52
персонала в течении исследуемого периода увеличиваются с 8420350 руб.
в 2014 г. до 8770250 руб. в 2016 г. Данное увеличение произошло по
причине роста средней заработной платы в регионе, поэтому увеличение
заработной платы работникам ООО «Медея» было необходимым и
обоснованным.
На рисунке 7 представлена структура себестоимости ООО «Медея» в
2016 г.
61,67
26,03
4,92
7,39
Сырье
Заработная плата
персонала
Коммунальные платежи
Производственные
расходы
Рис. 7. Структура себестоимости ООО «Медея»
Исходя из рисунка в 2016 г. удельный вес затрат на сырье в общей
структуре себестоимости продукции составлял 61,67%. Заработная плата
составляла 26,03%, Коммунальные платежи составляли 4,92%, а
производственные расходы – 7,39%.
Проведем исследование внешней среды.
Основные конкуренты уже успели завоевать долю рынка и
отличиться качеством и ассортиментом услуг.
53
Таблица 7
Характеристика основных конкурентов
Группа показателей
Основные конкуренты
ООО «Ангстрем»
ООО «Полюс»
ООО «КСМ-
Дизайн»
1) Рынок
-
-
-
- размеры рынка
Ниже среднего
Ниже среднего
Ниже среднего
-особенности внедрения на
рынок
Средний
ассортимент
Широкий
ассортимент
Узкий ассортимент
-степень вхождения на
рынок
свободная
-рыночный спрос
Средний
Средний
Средний
-рыночная диверсификация
Высокая
Высокая
Высокая
2) продукция
- Освоение технологии
производства
Высокая
Высокая
Высокая
- жизненный цикл
Рост
Рост
Рост
- конкуренция продукции
Высокая
Высокая
Средняя
- ассортимент
Средний
Высокий
Средний
- новые товары
Под заказ
Под заказ
Под заказ
- пересмотр ассортимента
В соответствии с требованиями или запросами рынка
3) Цены
-
-
- новые товары
Высокие
Средние
Средние
- имеющиеся товары
Средние
Средние
Выше среднего
4) Продвижение товара
-
-
-
- реклама и PR-
продвижение
Активное
продвижение
Активное
продвижение
Активное
продвижение
5.Организация сбыта
распределения товаров на
рынке
-
-
-
- Структура каналов сбыта
Магазины мебели
Магазины мебели
Магазины мебели
-Контроль за каналами
сбыта
Полный
Полный
Полный
54
Для ООО «Медея» очень важным является конкурентоспособность
продукции и предприятия, так как благодаря этому можно учитывать и
прогнозировать сколько же организация сможет получить выручки
благодаря своей узнаваемости и востребованности своей продукции, а
соответственно на основе полученных данных можно оценить
увеличивается ли сбыт пропорционально росту объемов производства.
2.3 Оценка конкурентоспособности ООО «Медея»
Рассмотрим и проанализируем основных конкурентов ООО
«Медея». В качестве основных конкурентов были выбраны: ООО
«Ангстрем», ООО «Полюс», ООО «КСМ-Дизайн».
Выбор основывается на выделении организаций, занимающих
наибольшую долю рынка (таблица 8).
Таблица 8
Оценка сравнительных преимуществ организаций
Показатель
ООО «Медея»
ООО
«Ангстрем»
ООО
«Полюс»
ООО «КСМ-
Дизайн»
Размер выручки от
реализации
4
4
5
5
Уровень оснащения
производства
3
5
3
5
Оборудование
3
5
4
3
Затраты на производство
2
4
5
3
Дебиторская задолженность
3
4
4
4
Численность персонала
4
5
5
3
Условия труда
3
3
3
2
Эффективность системы
управления организацией
4
4
3
4
Эффективность управления
производством
3
4
3
4
Итого:
29
38
35
33
55
Лидером рынка является ООО «Ангстрем». Главными критериями,
по которым ООО «Медея» уступает конкурентам, являются:
- недостаточная оснащенность оборудованием;
- устаревший технологический процесс;
- неэффективные условия труда;
- большой объем дебиторской задолженности;
- чрезмерные затраты на производство и необоснованно высокая
себестоимость.
