66
распродажа плохо оборачиваемой и неликвидной продукции;
побуждение потребителей к регулярным покупкам;
повышение среднего чека;
привлечение внимания потребителей к торговой точке в целом или к
конкретным отделам и др.
На предприятии проводятся различные акции по стимулированию сбыта:
стимулирование ценой (когда необходимо распродать товары на вит-
рины магазинов наклеивают таблички, которые указывают на размеры ценовой
скидки, к примеру 10, 30, 50% и т.д. На самой продукции оставляют старые
ценники, но вместе с тем указывают, какая скидка распространяется на указан-
ный товар);
разовые скидки на следующую покупку.
Для стимулирования сбыта продукции на предприятии следует ввести
дисконтные карты. Указанная акция подразумевает, что владелец простой дис-
контной карты приобретает право на ценовые скидки при всех дальнейших по-
купках в указанном магазине. Размеры ценовой скидки 3-10%.
Дисконтные карты можно выдавать бесплатно, к примеру в ходе празд-
ничных мероприятий либо с условием осуществления покупки на ту или иную
сумму. Держатель дисконтной карты обычно осуществляет заполнение анкеты
с общими данными о себе, которые в последующем окажут помощь торговой
точке в составлении портрета своих покупателей, особенностей их поведения.
Дисконтные карты осуществляют стимулирование покупателей к повтор-
ным покупкам и создают лояльное отношение к магазину.
Дисконтная карта дает возможность получать специальные цены на това-
ры, в зависимости от накопленной суммы, по следующей схеме (таблица 23):
Таблица 23
Схема накопления скидки