33
давать большую возможность стать полноправными членами общества,
полноценно трудиться и зарабатывать деньги. А государству необходимо
больше субсидировать средства и предоставлять льготы предприятиям, где они
работают.
Мы уверены, что человек с ограничениями жизнедеятельности может
произвести качественную продукцию, отвечающую принятым нормам,
установленным стандартам, соответствующую покупательским потребностям,
полноправно участвуя во всех технологических операциях и процессах,
достигая показателей безубыточности, прибыльности и рентабельности
производства»
19
.
По данным на начало 2017 года в компании «ТИБОЖ» трудоустроено 32
сотрудника. Организационная структура предприятия представлена на рис. 5.
Рисунок 5 – Организационная структура компании «ТИБОЖ»
20
Учитывая социальную направленность деятельности компании «ТИБОЖ», ее
финансовые результаты деятельности нельзя сравнивать с предприятиями,
имеющими кардинально другую философию (исключительно получение
прибыли). Тем не менее, как любая коммерческая организация, компания
19
Официальный сайт компании «ТИБОЖ» [Электронный ресурс] URL: http://тибож.рф/ (дата обращения:
05.05.2017)
20
Составлено автором по данным: Положение об организационной структуре компании «ТИБОЖ» на
01.10.2017 г.
Генеральный директор
Отдел сбыта
Менеджер по
продажам
Специалист по
маркетингу и рекламе
Заведующий производством
Техперсонал,
водитель
Швейный
цех
Раскройный
цех
Дизайнер
Главный бухгалтер
Бухгалтер -
кассир
Бухгалтер по учету
материалов
34
«ТИБОЖ» получает прибыль от деятельности. На рис. 6 приведены данные о
динамике чистой прибыли предприятия за последние 2 года.
2100000
2200000
2300000
2400000
2014 г. 2015 г.
Чистая прибыль, млн руб.
Рисунок 6 – Динамика чистой прибыли компании «ТИБОЖ» за 2014
– 2016 гг.
21
Как видно из приведенной выше диаграммы, за последний год прибыль
предприятия возросла более чем на 10%. В планах компании – повышение
прибыльности в последующие годы более чем на 50% ежегодно. Однако для
этого требуется приток инвестиций в сумме не менее чем 2, 5 млн руб. в целях
модернизации оборудования и закупки новой техники.
В ближайшем будущем задачи развития компании «ТИБОЖ»
следующие:
1. Запустить и отладить производство нескольких моделей обуви с
применением самой прогрессивной технологии «Литьевой способ крепления
подошвы».
2. Обеспечить трудоустройство, обучение и адаптацию 23 человек со
2 и 3 группами инвалидности.
3. Создать собственную систему дистрибьюции.
4. Реализовать благотворительный проект «Пара за пару».
Более подробно о целях и задачах стартапа «Пара за пару» будет
говориться в последующих разделах работы. С целью оценки условий
реализации данного проекта проведем анализ его внешней среды.
21
Составлено автором по данным: Бухгалтерская отчетность компании «ТИБОЖ» за 2014 – 2015 гг.
35
2.2 Анализ конкурентной среды компании «ТИБОЖ»
PEST-анализ относится к хорошо известным и используемым
аналитическим инструментам. Наряду с внутренними ресурсами компаниями и
особенностями отрасли, есть несколько макроэкономических факторов,
которые потенциально могут оказать большое влияние на компанию, при этом
компания не может повлиять на них.
«PEST – это аббревиатура, которая расшифровывается как Политические
(P), Экономические (E), Социальные (S), Технологические (T). Этот
классический метод используется для оценки этих четырёх факторов и их
отношения к вашему бизнесу»
22
.
В общем случае, PEST-анализ помогает определить, как эти факторы
могут повлиять на производительность и деятельность бизнеса в долгосрочном
периоде. Часто PEST используется вместе с другими аналитическими
методами, такими, как SWOT-анализ и анализ 5 сил Портера. Это позволяет
оценить взаимосвязь внутренних и внешних факторов.
