42
организация работает с положительным результатом, значит, способен на
реализацию мероприятии для повышения своего уровня конкурентоспособности.
2.3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «IPLUS»
прибыль
Под финансовым состоянием понимается способность предприятия
финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью
финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования
предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью
использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и
физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью [14,
с.127].
Финансовое состояние предприятия (ФСП) зависит от результатов его
производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Главная цель
анализа – своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой
деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния предприятия
и его платежеспособности.
Следует произвести расчет некоторых финансовых показателей деятельности
ООО «IPLUS». Анализ начинается с вычисления валового дохода и рентабельности
продаж за указанный период в таблице 6. Валовая прибыль – разница между
чистым доходом от продаж и себестоимостью реализованной продукции или
услуги. Полученный валовой доход распределяется предприятием по статьям,
которые представлены на рисунке 2.1.
Рис. 2.1 Распределение валового дохода в ООО «IPLUS»
43
Таблица 2.4
Расчет валового дохода
Наименование показателей
ед.
измер.
2017
г.
2018
г.
абсол.отклон.
темп
роста
(%)
Товарооборот
млн.сум
143,2
149,8
6,6
104,6
валовой доход
млн.сум
85,7
91,0
5,3
105,8
уровень валового дохода к
товарообороту
%
62,5
63,2
0,7
101,1
себестоимость товаров
млн.сум
57,5
58,8
1,3
102,3
уровень валового дохода к
себестоимости
%
155,7
161,1
5,4
103,5
издержки обращения
млн.сум
43
44,1
1,1
102,6
уровень валового дохода к
издержкам обращения
%
208,1
214,7
6,6
103,2
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов ООО
«IPLUS»
В ООО «IPLUS» наблюдается рост товарооборота, валового дохода при росте
себестоимости товаров и издержек обращения. Причём рост себестоимости и
издержек оправдываются ростом валового дохода, так что темпы роста валового
дохода (105,8%) опережают темпы роста товарооборота (104,6%), себестоимости
товаров (102,3%), издержек обращения (102,6%). То есть вложения
дополнительных средств в себестоимость товаров и издержки принесли
определённую отдачу, что и предопределяет рост эффективности продаж по
валовому доходу. В результате по показателям эффективности отсутствуют
отрицательные изменения за рассматриваемый период. Причём наибольшие темпы
роста наблюдаются по уровню валового дохода в отношении к себестоимости
товаров (103,5%). Такая тенденция обусловлена рациональностью расходов по
приобретению товаров.
Наименьшие темпы роста отмечены по уровню валового дохода в отношении
к издержкам обращения. Последнее соотношение в конечном итоге определяет
размер прибыли. Увеличение уровня валового дохода к товарообороту
характеризует операции по определению торговой наценки. Рост товарооборота
при одновременном росте валового дохода свидетельствует о правильной
тенденции установления торговой наценки на рассматриваемые товары в целом.
В общем можно отметить положительные изменения в работе организации в
отчётном периоде.
Расчет эффективности использования основных средств
44
Основные средства – это часть производственных фондов, которая
вещественно воплощена в средствах труда, сохраняет в течение длительного
времени свою натуральную форму, переносит по частям стоимость на товар и
возмещается только после проведения нескольких производственных циклов [33,
с.179]. В таблице 2.5 дана характеристика эффективности использования основных
средств в ООО «IPLUS» за 2017 и 2018гг.
Таблица 2.5
Расчет эффективности использования основных средств
Показатели
Год
Изменение
(+;-)
Год
2017
г
2018
г
36,1
40,9
+4,8
113,3
Прибыль от продаж, млн. сум
120
120
0
100
Численность работающих, чел.
7,2
8,06
+0,86
111,94
Среднегодовая стоимость основных
средств, млн. сум
4,32
4,83
+0,51
111,73
Фондоотдача , сум
0,23
0,21
-0,02
89,5
Фондоемкость , сум
0,06
0,07
+0,0072
111,94
Фондовооруженность , млн. сум/чел.
2,66
3,7
+1,04
139,37
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов ООО
«IPLUS»
Как видно из таблицы 2.5, фондоотдача за 2018г. возросла на +11,73%,
фондовооруженность – на +11,94%, фондоемкость снизилась на -10,5% и
фондорентабельность, в результате, повысилась на +39,37%. Это свидетельствует о
том, что основные средства предприятия используются правильно.
