52
На основании выше представленных данных установлено, то суммарное
влияние факторов составляет: C = 4,0.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
угрозы возможности
Рисунок 2.2 - Количественный анализ факторов макросреды
Как показал проведенный анализ, возможности превышают угрозы (рис.
2.2).
Количественный анализ сильных сторон компании «Деловые Линии»,
проведен в табл. 2.8.
Таблица 2.8 - Количественный анализ сильных сторон компании «Деловые
Линии»
Характеристика
Вес (100%)
Оценка
(1-10)
Взвешенная
оценка
снижение издержек
30
7
2,1
экологичность
35
7
2,45
индивидуальный подход к каждому
заказу и клиенту
20
8
1,6
контроль груза на всем пути
следования
15
7
1,05
итого
100
7,2
53
На основании выше представленных данных установлено, то суммарное
влияние факторов составляет: C = 7,2.
Количественный анализ слабых сторон компании «Деловые Линии»,
указывающих на угрозы, проведен в табл. 2.9.
Таблица 2.9 - Количественный анализ слабых сторон компании «Деловые
Линии»
Характеристика
Вес (100%)
Оценка
(1-10)
Взвешенная
оценка
Сравнительно небольшой парк
автомобилей.
55
4
2,2
Отсутствие рекламы
45
2
0,9
итого
100
3,1
На основании выше представленных данных установлено, то суммарное
влияние факторов составляет: C = 3,1.
Как показал проведенный анализ, сильные стороны превышают слабые
стороны компании (рис. 2.3).
0
1
2
3
4
5
6
7
8
слабые
стороны
сильные
стороны
Рисунок 2.3 - Количественный анализ факторов макросреды
При формировании ценовой политики, предприятие учитывает все
основные факторы, влияющие на цену своей услуги. Исходным фактором
цены являются собственные издержки плюс сумма прибыли, учитывая при
этом текущее соотношение спроса, предложения и темпы инфляции. Кроме
54
того, при определении цены учитываются цены конкурентов [3, 55].
Маркетинговая стратегия на данном этапе заключается в долгосрочном
согласовании возможностей предприятия, с ситуацией на рынке.
Организацию оказания услуг на предприятии предполагается
осуществлять с учетом следующих принципов:
- Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее
совершенствованием;
- Использование комплекса мер по формированию спроса и
стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных
клиентов.
Таким образом, проведенный в данной главе нашего исследования
анализ проектной деятельности компании ООО «Деловые линии» позволил
сделать следующие выводы.
Расчёты показали, что деятельность ООО «Деловые Линии» не является
убыточной, но наблюдается значительное снижение основных показателей,
что говорит о финансовой неустойчивости организации.
Такие показатели как показатель рентабельности продаж по прибыли от
продаж и по чистой прибыли за анализируемый длительность периода
сильно снизились, что свидетельствует о неэффективности работы
организации.
Предприятие работает неэффективно т.к. уменьшилась сумма прибыли
от продаж, соответственно упала и показатель рентабельности продаж.
Сумма чистой прибыли также уменьшилась по сравнению с предыдущим
годом, но она увеличилась относительно трех длительность периодов.
Повышению рентабельности будет способствовать снижение затрат. В
связи с увеличением автопарка предприятие несет большие расходы на
обслуживание автомобилей. Каждый год растут цены на автозапчасти, на
топливо. Также в 2019 году организация сдает лидирующие позиции на
рынке из-за ухудшающейся репутации, теряет клиентов. Из-за этого
возникает простой автомобилей.
55
SWOT-анализ выявил, что предприятие имеет неплохие перспективы
на расширение доли рынка на территории РФ и, следовательно, увеличение
прибыли, но потенциал развития не будет значимым без разработки
стратегии сохранения клиентуры за счет повышения качества обслуживания
по трем основным направлениям: оперативность обработки заказа на
протяжении всей цепочки поставок, улучшение взаимоотношений с
клиентами, создание репутации надежного поставщика.
Выводы: приоритетной стратегией развития компании ООО «Деловые
Линии» является проведение активной рекламной кампании для привлечения
большего числа клиентов, потенциальных заказчиков. Для завоевания
большей доли на доверия у потребителей и укрепления своих позиций в
отрасли компании необходимо проводить комплексную маркетинговую
политику.
Только посредством проведения необходимых мер по устранению
недостатков предприятия, грамотного взаимодействия между маркетингом и
логистикой в контексте широкой цепочки поставок может быть достигнуто
конкурентное преимущество.
56
Глава 3. Разработка проекта развития ООО «Деловые линии»
3.1. Резюме и сетевой график проекта
Актуальным условием успешной реализации инвестиционной
деятельности, является эффективное управление инвестиционными
проектами, сочетающее в себе многовекторные подходы в решении задач,
технологического, экономического и юридического характеров. Специфика
управления проектом подразумевает систему целей и задач по реализации
технологических, финансово-экономических и организационных процессов,
с дальнейшим получением нового продукта, востребованность которого
продиктована рыночными условиями. Отличие реализации проекта от
операционной деятельности выражается во временном характере
реализуемых процессов, так при операционной деятельности процессы
являются постоянными и повторяющимися, а при реализации проекта все
процессы по своему характеру являются уникальными, ограниченными во
времени и с определенным объемом ресурсов (финансовых,
производственных, людских) [4, 29].
Реализация данного проекта подразумевает привлечение финансовых
ресурсов для приобретения автомобилей - Tesla Semi Long Range (800км) для
осуществления грузовых перевозок.
