46
Таблица 20
Цели и задачи деятельности предприятия
Цель до реорганизации
Цель реорганизации
Удовлетворение потребностей ООО
«Бетокам» в сырье и материалах
Получение прибыли путем
удовлетворения потребностей
клиентов в строительных материалах и
сырье
Задачи:
Задачи:
- поиск моделей взаимодействия с
поставщиками;
- организация своевременных
поставок сырья в ООО «Бетокам»
- расширение географии и сегмента
рынка
- выход на новее рынки
От сюда видно, что массовые продажи направлены на завоевание новых
рынков и потребителей.
Исходя из этого, предложением является расширение клиентской базы
предприятия. Для этого предлагается расширить подотдел продаж
коммерческого отдела. Сегодня менеджеры отдела занимаются на 90%
подбором и продажей продукции для ООО «Бетокам».
Вторым направлением является внедрение производства нового вида
продукции. Проведем обоснование проекта по производству пеностекла.
3.2 Инвестиционный проект
Обоснование инвестиционного проекта.
Теплоизоляционные материалы классифицируются по следующим
видам:
Органические — получаемые с использованием органических веществ.
Это, прежде всего, разнообразные пенопласты (например пенополистирол).
Такие теплоизоляционные материалы изготавливают с объёмной массой от 10
до 100 кг/м3. Главный их недостаток — низкая огнестойкость, поэтому их
применяют обычно при температурах не выше 90°C, а также при
дополнительной конструктивной защите негорючими материалами
(штукатурные фасады, трехслойные панели, стены с облицовкой, облицовки с
ГКЛ и т.п.)Так же в качестве органических изолирующих материалов
используют переработанную неделовую древесину и отходы деревообработки
47
(древесно-волокнистые плиты и древесностружечные плиты),
сельскохозяйственные отходы (соломит, камышит и др.), торф (торфоплиты) и
т.д. Эти теплоизоляционные материалы, как правило, отличаются низкой водо-,
биостойкостью, а также подвержены разложению и используются в
строительстве реже.
Неорганические — минеральная вата и изделия из неё (например,
минераловатные плиты), лёгкий и ячеистый бетон (газобетон и газосиликат),
пеностекло, стеклянное волокно, изделия из вспученного перлита, вермикулита,
сотопласты и др. Изделия из минеральной ваты получают переработкой
расплавов горных пород или металлургических шлаков в стекловидное
волокно. Объёмная масса изделий из минеральной ваты 35—350 кг/м3.
Характерная особенность — низкие прочностные характеристики и
повышенное водопоглощение, поэтому применение данных материалов
ограничено и требует специальных методик установки. При производстве
современных теплоизоляционных минераловатных изделий производится
гидрофобизация волокна, что позволяет снизить водопоглощение в процессе
транспортировки и монтажа ТИМ.
Смешанные — используемые в качестве монтажных, изготовляют на
основе асбеста (асбестовый картон, асбестовая бумага, асбестовый войлок),
смесей асбеста и минеральных вяжущих веществ (асбестодиатомовые,
асбестотрепельные, асбестоцементные изделия) и на основе вспученных
горных пород (вермикулита, перлита).
Пеностекло представляет собой ячеистый теплоизоляционный материал,
получаемый спеканием стеклянного порошка с одновременным вспучиванием
его под действием порообразователя.
В настоящее время пеностекло завоевало определенное место как
строительный, теплоизоляционный и технический материал. Особенности и
сочетание различных свойств пеностекла позволяют широко применять его в
виде блоков, плит, деталей, крошки, гранул.
48
По признанию экспертов пеностекло является единственным
энергосберегающим материалом обладающим совокупностью всех
необходимых для теплоизоляции качеств.
К преимуществам пеностекла относится:
Структура и химический состав. Пеностекло представляет собой
вспененное при температуре 750 – 800 °C стекло. Оно состоит из
газонаполненных ячеек разделенных тончайшими перегородками. Эти
перегородки, в отличие от пено и газобетонов не рыхлые и пористые, а
сплошные, гладкие и оплавленные. По химическому составу пеностекло
соответствует обычному стеклу.