Расчет эффективности использования оборотных средств
Оборотные средства – это совокупность денежных средств, авансируемых для
создания оборотных производственных фондов и фондов обращения,
обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств [33, с.183]. В
таблице 2.6 представлена характеристика эффективности использования оборотных
средств в ООО «IPLUS» за 2017 и 2018гг.
45
Таблица 2.6
Расчет эффективности использования основных оборотных
средств
Показатели
Год
Изменение
(+;-)
Темп
изменения, %
2017
г.
2018
г.
Прибыль от продаж, млн. сум
36,1
40,9
+4,8
113,3
Среднегодовая стоимость
оборотных средств, млн. сум
22,3
27,7
+5,4
124,22
Оборачиваемость оборотных
средств:
– в числе оборотов
1,39
1,40
-0,01
100,7
– в днях оборота
259
257
-2
99,22
Рентабельность оборота
капитала, %
85,65
107,58
+21,93
125,6
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов ООО
«IPLUS»
Из данных таблицы 2.6 видно, что в 2018г. среднегодовая стоимость
оборотных средств увеличилась на +24,22% по сравнению с 2017г. Так же
изменения коснулись показателя оборачиваемости оборотных средств:
коэффициент оборачиваемости за 2018 год выше на +0,7%, а оборачиваемость в
днях оборота сократилось на -0,78% (оборотные средства в 2018г. оборачиваются
быстрее на 2 дня по сравнению с 2017г.).
Отношение прибыли к объёму продаж и к другим показателям называют
рентабельностью (прибыльностью). Повысилась рентабельность от продаж
по отношению к товарообороту на +4,3% за счет увеличения уровня валового
дохода.
Показатели рентабельности результата от продаж по отношению к
валовому доходу и издержкам обращения также возросли в отчётном
периоде.
Показатель рентабельности тоже в плюсе. В 2018 году рентабельность
оборотных средств увеличилась на +25,6%.
Расчет формирования и использования прибыли Таблица 2.7.
46
Таблица 2.7
Расчет формирования и использования прибыли в ООО
«IPLUS» за 2017 – 2018гг.
наименование
показателей
ед.
измер.
2017
г.
2018
г.
абс.
изм.
темп
роста,%
товарооборот (Т)
млн.сум
143,2
149,8
+6,6
104,6
валовый доход (ВД)
млн.сум
85,7
91,0
+5,3
105,8
уровень ВД к Т
%
62,5
63,2
+0,7
101,1
издержки обращения (ИО)
млн.сум
43
44,1
+1,1
102,6
уровень ИО к Т
%
30,1
29,4
-0,6
98,1
прибыль от продаж (П)
млн.сум
36,1
40,9
+4,8
113,3
уровень П к Т
%
21,7
25,96
+4,3
119,6
уровень П к ВД
%
34,7
41,1
+6,3
118,2
уровень П к ИО
%
72,3
88,2
+15,9
121,9
операционные доходы
млн. сум
2,7
+2,7
операционные расходы
млн. сум
1,5
+1,5
внереализационные доходы
млн. сум
2,3
1,8
-0,5
78,3
внереализационные расходы
млн. сум
3,7
1,3
-2,4
35,1
прибыль до
налогооблажения
млн. сум
33,2
45,1
+11,9
135,3
налог на прибыль и иные
плат.
млн. сум
9,1
12,3
+3,2
135,2
чистая прибыль
млн. сум
24,1
32,8
+8,7
136,1
фонд накопления
млн. сум
2,5
3
+0,5
120
фонд потребления
млн. сум
1,5
2,1
+0,6
140
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов ООО
«IPLUS»
Причём по отношению к валовому доходу увеличение рентабельности
оказалось наименьшим, т. к. уровень валового дохода имеет наибольший рост
(+0,7%) по сравнению с уровнем издержек (-0,6%).
Наиболее существенное влияние на величину прибыли в отчётном периоде
оказали операционные доходы. В качестве одного из примеров по этой статье
можно привести доходы, связанные с реализацией основных средств. Они
увеличили прибыль на 2,7 млн. сум. Поэтому в отчётном периоде наблюдается
значительное увеличение прибыли.
Увеличение прибыли и, следовательно, чистой прибыли позволило увеличить
отчисления в фонд потребления. При этом в фонд накопления отчислено на 20%
больше от суммы прошлого периода. То есть в отчётном периоде на предприятии
проявлено меньше заботы о расширении процесса воспроизводства, чем по
использованию прироста прибыли для работников.