В таблице 1 представлен анализ внешней среды компании «ТИБОЖ»,
выполненный посредством PEST-анализа. В таблице приведены факторы
внешней среды, оказывающие влияние на деятельность предприятия сегодня и
которые, возможно, будут оказывать воздействие на организацию в будущем.
Степень влияния приведенных факторов различна, как и направленность –
положительная или отрицательная.
Таблица 1
PEST-анализ компании «ТИБОЖ»
23
ПОЛИТИКА
1. Слабая государственная
поддержка предприятий
малого бизнеса
2. Несовершенное
законодательство
3. Отсутствие единой
ЭКОНОМИКА
1. Высокие налоги
2. Рост темпов
инфляции
3. Экономические
санкции для России
со стороны
22
Круглова Н. Ю. Основы бизнеса (предпринимательства) / Н.Ю. Круглова. – М.: КНОРУС, 2012.С.186.
23
Составлено автором
36
системы получения
разрешений, лицензий на
определенные виды
деятельности
4. Длительность получения
разрешений, лицензий на
определенные виды
деятельности
5. Высокий уровень
коррумпированности
чиновников
6. Незащищенность малого
бизнеса от воздействия
криминальных структур
иностранных
государств
4. Рост цен на
импортируемые
товары
5. Ограниченность
импорта отдельных
категорий товаров
СОЦИУМ
1. Снижение спроса потребителей
на предметы мототехники
2. Снижение уровня доходов
населения
3. Выбор большинством
потребителей товара из
недорогого сегмента
4. Снижение спроса потребителей
на предметы не первой
необходимости
ТЕХНОЛОГИЯ
1. Использование
большинством успешных
фирм технологий интернет
– продаж
2. Внедрение современных
технологий
3. Внедрение
высокотехнологичного
оборудования по ремонту
обуви
В табл. 2 произведем оценку степени влияния каждого фактора на
развития компании «ТИБОЖ» в настоящее время и через 3 – 5 лет. Оценка
производилась по 9 – бальной шкале.
Таблица 2
Оценка факторов внешней среды, оказывающих влияние на
деятельность компании «ТИБОЖ»
24
№
Фактор внешней среды
Оценка по 9 – балльной
шкале
Влияние
сейчас
Влияние
через 3 – 5
лет
1
Слабая государственная поддержка
предприятий
7
9
2
Несовершенное законодательство
7
9
3
Отсутствие единой системы получения
разрешений, лицензий на определенные
виды деятельности
3
5
4
Длительность получения разрешений,
3
5
24
Составлено автором
37
лицензий на определенные виды
деятельности
5
Высокий уровень коррумпированности
чиновников
5
5
6
Незащищенность бизнеса от воздействия
криминальных структур
5
5
7
Высокие налоги
5
8
8
Рост темпов инфляции
8
9
9
Экономические санкции для России со
стороны иностранных государств
9
9
10
Рост цен на импортируемые товары
7
9
11
Ограниченность импорта отдельных
категорий товаров
4
6
12
Снижение спроса потребителей
8
9
13
Снижение уровня доходов предприятий-
партнеров
8
9
14
Выбор большинством потребителей
товара из недорогого сегмента
5
7
15
Снижение спроса потребителей на
предметы не первой необходимости
5
7
16
Использование большинством успешных
фирм технологий интернет – продаж
9
9
17
Внедрение современных технологий
9
9
18
Внедрение высокотехнологичного
оборудования по ремонту обуви
9
9
Из анализа таблицы 2 следует, что наиболее значимыми факторами
влияния на компанию «ТИБОЖ» являются следующие факторы:
1. Слабая государственная поддержка бизнеса в стране;
2. Несовершенное законодательство;
3. Ограничение импорта товаров некоторых производителей;
4. Внедрение современных технологий интернет – продаж, в
частности, интернет – технологий;
5. Внедрение современных технологий производства.
Стратегия развития компании «ТИБОЖ» обязательно должна учитывать
данные факторы. Также непременным условием успешного развития стартапов
38
является ориентация на тенденции развития обувного рынка г. Санкт –
Петербурга и области. Далее этот вопрос рассматривается подробно.
