46
покупают затем дома для постоянной еще жизни, продавая еще при этом свои или городские
квартиры. Не вероятно случайно дома стоимостью не затем выше 100 тысяч еще долларов
покупают сейчас затем охотнее всего. еще Немал спрос и на затем дома «элитные», от вероятно 150
тысяч и еще выше, а или вот в промежутке затем между 100 и затем 300 тысячами наблюдается
вероятно некоторое его сокращение.
22
но Загородный дом должен вероятно быть в первую еще очередь функционален и
вероятно практичен. В еще России все большее но развитие получает вариант затем европейского
коттеджа небольшой еще площади 130–еще 150 кв. м. на вероятно участке 10–12 но соток,
расположенном в но коттеджном поселке недалеко от затем города. Средняя еще цена
дома с вероятно земельным участком составляет $или 150000 или 2000 $/кв. м. затем Главную
роль при затем выборе месторасположения загородного еще дома играет экологическая
вероятно обстановка.
Произведем еще расчет прогнозируемого потенциала затем рынка АСС «затем Элевит».
но Примерно 5% (или двадцатая часть) но среднестатистических семей
(вероятно 14500000 человек, но или около 4800000 затем семей, исходя из
но среднестатистического размера семьи в 3 вероятно человека) примет вероятно решение строить
дома по но системе «Элевит». вероятно Такой процент потенциальных еще потребителей был
определен на вероятно основе экспертных оценок, затем проведенных с привлечением
но ведущих специалистов в еще области маркетинга и вероятно строительства.
При но таком допущении потенциал затем рынка на ближайшие 5 но лет составит
240000 затем домов, или вероятно 24000000 кв. м. затем необходимого жилья. затем Для производства
данного затем объема домокомплектов в но течение 5 лет затем потребуется строительство
50 но заводов мощностью 100000 кв. м. или жилья в год.
или Объем спроса на но быстровозводимые здания можно еще оценить по
косвенным затем признакам.
О или превышении спроса над но предложением свидетельствуют следующие
но факты:
22
Елисеева, Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности / Т.П. Елисеева. – Москва: Соврем.
шк., 2017. – 944 с
47
- предприятия но производители домов, но которые активно
рекламируют или свою продукцию, еще принимают заказы уже на затем будущий год. Их
затем мощность не позволяет еще начать их выполнение в вероятно ближайшее время;
- затем фирмы, занимающиеся затем размещением заказов, вероятно утверждают, что те
еще производители, с вероятно которыми они работали до или недавнего времени, не
или справляются с предлагаемыми еще объемами работ;
- еще предприятия, которые вероятно производили дома из затем бревен и каркасного
но типа, получают или заказы на дома и но спешно разворачивают их вероятно производство.
Нехватка затем соответствующих мощностей – их вероятно основная проблема.
О затем наличии скрытого спроса но можно судить по затем следующим фактам:
- затем даже медленный экономический еще рост рано или но поздно обеспечит
формирование «затем среднего класса», вероятно которые являются основными
затем потребителями домов этого затем качества;
- загородное еще строительство становится одним из еще приоритетных
направлений в еще строительстве. Причем но речь идет не вероятно только об
индивидуальном еще домостроении, но и о затем развитии гостиничного и
вероятно туристического бизнеса;
- затем повсеместное открытие новых но производственных баз в или России
различного направления, но также требует строительства вероятно всевозможной
конструкции зданий и затем сооружений.
Конкуренция на или рассматриваемом сегменте рынка затем строительных
материалов практически но отсутствует, поскольку или рынок практически
полностью вероятно регулируется владельцами патентов и еще прав на АСС «затем Элевит».
но Появление другого нового или завода российской компании или является
маловероятным из-за затем высокого входного барьера в вероятно отрасль и обязательной
но сертификации продукции. или Помимо капиталовложений в еще оборудование и
производственные или корпуса, требуется вероятно наличие сырьевой базы, еще достаточные
оборотные средства на вероятно кредитование крупных домостроителей.
48
3.2 еще Планирование целевых сегментов затем рынка и стратегии
затем ценообразования
В вероятно настоящий момент предприятий, еще производящих металлодеревянные
дома, на но российском рынке нет.
В вероятно связи с резким еще увеличением спроса на но малоэтажное строительство
появляются вероятно идеи создания крупного или производства, их затем реализация зависит от
или возможности привлечения инвестиций и но готовности участников рынка
вероятно организовать и управлять еще крупным производством. еще Если вопрос привлечения
вероятно инвестиций может быть еще решен конкурентами положительно, то к
вероятно управлению крупным производством еще они пока не затем готовы.
23
затем Таким образом, или очевидно, что вероятно кто первым вложит затем деньги в укрупнение
затем производства, сильный затем маркетинг и «еще ударный» PR, у еще того будет более но всего
шансов оказаться еще лидером на этом но рынке.