Высокие теплоизоляционные свойства. Для наиболее распространенных
видов гранулированного пеностекла с насыпной плотностью 150-200 кг/м3,
показатель теплопроводности колеблется в пределах 0.045 – 0.053 Вт/(м °C ).
Пожаробезопасность и стойкость к высоким температурам. Пеностекло
как чисто минеральный неорганический материал является абсолютно не
горючим. Гарантированный температурный диапазон эксплуатации пеностекла
от -200 до +500 °C. Пеностекло начинает разрушаться при температуре
размягчения 600-800 °C.
Долговечность. Как правило, для пеностекла заявляется срок службы 50
– 100 лет или «на весь срок службы строения». Дома построенные из блоков
пемзы, ближайшего природного аналога пеностекла стоят сотни и, даже,
тысячи лет (ФАКТ). Первое здание, в котором использовано искусственное
пеностекло (пемза), было построено 1942 году.
Высокая прочность. Пеностекло обладают уникальным для
минеральных пористых материалов соотношением прочность – плотность. Ни
один минеральный пористый материал не обладает столь высокой прочностью
на сжатие (0.7 – 1.0 МПа без каких-либо деформаций!) при столь низкой
плотности (150 – 200 кг/м3).
49
Высокие звукоизоляционные свойства. Пористая структура
гранулированного пеностекла обеспечивает отличные звукоизоляционные
свойства.
Водостойкость. Пеностекло изготавливаются из стекол высоких
гидролитических классов, поэтому даже, несмотря на столь сильно развитую
поверхность, коэффициент размягчения пеностекла находится на уровне не
ниже 0.95 (практически гранит).
Химическая стойкость. Пеностекло стойко к агрессивным средам.
Пеностекло растворяется только плавиковой кислотой и концентрированными
растворами щелочей.
Биологическая и бактериологическая стойкость. Пеностекло, будучи
полученным при температурах порядка 750 – 800 °C, является стерильным.
Вследствие полного отсутствия органики, оно не содержит питательной среды
для флоры и фауны, включая микроорганизмы. Непроницаемость, либо крайне
низкая проницаемость пеностекла для жидкостей и, в первую очередь, для
водных растворов препятствует заражению пеностекла микроорганизмами,
спорами и бактериями.
Стабильность физических свойств. Пеностекло сохраняет стабильность
физических параметров во всем диапазоне температур применения, а также в
различных жестких условиях эксплуатации (например, повышенная влажность,
обводненность, температурные колебания и пр.)
Простота монтажа. Пеностекло может крепиться с помощью
практически любых растворов, вяжущих и клеев. За счет исключительно
развитой ячеистой поверхности, пеностекло может быть приклеено даже
вяжущим, обладающим низкой адгезией к стеклу.
План маркетинга
Основным конкурентным преимуществом предприятия является то, что
пеностекло, получаемое в результате разработанной технологии, является
уникальным теплоизоляционным материалом по комплексу свойств. При
высоких теплоизоляционных свойствах, пеностекло не горит, устойчиво к
50
нагреванию и агрессивным химическим средам, долговечно, морозоустойчиво,
экологически безопасно. Поэтому пеностекло может быть использовано во
многих отраслях хозяйства для решения проблем энергосбережения и
повышения надежности: в жилищном и промышленном строительстве, для
теплоизоляции трубопроводов и аппаратуры, в дорожном строительстве.
Пеностеклянные материалы используются для теплоизоляции узлов и
агрегатов, работающих в условиях воздействия агрессивных сред и повышенных
температур, когда другие теплоизоляционные материалы имеют
непродолжительный срок службы или не могут использоваться вообще.
Строительство и ЖКХ. Произведенное пеностекло будет использоваться
как долговечный и безопасный теплоизоляционный материал, использование
которого позволяет улучшить условия проживания (наличие паропроницаемости
материала), повысить безопасность (негорючесть, экологическая безопасность) и
снизить стоимость жилья (экономия на материалах за счет снижения нагрузки,
экономия на работах в строительстве).
