34
Продолжение таблицы 6
Эффективн
ость
использова
ния
оборотных
средств
Оборачиваемость
оборотных средств
3,65
3,98
4,26
+0,28
107,04
Эффективно
сть текущих
затрат
Уровень
коммерческих
затрат,%
75,13
65,66
60,14
-5,52
91,59
Затратоотдача, тыс,р.
1,33
1,52
1,66
0,14
109,21
Рентабельность
текущих затрат
5,84
6,69
7,60
0,91
130,14
Эффективность использования основных фондов характеризуется
соотношением темпов роста выручки и темпов роста основных фондов, а также
показателями фондоотдачи, фондоемкости, фондовооруженности и
производительности труда.
Таким образом, на 1 рубль основных фондов приходится в отчетном году
8,74 р. выручки, что на 0,77 р. больше прошлого года. Это произошло за счет
роста выручки и сокращения стоимости основных фондов. Соответственно
уменьшилась фондоемкость, т.е. на 1 рубль выручки приходится 0,11 коп.
основных фондов, что примерно на 2 коп. меньше, чем в прошлом году.
Анализ обобщающих показателей эффективности использования
трудовых ресурсов показал, что основные его показатели за последний год
улучшились. Так прибыль на одного работника за последний год увеличилась
на 0,07 тыс.руб.
Сопоставление коэффициентов оборачиваемости в динамике по годам
позволяет выявить тенденции изменения эффективности использования
оборотных средств. Проведение расчета показывает, что произошло
увеличение оборачиваемости оборотных средств от 3,98 до 4,26 или на 7,04%.
К показателям определяющим эффективности текущих затрат относятся
уровень издержек обращения к выручке, объем выручки приходящийся на 1
рубль затрат, рентабельность расходов предприятия.
35
Уровень коммерческих затрат за прошлый год составляет 65,66%, а в
2014 году 60,14%, что на 5,52% меньше. Размер увеличения уровня
коммерческих затрат объясняется превышением темпа роста суммы выручки
(112,42%) над темпом роста коммерческих затрат (102,95%).
На основе показателей, характеризующие эффективность использования
ресурсов необходимо рассчитать показатели эффективности хозяйственной
деятельности футбольного клуба «Витязь».
Рассмотрим комплексные показатели, которые могут быть использованы
в качестве обобщающей оценки эффективности деятельности предприятия в
таблице 7.
Таблица 7
Анализ обобщающих показателей эффективности хозяйственной
деятельности предприятия
Показатели
Формула расчета
2016
год
2017
год
2018
год
Отклон
ение
+,-
Темп
роста,
%
Показатели
эффективности
использования
потенциала (Эитп)
ОФОСФЗП
В
Эитп
1,23
1,39
1,47
0,08
105,5
Показатели
эффективности
финансовой
деятельности
(Эфд)
ОФОСФЗП
ВД
Эфд
0,98
0,97
0,95
-0,02
97,94
Показатели
эффективности
трудовой
деятельности
(Этд)
ФЗП
В
Этд
1,48
1,68
1,15
-0,53
68,45
Интегральный
показатель
эффективности
хозяйственной
деятельности(Iихд
)
3
ЭтдЭфдЭитпихд
1,21
1,31
1,17
-0,14
89,31
Темп
интенсивного
развития (Тинт)
100
ОФОСФЗП
ФОООСПТ
ТТТ
ТТТ
Тинт
-
108,9
94,88
-14,02
-
Обобщающий
темп
экономического
роста(Тэр)
5
УРЗОФОООСПТ
ТТТТТТэр
-
109,17
105,54
-3,63
-
36
Изучив комплексные показатели эффективности хозяйственной
деятельности предприятия, можно сделать вывод, что данное предприятие в
2017 году работало эффективнее чем в 2018 году. Так, например, показатель
эффективности использования потенциала предприятия в 2018 году составил
1,47 тыс.р., что на 0,08 тыс.р. или на 5,5% больше, чем в 2017 году. Показатель
эффективности финансовой деятельности в 2018 году составил 0,95 тыс.р., что
на 0,02 тыс.р. или на 2,06% меньше, чем в 2017 году. Показатель эффективности
трудовой деятельности снизился в 2018 году на 0,53 тыс.р. или на 31,55% по
отношению к 2017 году. Соответственно, интегральный показатель
экономической эффективности хозяйственной деятельности тоже снизился в
2018 году на 0,14 тыс.р. и составил 1,17 тыс.р. Темп изменения интегрального
показателя экономической эффективности хозяйственной деятельности
составил 89,31%.