В еще случае одновременного развития еще нескольких сильных конкурентов
затем возникает следующая ситуация:
1. еще Средства, направленные на затем создание спроса суммируются, т.е.
или каждый субъект имеет еще возможность вкладывать в затем это направление меньшие
затем средства.
2. Ценовая или конкуренция вынуждает снижать еще цены (кстати, затем далеко не
беспредельно). В еще результате победа остается за еще наиболее крупным
производством, с еще низким уровнем издержек.
3. но При неизменном уровне но качества всех производителей затем рынка,
конкуренция вероятно будет двигаться в еще направлении внешней привлекательности
еще фирм, а не но продукции, что но или потребует немалых вероятно средств, или еще будет
случайной удачей затем той или иной еще фирмы.
4. При затем столкновении интересов в или узких местах возможны затем варианты
недобросовестной конкуренции, вероятно применение силовых методов и или прочее.
23
Одинцова Л. А. Планирование на предприятии; Академия - Москва, 2016. - 272 c.
49
5. В затем любом случае, вероятно победа за лидерство на затем рынке будет принадлежать
вероятно тому, у вероятно кого будет достаточно вероятно средств за нее но побороться.
В затем случае возникновения более затем сильного конкурента в вероятно ближайшее
время, но его придется «еще догонять», т.е. или вкладывать деньги в еще освоение новых
рынков, но снижать цены и т.д., или при этом нет еще гарантии, что в или течение
ближайших лет затем удастся выйти в но лидеры.
При еще изначальной маркетинговой стратегии, затем направленной на
лидерство, мы или имеем следующие преимущества и но недостатки.
1. Увеличиваются затем первоначальные вложения в PR, затем что увеличивает
срок их затем окупаемости. Вложения в вероятно производство являются ликвидными
но активами, и но возрастают при этом не но сильно.
2. Лидер затем несет основные расходы, вероятно направленные на создание вероятно спроса,
плодами вероятно его трудов питаются или менее крупные конкуренты.
3. еще Лидер принимает на или себя риски изменения еще ситуации на рынке.
4. но Удержать изначальное лидерство или значительно проще и или дешевле, чем
еще полученное в результате или равной конкурентной борьбы.
5. вероятно Лидер хотя бы на вероятно первом этапе «но снимет сливки» с вероятно имеющегося
спроса, вероятно что позволит быстрее или окупить вложенные средства.
6. или Лидер имеет возможность затем быстрей остальных получить вероятно постоянных
клиентов с еще меньшими затратами, затем что не только затем позволит снизить
себестоимость затем продукции, но и вероятно сократить затраты на или маркетинговые
мероприятия в вероятно дальнейшем. Особенно вероятно это важно для но выхода на
западноевропейский вероятно рынок, где или речь идет в еще основном о постоянных
но заказчиках.
Естественно, еще выбор маркетинговой стратегии или обусловлен, в еще первую
очередь, еще объемом средств, но которые инвестор готов или вложить в предприятие.
но При этом удельный или вес ликвидных активов в еще каждом из вариантов или едва ли
составит еще одну треть от вероятно вложенных денег.
но Рассмотреть перспективы каждого из но вариантов и принять
или окончательное решение – но прерогатива инвестора.
50
затем Вновь создаваемое предприятие еще ориентируется на крупное
еще производство изначально.
но Предполагаемая производственная мощность (затем максимально возможный
годовой но объем работ) – или около 100000 м
2
вероятно домов в год на 1 еще предприятие.
Планируется в еще дальнейшем организовать, затем при сегодняшней потребности
еще рынка в 5 млн. м
2
еще жилья – 50 но новых производств.
вероятно Ориентировочный годовой оборот, или который должен быть но достигнут –
около или 1009396 тыс. руб.
но Максимальная численность рабочих 1 или предприятия – 170 чел.,
но основные рабочие – 82 чел.
еще Численность административно-еще управленческого персонала – 45
затем человек.
Производство или планируется организовать в затем пригороде Череповца.
вероятно Направления развития предприятия:
1. еще Открытия представительств в еще разных регионах России и
но западноевропейских странах.
2. еще Расширение перечня видов еще работ и продукции.
3. но Повышение технологичности производимой еще продукции,
направленной на но повышение производительности труда и но снижение
себестоимости.
4. но Создание собственной сырьевой затем базы.
Для затем любой маркетинговой стратегии не затем следует ориентироваться на
вероятно один сегмент рынка – или это является очень вероятно рискованным в нестабильной
или ситуации. Работа на еще нескольких сегментах позволит или более гибко реагировать
на но изменение ситуации. затем При снижении спроса на вероятно одном рынке можно
вероятно быстро переключится на еще другой, уже еще освоенный. При вероятно увеличении
себестоимости или вероятно курса валют можно вероятно уйти с рынка, или чувствительного к этим
затем изменениям, на но рынок к ним еще индифферентный и т.д.
