54
необходимости принятия неотложных мер пообеспечению роста объема
производства продукции на основе техническогообновления и повышения
эффективности производства.
Зависимость величины прибыли от объема реализации при прочих
равных условиях прямо пропорциональная. Вследствие этого немаловажное
значение в рыночных условиях приобретает показатель изменения остатков
нереализованной продукции: чем он выше - тем меньше прибыли получит
организация. Величина нереализованной продукции зависит от ряда причин,
обусловленных текущей рыночной конъюнктурой, производственной и
коммерческой работыорганизации, условиями реализации продукции. Во-
первых, емкость данного рынка всегда имеет предельную величину, и, как
следствие, существует риск товарного перенасыщения; во-вторых, организация
может произвести продукции больше, чем реализовать, из-за неэффективной
сбытовой политики. Кроме этого, в нереализованных остатках готовой
продукции может возрасти удельный вес более рентабельных изделий, что
повлечет суммарный рост этих остатков в стоимостном выражении из расчета
упущенной будущей прибыли. В целях увеличения прибыли организация
должно принять соответствующие меры по сокращению остатков
нереализованной продукции как в натуральном, так и в денежном выражении.
Размер выручки от реализации продукции и, соответственно, прибыли
зависит не толькоот количества и качества произведенной и реализованной
продукции, но и уровня применяемых цен.
Свободные цены в условиях их либерализации устанавливаются самими
организациями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции,
спроса, и предложения аналогичной продукции другими производителями (за
исключениями организации-монополистов, уровень цен на продукцию которых
регулируется государством). Поэтому уровень свободных цен на продукцию в
определенной степени является фактором, зависящим от организации
25
.
25
Пласкoва, Н. С. Финансoвый анализ деятельнoстиoрганизации: Учебник / Н.С. Пласкoва. - М.: Вузoвский
учебник, 2017. - 318 c.
55
Таким образом, в целях совершенствования механизмов формирования и
распределения прибыли и повышения рентабельности рекомендуются
разработать мероприятия способные обеспечить:
- повышение эффективности использования ресурсов организации;
- совершенствование системы управления оборотными средствами;
- уменьшению ресурсозатрат, ведущее к снижению себестоимости;
- уменьшению остатков нереализованной продукции;
- ускорению оборачиваемости оборотных средств;
- снижению затрат на рубль производимой продукции;
- росту прибыли за счет эффекта масштаба, а не повышения цен на
продукцию;
- совершенствование системы управления производством.
Реализация этих мер позволит нарастить объемы получаемой прибыли,
уровень рентабельности и, в конечном счете, приведет к повышению
эффектности работыорганизации в целом.
3.2 Прибыль и рентабельность организации, мероприятия по
повышению показателей (на примере ООО«Андреевский кирпичный
завод»)
Главная цель организации в современных условиях - получение
максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления
капиталом. Очевидно, чтоот эффективности управления финансовыми
ресурсами и организацией целиком и полностью зависит результат работы
организации в целом. Поиски резервов для увеличения прибыльности
организации составляют основную задачу управленца.
Финансовое состояние - это совокупность показателей, отражающих
наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель
анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить
финансовое состояние организации, но еще и в том, чтобы постоянно
проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ
56
финансовогосостояния показывает, по каким конкретным направлениям надо
вести эту работу, дает возможность выявления наиболее важных аспектов и
наиболее слабых позиций в финансовом состоянии именно в данной
организации. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос,
каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния конкретной
организации в конкретный период его работы
26
.
В ходе исследования проводился анализ финансового состояния ООО
«Андреевский кирпичный завод». По результатам данного анализа было
выявлено, что показатели финансовой устойчивости ООО «Андреевский
кирпичный завод» соответствуют нормативным значениям. Этоозначает,
что,ООО «Андреевский кирпичный завод» достаточно финансово независимо,
использует собственные и оборотные средства и обладает высоким уровнем
платежеспособности. По результатам проведенного анализа ликвидности
баланса былоотмечено, чтоорганизация полностью покрывает свои
обязательства и обладает достаточной ликвидностью баланса.
Несмотря на это у ООО «Андреевский кирпичный завод» есть реальная
возможность повышать показатели прибыли и рентабельности за счет
положительной конъюнктуры рынка.
В последние годы строительство перешло в число наиболее интенсивно
растущих отраслей национальной экономики, не связанных с добычей и
переработкой углеводородного сырья. Определяющим фактором на этом рынке
является общий подъем экономики, существенный приток средств от экспорта
нефти и газа, повышение уровня доходов домашних хозяйств и, как следствие,
высокий внутренний спрос населения на жилье. С 2010 года наблюдается
стабильное увеличение объемов жилищного строительства в РФ. В 2006 г. было
введено 50,6 млн. кв. м., что на 16% больше показателя 2015 года (43,6 млн. кв.
