45
федеральный округ – 11,82%. Наименьшая доля производства принадлежит
Дальневосточному ФО – 1%.
Одним из факторов, влияющих на развитие рынка мебели, являются
потребительские предпочтения. При покупке мебели наиболее значимыми
критериями для потребителя являются:
1) Цена.
2) Производитель.
3) Магазин (место покупки).
4) Каталог (характеристики продукта).
5) Визуализация мебели (фото).
Важно отметить, что покупатель очень слабо ориентируется в именах и
брендах производителей. Так и получается, что бренд не является основным
критерием качества мягкой мебели. Даже в случае, когда имя производителя на
слуху, у покупателя нет четкого понимания, чего ожидать от предлагаемого
товара. То есть у покупателя отсутствует привязанность к торговой марке.
Потребительские представления о качестве чаще всего не связаны с
определенными производителями. Покупатель, скорее, ориентируется на саму
модель мебели, рассматривая ее внешний вид и функциональные особенности,
чем на имя производителя или продавца. Подтверждением тому является
незнание производителя уже купленной мебели, даже если эта покупка
произведена всего несколько месяцев назад.
По оценке исследования компании «Экспресс-обзор» для VII Форума
Директоров «Мебель как бизнес», объем рынка мебели будет увеличиваться
небольшими замедляющимися темпами, на 3 - 5% в год.
Несмотря на огромные объемы потребления мебельной фурнитуры во
всем мире и довольно большое число фирм, ее изготавливающих, крупных
разработчиков, диктующих моду на рынке и постоянно самостоятельно
разрабатывающих новые конструкции изделий, немного. Все они уже давно
известны отечественному рынку. Это, конечно же, Hafele, Hettich, Blum –
наиболее крупные в мире изготовители соединительной фурнитуры и
46
некоторых видов комплектующих, постоянно конкурирующие друг с другом, а
также фирма Salice, основатель которой в первой половине прошлого века
своим изобретением чашечной четырехшарнирной петли буквально совершил
революцию в мебельной фурнитуре; фирмы Fennel, Stillemans, Siro –
известнейшие изготовители лицевой фурнитуры из пластмасс; Kessebohmer,
Enorm-Schmidt и Manart, выпускающие внутреннее оснащение и подвесные
системы для мебели, фирмы Италии и Бельгии, изготавливающие механизмы
трансформации для мягкой мебели.
Среди ведущих отечественных компаний, которые производят мебельную
фурнитуру, можно выделить ООО «Валмакс» (г. Миасс), ООО «Фурнитура для
мебели» (г. Москва), ЗАО «Окуловский завод мебельной фурнитуры», ООО
«Полимеркомплект» (г. Курск), ЗАО «Электрогорский фурнитурный завод»,
«Ижевский завод мебельной фурнитуры», «Озерскую фурнитурную
компанию», «Боярд» и «Спектр». Хотя отечественные производители и
пытаются проектировать новые модели фурнитуры, совершенствовать
технологии изготовления и повышать качество своей продукции, но по
объективной оценке до уровня продукции ведущих иностранных брендов им
пока еще далеко. Специалисты считают, что основные причины такого
отставания:
1) устаревшее станочное оборудование отечественных заводов-
производителей;
2) налоговое законодательство, затрудняющее развитие предприятий и
обновление его основных фондов;
3) высокая стоимость нового оборудования;
4) низкое качество отечественных материалов;
5) нехватка квалифицированных рабочих;
6) отсутствие актуальной нормативно-технической базы по
стандартизации этого вида продукции и контролю ее качества.
Что касается мебельной фурнитуры, то низкий ценовой сегмент занят
китайской и тайваньской продукцией, а в высоком ценовом сегменте
47
преобладает фурнитура немецкого, итальянского или испанского производства.
Впрочем, несмотря на эти тенденции, у российских производителей при
грамотном использовании меняющейся конъюнктуры рынка есть все шансы
потеснить западных конкурентов и получить хорошую прибыль. Этому немало
способствует значительное снижение цен на основные виды сырья,
используемые при производстве фурнитуры: алюминий, сталь, латунь,
пластмассу, цинк и т. д. При этом возросли расходы на доставку импортной
продукции и, следовательно, повышение ее розничной стоимости. Все это
оказало положительное воздействие на себестоимость российской фурнитуры.
Далее представим определение приоритетных сегментов потребителей
услуг ООО «РусМебель».
