14
всего для решения маркетинговых задач, а также для того, чтобы
способствовать сбыту продукта.
Таким образом, все функции рекламы и её значение, а также сама
сущность сводиться только к одному — к формированию спроса на
продукцию или услугу и стимулированию рынка сбыта.
1.2. Виды и методы рекламы в Интернет
Интернет-реклама — является на сегодняшний день весьма
эффективным и качественным инструментом, который необходим для
продвижения на рынок различных товаров или услуг, а также для
формирования положительного имиджа марки.
Главным отличием Интернет-рекламы является её «гибкость», а именно
возможность контролировать все процессы и оперативно реагировать на
целевую аудиторию.
Реклама в Интернете представляет собой самые различные виды
размещения рекламных материалов, это могут быть: текстовые объявления,
графические, мультимедийные файлы, видеообъявления, различные баннеры
и многое другое. В итоге получается достаточно большой набор
инструментов, выбор которых зависит от рекламной стратегии предприятия,
а также от финансовых возможностей рекламодателя.
Основными и наиболее важными чертами рекламы в Интернете,
являются:
Интерактивность — так называемая вовлеченность потенциального
клиента в какой-либо процесс, целью которой является получение
обратной связи от пользователя.
Увеличивающаяся аудитория — количество пользователей сети
Интернет постоянно растёт и нет абсолютно никаких причин к
замедлению этого процесса. Естественно, что для рекламодателей это
15
весьма перспективное направление, чтобы обратить на себя внимание
целевой платёжеспособной аудитории.
Таргетированность — иными словами, возможность направлять
рекламные потоки только на определённую целевую аудиторию,
отбирая её по социальному, возрастному, экономическому,
профессиональному фактору и конечно же многим другим.
Отслеживание рекламных показателей — действия любого
пользователя в сети Интернет можно отследить, соответственно
можно с высокой точностью оценить и эффективность рекламной
кампании, а также всех её процессов в отдельности.
При подготовке к проведению рекламной кампании в сети Интернет,
можно выделить несколько основных этапов, которые вместе образуют
алгоритм по продвижению определённого товара или услуги. Всего три
этапа:
1. Определить целевую аудиторию.
Этот этап можно назвать одним из важнейших при подготовке
рекламной кампании. Для того, чтобы она была максимально
эффективной и экономически целесообразной нужно четкое видение
своего потенциального покупателя. Выявление целевой аудитории
проводится различными методами, такими как: опросы, анкетирование,
анализ статистики у конкурентов, мониторинг и изучение
специализированных источников. Не стоит забывать и про такой
метод, как «мозговой штурм». Он может быть весьма эффективным в
определённых сферах.
2. Разработка стратегии продвижения.
Именно на этом этапе определяется сама структура рекламной
кампании, а именно: определяется формат рекламы и перечень каналов
для её продвижения. Здесь очень важно применить информацию,
которая была получена на предыдущем этапе, так как от этого будет
зависеть и способ продвижения. Также необходимо грамотно
16
распланировать рекламный бюджет, исходя из того, какими
финансовыми ресурсами располагает рекламодатель.
3. Запуск рекламной кампании.
Финальный этап, который предусматривает размещение всех
рекламных материалов на выбранных для этого каналах продвижения.
Также оценивается предварительная эффективность и при
необходимости в рекламную компанию вносятся коррективы.
Начиная рассматривать виды рекламы в Интернете, стоит отметить, что
их достаточно много и служат они для различных целей в соответствии с
поставленными задачами рекламной кампании. Реклама в интернете
постоянно совершенствуется, благодаря чему появляются новые интересные
виды.
Теперь можно рассмотреть основные виды рекламы в сети Интернет,
согласно их эффективности и популярности среди рекламодателей, подробно
изучив их характерные особенности и преимущества:
Медийная реклама. Также может называться баннерной. Представляет
из себя анимированные или графические картинки, которые можно
увидеть на различных сайтах. Данный вид рекламы отличается
большими возможностями в формате и интерактивностью.
Анимированные баннеры привлекают к себе большое внимание
аудитории, поэтому более всего подходят для рекламы нового товара и
его продвижения, а также для осуществления эффективных рекламных
акций и рекламы товарных брендов, с целью повышения их
узнаваемости. К недостаткам данного вида рекламы стоит отнести
отсутствие таргетированности и низкую кликабельность.
