустрии и факторы,
которые влияют на поведение предприятия на рынке.
Таблица 6
Доминирующие экономические характеристики отрасли
21
Характеристики
отрасли
Стратегические выводы
Емкость рынка
Отрасль имеет большой потенциал роста, является
привлекательной для новых компаний
Масштаб
конкуренции
Глобальный масштаб конкуренции. На рынке работают
российские и зарубежные компании.
Темпы роста
отрасли
Рынок быстро растет.
Барьеры входа-
выхода
Высокие барьеры для входа компаний, что способствует
увеличению на рынке конкуренции
Быстрые
продуктовые
инновации
Жизненный цикл товара короткий. На рынке постоянно
появляются новые технологии и продукты
Число
конкурентов и их
конкурентный
размер
На рынке присутствует большое количество крупных
организаций (основных конкурентов) и мелких компаний.
Крупные выживают маленькие
Технологические
инновации
Данная характеристика является наиболее значимой, т.к.
позволяет создать необходимое конкурентное
преимущество или отличительное качество компании.
1. Изменения в долгосрочных темпах роста отрасли.
Строительный рынок в России имеет большой потенциал роста в виду
роста инвестиций и потребностей населения. Развитие бизнес-инфраструктуры
позволяет предлагать рынку новые строительные объекты с целью повышения
21
Составлено автором на основание собственных исследований
50
деловой активности. Данный фактор имеет положительное значение для
отрасли и организации.
2. Технологические изменения.
Технологические изменения – одна из основных движущих сил отрасли.
Многие компании разрабатывают уникальные технологии и проекты.
Стоимость таких разработок может исчисляться миллионами долларов. В связи
с этим, технологические изменения могут серьезным образом повлиять на
расстановку сил в конкурентной борьбе. Необходимо постоянно следить за
новейшими разработками и совершенствованием собственных.
3. Изменения в составе покупателей и способах использования
продукта.
Целевая аудитория постоянно расширяется, что заставляет компании
более внимательно относиться к удовлетворению ее потребностей. Так же нужно
проводить опросы по пригодности продукции для потребителя. Не упали ли
спрос или, возможно, есть какие-то новые идеи для создания нового продукта.
Создавать фокус группы для проведения экспериментов.
4. Изменения в государственной политике и регулировании.
Данный фактор может сильно изменить рынок и конкурентные условия.
Это очень важно для рынка РФ, на котором законодательная база несовершенная
и требует значительных изменений. Непостоянство законов в России имеет
также значительное влияние на отрасль.
5. Изменение неопределенности и риска.
Сфера строительного бизнеса имеет риск и неопределенности в большой
степени. Это отличительная черта отрасли, которая может присутствовать на
всех стадиях развития. Экономика становиться непостоянной и рисковой, что
откладывает свой отпечаток на данную отрасль. Проведем оценку влияния
движущих сил на предприятия экспертным методом, рис. 7.
51
Рисунок 7 - Оценка влияний движущих сил отрасли (баллы)
22
Вывод: факторами, оказывающими наибольшее влияние на отрасль,
являются технологические изменения и изменения неопределенности и риска.
Рынок, как отечественный, так и международный, в настоящее время,
можно характеризовать по качественно новым состояниям и развитию
динамичности. Так же на рынке развивается между странами партнёрство,
подписываются договора на международном уровне по строительству крупных
объектов.
При оценке сил конкуренции была использована модель М. Портера.
Модель пяти сил конкуренции представлена на рисунке 8.
Появление товаров-заменителей в ближайшее время не предвидится.
Поставщиками в данной отрасли являются производители строительных
материалов, энергетические компании, управляющие компании. Давление с их
стороны имеет незначительный характер.
Давление со стороны клиентов имеет так же незначительный характер,
так как исследуемое предприятие показывает хороший результат в своей работе.
22
Составлено автором на основание собственных исследований
4
9
1
6
-9
-10
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
Изменения в
долгосрочных темпах
роста отрасли
Технологические
изменения
Изменение в составе
покупателей
Изменение в
государственной
политике и
регулировании
Изменение
неопределенности и
риска
52
Вывод: наибольшее влияние на отрасль оказывают потенциальные
конкуренты и соперничество между действующими фирмами.