Энергетика. Существует высокая потребность в использовании
теплоизоляционных материалах при температурах выше 100
о
С, когда
использование пенопластов невозможно в связи с их термической нестойкостью, а
минеральных ват – низкой стойкостью к воздействию пара.
Дорожное строительство. В России пеностекло должно найти широчайшее
использование в дорожном строительстве в дорожных одеждах для
предотвращения промерзания грунтов и пучения дорог (например,
Трансскандинавская магистраль построена с использованием насыпного
пеностекла Shaumglass), кроме того трубопроводный транспорт в условиях
экстремальных температур (вечная мерзлота или пустынные регионы) нуждается в
качественной теплоизоляции, где теплоизоляция из пеностекла практически не
имеет конкурентов.
Машиностроение. Пеностеклянные материалы могут быть использованы в
машиностроении при изготовлении оборудования, требующего обеспечения
51
теплоизоляции узлов и агрегатов, работающих в условиях воздействия
агрессивных сред и повышенных температур.
Медицина и здравоохранение нуждаются в качественных
теплоизоляционных материалах для создания рекреационных камер и объектов.
Военно-промышленный комплекс. Имеется информация, что пеностекло
использовалось для теплоизоляции атомных подводных лодок, где другие
теплоизоляционные материалы не могут быть использованы, кроме того,
пеностекло может быть использовано для создания плавучих непотопляемых
конструкций (имеется информация, что в течение Вьетнамской войны армия США
использовала конструкции из пеностекла Foamglas для строительства понтонных
переправ).
Рисунок 4. Сегментация потребителей по видам деятельности
Итак, преимущественно потребителями являются предприятия отрасли
строительства. Необходимость значительного увеличения производства
теплоизоляционных материалов в России способствует также введение в
период с 1996 по 2000 год года новых норм на теплоизоляцию зданий в отрасли
строительства В соответствии с этими нормами теплоизоляция зданий должна
быть увеличена в 3,5 раза. Это касается как вновь строящихся зданий, так и
15%
40%
15%
10%
10%
5%
5%
промышленность
строительство и ЖКХ
Энергетика
Дорожное строительство
машиностроени
медицина
ВПК
52
реконструкции существующих, построенных за последние 20 – 40 лет. В связи
с этим возник большой спрос на теплоизоляционные материалы. Его пытаются
покрыть применением полимерных пен и минеральных ват. Однако с течением
времени выяснилось, что эти материалы в российских условиях эксплуатации
недолговечны, экологически опасны, практически неутилизируемые, а
полимеры особенно огнеопасны.
В таблице представлены основные предприятия, которые могут быть
заинтересованы в реализации проекта (предприятие работало по поставке и
принятию заказов на пеностеклянные материалы с данными организациями).
Таблица 21
Предприятия, которые заинтересованы в реализации проекта
Организация
Город
Монолит ООО
Березники
Промхолдинг ООО
Пермь
Прикамье ТСЖ
Чайковский
Техно Изол
Екатеринбург
Гражданстрой ЛК
С-П, Варандей(Архангельск)
Системы Папилон
Миасс
Метастрой
Губаха
Система Строй
Пермь
СМУ-9
Пермь
Нева- строй
Пермь
Рэпир
Пермь
Маштехнострой
Пермь
Артель
Пермь
Пермская строительная
компания
Пермь
КамаСтрой
Пермь
Деметра
Лысьва
КТ СУ-155
Москва
Гидротеплоизоляция
Якутия
Теплоэнергоремонт
Киров
Пром. Холод. Оборуд.
Новосибирск
ТОО Сауле
Казахстан
Интехсервис
Владивосток
Роспроект
Екатеринбург
Эострой- НН
Н.Новгород
Организация крупнотоннажного производства пеностекла не только
позволит предложить эффективный теплоизолятор для строительства зданий,
трубопроводов и технологического оборудования, но и выйти на качественно
новый уровень строительства дорог. Как показывают расчеты и огромный опыт
53
европейских и стран, использование пеностекла в дорожной одежде позволяет
значительно снизить как стоимость, так и сроки строительства дорог.