Темп интенсивности развития предприятия составил 94,88%, что меньше
прошлого года на 14,02%, что обеспечено снижением интенсивности
использованием ресурсов. Уровень экономического развития предприятия
также за последний период снижается на 3,63% и составляет 105,54% что
говорит о дальнейшем снижении развитии данной компании.
Наглядное изображение рассмотренной динамики эффективности
хозяйственной деятельности представлено на рисунке 7.
Рисунок 7 - Динамическая карта экономической эффективности
деятельности футбольного клуба «Витязь» в 2018 году, %
105,5
97,94
68,45
89,32
94,88
105,54
Тем изменения эффективности
использования потенциала
Темп изменения эффективности
финансовой деятельности
Темп изменения эффективности
трудовой деятельности
Темп изменения интегрального
показатель экономической
эффективности хозяйственной
деятельности
Темп интенсификации развития
предприятия
Темп экономического роста
предприятия
37
Таким образом, наименьший темп изменения наблюдается по
показателям эффективности трудовой деятельности, что говорит о
необходимости их тщательного анализа.
Для оценки эффективности использования трудовых ресурсов
целесообразно проанализировать в динамике следующие показатели
эффективности труда: прибыль на одного работника; уровень затрат труда на
единицу объема выручки, уровень расходов на оплату труда; долю прироста
объема выручки за счет повышения производительности труда; интегральный
показатель эффективности использования труда.
Интегральный показатель эффективности использования труда
исчисляется по формуле:
,
Ч
П
ОI
рэ
(5)
где I
э
– интегральный показатель эффективности использования труда;
О
р
– средний оборот предприятия на одного работника, тыс.р.;
П/Ч – прибыль на одного работника, тыс.р.
В процессе анализа производительности труда следует определить, в
какой мере прирост оборота выручки получен за счет прироста численности
работников и в какой – за счет прироста производительности труда. Расчет
производится по следующим формулам:
− прирост оборота выручки за счет прироста численности работников
(∆Рч):
(6)
где ∆Ч – прирост численности, %;
∆Р – прирост оборота выручки, %.
− прирост оборота выручки за счет повышения производительности
труда (∆Р
ПТ
):
(7)
Рассмотрим показатели эффективности использования трудовых ресурсов
,100*
Р
Ч
Рч
,100
чПТ
РР
38
и их изменение за 2016-2018 год в таблице 8.
Таблица 8
Обобщающие показатели эффективности использования трудовых
ресурсов
Показатели
2016
год
2017
год
2018
год
Отклоне
ние
(+;-)
Темп
роста,
%
Выручка, тыс.руб.
9932
11807
13273
1466
112,42
Прибыль от продаж,
тыс.руб.
436
519
607
88
116,96
Численность работников
всего, чел.
16
18
21
+3
106,25
Показатели эффективности
труда
Средний объем выручки на
одного работника,
тыс.руб./чел.
620,75
655,94
632,0
-23,94
96,35
Прибыль на одного
работника, тыс.руб./чел.
27,25
28,83
28,90
+0,07
100,24
Интегральный показатель
эффективности
использования труда (I
э
)
130,0
137,5
135,1
-2,4
98,25
Доля прироста объема
продаж за счет повышения
производительности труда,
%
-
77,03
-15,00
-
-
Анализ обобщающих показателей эффективности использования
трудовых ресурсов показал, что основные его показатели за последний год
улучшились. Так прибыль на одного работника за последний год увеличилась
на 0,07 тыс.руб. Интегральный показатель эффективности использования труда
за последний год снизился, за счет на снижение среднего объема выручки на
одного работника.
2.2 Особенности управления деятельностью детского-юношеского
футбольного клуба «Витязь»
Детский-юношеский футбольный клуб «Витязь» является юридическим
лицом, осуществляющими тренировочную, соревновательную, физкультурную
39
и воспитательную деятельность, в рамках спортивно-оздоровительного, этапа
начальной подготовки и тренировочного этапа.