Чистая прибыль (нераспределённая) возросла по сравнению с прошлым
периодом на +36,1%. Для того, чтобы оценить экономическое состояние ООО
47
«IPLUS», произведен расчет уровня рентабельности и балансовой прибыли
организации, полученные результаты отражены в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Анализ экономических результатов деятельности ООО
«IPLUS» за 2017 – 2018 гг.
Показатели
ед.
измер.
2017
г.
2018
г.
абсолют.
отклон.
темп роста
(%)
Товарооборот
млн.сум
143,2
149,8
+6,6
104,6
торговые скидки:
– в млн.сум
5,5
7,6
+2,1
138,2
– в % к товарообороту
3,8
5,1
+1,2
132,1
издержки обращения:
– в млн.сум
43
44,1
+1,1
102,6
– в % к товарообороту
30
29,4
-0,6
98,0
прибыль от реализации
товаров
млн.сум
36,1
40,9
+4,8
113,3
уровень рентабельности
%
21,7
25,97
+4,3
119,6
прочие доходы
млн.сум
2,3
4,5
+2,2
195,7
прочие расходы
млн.сум
5,2
1,3
-3,9
25,0
балансовая прибыль
млн.сум
33,2
45,1
+11,9
135,3
Источники: Собственная разработка на основе финансовых документов ООО
«IPLUS»
Итак, в ООО «IPLUS» за 2017 – 2018гг. имеет место увеличение прибыли от
продажи товаров по сравнению с планом на сумму + 7,8 млн. сумНа это повлияли
рассмотренные нами три фактора следующим образом:
1) увеличение объема розничного товарооборота увеличило прибыль на
сумму: 6,6 × 21,7 : 100 = +1,4 млн. сум
2) увеличение среднего уровня торговых наценок увеличило прибыль
торговой организации на сумму: 1,2 × 149,8 : 100 = +1,8 млн. сум
3) снижение среднего уровня издержек обращения увеличило прибыль на
сумму: 0,6 × 149,8 : 100 = +0,9 млн. сум
Общее влияние всех трех факторов (баланс факторов) составляет:
1,4 + 1,8 + 0,9 = 4,1 млн.сум
Наряду с прибылью от продажи товаров торговая организация получает также
прочие доходы и расходы, которые, как и в производственных организациях,
подразделяются на операционные внереализационные и чрезвычайные.
Выводы по главе 2
Все описанное составляет содержание внутреннего анализа финансовых
результатов деятельности торговых организаций.
48
Как следует из рассмотренной таблицы, анализируемая торговая организация
получила сверхплановую балансовую прибыль в сумме 11,9 млн. сумНа это
повлияли следующие факторы:
увеличение объема розничного товарооборота в сумме +6,6 млн. сум;
снижение среднего уровня издержек обращения +0,9 млн. сум;
превышение прочих расходов над прочими доходами +3,2 млн. сум
Общее влияние всех факторов (баланс факторов) составляет:
6,6 + 0,9 + 3,2 = 10,7 млн. сум
Таким образом, прибыль ООО «IPLUS» увеличилась за счет снижения
среднего уровня издержек обращения, а также за счет увеличения объема
розничного товарооборота.
В заключение анализа прибыли следует указать резервы ее дальнейшего
увеличения. В общем случае такими резервами являются:
1. рост суммы розничного товарооборота;
2. повышение торговых наценок;
3. снижение издержек обращения;
4. снижение прочих расходов.
49
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «IPLUS» И ПОВЫШЕНИЮ ЕЕ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
3.1 Мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«IPLUS»
В результате проведенного анализа конкурентоспособности
ООО «IPLUS» относительно основных конкурентов выявлена необходимость в
повышении его уровня конкурентоспособности. Так как, в основном, конкуренты
зоомаркетов «IPLUS» опережают компанию по значениям показателя "наличие
сайта или интернет-магазина" (по значению категории "важность" при выборе
зоомагазина респондентами данный показатель оценивается на 3,2, т.е. как
параметр, имеющий значение), возникает потребность в создании сайта и/или
интернет-магазина для ООО «IPLUS». Таким образом, в качестве мероприятии,
нацеленных на повышение конкурентоспособности сети зоомаркетов «IPLUS»,
рекомендуются создать корпоративный сайт, содержащий интернет-магазина.
