14
интересов и коммерческая их реализация выступает основным средством
достижения главной цели в коммерческой деятельности. Реализация данного
принципа осуществляется посредством проведения маркетинговых
исследований, направленных на изучение потребностей покупателей, и
разработки мероприятий по их наиболее полному удовлетворению».
4) «Принцип экономии издержек обращения выражает требования законов
экономии времени, оптимального развития и закона прибыли. Реализация
данного положения предполагает эффективное формирование и использование
всех имеющихся ресурсов предприятия, что, в свою очередь, становится важным
фактором максимизации прибыли. Принцип предполагает выбор таких
коммерческих отношений, которые обусловливают рациональные затраты на
коммерческую деятельность. Инструментами реализации данного принципа
являются анализ затрат фирмы на предыдущих этапах, расчет издержек
обращения на плановый период и контроль за их движением в процессе
коммерческой деятельности».
5) «Принцип повышения эффективности коммерческой деятельности
отражает содержание закона повышающейся эффективности производства.
Достижение максимальных коммерческих результатов при данных ресурсах
обеспечивается, главным образом, за счет интенсификации всех функций,
связанных с торговлей, внедрения новых форм, методов и инструментов
коммерческой деятельности. Реализация данного принципа предполагает
проведение различных расчетов, в процессе которых сопоставляются
полученные результаты с осуществленными затратами посредством абсолютных
и относительных показателей, определение мер дальнейшего повышения
эффективности коммерческой деятельности».
6) «Законы пропорционального развития и всеобщей взаимосвязи находят
отражение в принципе планирования коммерческой деятельности. Он реализует
необходимость согласованной организации функционирования всех
подразделений предприятия, координации действий с партнерами, что
способствуют оптимизации отношений, и, в конечной счете, повышению их
15
эффективности. Реализации данного принципа осуществляется посредством
прогнозирования и планирования всех функций коммерческой деятельности,
организации контроля их исполнения, оперативного корректирования
коммерческих действий».
7) «Принцип гибкости коммерческой деятельности отражает требование
закона спроса и предложения. Его осуществление означает, что торговля не
может находиться в застывшем, раз и навсегда данном состоянии. Коммерческие
предприятия могут достичь успеха только в случае, если они свою деятельность
будут строить в зависимости от динамики соотношения спроса и предложения,
если они смогут предугадывать и активно реагировать на постоянно
изменяющуюся рыночную конъюнктуру. Инструментами реализации данного
принципа являются маркетинговые исследования рынка и создание на этой
основе системы прогнозирования и планирования коммерческой деятельности в
сочетании с оперативным их уточнением, корректированием».
8) «Требования закона стоимости, предполагающего эквивалентный обмен
товарами, в том числе и при продаже рабочей силы, выражает принцип оплаты
по труду. Он определяет коммерческие отношения между собственником
коммерческого предприятия и наемным торговым персоналом. Инструмент
осуществления данного правила — разработка различных систем и форм оплаты
труда работников фирмы».
9) «Принцип материального и морального стимулирования трудовых
затрат персонала фирмы вытекает из требования закона опережающего роста
производительности труда по отношению к динамике его оплаты. Он
устанавливает зависимость между трудовым вкладом работника в развитие
фирмы и его личным материальным положением. Механизм реализации этого
принципа представлен разработкой на коммерческих предприятиях различных
систем материального и морального повышения эффективности труда
работников. Как и предыдущий, данный принцип способствует развитию
творческого характера труда персонала, внедрению новых технологий и методов
работы, повышению её результативности».
16
10) «Требования всеобщего закона экономии времени находят свое
проявление в принципе минимизации рисков. Особенностью коммерческой
деятельности будет то обстоятельство, что она всегда характеризуется той или
иной степенью неопределенности, возможными убытками. Осуществление
данного принципа предполагает использование целого ряда инструментов:
SWOT — анализа, позволяющего, с одной стороны, раскрыть возможности и
угрозы рынка, а также сильные и слабые стороны самой фирмы, выявить
причины возможных рисков, с другой. На этой основе реальна разработка
системы мер по минимизации возможных потерь, программы управления
рисками, подкрепленной необходимыми расчетами. Её осуществление, контроль
и соответствующая корректировка позволяют своевременно обнаружить
нежелательные тенденции и предупредить, снизить их негативные воздействия
на коммерческую деятельность»
8
.
Принцип состязательности коммерческой деятельности обусловливается
законом конкуренции, требующим постоянного совершенствования всех сторон
работы предприятия.
Таким образом, принципы коммерческой деятельности отражают
требования объективных экономических законов и поэтому становятся
правилами, исходными положениями формирования всей совокупности
торговых процессов. И чем полнее они реализуются, тем выше эффективность
отношений купли-продажи.