Анализ показателей выручки показал, что относительно большой
объем выручки представлен в ООО «Полюс» - данному фактору
конкурентоспособности в этом предприятии присвоено 5 баллов, а также у
ООО «КСМ-Дизайн» - 5 баллов. Высокой оценки эффективности
управления производством не удостоено ни одно предприятие.
Изучим положение рассматриваемых организаций с помощью
многоугольника конкурентоспособности (рисунок 8).
Рис. 8. Многоугольник конкурентоспособности предприятий
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Размер выручки
от реализации
Уровень
оснащения
производства
Оборудование
Затраты на
производство
Дебиторская
задолженность
Численность
персонала
Условия труда
Эффективность
системы
управления
организацией
Эффективность
управления
производством
ООО «Медея»
ООО «Ангстрем»
ООО «Полюс»
ООО «КСМ-Дизайн»
56
В результате проведения анализа, следует отметить, что ООО
«Медея» является недостаточно конкурентоспособным и утрачивает
рыночные позиции.
Итак, главными конкурентами ООО «Медея» являются ООО
«Ангстрем» и ООО «Полюс».
Итак, ранее был проведен анализ конкурентоспособности ООО
«Медея». Уровень конкурентоспособности является очень низким, хотя
организация имеет заказы по производству мебельной продукции. Однако.
Снижение объемов выручки свидетельствует о возможной скорой утрате
рыночных позиций, неэффективном производственном процессе,
чрезмерным затратам на производство и как следствие утрате возможности
получать соответствующую выручке прибыль.
Необходимо уделить внимание:
- совершенствованию оснащенности оборудованием;
- модернизации технологического процесса;
- улучшению условия труда;
- снижению объема дебиторской задолженности;
- снижению затраты на производство и необоснованно высокая
себестоимость.
Выводы по второй главе
Итак, в ходе исследования было установлено, что ООО «Медея»
частично специализируется на производстве мебели. Для того чтобы
изготовлять, заказанную продукцию имеется производственный цех
площадью, изготовленную мебель отвозят на склад фурнитуры и готовой
продукции.
Основная задача ООО «Медея» – предоставление покупателям
продукции и сервиса самого высокого уровня.
Проанализировав основные финансовые показатели деятельности
ООО «Медея» по направлению производства и сбыта мебельной
57
продукции было выявлена тенденция снижения ликвидности и финансовой
устойчивости ООО «Медея». Кроме того, наблюдается тенденция
снижения некоторых показателей рентабельности деятельности
организации, а также снижение финансовых результатов деятельности.
В течение рассматриваемого периода расходы ООО «Медея» на
производство мебели упали пропорционально объемам производства. Это
в свою очередь негативно влияет на финансово-хозяйственные результаты
деятельности предприятия, а, следовательно, руководству необходимо
принять меры для изменения существующей ситуации и улучшению ее в
будущем.
Главными критериями, по которым ООО «Медея» уступает
конкурентам, являются:
- недостаточная оснащенность оборудованием;
- устаревший технологический процесс;
- неэффективные условия труда;
- большой объем дебиторской задолженности;
- чрезмерные затраты на производство и необоснованно высокая
себестоимость.
58
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО
ДОСТИЖЕНИЮ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ООО
«МЕДЕЯ»
3.1 Мероприятия по достижению конкурентных преимуществ
ООО «Медея»
Ранее в главе 2 были представлены финансовые результаты
деятельности, а также анализ конкурентоспособности ООО «Медея».
Выявленный низкий показатель конкурентоспособности позволил
сформулировать рекомендации по повышению конкурентоспособности.
Миссией проекта является повышение конкурентоспособности ООО
«Медея», которая окажет положительное влияние на эффективность
деятельности организации, а также умение эффективно распоряжаться
ресурсами организации с целью повышения конкурентоспособности ООО
«Медея».
Рис. 9. Дерево целей ООО «Медея»
Повышение конкурентоспособности ООО
«Медея»
Разработка мероприятий в рамках
проекта
Разработка мероприятий
по усовершенствованию
производственного
процесса
Разработка мероприятий
по снижению
коммунальных расходов
Мероприятий по снижению
дебиторской задолженности.
Улучшению условий труда
работников.