На сегодня обувной рынок России представлен двумя с лишним
десятками крупных предприятий и множеством мини-производств. В мировом
производстве "одежды для ног" российская промышленность представляет
лишь 0.3% своего участия.
Тем не менее, отечественная кожаная обувь экспортируется более чем в
40 стран мира. И что примечательно, около 30% всего ее объема отправляется в
Италию. Италию – законодательницу обувной моды
25
. Туда мы поставляем
детские сандали, мужские ботинки и женские сапожки. Продукцию на
натуральном меху продаем в Украину. Нашему традиционному партнеру –
Казахстану – мы поставляем в основном рабочую обувь. Объемы производства
в обувной промышленности ежегодно увеличиваются: динамика роста
составляет примерно 77- 95%.
Российский потребитель до сих пор, выбирая обувь для себя и детей,
отдает предпочтение зарубежной продукции высокого качества. Однако что
касается повседневной и рабочей обуви, широко пользуется спросом и обувь
российских производителей.
Жители Петербурга в среднем тратят на покупку этой части своего
туалета на 35 – 40% больше, чем средний российский гражданин. И на рынке
Петербурга доля импортной продукции достаточно велика, около 80%
26
. В
Петербурге идёт параллельное развитие как обувных розничных сетей, так и
отдельных магазинов. Широко практикуется продажа франшиз зарубежными
фирмами российским предпринимателям.
25
Обувной рынок Петербурга [Электронный ресурс] URL: http://www.skeys.ru/most/123.html (дата обращения:
04.05.2017)
26
Обувной рынок Петербурга [Электронный ресурс] URL: http://www.skeys.ru/most/123.html (дата обращения:
04.05.2017)
39
Лидерами этого сегмента рынка сегодня являются такие компании как
"Эконика", Monarch,"ЦентрОбувь", "Ecco Пактор", "Белорусская обувь",
Docker's, "Калевала", " Кот в сапогах", Salamander.
Неуклонно увеличивается количество торговых центров, соответственно
растет число обувных секций. Одни торговцы актуальными считают магазины,
представляющие не меньше 1000 моделей и располагающие торговой
площадью около 400 кв.м. Другие утверждают, что эффективнее работать через
секции в больших торговых центрах. Но все постепенно сходятся на том, что
самым быстрорастущим и хорошо продаваемым является ценовой сегмент от $
50 до 150 за пару. Несколько выше цены на модельную импортную обувь из
Италии, Испании, Франции, Германии. Ниже среднего цены в сети Monarch,
"ЦентрОбувь"
27
.
По системе франчайзинга работает целая торговая сеть компании
Salamander из Германии. Торговые сети в основном занимаются развитием
брэндов. К примеру, у компании "ЭКОНИКА-Обувь" их четыре, у Monarch –
пять.
Таким образом, реализация стартапа «Пара за пару» осуществляется в
непростой внешней среде. В условиях кризиса рынок вовсе не ориентирован на
социальные проекты. Потребители отдают предпочтение зарубежным маркам
обуви или аналогичным по качеству. Это означает, что для удовлетворения
потребностей покупателей необходимо, чтобы производимая продукция
соответствовала зарубежным стандартам. Все это потребует дополнительных
финансовых вливаний в технологическое оснащение производства.
27
Обувной рынок Петербурга [Электронный ресурс] URL: http://www.skeys.ru/most/123.html (дата обращения:
04.05.2017)
40
2.3 Характеристика и оценка стартапа «ПАРА ЗА ПАРУ» компании
«ТИБОЖ»
Проект «Пара за пару» стартовал в 2016-м году. Он привлек внимание
1254 спонсоров и инвестиции в размере более 2 млн. рублей при цели собрать
1,7 млн. рублей на запуск стартапа.
Проект реализуется не совсем обычной компанией:
первая особенность в том, что на фабрике трудятся люди, имеющие
2-3 группы инвалидности, они производят обувь по технологии прямого литья;
и вторая – реализация благотворительной акции «Пара за пару», это
значит, что за каждую проданную пару обуви, создатели стартапа дарят пару
обуви тому, кто в ней нуждается и не имеет возможности приобрести.