1.2 Особенности коммерческой деятельность предприятий оптовой
торговли
Оптовая торговля располагает обширной сетью предприятий,
осуществляющих, куплю – продажу товаров с целью их последующей
перепродажи, а также оказывающих услуги по организации оптового оборота
товаров.
Основные услуги оптовых предприятий поставщикам товаров включают:
8
Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учебное пособие./ М.С. Артеменко. - М.: Дело
и Сервис. - 2015. –С. 58.
17
1. Упрощение функций по продаже товаров на основе знаний о конънктуре
рынка, которые уже есть у оптового предприятия, и при расширении спроса
оптовые продавцы принимают участие в маркетинговых процессах.
2. Хранение товарных запасов – у поставщика снижаются издержки на
хранение товара, сокращаются его потребности в капитале ( как основном, так и
оборотном).
3. Упрощение финансирования процесса производства за счет
периодического закупа товара оптовиками у производителя.
4. Снижение кредитного риска поставщиков за счет наличия у оптового
предприятия сведений о кредитоспособности розничного предприятия.
5. Предоставление поставщикам рыночной информации о конъюнктуре
спроса и предложения товаров, что позволяет снизить затраты на маркетинговые
исследования.
Исходя из рассмотренного определения и классификации оптовой
торговли на рисунке 2 представим формы и виды оптовой торговли.
Рисунок 2 - Формы и виды оптовой торговли
К основным задачам оптовой торговли относят:
18
- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию
производственно-технического назначения и народного потребления;
- размещение производства товаров в необходимых потребителю
ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком
ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;
- организация хранения товарных запасов;
- организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;
- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического
воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей,
качества поставляемой продукции;
- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных
связях, согласование по всем временным категориям (долгосрочным,
среднесрочным, текущим, оперативным);
- организация планомерного перемещения товаров из регионов
производства в район потребления;
- широкое применение экономических методов регулирования всей
системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками,
потребителями;
- снижение совокупных издержек, которые связаны с продвижением
товаров от изготовителей к потребителям.
Оптовый товарооборот – это основной показатель хозяйственной
деятельности для оптового предприятия, который характеризует уровень
развития производительных сил и потребления. В зависимости от объема,
структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой
деятельности предприятия.
Различают первичный оптовый оборот − это продажа товаров
промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и
оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара
оптовыми предприятиями – розничным (рисунок 3).
19
Рисунок 3 − Виды оптового товарооборота
Развитие оптовой торговли является неминуемым следствием и,
одновременно, одним из главных показателей зрелости рынка. Сектор оптовой
торговли изменяется под воздействием общерыночных тенденций, при этом
проходит несколько стадий развития. В настоящее время российский сектор
оптовой торговли также как и розница находится на стадии роста (рисунок 4).
Рисунок 4 - Этапы развития оптовой торговли
Оптовый товарооборот
Посреднический Первичный
20
Процесс организации товародвижения в сфере оптовой торговли включает
следующие этапы:
1) выбор места хранения запасов и способа складирования;
2) определение системы и технологии перемещения грузов;
3) введение системы управления и регулирования запасов;
4) установление процедуры обработки и исполнения заказов;
5) выбор способов транспортировки и внутрискладского продвижения
продукции.
Для эффективной организации товародвижения каждый из указанных
этапов должен планироваться как неотъемлемая часть уравновешенной и
логически выверенной общей системы. Все элементы данной системы
взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них может серьезно
нарушить процессы товародвижения и отрицательно повлиять на престиж
фирмы.
Склад – это здание, сооружение и разнообразные устройства,
предназначенные для приемки, размещения и хранения, поступивших на них
товаров, подготовки их к потреблению и отпуску потребителю.
Большинство складов выполняет следующие основные функции
9
:
- Получение товаров от поставщиков и осуществление контроля за их
качеством;
- Накопление товарных запасов и обеспечение надлежащих условий их
хранения;
- Подсортировку и подготовку товаров к продаже;
- Комплектование заказов оптовых покупателей;
- Товароснабжение розничной торговой сети.
На деятельность коммерческих служб предприятий в настоящее время
оказывают влияние, по крайней мере, несколько значимых факторов:
экономический, организационно - экономический, информационный,
9
Дашков Л.П. Памбухчиянц В.К. Коммерция. «Технология торговли» Учебник для студентов высших учебных
заведений. – 9-е изд. перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К0 », 2014. – С. 96.
21
технический и специфический (для российских условий), связанный с
формированием хозяйственных процессов.
Сейчас коммерческие службы ставят во главу угла поиск возможностей
сокращения производственных затрат и издержек обращения ради собственной
прибыли и связанные с ней интересы потребителя, оказание ему комплекса
услуг. Таким образом, в условиях развития рыночных отношений
экономический принцип «расчет ==> выгода => потребитель» находится в
центре внимания коммерческих служб предприятия.
Организационно-экономический фактор. Наряду с дроблением структур,
автономизацией новых образований, децентрализацией управления они
сопровождаются развитием ассоциативных начал в хозяйственной деятельности.