Совершенствованию
штатного расписания
Разработка концепции проекта по
повышению конкурентоспособности
59
SMART-цели проекта по повышению конкурентоспособности ООО
«Медея» представлены в таблице 9.
Таблица 9
SMART-цели проекта по повышению конкурентоспособности
S - конкретная, значительная
Создать проект по повышению
конкурентоспособности
M - измеримая, значимая,
мотивирующая
Проект должен быть реализован в указанный срок
A - достижимая, согласованная,
ориентированная на конкретные
действия
Выявить необходимые для реализации проекта
ресурсы и располагать необходимыми внутренними
и внешними ресурсами для реализации проекта в
установленный срок 25 дней.
R - реалистичная, уместная,
полезная и ориентированная на
конкретные результаты
Эффективность проекта должна составлять не менее
10%
T - на определенный период,
своевременная, отслеживаемая
Срок достижения поставленной цели создания
проекта по снижению затрат на производство
продукции ООО «Медея» - февраль 2018 г.
Команда проекта: менеджер проекта, технолог, администратор.
Сроки проекта с 20 января 2018 г. по 13 февраля 2018 г.
Целью проекта ООО «Медея» стала разработка и реализация
мероприятий по повышению конкурентоспособности.
Задачи проекта:
- Разработка мероприятий по усовершенствованию
производственного процесса;
- Разработка мероприятий по снижению коммунальных расходов;
- Мероприятий по снижению дебиторской задолженности.
Улучшению условий труда работников. Совершенствованию штатного
расписания.
60
Основной пользой проекта выступает снижение себестоимости,
улучшение качества труда, рациональное использование ресурсов и
повышение конкурентоспособности. Основными принципами,
разделяемыми членами проектной команды выступает честность,
ориентированность на результат, трудолюбие.
Основные цели проекта повышению конкурентоспособности ООО
«Медея»:
- Формализация основ и принципов взаимодействия сотрудников
компании с клиентами, коллегами, партнерами;
- Создание эффективного производственного процесса ООО
«Медея»;
- Повышение мотивации сотрудников компании.
Основными задачами, стоящими перед проектной командой
выступают:
- Изменение подхода к производственной деятельности;
- Оптимизация использования ресурсов;
- Разработка мероприятий по снижению объемов дебиторской
задолженности;
- Ознакомление 100% сотрудников с положениями
производственного процесса.
Сущность проекта по повышению конкурентоспособности ООО
«Медея» заключается разработке и реализации запланированных
мероприятий проекта. Разработанный проект предусматривает решение
ряда задач, которые позволят достичь основную цель – эффективную
производственную деятельность ООО «Медея». Учитывая недостатки
действующей производственной деятельности, разработанные
мероприятия: позволят снизить затраты на производство продукции,
повысить эффективность деятельности и качество труда персонала ООО
«Медея».
61
Проект по повышению конкурентоспособности ООО «Медея».
заключается в:
- закупке станка с ЧПУ;
- снижению коммунальных расходов;
- внедрению второй производственной смены;
- разработке мероприятий по продвижению продукции, снижению
дебиторской задолженности.
Итак, рассмотрев резюме проекта, перейдем к рассмотрению
мероприятий проекта (таблица 10).
Таблица 10
Полный список мероприятий проекта
Действие/работа (мероприятия)
Время
(часы)
Исполнитель
Даты
проведения
Принятие решения о разработке проекта по
снижению затрат на производство
продукции
1
Менеджер
проекта
18.01.2018-
18.01.2018
Разработка мероприятий по реализации
проекта
3
Менеджер
проекта
19.01.2018-
19.01.2018
Выбор наилучших вариантов мероприятий
1
Менеджер
проекта
22.01.2018-
22.01.2018
Составление списка партнеров, с которыми
планируется сотрудничество
1
Менеджер
проекта
22.01.2018-
22.01.2018
Поиск вариантов станков с ЧПУ
24
Менеджер
проекта
22.01.2018-
25.01.2018
Поиск персонала для внедрения второй
смены
4
Менеджер
проекта
25.01.2018-
25.01.2018
Заключение договора о поставке станка с
ЧПУ
2
Менеджер
проекта
25.01.2018-
25.01.2018