Ориентировочная потребность насыпного пеностекла для строительства в
российских условиях одного километра дороги шириной десять метров
составит примерно 1000 м
3
.
Оценка конкурентоспособности
В России в настоящее время пеностекло, помимо ЗАО «Пеноситал», не
производится в промышленных масштабах.
Единственный на территории бывшего Советского Союза завод,
производящий пеностекло по классической технологии, находится в Гомеле –
ОАО Гомельстекло.
Крупнейшим и фактически единственным производителем блочного
пеностекла за рубежом является компания Pittsburgh Corning с Европейским
филиалом Pittsburgh Corning Europe. Однако политика фирмы не
предусматривает передачу технологии никому и ни на каких условиях.
Допускается только распространение материала через собственную дилерскую
сеть.
В России ООО «Торговый Дом «СеверСпецКомплект» является
эксклюзивным российским представителем компании PITTSBURGH CORNING
EUROPE S.A./N.V., производителя теплоизоляционного материала из
пеностекла FOAMGLAS.
На рынке России присутствует три типа «классического» пеностекла
производимого по одинаковой «сухой» порошковой технологии в Белоруссии, в
Бельгии с торговой маркой FOAMGLAS и в Китае. Эти материала практически
идентичны и используются, как правило, только в промышленности.
Основными препятствиями широкого применения пеностеклянных плит этих
производителей в жилищном строительстве являются: паронепроницаемость и
присутствие в его ячеистой структуре сероводорода (токсичного газа с запахом
«тухлых яиц»).
54
Подводя итоги по существующим предложениям технологии
пеностекла, можно заключить, что единственным реальным поставщиком
может быть ООО «Пермтрансжелезобетонснаб», которое единственное среди
рассмотренных компаний обладает для этого:
1. кадровым потенциалом для решения всего комплекса работ по
инновационно-технологическому проекту;
2. зарегистрированными на территории России патентами и
охраняемыми в режиме коммерческой тайны «ноу-хау», охватывающими все
аспекты разработанной технологии;
3. проектно-конструкторским отделом, имеющим опыт работы с
реальным производством пеностекла;
4. опытом промышленного освоения и эксплуатации производства
пеностекла;
5. опытом и специалистами по снабжению и сбыту в данной
специфичной области.
Итак, рассчитаем прогноз производства и реализаии пеностекала.
Гранулированное пеностекло - 1 м 3 – 5000 рублей.
Таблица 22
План производства и реализации пеностекла, м 3
Вид работ
Янв
.
Фев
р.
Ма
рт
Апре
ль
Ма
й
Ию
нь
Ию
ль
Ав
г.
Се
нт.
Ок
т.
Ноя
б.
Де
к
Гранулиро
ванное
пеностекл
о, м3
500
600
600
400
40
0
400
600
60
0
900
50
0
600
60
0
Объем
реализаци
и
гранулиро
ванного
пеностекл
а, тыс. руб.
2500
300
0
300
0
2000
20
00
200
0
300
0
30
00
450
0
25
00
300
0
30
00
Таким образом, на 2017 год планируется в зависимости от сезонности и
с учетом маркетинговых исследований, представленный выше объем
55
производимых видов продукции. В год выручка составит 33500 тыс. рублей.
Преимущественно покупателями станут крупные строительные предприятия,
физические.
Организационный план
Для внедрения данной технологии потребуется следующий персонал.
1) Начальник цеха по производству пеностекла.
2) Технолог.
3) Инженер.
Нагладно структура управления приведена на риснуке 5.
Рисунок 5. Структура управления цеха по производству
гранулированного пеностекла
Обязанности каждого из сотрудников закреплены в должностной
инструкции. Начальник цеха осуществляет общее руководство данным
направлением вида деятельности предприятия. Технолог занимается подбором
расходных материалов и управлением технологическими процессами. Рабочие
занимаются непосредственно выполнением технических работ и находятся в
подчинении инженера.
Представим расчет заработной платы.
Начальник
цеха
Технологи
Инженеры
Рабочие