ООО «РусМебель» является оптовой компанией по реализации
мебельной фурнитуры, поэтому основным потребителем является средние и
мелкие производственные организации, занимающиеся производством мебели:
мягкой и корпусной.
В сегменте продаж мебельной фурнитуры выделяют несколько каналов
сбыта готовой продукции - это крупные и мелкие перекупщики. Продажа
товара в этом случае осуществляется либо напрямую с завода, либо через его
официального дилера. Для экономического обоснования создания ООО
«РусМебель» рассматривает вариант работы в качестве дилера «Озёрская
Фурнитурная компания» (Челябинская область, г.Озерск), при развитии бизнеса
рассматривается вариант работы с иностранными производителями (Китай,
Тайвань, Германия. Италия и пр.).
Сбыт производится непосредственно со склада ООО «РусМебель» с
погрузкой товара на автотранспорт покупателя или отгрузка сторонними
транспортно-экспедиционными компаниям.
В расчеты по обоснованию экономической эффективности проекта не
учитывается повышение цен. Основную цель, которую преследует политика
ценообразования - выход на рынок и установление сильных позиций.
Ассортимент предлагаемой продукции можно разбить на три ценовые
48
категории: низкий – средний –высокий, по ассортиментным группам цены
реализации следующие – табл. 9.
Таблица 9
Ценовая информация
№
п/п
Ассортиментные группы
Цена реализации, руб /ед
нижний
средний
верхний
1
Вешало
49,5
70,2
84,7
2
Винты
0,4
1,3
2,0
3
Кант кромочный с обхватом
12,2
36,6
57,8
4
Кромка ПВХ
2,1
2,4
2,6
5
Корзины выкатные
401,5
1 085,5
1 675,1
6
Крючки мебельные
36,0
76,5
110,3
7
Направляющие для ящиков
289,3
394,3
465,0
8
Метабоксы
87,5
181,5
259,6
9
Опоры колесные
13,6
54,8
91,3
10
Опоры мебельные
11,9
57,4
97,9
11
Петли мебельные
10,7
18,1
23,9
12
Полкодержатели
0,4
22,1
42,0
13
Профили алюминиевые и
комплектующие
897,1
1 274,9
1 541,9
14
Профиль декоративный
самоклеющийся
461,3
757,4
987,5
15
Ручки мебельные
ручка-кнопка
5,5
19,4
31,6
ручка-скоба
5,5
22,0
36,7
16
Рейлинг
13,2
43,0
69,1
Уровень торговой наценки установлен дифференцировано в зависимости
от ценовой категории продукции (табл. 10).
Таблица 10
Ценовая информация
Ценовой сегмент
Наценка, %
нижний
20
средний
20
верхний
30
Далее представим политику продвижения товарной продукции ООО
«РусМебель».
Рекламная компания начинается за 2 месяца до открытия магазина-склада
с целью ознакомления потенциальных покупателей с ассортиментом поставок,
условия поставки.
49
Таблица 11
Затраты на проведение рекламных мероприятий
Мероприяти
е
Ед.
изм
Кол-
во
Перио-
дичность
Цена,
руб.
/ед.
Стоимость
, руб.
Перио-
дичность
, раз в
год
Затраты,
руб./
год
Каталог
продукции
Шт.
1000
1 раз
квартал
120
120 000
4
480 000
Визитки
Шт.
1000
ежемесячн
о
1,5
1 500
3
4 500
Сайт (с
функцией
магазина)
Шт.
1
Едино-
времннно
100
000
100 000
1
100 000
Поддержка
сайта
8 500
12
102 000
Итого
230 000
686 500
Методы стимулирования продаж. Стимулирование сбыта — это система
мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и
интенсификацию процесса реализации услуг.
Таблица 12
Методы стимулирования продаж
Средства
стимулирования сбыта
Характеристика
Комплект -дешевле
Предложение продажи набора продукции по
специальной цене.
Суть заключается в предложении покупателям
определенной экономии против обычной цены
товара.
Предельный срок
Предложение о снижении цены на определенный
товар или группу товаров на определенный срок.
Предложение может оставаться в силе только до
определенного момента, побуждает клиента быстро
принять решение
Скидки за опт
Предлагается скидка на единовременную покупку
при приобретении продукции на сумму свыше 10
тыс руб / 50 тыс рублей / 100 тыс рублей.