Основной целью данного проекта является: расширение предприятия
по оказанию услуг грузовых перевозок.
Основные задачи проекта:
- Определение требований;
- Описание концепции проекта;
- Получение заемных средств для реализации проекта
- Приобретение необходимого автомобиля;
- Вывод проекта на рынок.
Основные положения устава проекта представим в таблице 3.1.
57
Таблица 3.1 - Основные положения устава проекта
Название проекта
Приобретение автомобилей Tesla Semi Long Range (800км) для
осуществления грузовых перевозок
Цели проекта
Повышение прибыли
Срок проекта
с 01 июня по 30 июня 2020 года
Результаты
проекта
Приобретение автомобилей Tesla Semi Long Range (800км) для
осуществления грузовых перевозок
Допущения
Увеличение стоимости
Бюджет проекта
96500 тыс.руб.
Проект по приобретению автомобилей Tesla Semi Long Range (800км)
для осуществления грузовых перевозок должен быть выполнен в указанный
срок и в рамках бюджета проекта.
Реестр заинтересованных лиц проекта по приобретению автомобилей
Tesla Semi Long Range (800км) для осуществления грузовых перевозок
представлен в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Реестр заинтересованных лиц
Должность
Роль в
проекте
Влияние
на проект
Полномочия
Интерес
к
проекту
Генеральный
директор
Компании ООО
«Деловые
Линии»
Заказчик
(инициатор)
проекта
Ключевое
Принятие ключевых
решений по проекту, его
содержанию, срокам и
бюджету
Высокий
Генеральный
директор
Компании ООО
«Деловые
Линии»
Инвестор
проекта
Ключевое
Инвестиции в проект
Высокий
58
Продолжение таблицы 3.2
Специалист по
разработке
проекта
Руководитель
проекта
Высокое
Утверждение изменения
рамок Проекта, участие в
управлении Проектом и
своевременное принятие
решений, обеспечивающих
успешное завершение
проекта, обеспечение
решения организационных
проблем Проекта
Высокий
Заинтересованные стороны проекта и их ожидания представлены в
таблице 3.3.
Таблица 3.3 - Заинтересованные стороны проекта по созданию проекта по
приобретению автомобилей Tesla Semi Long Range (800км) для
осуществления грузовых перевозок
Заинтересованная сторона
Ожидания
1. Заказчик (инициатор) проекта
Получить увеличение выручки и прибыли компании
ООО «Деловые Линии».
2. Инвестор проекта
Получить экономический эффект
3. Руководитель проекта
Успешно реализовать проект
Получить результат, отвечающий всем требованиям
заказчика
4. Исполнитель проекта
Качественно выполнить проект
На рисунке 3.1 представим дерево целей проекта.
59
Рисунок 3.1 - Дерево целей проекта
Список операций проекта приобретению автомобилей Tesla Semi Long
Range (800км) для осуществления грузовых перевозок представим в таблице
3.4.
Таблица 3.4 - Список операций проекта по приобретению автомобилей Tesla
Semi Long Range (800км) для осуществления грузовых перевозок
Код
операции
Название операции
Код
предшествующей
операции
Предполагаемая
продолжительность
А
Определение требований
-
5
Г
Описание концепции проекта
А
9
Д
Получение заемных средств для
реализации проекта
Г
10
Расширение
предприятия по
оказанию услуг
грузовых
перевозок
Определение
требований
Описание
концепции
проекта
Получение
заемных
средств для
реализации
проекта
Приобретение
необходимого
автомобиля
Вывод проекта
на рынок
60
Продолжение таблицы 3.4
Е
Приобретение необходимого
автомобиля
Д
5
З
Вывод проекта на рынок
Е
1
30
Основные этапы и результаты их реализации представлены в таблице
3.5.
Таблица 3.5 - Основные этапы и результаты их реализации
Этап проекта
Сроки
Результат, полученный по завершении этапа
проекта
1 этап -
подготовительный
с 01 июня по 06 июня
2020 года
Определение требований
2 этап - основной
с 06 июня по 29 июня
2020 года
Описание концепции проекта
Получение заемных средств для реализации
проекта
Приобретение необходимого автомобиля
3 этап –
заключительный
с 30 июня 2020 года
Вывод проекта на рынок
Сетевой график проекта по приобретению автомобилей Tesla Semi
Long Range (800км) для осуществления грузовых перевозок представлен на
рис. 3.2.
Источники финансирования проекта по приобретению автомобилей
Tesla Semi Long Range (800км) для осуществления грузовых перевозок
представлены в таблице 3.6.
61
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
1этап
подготов
ительны
й
1.
Определение
требований
2 этап
основно
й
Описание
концепции
проекта
Получение
заемных
средств для
реализации
проекта
Приобретение
необходимого
автомобиля
3 этап –
заключи
тельный
Вывод проекта
на рынок
Рисунок 3.2 – График проекта по приобретению автомобилей Tesla Semi
Long Range (800км) для осуществления грузовых перевозок
Таблица 3.6 - Источники финансирования проекта по созданию проекта по
приобретению автомобилей Tesla Semi Long Range (800км) для
осуществления грузовых перевозок
Источники
Величина,
тыс. руб.
Доля в общем
объеме, %
Условия привлечения
Собственные
96500
100
Выделение средств в соответствие с
графиком работ
Итого
96500
100
Ограничения проекта по приобретению автомобилей Tesla Semi Long
Range (800км) для осуществления грузовых перевозок представлены в
таблице 3.7.