Особенностью баннеров является то, что они могут представлять из
себя ссылки на конкретный сайт рекламодателя
1
.
1
Душкина М.Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и
психология: Учебное пособие — СПб.: «Питер», 2010. — 166 с.
17
Контекстная реклама. Этот вид рекламы представляет из себя
конкретное текстовое объявление, которое может быть дополнено
статической картинкой и ссылкой на сайт рекламодателя, а также
содержать его контактные данные. На сегодняшний день, контекстная
реклама — это самый удобный и наиболее эффективный способ
рекламы в сети Интернет. При скромном бюджете на рекламу, с
помощью контекстных объявлений, можно получить хорошие
результаты. Основной принцип действия контекстной рекламы
заключается в системе ключевых слов и фраз, которые задаёт в
поисковой машине пользователь сети Интернет. Именно по ним и
происходит отбор объявлений. Более детально этот вид рекламы будет
рассмотрен в следующем параграфе
1
.
Тизерная реклама. В переводе с английского, в буквальном смысле
означает — «дразнить». Весьма схож с баннером, представляет из себя
статическое или анимированное изображение, но с рядом отличий. В
тизере напрямую не указывается, что именно он рекламирует. Его цель
заинтересовать пользователя, с помощью специальных, так
называемых «слов-приманок», которые побуждают совершить
действие, а именно кликнуть по нему, что в последствии приведёт
пользователя на сайт рекламодателя. Стоит отметить, что данный вид
рекламы имеет достаточно сомнительную репутацию и не так
однозначно воспринимается людьми. Например, во многих случаях он
может быть использован для рекламы сайтов сомнительного
содержания и связанных с мошенничеством. Как правило, в тизере,
чтобы побудить пользователя совершить действие, используется яркое
и мигающее изображение. Владельцы крупных сайтов и Интернет-
площадок очень дорожат своей репутацией, поэтому обычно не готовы
размещать у себя баннеры с тизерной рекламой. Таким образом можно
1
Контекстная реклама. [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.internet-
technologies.ru/articles/article_1954.html
18
сделать вывод, что обычно данный вид рекламы встречается на
второсортных сайтах и несёт в себе рекламу таких же
1
.
Таргетированная реклама в соцсетях. Весьма востребованная в наше
время, по причине невысокой стоимости и эффективности. Самое
главное преимущество таргетированной рекламы — это возможность
рекламировать свой продукт или услугу только в определённой
целевой аудитории. Таким образом, рекламодатель может показывать
рекламу узкой группе заинтересованных потенциальных покупателей,
при этом сам её формирую, на основании различных факторов, таких
как: пол, возраст, регион проживания, образование, профессиональная
деятельность, увлечения, интересы и тому подобное. Таргетированная
реклама представлена в различных соцсетях: «ВКонтакте»,
«Одноклассники», «Facebook», «Instagram»
2
.
Поисковая оптимизация или SEO. Наиболее эффективный вид
продвижения товаров или услуг в интернете на данный момент. Цель
поисковой оптимизации направлена на продвижение собственного
продукта на высшие позиции при выдаче результатов поиска в
поисковых системах. Таким образом, на сайт или определённый ресурс
попадают наиболее заинтересованные пользователи, уже готовые
приобрести тот или иной товар. Стоит отметить, что SEO в большей
степени подходит для продвижения наиболее крупных компаний, а
также их товаров или услуг. Технология SEO не побуждает
пользователей принимать решение о покупке, а всего лишь показывает
актуальную информацию и качество ресурса, продвигая его тем самым
на первые места в поисковой выдаче. К недостаткам стоит отнести
1
Маркетинг в России и за рубежом [Электронный ресурс] — режим доступа: http://www.mavriz.ru
2
Маркетинг в России и за рубежом [Электронный ресурс] — режим доступа: http://www.mavriz.ru
19
определённую сложность в алгоритмах создаваемого процесса и
большие финансовые и временные затраты
1
.