Скидки за быстрый расчет
Предлагается скидка на единовременную покупку
при 100% наличным расчете в день отгрузки.
Задача стимулирования сбыта ООО «РусМебель» состоит в активизации
процесса продаж.
Далее произведем оценку стоимости проекта создания филиала ООО
«РусМебель».
50
3.2 Оценка стоимости проекта
Для начала работы нового магазина необходимо выполнить ряд
предварительных работ (табл. 13). В Таблице 14 отражена последовательность
выполнения мероприятий.
Таблица 13
Этапы организации
Этап
Длительность
реализации, мес.
формирование товарного ассортимента
1
заключение договоров на поставку
2
поиск помещения и заключение договора аренды
помещения
1
организация помещения (ремонтные работы офисной
части)
1
заключение договора проектирование и монтаж
складского оборудования (стеллажи)
1
подбор и обучение персонала
3
оплата и доставка офисного и складского оборудования
1
создание сайта
3
размещение образцов продукции на торговых стендах
размещение вывески
1
Таблица 14
График выполнения работ (график Ганта)
Этап
1
2
3
4
5
6
формирование товарного
ассортимента
заключение договоров на поставку
поиск помещения и заключение
договора аренды помещения
организация помещения
(ремонтные работы офисной части)
заключение договора
проектировние и монтаж
складского оборудования
(стеллажи)
подбор и обучение персонала
оплата и доставка офисного и
складского оборудования
создание сайта
размещение образцов продукции
на торговых стендах
размещение вывески
открытие магазина
51
Таким образом, для начала работы магазина требуется 6 месяцев для
организации открытия магазина.
Для организации торговой деятельности магазина требуется наличие
следующих функциональных помещений:
1) офисная часть – размещены сотрудники отдела продаж, директор,
храниться управленческая отчетность, рекламные материалы, прочая
документация;
2) торговый зал, где на торговых стендах размещены образцы
продаваемой продукции;
3) склад, помещение, где размещены складские запасы продукции,
предназначенные для отгрузки покупателям и хранения страхового запаса.
Исходя из требований к территориальному расположению склада-
магазина, объемно-планировочных условий выбрано предложение к аренде
(Таблица 15).
Таблица 15
Расчет стоимости аренды помещения
Показатель
Значение
площадь, кв.м.
300
арендная плата, руб./ кв.м. в год
6 500
арендная плата, руб./ год
1 950 000
арендная плата, руб./мес
162 500,00
Для организации офисной и торговой части помещения требуется
произвести разделение зонирование помещения, затраты на обустройство
включают:
1) демонтаж существующих конструкций;
2) возведение стен, перегородок;
3) устройство стяжки по полам;
4) электромонтажные работы по электропроекту «под ключ»;
5) устройство подвесных потолков из ГКЛ с несложной
геометрической формой;
6) монтаж декоративных элементов - ниши, перегородки;
52
7) выравнивание под обои и облицовку плиткой;
8) укладка керамической плитки на стены, полы;
9) финишная обработка стен – оклейка простых обоев или под
окраску, окраска стен;
10) укладка паркетной доски, ламината, линолеума, ковролина;
11) монтаж дверей;
12) установка электротехнических приборов, оборудования.
Таблица 16
Расчет стоимости организации помещения
Показатель
Значение
площадь, кв.м.
70
монтаж и внутренняя отделка помещения, руб /кв.м.
8 000
затрат на отделочно-ремонтные работы, руб
560 000
Для организации торговой деятельности магазина требуется следующее
оборудование и инвентарь (табл.17).
Таблица 17
Расчет стоимости приобретения оборудования
Наименование
Количество,
комплект
Цена (с
НДС),
руб./шт.
Стоимость
(с НДС),
руб.
Стоимость
(без НДС),
руб.