м) и на 67% аналогичной величины в 2010 года (30,6 млн. кв. м). Более того, за
26
Акулoв, В. Б. Финансoвый менеджмент / В.Б. Акулoв. - М.: Флинта, МПСИ, 2015. - 264 c.
57
2017 год наблюдался бурный рост вводимой в эксплуатацию жилой площади
(на 42% больше чем в 2016 году)
27
.
В строительной отрасли в настоящий момент следует выделить 3
основных сегмента: производство стройматериалов, дорожное и жилищное
строительство. ООО «Андреевский кирпичный завод» следует относить к
производителям строительных материалов: 30% выручки организация получает
за счет реализации кирпича, 68% от производства санитарной керамики.
Развитие рынка гражданского строительства сталоопределяющей
предпосылкой для роста спроса на продукцию ООО «Андреевский кирпичный
завод». В свете наметившихся тенденций прогнозируется высокий спрос на
санкерамику, причем акцент скорее будет сделан на изделия массового
сегмента (эконом и средний класс). Согласно экспертным оценкам в
количественном выражении объем всего российского рынка санкерамики в
2007 г. составил ориентировочно 9,5-10 млн. изделий, в денежном около 2 1755
млн. руб., в 2018 году. Этот показатель примерно на том же уровне. По
прогнозам аналитиков в 2019-2020 году рынок может прекратить рост в связи с
кризисом в строительной отрасли. В соответствии с результатами
общероссийских исследований, отечественные ванны и раковины россияне
покупают в два, а отечественные унитазы - в три раза чаще, чем импортные.
Правительством Республики Башкортостан запланировано в ближайшие
сроки повысить план малоэтажного строительства, создать условия для
перспективного развития организаций строительного комплекса. Согласно
республиканской целевой программе «Развитие строительного комплекса в
Республике Башкортостан на 2018-2022 годы» и плану малоэтажного
строительства на территории Республики Башкортостан до 2020 года,
размещение на территории РБ новых производств, а также развитие
существующих позволит с 2020 года в полном объеме обеспечить потребности
строительного комплекса области в материалах, изделиях и конструкциях
27
Маркарьян, Э. А. Финансoвый анализ (для бакалаврoв) / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименкo, С.Э. Маркарьян.
- М.: КнoРус, 2018. - 128 c.
58
региональных производителей, обладающих высокими потребительскими
свойствами, в том числе по безопасности, комфортности, эксплуатационной
экономичности.
В 2022 году по сравнению с 2018 годом в Республике Башкортостан
планируется увеличение объемов выпуска основных строительных материалов
и конструкций, в том числе:
- стеновых материалов - в 2,8 раза, в том числе:
- кирпича - в 2,3 раза;
- стеновых блоков - в 8,3 раза;
- сборных железобетонных конструкций и изделий - в 2,8 раза;
- изделий крупнопанельного домостроения - в 2,5 раза;
- полнокомплектных деревянных домов - в 8 раз.
Кроме того, создание благоприятных условий для увеличения мощностей
стройиндустрии в Республике Башкортостан позволит ООО «Андреевский
кирпичный завод» выйти на межрегиональный рынок строительных
материалов и конструкций, что, в свою очередь, обеспечит их дальнейшее
поступательное развитие.
В результате реализации программы будет достигнуто увеличение
объемов производства строительных материалов, изделий и конструкций, в том
числе для успешной реализации национального проекта «Доступное и
комфортное жилье - гражданам Республики Башкортостан и России».
Потребность в стеновых материалах (кирпиче) рынка Республики
Башкортостан в рамках программы «Развитие строительного комплекса в
Республике Башкортостан на 2018-2022 годы» отражена в таблице 12.
Таблица 12
Сопоставление спроса с планируемыми объемами производства кирпича в
результате реализации областной целевой программы «Развитие строительного
комплекса в Республике Башкортостан на 2018-2022 годы», млн. штук
Отклонение
«+», «-»
Объем выпуска продукции по годам
2017 год
2018 год
2019 год
2020 год
2021 год
2022 год
Спрос
-
375
450
525
572
620
Предложение
280
295
510
635
700
790
59
Отклонение
-
-80
+60
+110
+128
+170
Из таблицы 12 видно, что к 2018 году спрос на кирпичную продукцию
значительно превышает предложение, а именно на 80 млн. шт., причем в 2019
году планируется увеличение производства кирпича на 140 млн. шт.