Достоинства и недостатки интернет-торговли
В XX веке появилась уникальная среда, позволяющая производить
глобальный обмен графическими, аудио и видео данными, общаться друг с другом
и распространять информацию без каких-либо территориальных и временных
ограничений. Интернет открыл новые возможности для организации и ведения
бизнеса во всем мире. За последние годы влияние Интернета на все сферы
экономики становится все более заметным, и любая организация, которая желает
постоянно развиваться и быть конкурентоспособной, должна идти в ногу со
временем, то есть следить за развитием современных информационных
технологий, получая максимальную выгоду от использования Интернета [31, с.108].
Процесс массового внедрения современных информационных технологий
предусматривает широкое использование сети Интернет как главного ресурса
обеспечения конкурентоспособности предприятия [35, с.79]. Использование
Интернет-технологий качественно улучшает показатель клиентоориентированности
предприятия с учетом постоянно растущих требований потребителей, что
50
обеспечивает устойчивое положение предприятия на рынке и создает условия для
его развития.
На современном рынке становится все более необходимой разработка
методики повышения конкурентоспособности предприятия на основе
использования системы услуг Интернета.
Наиболее опытные покупатели выбирают товар в реальном магазине, а
потом приобретают его в интернет-магазине по более низкой цене.
Отсутствие возможности задать вопрос продавцу-консультанту можно
решить, внедрив в интернет-магазин услугу быстрой обратной связи или
онлайн-консультации. Для того, чтобы покупателям не пришлось долго
ожидать доставки приобретенного товара, необходимо грамотно организовать
службу доставки. А проблему неудобной системы оплаты рекомендуется
решить предоставлением посетителям сайта сразу нескольких способов
оплаты.
При выборе способа использования Интернет-ресурсов для повышения
уровня конкурентоспособности наиболее прибыльным для торговой организации
является создание и запуск собственного интернет-магазина. Опрос в Интернете
показал, что в целом большинство посетителей Интернета (80% опрошенных)
позитивно настроены в отношении совершения покупок через Интернет [50]. Так
же опрос в ходе исследования наиболее важных параметров, имеющих значение
при выборе жителями г. Ташкент зоомагазинов, показал, что параметр "наличие
сайта или интернет-магазина" оценен на 3,2 балла (т.е. имеет значение) для 47%
респондентов.
Следовательно, 47% опрошенных относятся положительно к совершению
покупок через Интернет. Но, конечно, есть и те, кто относится к интернет-
магазинам отрицательно или с недоверием. По опросу, проведенному в Интернете,
число отрицательно настроенных составляет 13%, а по итогам опроса среди
жителей г. Ташкент это значение равно 19,5%. Для того, чтобы ответить на вопрос
"что является причиной положительного или отрицательного отношения людей к
покупкам через интернет?", необходимо рассмотреть все достоинства и недостатки
интернет-магазинов.
51
Таблица 3.1.
Достоинства и недостатки интернет-магазинов
Достоинства
Недостатки
Выгодные расценки
Отсутствие возможности потрогать
товар
Большой ассортимент
Нет возможности задать вопрос
продавцу
Быстрый поиск необходимых товаров
Приходится ждать доставки товара
Отсутствие навязчивых продавцов
Физическое отсутствие магазина
Достоинства
Недостатки
Возможность быстрого сравнения
товаров по ценам и качеству
Необходимость регистрации на сайте
Возможность приобретения товаров в
любое время
Платная доставка
Возможность приобрести товар, не
выходя из дома
Неудобная система оплаты
Источники: [11 С.4]
Из таблицы 3.1 видно, что количество "за" и "против" интернет-магазинов
одинаково. Однако вполне реально минимизировать некоторые недостатки. К
примеру, проблему отсутствия возможности физически потрогать и оценить товар
можно решить путем размещения на сайте красочного четкого изображения товара,
с подробным описанием его свойств, габаритов и любой другой информации,
которая может быть интересна покупателю.
Некоторые покупатели реальный магазин считают некой гарантией защиты
своих прав. Для того, чтобы преодолеть это предубеждение, нужно подробно
описать условия оплаты, возврата, доставки, гарантийного и послегарантийного
обслуживания, поместить на сайте все сертификаты на товары [32, с.171]. Так же
необходимо позаботиться об обратной связи покупателя и продавца.
Вполне очевидно, что у владельца интернет-магазина есть возможность
добиться большого успеха, сгладив недостатки этой формы торговли и как можно
лучше использовав ее преимущества.
Наряду с плюсами и минусами для покупателей, существуют положительные
и отрицательные стороны для владельцев интернет-магазинов, т.е. для продавцов.