На фабрике производятся домашние тапочки, сумки, кеды. Создатели
проекта активно сотрудничают с фондами социальной защиты: Детская улыбка
и Добрый город Петербург. Автор стартапа Станислав Сорокин считает, что
цель любого предпринимательства – это не деньги. Деньги – это результат и
вознаграждение за хорошую работу. А цель – это преобразование мира, в
котором мы живем, и именно ради этой цели хочется просыпаться по утрам.
Смысл его состоит в следующем. Человек покупает в свое пользование
любую пару обуви фабрики «Тибож» за невысокую стоимость. После этого
вторая пара обуви бесплатно передается через некоммерческие организации
Санкт-Петербурга нуждающимся категориям граждан. Таким образом, каждый
покупатель обуви становится благотворителем и помогает тем людям, которым
данная помощь действительно необходима.
За 3 года реализации проекта планируется произвести 240 000 пар обуви,
половина которых будет передана нуждающимся людям города Санкт -
Петербурга.
На рис. 6 приведены цели и задачи проекта «Пара за пару».
41
Рисунок 6 – Дерево целей и задач проекта «Пара за пару»
компании «ТИБОЖ»
28
Как видно из приведенного выше рисунка, особенность стартапа
заключается в том, что кроме финансовых целей (получение прибыли), он
преследует еще и социальные задачи. Причем все цели взаимосвязаны. И от
того, насколько проект заинтересует потенциальных потребителей, будут
зависеть финансовые результаты.
Запуск проекта был осуществлен успешно, поскольку требуемые
инвестиции были привлечены в полном объеме и в нужные сроки.
Чистая прибыль от реализации проекта за 2016 год показана на рис. 7.
0
20
40
60
80
100
120
140
янв.16
фев.16
мар.16
апр.16
май.16
июн.16
июл.16
авг.16
сен.16
окт.16
ноя.16
дек.16
Чистая прибыль, тыс.руб.
Рисунок 7 – Прибыль стартапа компании «Тибож» «Пара за пару»
за 2016 год
29
28
Составлено автором по данным: Концепция проекта «Пара за пару» компании «ТИБОЖ» от 15.12.2015 г.
29
Составлено автором по данным: Отчет о реализации проекта «Пара за пару» компании «ТИБОЖ» за 2016 г.
Расширение обувного производства
Увеличение
прибыли
За счет роста
продаж
Формирование
благоприятного имиджа
компании на рынке
За счет социальной
составляющей
проекта
Оказание помощи
нуждающимся
Предоставление рабочих
мест инвалидам и
благотворительная
поддержка малоимущим
42
Как демонстрирует диаграмма, представленная выше, объемы прибыли
непостоянны и невысоки. Пик показателей приходился на май – июля 2016
года. Затем последовал резкий спад (исключение – ноябрь). Такая ситуация
может быть связана:
1. С недостаточно продуманной рекламной и маркетинговой
политикой.
2. Недостаточными объемами производства.
3. Нехваткой финансирования.
4. Проблемами в системе организации проекта.
5. Неэффективной команде проекта.
В плане финансирования действительно присутствуют трудности. Если в
начале проекта было собрано достаточно средств для его запуска, то в 2017-м
году потребовалась закупка нового оборудования. Но сегодня расширение
производства не представляется возможным, поскольку для этой цели
инвесторы еще не найдены. Поэтому для дальнейшего роста и эффективного
развития стартапа потребуется поиск надежных источников финансирования.
Далее рассмотрим структуру команды стартапа «Пара за пару» и
определим командные роли ее участников (рис.8). Попытаемся выяснить,
насколько она оптимизирована и способна решать поставленные задачи.
Рисунок 8 – Организационная структура (команда проекта) «Пара
за пару»
30
30
Составлено автором по данным: Концепция проекта «Пара за пару» компании «ТИБОЖ» от 15.12.2015 г.
Руководитель проекта (генеральный директор компании)
Заведующий
производством
Мастера по
изготовлению
обуви
Финансовый
директор
Бухгалтер
Начальник
отдела сбыта
Менеджеры по
продажам