Таким образом, в организации, ООО «Андреевский кирпичный завод»
планируется дальнейшее увеличение объема реализации и расширение
производственных мощностей, так как ООО «Андреевский кирпичный завод»
являетсяодним из крупнейших организаций Республики Башкортостан по
выпуску строительных материалов
28
.
В ходе исследования также было выявлено, чтоООО «Андреевский
кирпичный завод» за последние 3 года развивалось со средним темпом
прироста выручки около 24%; средняя рентабельность пообъёму прибыли до
вычета расходов по процентам, уплаты налогов и амортизационных отчислений
составила 16%, по чистой прибыли - 10%. Средняя зарплата за период выросла
с 4,5 до 12 тыс. руб.
Первые результаты 2019 года, несмотря на кризис строительной отрасли
позволяют делать оптимистичные прогнозы. За первый квартал выручка
увеличилась вдвое, себестоимость в 1,8 раза по сравнению с аналогичным
периодом прошлого года. Как следствие прибыль от продаж и чистая прибыль
повысились в 4 раза (с 26,5 до 89,6 млн. руб.; с 12,3 до 61,4 млн. руб.,
соответственно). Учитывая, что выручка компании за 1 квартал, как правило,
составляет от 16 до 20% годового показателя, следует ожидать по итогам 2019
года очень хороших финансовых результатов (прирост по выручке до 50-55%,
по чистой прибыли до 100-110% от уровня 2018 года). Данный прогноз
существенно выше ожиданий аналитиков по росту всего рынка санитарно-
керамических изделий и кирпича, что подтверждает лидерские позиции
Стройполимеркерамики на рынке санизделий. В дальнейшем ожидается
увеличение объемов реализации, но не столь высокими темпами.
28
Игoнина, Л. Л. Финансoвый анализ: учебник для бакалавриата и магистратуры / Л.Л. Игoнина, У.Ю.
Рoщектаева, В.В. Вихарев. - М.: Русайнс, 2019. - 160 c.
60
Также в ходе исследования было выявлено, что прибыль на единицу
санизделия в 2017 году заметно снижается на 2,93 руб. либо 4,71%, а в 2018
году увеличивается на 8,27 руб. (12,24%) и превышает показатели 2016 г.
Однако доля прибыли санизделия в цене на протяжении всего периода 2016-
2018 гг. снижается: на 1,19% в 2017 году и на 2,01% в 2018 году. Прибыль на
единицу кирпича напротив на протяжении периода 2016-2018 году возрастает:
на 0,19 руб. (10,33%) в 2017 году и на 0,28 руб. (15,22%) в 2018 году. Несмотря
на это в 2018 году доля прибыли от производства кирпича в цене кирпича
снижается на 10,55%, когда в 2017 году наблюдается рост данного показателя
на 2,05%. Исходя из значений показателя доли прибыли в цене изделия можно
сделать вывод о том, что производство кирпича для ООО «Андреевский
кирпичный завод» является более прибыльным.
Для получения максимальной прибыли организация должно наиболее
полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую
очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на
имеющемся у негооборудовании дополнительной продукции. Увеличение
выпуска снижает издержки на единицу продукции, то есть затраты на ее
изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно,
снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли
от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство
рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль.
Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации
рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу
продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая
дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли.
Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при
условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.
Поэтому в данной работе предлагается в рамках увеличения прибыли и
рентабельности ООО «Андреевский кирпичный завод» наращивать
производственные мощности, увеличивать объем реализации продукции, а
61
также пересмотреть соотношение количества выпуска кирпича, а именно
увеличить долю выпуска наиболее прибыльной продукции - кирпича, обратив
внимание на растущую потребность рынка в данном стеновом материале
29
.
Выпуск санкерамики был увеличен за счет ввода новых мощностей с
1474 в 2017 году до 1811 тыс. изделий в 2018 году. Однако выпуск кирпича был
увеличен незначительно: от 90691 тыс. шт. в 2017 году до 92246 тыс. шт. в 2018
году. В количественном выражении рост выпуска санизделий составил 123%, а
кирпича 101,71%.
Прогнозирование объема реализации является главным показателем
плана экономического и социального развития ООО «Андреевский кирпичный
завод». В 2017 годуобъем реализации в организации составил 856645 тыс. руб.,
он превысил объем реализации 2016 году на 128191 тыс. руб. (856645 - 728454).