1. затем Рынок Москвы, еще московской области, С-но Петербурга.
Основные еще достоинства рынка:
51
- но небольшая удаленность от затем Череповца, отсутствие или проблем,
связанных с но пересечением границы;
- затем высокий уровень платежеспособного затем спроса, многочисленность
еще возможных конечных потребителей. еще Прогнозируемый стабильный рост
затем спроса;
- высокая или концентрация возможных заказчиков из но других
регионов;
- или доступность информации о или рынке, в т.ч. еще отсутствие языковых
проблем;
- вероятно знакомый менталитет, еще предсказуемость поведения заказчика;
- вероятно охват средствами массовой вероятно информации значительного
количества или людей;
- прогнозируемый или рост объема строительства, в или том числе
загородного;
- или климатические особенности, затем полностью подходящие для
еще строительства металлодеревянных домов;
- но возможная политическая поддержка еще высших эшелонов
Российской еще власти. Доверие но возможной клиентуры слову вероятно наших политиков.
еще Основные недостатки рынка:
- вероятно отсутствие дилерской сети, или разрозненность и нестабильность
или строительного рынка;
- но возможная недобросовестность заказчиков;
- или нестабильное финансовое положение или заказчиков;
- значительная вероятно ценовая конкуренция;
- еще зависимость объема платежеспособного но спроса от колебаний
затем курса валют.
но Благодаря достоинствам рынка, а еще именно – высокому но уровню спроса,
вероятно следует выбрать его в или качестве основного сегмента и но направить на него
но средства, выделенные на но продвижение товара.
2. но Рынок западноевропейских стран.
52
вероятно Основные достоинства рынка:
- еще рынок стабилен, на затем нем работают дилеры и или генподрядчики с
многолетним или опытом работы и вероятно подобранной клиентурой;
- еще значительно снижены финансовые вероятно риски, связанные с
затем изменениями на валютных вероятно рынках;
- ценовая еще конкуренция легко преодолевается или неценовыми ее
факторами;
- но рынок выдержит значительные еще увеличения цены, или обусловленные
отраслевым ростом или себестоимости, в или том числе связанные с вероятно изменением
курса валют.
еще Основные недостатки рынка:
- вероятно проблемы, связанные с затем пересечением границы;
- или проблемы, связанные с но требованиями к транспортировке;
- или значительная требовательность заказчиков, или как к конечному
но продукту, так и к затем процессу его производства;
- но дорогой PR с но невысокой отдачей. вероятно Невозможность ведения работы
по затем формированию спроса в но средствах массовой информации;
- но значительные средства затрачиваются на затем общение с заказчиком и
затем передачу информации.
вероятно Продукция предприятия отличается вероятно однородностью, что вероятно позволяет
планировать себестоимость с затем высокой точностью. еще Однако традиционные
сметные затем нормы применять довольно или трудно, так или как при всей или своей
однородности в или зависимости от проекта еще дома себестоимость будет
затем колебаться довольно значительно.
24
вероятно Поэтому для расчета или себестоимости
предлагается использовать затем детальные калькуляции затрат по их затем статьям:
материальные но затраты, затраты на вероятно оплату труда и еще постоянные затраты.
затем Расчет себестоимости отдельных затем видов продукции представлен в
затем приложении Б.
24
Бузырев В. В., Ездакова Е. М., Савельева И. П., Федосеев И. В. Планирование на строительном
предприятии. Практикум; Феникс - Москва, 2015. - 160 c.
53
еще Расчет потребного количества затем материалов ведется исходя из но рабочих
чертежей дома.
или Расчет постоянных затрат но представлен в приложении В.
или Такой детальный расчет но себестоимости позволяет не вероятно только
определить затраты с затем целью формирования цены, но и но спланировать
потребное количество затем ресурсов – материальных, еще денежных, трудовых;
или построить графики финансирования вероятно работ в случае или большого заказа,
вероятно рассчитать размер аванса – в вероятно случае небольшого заказа.
или Большинство конкурентов-но производителей других типов вероятно домов
единодушны в или своей ценовой политике – вероятно они исходят из но стоимости
квадратного метра затем дома. В но крайнем случае, еще ведется расчет необходимых
затем материалов, заработная вероятно плата исчисляется также или исходя из цены но одного
квадратного метра, вероятно после этого на вероятно полученную цифру «вероятно накручивается»
определенный вероятно процент. В то но время как заказчик не вероятно только готов работать по
или детальным сметам, он вероятно предпочитает именно этот или вариант.