Рабочее место работника
6
9 500
57 000
48 305,08
Компьютерная рабочая
станция
5
3 000
15 000
12 711,86
Оргтехника офисная
3
40 000
120 000
101 694,92
Зона для отдыха / встреч
1
35 000
35 000
29 661,02
Сейф
1
15 200
15 200
12 881,36
Торговые стенды с
образцами продукции
10
3 000
30 000
25 423,73
Стеллаж Л2500-1050-500
6
3 056
18 336
15 538,98
Стеллаж Л1500-700-300
6
1 133
6 798
5 761,02
Стеллаж "АРСЕНАЛ 2"
2
19 160
38 320
32 474,58
Штабеллер
аккумуляторный
SPM1016
1
98 600
98 600
83 559,32
2-х колесные ручные
тележки
2
2 800
5 600
4 745,76
Вывеска
1
30 000
30 000
25 423,73
Доставка и монтаж
10% от стоимости
основных средств
47 000
39 830,51
ИТОГО
516 854
438 011,87
53
Для расчета объема продаж ООО «РусМебель» определим емкость рынка
на основе данных о вводе квартир за 2016 год и средней стоимости
приобретения набора мебели в квартиру. Расчетная величина оборота
организаций, занимающихся оптово-розничной продажей мебельной
фурнитуры на территории города, является минимальной, так как не учитывает
объем спроса со стороны нежилых помещений (офисных, апартаментов),
объектов социальной инфраструктуры (детские сады, больницы,
государственные учреждения и пр.). Расчет минимального товарооборота
представлен в Приложении 4.
Таблица 18
Расчет планового объема реализации по товарным группам, тыс
руб.
№
п/п
Ассортиментные
группы
Годовой товарооборот, тыс руб
итого
нижний
средний
верхний
1
Вешало
306,5715
61,31
183,94
61,31
2
Винты
9197,145
1 839,43
5 518,29
1 839,43
3
Кант кромочный с
обхватом
6131,43
1 226,29
3 678,86
1 226,29
4
Кромка ПВХ
6131,43
1 226,29
3 678,86
1 226,29
5
Корзины выкатные
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
6
Крючки мебельные
1226,286
245,26
735,77
245,26
7
Направляющие для
ящиков
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
8
Метабоксы
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
9
Опоры колесные
1226,286
245,26
735,77
245,26
10
Опоры мебельные
1226,286
245,26
735,77
245,26
11
Петли мебельные
6131,43
1 226,29
3 678,86
1 226,29
12
Полкодержатели
6131,43
1 226,29
3 678,86
1 226,29
13
Профили алюминиевые и
комплектующие
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
14
Профиль декоративный
самоклеющийся
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
15
Ручки мебельные
ручка-кнопка
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
ручка-скоба
3065,715
613,14
1 839,43
613,14
16
Рейлинг
1839,429
367,89
1 103,66
367,89
17
Штанга мебельная
306,5715
61,31
183,94
61,31
ИТОГО
61 314,30
12 262,86
36 788,59
12 262,86
Расчет планового объема реализации по товарным группам представлен в
Таблице 19.
54
Таблица 19
Расчет планового объема реализации по товарным группам, ед.
№
п/п
Ассортиментные
группы
Объем продаж, ед / год
нижний
средний
верхний
итого
1
Вешало
1 135
2 513
612
4 260
2
Винты
3 678 860
4 244 838
766 429
8 690 127
3
Кант кромочный с
обхватом
92 202
96 305
17 954
206 461
4
Кромка ПВХ
557 405
1 471 544
408 763
2 437 712
5
Корзины выкатные
1 400
1 624
310
3 334
6
Крючки мебельные
6 241
9 220
1 882
17 343
7
Направляющие для
ящиков
1 943
4 470
1 116
7 529
8
Метабоксы
6 420
9 712
1 998
18 130
9
Опоры колесные
16 572
12 863
2 273
31 708
10
Опоры мебельные
18 866
12 283
2 120
33 269
11
Петли мебельные
104 811
194 649
43 332
342 792
12
Полкодержатели
3 065 725
159 258
24 724
3 249 707
13
Профили алюминиевые и
комплектующие
627
1 383
336
2 346
14
Профиль декоративный
самоклеющийся
1 218
2 328
525
4 071
15
Ручки мебельные
ручка-кнопка
102 190
90 612
16 394
209 196
ручка-скоба
102 190
79 975
14 160
196 325
16
Рейлинг
25 548
24 580
4 503
54 631
17
Штанга мебельная
489
496
92
1 077
В состав затрат на ведение бизнеса включены:
1) затраты на аренду помещения
2) расходы на оплату труда
3) расходы на рекламу
4) амортизация
5) затраты на приобретение товара для продажи
1. Затраты на аренду помещения
Таблица 20
Расчет стоимости аренды помещения
Показатель
Значение
площадь, кв.м.
300
арендная плата, руб./ кв.м. в год
6 500
арендная плата, руб./ год
1 950 000
2. Расходы на оплату труда