При смешанной форме собственности все более устойчивое положение
приобретают интеграционные формы управления и тяга к координации, которые
в особенности характерны для современных процессов взаимодействия
предприятий-изготовителей, потребителей, посредников, складов и
транспорта
10
.
Особенно актуально развитие информационных связей, которые являются
причиной и следствием рыночных отношений, взаимообусловливают друг друга.
В настоящее время коммерческие службы для выполнения своих функций
нуждаются в бесперебойной системе информационных связей между
поставщиками и потребителями продукции, постоянном накоплении
информации о предложениях и запросах других субъектов рынка, о
формируемых на собственных складах запасах ресурсов и продукции,
оперативной информации подразделений предприятий, связанных с
коммерческими службами. Компьютеризация коммерческой деятельности
способствует развитию хозяйственной инициативы и предприимчивости,
содействует взаимодействию всех субъектов коммерческой работы в реальном
режиме времени.
10
Половцева, Ф. М. Коммерческая деятельность : учебник. /- М. : Инфра-М, 2017. – С. 9.
22
Технический фактор проявляется в том, что коммерческие службы
развиваются на основе современных технических достижений в транспортно-
складском хозяйстве и в сфере управления (при автоматизации и
компьютеризации управления), обеспечивающих решающий успех на рынках
товаров и услуг. В свою очередь, коммерческая инициатива и товарно-денежные
отношения стимулируют внедрение новой техники в процессы товародвижения,
которые в условиях технической модернизации требуют эффективного
управления
11
.
Логистизация коммерческой деятельности - специфическая тенденция в
работе коммерческих служб предприятий. Внедрение логистических подходов в
управлении товародвижением приобрело большую актуальность на
современном этап развития российской экономики. Это связано с
интенсификацией и расширением товарно-денежных отношений, с динамичным
увеличение горизонтальных хозяйственных связей между предприятиями и
организациями сопряженных отраслей, в том числе производственной
инфраструктуры. Возросли возможности для улучшения их взаимодействия а
основе расширения хозяйственной самостоятельности и инициативы
посреднических структур и транспортных предприятий, совершенствования их
договорных отношений и взаимного экономического стимулирования
12
.
Кроме того, следуя логистическим подходам и развивая горизонтальные
хозяйственные связи, предприятия конкурируют друг с другом в процессе
обслуживания заказчиков, в повышении качества поставки и доставки
продукции с наименьшими затратами. Методы логистики выступают надежным
инструментом для повышения конкурентоспособности на товарных рынках.
Естественно, что подход для каждого предприятий к выбору формы
осуществления своей деятельности различен. Однако это зависит не только от
специализации предприятия. Так, специфика предприятия (т.е. торговля
определенными классами, группами, видами товаров), финансовый потенциал,
11
Тебекин А.В. Стратегический менеджмент : Учебник./– М.: Юрайт, 2015. – С. 45.
12
Терещенко Н.Н. Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко О.Н.
Емельянова; Краснояр. гос. торг. – экон. ин-т.- Красноярск, 2015. – С. 77.
23
товарные обороты, конъюнктура рынка на определенной территории, наличие
складских и торговых площадей также являются определяющими факторами
13
.
Функции коммерческой деятельности реализуются через осуществление
конкретных трудовых операций. Каждый вид коммерции обусловливает
специфические по своему характеру отношения, что, конечно, отражается на
выполняемых коммерческих операциях. Вместе с тем, в них можно выделить
типичные действия.
Предприятие постоянно испытывает потребность в денежных средствах
для самых различных нужд, поэтому важно определить, рассчитывать величину
необходимых ресурсов. Для этого следует на вариантной основе установить, в
каких целях они не обходимы, на какой срок, и в каком количестве, когда
именно, каковы источники финансирования.
Не менее важно создать отлаженную систему управления финансами,
чтобы обеспечить устойчивость предприятий, его конкурентоспособность.
Финансовые отношения делятся на две основные группы:
- первую составляют внешние взаимосвязи фирмы с финансово-
кредитными учреждениями;
- вторую – внутрифирменные отношения по управлению денежными
средствами.
Проблема финансового обеспечения коммерческой деятельности в
оптовом предприятии помимо определения сущности предполагает изучение его
содержания и функций, механизма осуществления. Отношения формирования
финансовых средств порождают функцию воспроизводства ресурсов
предприятия, отношения распределения – функцию распределения ресурсов.
Отношения использования финансовых средств обусловливают выполнение
функции контроля за ними.
Таблица 2
Финансовое обеспечение коммерческой деятельности
Сущность финансового обеспечения
Функции финансового обеспечения
13
Экономика предприятий торговли и общественного питания: учебник для вузов / Под ред. Т.И. Николаева, Н.Р.
Егорова. – 3-е изд. – М.: КНОРУС, 2014. – С. 222.