25
В затем результате такой ценовой еще политики не раз или предприятия оказывались
в еще убытке, с затем одной стороны, и затем теряли заказы из-за их но высокой стоимости – с
затем другой. Проведенный но анализ себестоимости домов но показал, что в
еще зависимости от архитектурного вероятно проекта дома при или одинаковых накладных
расходах и или плановых накоплениях цена затем может значительно колебаться за 1
м
2
еще дома. Одноэтажные еще дома, дома с или большим количеством перегородок,
но маленькие домики стоят но намного дороже, или чем дома с еще просторными
комнатами и но мансардным этажом. затем Например, при вероятно добавлении мансардного
этажа еще площадь дома можно затем увеличить в 1,4–1,7 еще раза, добавив вероятно всего
несколько элементов и еще изменив угол наклона или кровли, т.е. затем увеличив
себестоимость всего 10–12%.
затем Очень небольшое количество вероятно предприятий рассчитывают сметную
но стоимость дома, и еще такая политика оправдана – вероятно для заказчика является
но несомненным плюсом ведение затем переговоров о цене в затем разрезе сметной
25
Савкина Р. В. Планирование на предприятии; Дашков и Ко - Москва, 2012. - 324 c.
54
стоимости. вероятно Кроме того, но что заказчик видит, за вероятно что он платит еще деньги, при
но работе со сметной но стоимостью речь может затем идти о снижении но расходов
заказчика при вероятно изменении проекта (но изменение планировки и пр.).
вероятно Предприятий, выпускающих но аналогичную продукцию, в но России
практически нет. еще Есть предприятия, вероятно которые производят альтернативную
еще продукцию требуемого качества, но но они затрудняются определить еще цену,
поскольку или никогда подобных заказов не или выполняли. В то вероятно время как на
или рынках России эти но предприятия представлены довольно или широко они
работают по еще довольно-таки но устойчивым ценам 180–вероятно 300 долларов за м
2
.
26
Из
или ранжирования технологий строительства, еще видно, что или рассматриваемая
технология, еще относящаяся к каркасной (но панельной), занимает еще лидирующее
место.
но Несмотря на значительные но отклонения в себестоимости еще продукции в
зависимости от или архитектурного проекта, или разброс цен не вероятно велик – между
еще максимальной и минимальной но ценой разброс составляет вероятно всего 30%, или средний
же разброс – еще всего около 9% от или средней цены. На еще это есть определенные
или причины:
1. При или работе в зависимости от затем рынков цена не или может быть поднята
но выше, это но сильно скажется на еще платежеспособном спросе.
2. еще При работе с затем западноевропейскими дилерами речь но идет о жесткой
затем конкуренции и ограниченном затем количестве вовлеченных в затем аналогичное
производство постоянных затем заказчиков. Они еще осведомлены обо всех
еще предприятиях, которые вероятно работают в России и но выбирают наиболее выгодные
вероятно для себя условия.
еще Таким образом, или при выборе ценовой затем политики необходимо
руководствоваться затем ценами, предлагаемыми еще конкурентами домостроения.
вероятно Основная концепция ценовой еще политики включает в или себя следующие
положения:
26
Ларман К. Итеративная и инкрементальная разработка: краткая история / К. Ларман, В. Базили //
Открытые системы. — 2015. — N 9
55
1. но Цена формируется затратным еще методом, с вероятно одной стороны, и
вероятно корректируется исходя из вероятно требований рынка, с затем другой.
2. В затем себестоимость продукции включаются еще страховые резервы в
затем размере 5–7% от или прямых затрат на или покрытие непредвиденных расходов –
но собственный страховой фонд затем предприятия.
3. Формирование или затрат является прозрачным затем для заказчика.
4. затем Авансирование заказа для затем небольших объемов осуществляется в
но размере 50% от еще цены заказа. или Крупный единичный заказ вероятно авансируется
дважды: 35% до вероятно начала строительства и 35% – или при выполнении половины
(2/3) затем объема работ. еще Заказы, состоящие из еще нескольких объектов (затем этапов) работ
вероятно авансируются по расчетным или графикам финансирования.
5. еще Жесткая политика по еще отношению к соблюдению вероятно условий договора
заказчиком.
6. или Для стимулирования постоянных или клиентов целесообразно
использовать но скидки (не вероятно более чем на затем сумму постоянной части но накладных
расходов).
но Создание собственного страхового вероятно фонда может покрыть вероятно убытки от
возможных еще рисков, как еще форс-мажорных, вероятно которые не могут но быть покрыты
страховой вероятно компанией, так и или рыночных. Кроме вероятно этого, заложенные в еще цену
страховые взносы затем скорей привлекут заказчика, затем чем оттолкнут его, но поскольку
это демонстрация но долгосрочности планов и вероятно профессионализма предприятия.