Вирусная реклама. Обычно представляет из себя яркую картинку или
видеоролик. Пользователями это воспринимается, как развлекательный
материал, которым они делятся посредствам репостов. Вирусная
реклама решает определённые задачи, а именно: может повысить
уровень продаж, положительно сработать на имидже компании или
продукта, благотворно повлиять на запуск нового проекта и вывод на
рынок нового товара. Данный вид рекламы имеет достаточно
продолжительный продуктивный эффект, она достаточно ненавязчивая
и не требует особых финансовых затрат. К главному минусу данного
вида рекламы, стоит отнести то, что не всегда рекламодателю, удаётся
достичь желаемого «вирусного» результата
2
.
Помимо основных видов Интернет-рекламы, также существуют и
дополнительные виды рекламы. Они не столь популярны и могут уступать
основным видам по охвату аудитории и эффективности. Рассмотрим
несколько из них:
Реклама в мобильных приложениях. Сразу же стоит сказать, что данная
реклама встречается, как правило в бесплатных приложениях на
мобильных платформах «iOS» и «Android». Это могут быть
социальные сети, развлекательные и информационные сервисы,
интернет-магазины и мобильные игры. Реклама в этих приложениях,
как правило показывается пользователю в виде картинки, видеоролика
или текстового объявления. Во многом, реклама в мобильном
1
Кетова Н.П. Реклама в социальных сетях: особенности, функциональные возможности,
инструменты продвижения / Экономические науки. —2011. — №5 (78) — [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://ecsocman.hse.ru/data/2012/05/28/1271377512/56.pdf
2
Контекстная реклама. [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.internet-
technologies.ru/articles/article_1954.html
20
приложении может быть таргетированная, всё это зависит от того,
какую информацию о пользователе собирает приложение
1
.
Реклама на YouTube. Данный сервис является самым популярным
видеохостингом в мире, в него ежедневно загружают видеоролики
миллионы пользователей и ещё больше людей их просматривают.
Неудивительно, что рекламодатели давно стали рассматривать данную
интернет-площадку, как одну из наиболее перспективных. Один
видеоролик могут просмотреть миллионы пользователей,
соответственно и рекламу увидит огромная целевая аудитория. У
данного вида рекламы есть только один существенный минус, это —
достаточно высокая стоимость размещения, на канале с большим
количеством подписчиков
2
.
Всплывающая реклама Pop-Up и Pop-Under. Это один из самых
агрессивных и нелюбимых пользователями видов рекламы, но тем не
менее, продолжает оставаться достаточно популярным среди
рекламодателей. Принцип действия такой рекламы достаточно прост:
пользователь заходит на какой-либо интересующий его Интернет-
ресурс в поиске нужной ему информации, и в этот момент
выскакивают всплывающие окна с нежелательной рекламой. Часто
бывает, что скрыть эту рекламу бывает весьма затруднительно, так как
недобросовестные рекламодатели прибегают к следующей уловке: они
маскируют кнопку сворачивания окна таким образом, что найти её в
отдельных случаях практически невозможно, либо она очень маленькая
и находится в углу объявления, либо имеет тот же фон, что и сам
баннер. Данный вид агрессивной рекламы редко, когда приводит к
1
Кетова Н.П. Реклама в социальных сетях: особенности, функциональные возможности,
инструменты продвижения / Экономические науки. —2011. — №5 (78) — [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://ecsocman.hse.ru/data/2012/05/28/1271377512/56.pdf
2
Кетова Н.П. Реклама в социальных сетях: особенности, функциональные возможности,
инструменты продвижения / Экономические науки. —2011. — №5 (78) — [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://ecsocman.hse.ru/data/2012/05/28/1271377512/56.pdf
21
желаемым результатам, как правило пользователи покидают такой
сайт
1
.
Реклама в e-mail рассылках. Практически у каждого человека есть свой
электронный ящик, а зачастую и не один. Поэтому реклама с помощью
рассылок рекламных писем до сих пор пользуется определённой
популярностью. Как правило, этим видом рекламы пользуются
магазины или продавцы различных услуг, у которых ранее
пользователь приобретал что-либо, и в качестве дополнительного
канала связи оставлял свой адрес электронной почты. Обычно, e-mail
рассылка осуществляется в автоматическом режиме и содержит в себе
информацию о различных скидках, акциях или спецпредложениях, а
также в большинстве случаев несёт в себе имиджевое значение.