Рисунок 8 - Модель пяти сил конкуренции М. Портера
23
Таким образом, особе влияние на предприятие оказывает конкуренция.
Конкуренция – это борьба за выживание, где побеждает сильнейший.
Конкуренция дает возможность предприятию предлагать новые продукты и
услуги, повышать качество строительства объектов, развивать новые
направления на рынке.
Проведем анализ влияния внешних факторов на новое предприятие,
таблица 8.
Таблица 8
Факторы влияния внешней среды
24
Группа факторов
Факторы внешней среды
Социальные
Мода
Динамика современной жизни
Демографическая ситуация
Экономические
Котировки биржевых цен на сырье и материалы
Платежеспособность спроса
Уровень инфляции
23
Составлено автором на основание собственных исследований
24
Составлено автором на основание собственных исследований
Соперничество между
действующими
фирмами (центральный
ринг)
Потенциальные
конкуренты
Поставщики
Клиенты
Товары-заменители
53
Курсы валют
Технологические
Возможность выбора поставщика в России
Доступность оборудования
Организация производственного процесса
Политические
Регулирование в сфере промышленного производства
Поддержка малого бизнеса
Налоговая система
Таможенные пошлины и барьеры
Конкурентные
силы
Реальные конкуренты
Потенциальные конкуренты
Товары-заменители
Потребители и поставщики
Прочие факторы
Местоположение
Проходимость
В большей степени на экономические факторы будут влиять на новый
бизнес: цены, валюта, инфляция. С политической точки зрения важнейшим
аспектом является поддержка малого предпринимательства. Кроме того, на
деятельность нового бизнеса в значительной степени оказывают влияние
модных тенденций, внутренние конкурентные преимущества бизнеса.
Важнейшее влияние на развитие нового бизнеса имеют такие факторы, как мода,
динамика жизни, демографическая ситуация, государственная поддержка
бизнеса.
Для проведения исследования конкурентной среды и положения ПАО
«Ремстрой» на рынке используем метод «Многоугольник
конкурентоспособности». При оценке я использовал 7 векторов, каждому из
которых присваивался экспертами балл. В качестве экспертов выступил топ-
менеджмент компании – 5 человек.
Выберем следующие направления для оценки:
1. Концепция товара/услуги, на которой базируется деятельность
предприятия. Оценивалась миссия компаний на рынке.
2. Качество продукта, услуг и обслуживания. Оценивалось по
удовлетворенности клиентов услугами и продуктами компаний на основе
маркетингового исследования, проведенного специалистами ПАО «Ремстрой».
3. Ценовая политика. Сравнивались цены компаний на аналогичные
продукты и услуги.
54
4. Финансы - как и легко мобилизуемые, также собственные.
5. Производство с точки зрения коммерческих методов и средств.
Оценивалась используемая технология производства на основе информации с
сайтов конкурентов.
6. Продвижение товаров и услуг. Проводилось исследование через
поисковые системы по количеству рекламы.
7. Уникальность проектов. Оценивалась уникальность проектов:
новизна, актуальность (маркетинговое исследование рынка).
На рис. 15 проведена оценка уровня компетенции компании, а также его
основных конкурентов.
Рисунок 8 - Многоугольник конкурентоспособности ПАО
«Ремстрой» методом «Многоугольник»
25
25
Составлено автором на основание собственных исследований
8
6
5
6
5
5
10
10
7
10
10
10
8
10
9
5
5
9
8
8
6
10
9
9
3
7
7
7
6
9
7
7
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1. Концепция
2. Качество
3. Ценовая политика
4. Финансы
5. Уровень
производства
6. Продвижение
товаров и услуг
7. Применение
инновационных
технологий в
строительстве
8. Уникальность
проектов
ПАО «Ремстрой» ПАТ "Сетл Сити" ПАО "ЦДС" ПАО "Главстрой СПб"