Целевой аудиторией учреждения являются родители и дети,
проживающие на умеренном расстоянии от детского-юношеского футбольного
клуба, заинтересованные в дальнейшей тренировке и оздоровлении. При этом,
в отличие от ДЮСШ, в поведении родителей и детей появляется такой мотив
как желание выбрать футбол как вид профессиональной деятельности.
Детско-юношеский футбольный клуб «Витязь» представляет собой
футбольную школу, ведущую подготовку по трем направлениям.
Традиционный футбол является основным направлением. Тренировки
проходят в группах по 7-12 человек в игровом формате с акцентом на технику
и координацию. В подготовке используется индивидуальный подход. Набор в
группы ведется без ограничений по гендерному признаку и делится на 3
условные возрастные категории: дети от 3 до 7 лет, юниоры от 8 до 12 лет и
старшая группа от 12 лет до 14 лет. На данное направление приходится 80%
всех участников школы.
Второе направление называется «street football». Оно включает в себя
тренировки по нестандартным видам футбола, таким как: пана и фристайл. В
данном направлении нет ограничений по гендерному признаку и одна
возрастная категория от 7 лет и старше. Тренировки проходят в группах, но
носят более индивидуальный характер. Тренировки в большей степени
направлены не на соревнования между участниками, а на совершенствование
собственных навыков и собственной техники. Данное направление не требует
хорошей физической подготовки участников и допустимо для людей с
дефектами здоровья.
Третье направление представляет собой индивидуальные тренировки.
Данное направление представляет собой незначительную часть от всех
клиентов, но одну из самых прибыльных.
В состав детско-юношеского футбольного клуба «Витязь» входят
тренеры по направлениям. Основатель школы является главным тренером и
40
проводит подготовку по всем направлениям. В его подчинении находятся
тренеры по каждому направлению дополнительно.
Учебно-тренировочный процесс в футбольном клубе «Витязь»
происходит в контексте взаимодействия тренера и футболистов. Тренерская
работа футбольного клуба «Витязь» – это воздействие на других с целью
обучения простым футбольным способностям и умениям, последующее
закрепление и улучшения футбольного профессионализма на длительной
основе. Тренер, применяя основные педагогические принципы, старается
сориентировать юных игроков в их развитии, при этом регулярно стимулируя
их.
Индивидуальная программа подготовки направлена на:
- физическое развитие – процесс формирования физических качеств и
способностей юных футболистов (сила, быстрота, выносливость, ловкость);
- умственное развитие – количественные и качественные изменения,
происходящие в мыслительной деятельности юного футболиста под влиянием
обучающих и воспитательных действий;
- технические навыки – основные навыки, которые необходимы для игры
в футбол (бег, прием и передача меча и т.д.);
- индивидуальная тактика – действия одного футболиста, использующего
индивидуальные технические навыки, направленные на создание
превосходства своей команды или отбор преимущества у соперника. Тактика
включает действия, как в защите, так и в нападении.
Одним из инструментов продвижения деятельности футбольного клуба
«Витязь» является собственный флаг и эмблема, а также гимн, медали,
грамоты, дипломы и специальные знаки.
Среди использования предприятием услуг средств маркетинговых
коммуникаций, распространенным и применяемым является реклама, т.к. она
позволяет создать образ организации и долгосрочное влияние на потребителя.
Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы
состоит в информировании потенциальных покупателей о качестве и широте
41
предоставляемых услуг, их особенностях, принципах работы предприятия.
Основные виды средств рекламы, из которой узнали посетители
футбольного клуба «Витязь», показаны на рисунок 8.
Рисунок 8 – Данные опроса об источниках сведений о футбольном
клубе «Витязь»
Данные опроса (рисунок 8) выявили следующее: большинство (41%)
узнали о футбольном клубе «Витязь» из его Интернет-сайта, на втором (22%)
и третьем месте (19%) сведения из наружной рекламы и от знакомых. Данный
фактор – очень хороший результат, позволяющий сделать вывод о том, что у
футбольного клуба среди уже посещающих его клиентов хорошая репутация.
Наименьший результат по частоте передачи сведений о компании своей
информации к потребителю являются СМИ (5%).