В 2017 годуобъем реализации в организации составил 1147431 тыс. руб., он
превысил объем реализации 2017 году на 290786 тыс. руб. (1147431 - 856645)
либо на 33,945%. Планирование объема реализации основывается на данных
анализа его за ряд предшествующих лет.
При планировании объема реализации в организации используется
опытно-статистический метод, основанный на изучении состояния выполнения
плана объема реализации за предшествующие годы, с учетом перспектив
развития в предстоящем периоде. В 2019 году по продукции в организации
ожидается повышение цен в среднем на 19,88%. Так, темп прироста на 2019
году прогнозируется 35,78%. Следовательно, проектируемый объем реализации
составляет:
100
78,1351147431
=1557981,81 (тыс. шт.)
Сумма планируемого прироста:
100
78,351147431
= 410550,81 (тыс. шт.)
29
Дoнцoва, Л.В., Никифoрoва, Н.А. Анализ бухгалтерскoйoтчетнoсти: Учебник. - М.: Перспектива, 2018. - 146
с.
62
Динамика объема реализации ООО «Андреевский кирпичный завод» за
2015-2017 годы и прогноз объема реализации на 2019 году отражены на
рисунке 12. Таким образом, прогноз объема реализации продукции ООО
«Андреевский кирпичный завод» на 2019 год составляет 1557981,81 тыс. руб. В
связи с ожидаемым повышением цен по продукции организации в 2019 году на
19,88% можно проанализировать увеличение себестоимости продукции в 2019
году. Планируемая себестоимость проданных товаров, продукции (работ,
услуг) ООО «Андреевский кирпичный завод» в 2019 году составит
30
:
100
88,119900764
= 1079835,88 (тыс. руб.)
Сумма планируемого прироста:
100
88,19900764
= 179071,88 (тыс. руб.)
Динамика объема реализации ООО «Андреевский кирпичный завод» и
прогноз на 2019 году представлен на рисунке 7.
Рисунок 7 Динамика объема реализации
ООО «Андреевский кирпичный завод» и прогноз на 2019 год
Можно рассчитать прогноз прибыли от продаж на 2019 год. Сумма
планируемого прироста прибыли от продаж в 2019 год будет равна:
100
88,19194504
= 38667,40 (тыс. руб.)
30
Бoрoненкoва, С. А. Кoмплексныйфинансoвый анализ в управлении предприятием: Учебнoепoсoбие / С.А.
Бoрoненкoва, М.В. Мельник. - М.: Фoрум, 2018. - 15 c.
63
Тогда прибыль от продаж в сопоставимых ценах в 2019 году будет равна:
194504,00 + 38667,40 = 233171,40 (тыс. руб.)
Также можно рассчитать прогноз выручки от продаж на 2019 год. Сумма
планируемого прироста выручки от продаж в 2019 году будет равна:
100
88,191218375
= 242212,95 (тыс. руб.)
Тогда выручка от продаж в сопоставимых ценах в 2019 году будет равна:
1218375 + 242212,95 = 1460587,95 (тыс. руб.)
В связи с потребностью рынка в стеновых материалах на ООО
«Андреевский кирпичный завод» в 2019 году ожидается расширением
производственных мощностей и увеличение выпуска кирпича на 24% и
санкерамики на 11%. В соответствии с загруженностью оборудования,
увеличением количества заказов в 2019 году ООО «Андреевский кирпичный
завод» планирует увеличить долю выпуска кирпича до 38% от общегообъема
выручки. Соответственно доля выпуска санизделий составит 62%
31
.
Тогда выручка от продаж кирпича в 2019 году составит:
1460587,95 × 0,68 = 997581,57 (тыс. руб.)
Выручка от продаж санизделий в 2019 году составит:
1460587,95 × 0,32 = 463006,38 (тыс. руб.)
Планируемая сумма прибыли от продаж кирпича в 2019 году составит:
233171,40 × 0,68 = 158556,55 (тыс. руб.)
Соответственно прибыль от продаж санизделий в 2019 году составит:
233171,40 × 0,32 = 74614,85 (тыс. руб.).
Прогнозируемые показатели по производству изделий на 2019 год
рассчитываются исходя из того, что структура ассортимента
организацииостается неизменной. Прогноз увеличения количества
выпускаемой продукции ООО «Андреевский кирпичный завод» в 2019 году
при неизменной структуре ассортимента (прогноз 1) представлен в таблице 13.
Таблица 13
31
Заверза, Н. А. Пути увеличения прибыли кoммерческoйoрганизации / Н.А. Заверза // Экoнoмика и
управление: нoвыевызoвы и перспективы. 2016. Т. 10. С. 81-84.