Реклама на тематических сайтах. К данному виду относятся
всевозможные блоги, информационные и развлекательные порталы,
доски объявлений, форумы и сообщества. Главным плюсом, является
то, что аудитория данных площадок тематическая, таким образом
создаётся определённый таргетинг. Но стоит сказать, что по времени и
затратам это малоэффективный метод, зато, что касается стоимости —
весьма выгодный. На некоторых площадках объявление можно
оставить и вовсе бесплатно. Как правило, этим видом рекламы
пользуются начинающие рекламодатели, которые очень ограничены в
денежных средствах
2
.
После рассмотрения всех основных и дополнительных видов рекламы,
можно сделать вывод, что конкретный вид, применяемой на практике
рекламы, будет зависеть от целей и стратегии рекламной компании, а также
от рекламного бюджета. Самым дорогостоящим видом будет являться
1
Бенчмаркинг. [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_b/benchmark/
2
Николаева М.А. Основы рекламы: интегративный курс: учебно-методический комплекс / М.А.
Николаева. — Екатеринбург: ФГБОУ ВПО «Уральский государственный педагогический
университет» 2012. — 223 с.
22
баннерная реклама, реклама на YouTube и в мобильных приложениях. При
этом, за очень короткое время, эти виды рекламы помогут привлечь к товару
или услуге внимание большого числа аудитории, но не всегда целевой.
А вот самым оптимальным видом рекламы, является — контекстная.
При правильной и грамотной настройке, она поможет сэкономить рекламный
бюджет и приведёт к рекламодателю целевую и уже заинтересованную в его
продукте или услуге аудиторию. Самое главное, это понимание построение
механизмов контекстной рекламы, которые будут максимально точно
отражать цели рекламной кампании.
1.3. Особенности использования организацией контекстной рекламы
Контекстная реклама — это вид размещения Интернет-рекламы, при
котором рекламное объявление соответствует содержанию Интернет-
страницы, где оно размещается и которую посещает Интернет-пользователь.
При этом рекламное объявление может быть в виде баннера или в виде
текстового сообщения
1
.
Сама по себе контекстная реклама делится на два типа:
Тематическая (контекстная, контекстно-зависимая). Этот тип
рекламы показывается на определённых тематических сайтах, как бы в
контексте содержания страницы. Происходит это, благодарю специальному
механизму, который анализирует содержимое Интернет-страниц и
показывает рекламные материалы, которые соответствуют специфике сайта.
Поисковая. Представляет из себя отдельный вид контекстной
рекламы, который как правило применяется в поисковых системах. Главное
1
Контекстная реклама. [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.internet-
technologies.ru/articles/article_1954.html
23
её отличие состоит в том, что само размещение рекламных сообщения
напрямую зависит от учета поискового запроса конкретного пользователя.
Оптимальны способом, при работе с контекстной рекламой, а также
привлечения наибольшего числа посетителей на свой сайт является работа с
ключевыми словами. Обычно, у поисковых сервисов есть для этого свой
набор инструментов, с помощью них подбираются высокочастотные и
низкочастотные запросы, уже из них формируются ключевые слова из
которых будет состоять объявление. На основании ключевых слов и
составленного текстового объявления пишется уникальная статья на сайт,
при чём сама статья должна соответствовать тексту объявления. Таким
образом, если говорить проще, алгоритм контекстной рекламы сводится к
трём основным действиям, это — подбор ключевых слов, составлению
рекламного объявления и написанию уникального контента.
Ключевые слова и фразы, необходимые для продвижения контекстной
рекламы, в свою очередь делятся на три категории:
1. Низкочастотные запросы – это конкретные фразы,
характеризующие явление, продукт или услугу. Пользователь должен
хорошо разбираться в теме, чтобы ввести в поисковую строку подобный
запрос. Продвижение сайта по низкочастотным ключевым словам –
бюджетный метод поиска клиентов для бизнеса. Все, что нужно
рекламодателю, это – поработать над «юзабилити» сайта и написать
качественные информационные статьи, описания товаров и категорий под
эти запросы.
2. Среднечастотные запросы – это уже более конкретный запрос,
как правило, это два-три слова, и их частота колеблется от 1000 до 10000
запросов в месяц (в среднем). Стоимость данных запросов на порядок выше,
чем низкочастотных, но и уровень посещаемости сайта пользователями будет
постоянно расти.
3. Высокочастотные запросы – это слова или словосочетания,
которые пользователи Интернета наиболее часто вводят в поиск. Самые