Таким образом детско-юношеский футбольный клуб «Витязь» – очень
молодая компания, но уже с хорошей клиентской базой, основа успеха – личные
связи главного тренера и сарафанное радио. На данный момент компания
находится на стадии закрепления на рынке. Компания динамично развивается,
открывает новые направления и нарабатывает клиентскую базу. По этой
причине для компании актуальна разработка собственной идентичности и
позиционирования на рынке.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
%
41%
13%
19%
22%
5%
из Интернет-сайта компании из рекламных проспектов
от знакомых из наружной рекламы
из СМИ
42
2.3 Анализ отрасли детского-юношеского футбольного клуба
Мини-футбол в последнее время очень популярен в Московской области,
и в частности, в Московском бизнесе.
На рынке футбольных услуг г. Ногинска, на котором располагается
футбольный клуб «Витязь», также отображается ситуация, существующая на
мировом рынке. В г. Ногинск преобладают бюджетные организации. Их
насчитывается более 7. Коммерческие организации представлены в меньшей
степени и занимают порядка 30% существующего рынка футбольных услуг.
Бренды некоммерческих организаций не обладают высоким уровнем
популярности среди жителей г. Ногинск. Это обусловлено отсутствием
высоких показателей и достижений данных клубов во всероссийских
соревнованиях. Ни один из имеющихся на рынке клубов не играет в высшем
дивизионе России. Некоммерческие организации ведут набор в футбольную
команду от 3 до 7 лет. Попасть в команду в более позднем возрасте
представляется проблематичным.
Коммерческие организации на рынке футбольных услуг г. Ногинска
представлены футбольными школами и секциями. Данные компании в большей
степени представляют собой бренды личностей основателей для завоевания
доверия потребителей и большей узнаваемости. Отличием коммерческих
компаний от бюджетных организаций является использование
интегрированных маркетинговых коммуникаций, поскольку их прибыль
напрямую зависит от количества клиентов. Ключевой проблемой для данных
организаций является ограниченность ресурса футбольных площадок, что
напрямую влияет на стоимость оказываемых услуг и издержки компании.
Из-за высокого спроса на различные услуги в футбольной сфере
необходимо определение целевых аудиторий. Данные действия обусловлены
потребностью в эффективном позиционировании бренда на рынке и
выстраивания результативных коммуникаций с целевой аудиторией.
Важно определить поведенческие мотивы целевых аудиторий и лицо
43
принимающее решение.
Согласно сегментации рынка футбольных услуг, можно выделить 5
целевых аудиторий футбольного клуба «Витязь».
Первая целевая аудитория – родители с детьми возрастом от 3 до 7 лет.
Для данной целевой аудитории характерно принятие решения родителями.
Решение принимается взвешенно, учитывая множество факторов. Наиболее
ключевыми из которых являются отзывы, репутация компании, безопасность
для здоровья, материально-техническое обеспечение помещения и удобность
расположения. Поведенческие мотивы – общее психологическое и физическое
развитие ребенка, а также социализация ребенка в обществе.
Следующая целевая аудитория – проявляющие интерес к футболу,
юноши и девушки возрастом от 7 до 14 лет. Особенностью данной целевой
аудитории является личный выбор о желании заниматься, но отсутствие
собственной платежеспособности обуславливает необходимость одобрения
выбора родителями. Поведенческие мотивы – стремление к общению,
социализация и самовыражение.
Третья целевая аудитория – несостоявшиеся в клубах футболисты и
любители возрастом от 14 лет и старше. К данной целевой аудитории относятся
спортсмены, которые по определенным причинам закончили свою
профессиональную подготовку в клубах, а также любители с разными
уровнями подготовки и целями занятий футболом. Характеризуются высокой
платежеспособностью и любовью к футболу. Основными ценностями
выступают качество подготовки, авторитет тренера и индивидуальный подход.
Следующая целевая аудитория – это профессиональные футболисты,
стремящиеся повысить собственное мастерство. Характеризуются высокой
платежеспособностью. Основными ценностями являются индивидуальный
подход, качество подготовки и результат. Поведенческие мотивы – стремление
работать над собой и своей техникой.
И последняя целевая аудитория – интересующиеся уличным футболом от
16 до 27 лет. Основные ценности: уровень подготовки, индивидуальность и