Таблица 10
Сегментирование по приверженности со средним
уровнем дохода
Покупают готовые
изделия
Заказывают
изделия
Чел.
Уд
.вес,%
Чел.
Уд
.вес,%
Со средним уровнем дохода
20-24
1930
85
340
15
25-29
2548
74
895
26
30-34
2098
62
1286
38
35-39
1908
55
1561
45
40-44
1307
63
768
37
45-49
1553
54
1322
46
50-60
4692
70
2011
30
Таблица 11
Сегментирование по приверженности с высоким уровнем
дохода
Покупают готовые
изделия
Заказывают
изделия
Чел.
Уд.вес,
%
Ч
ел.
Уд.в
ес,%
С высоким уровнем дохода
20-24
520
35
9
66
65
25-29
1092
46
1
283
54
30-34
973
37
1
658
63
35-39
1128
56
8
86
44
40-44
934
53
8
29
47
45-49
851
51
8
18
49
50-60
1743
52
1
608
48
Потенциальная емкость рынка составит 58267 товаров в год. Спрос на
услуги определяется качеством рекламы, увеличением доходов и размеров
заработной платы населения. Потребительский спрос изучается посредством
наблюдения за конкурентами, а спрос на новый товар или услугу
предприятия определяется методом спроса.
В городе Домодедово швейным производством занимаются две
компании «Орел ДО» и «Эстель» по пошиву одежды. Основной вид
продукции - пошив детской одежды, костюмов. Цены устанавливают сами
предприятия, включая в нее расходы. Для оценки имеющихся сравнительных
преимуществ можно использовать метод сегментации рынков по основным
конкурентам и представить в таблице SWOT-анализа.(табл. 12)
Таблица 12
SWOT-анализа конкурентов.
Сильные стороны:
Большая доля рынка
Длительность нахождения на
рынке
Ассортимент
Объемы производства
Слабые стороны:
Качество продукции
Цена
Качество обслуживания
Возможности:
Увеличение ассортимента
Увеличение объемов продаж
Угрозы:
Появление конкурентов
Поломка оборудования
Таблица 13
SWOT-анализа своего предприятия.
Сильные стороны:
Качество продукции
Цена
Качество обслуживания
Слабые стороны:
Малая доля рынка
Ассортимент
Объемы производства
Квалификация кадров
Административные
отношения
Возможности:
Увеличение ассортимента
Увеличение объемов продаж
Получение льготного
кредита
Угроза:
Неустойчивость спроса
Снижение цен
конкурентами
Рост налогов
Увеличение производства
у конкурентов
На основании SWOT анализ конкурентов и своего предприятия
сделаем таблицу сравнительных преимуществ конкурентов в баллах. (табл.
14)
Таблица 14
Сравнительные преимущества конкурентов.
Факторы
конкурентоспособности
«Швейн
ый цех»
Главные конкуренты
«Орел
ДО»
«Эсте
ль»
1. Товар
Качество
5
5
5
Уникальность
3
5
5
Престиж торговой
марки
2
4
4
2. Цена
Продажная цена
5
3
3
3. Каналы сбыта
Прямая доставка
5
5
4
Степень охвата
рынка
2
4
4
4. Продвижение
товара
Индивидуальный
контакт с клиентами
5
5
5
Ориентация на
потребителя, его запросы
и пожелания
5
5
4
Реклама для
потребителей
5
3
3
Общее количество
баллов
37
39
37
Анализ сравнительных преимуществ конкурентов показал, что
основным конкурентом является фирма «Орел ДО», однако разрыв в
количестве баллов не большой. Лидерство этой компании обусловлено тем,
что компания уже давно функционирует.
Целью маркетинга является обеспечение нужного количества товаром
для нужной аудитории, своевременно, по оптимальной цене, при
необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.
Основной целью деятельности предприятия является утверждением
на рынке и получение стабильной прибыли, так же быть
конкурентоспособной организацией.
Для достижения цели были выбраны конкретные стратегии по
маркетингу:
- Концепция совершенствования производства предполагает, что
товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко
распространены и доступны по цене.
- Концепция совершенствования товара означает, что на рынке найдут
сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими
технико-экономическими и эксплуатационными характеристиками.
-Товарно-дифференцированный маркетинг. При выборе указанной
стратегии фирма выступает на нескольких сегментах рынка, разрабатывая
для каждого из них отдельный товар (дифференцированный), что позволяет
добиться роста сбыта за счет более глубокого проникновения на каждый из
осваиваемых сегментов рынка.
Руководство предприятия, избравшее эти направления деятельности,
необходимо по возможности снижать производственные издержки и
разрабатывать новые модели, создавать имидж организации.
Чтобы заинтересовать покупателей и закрепиться на новом рынке,
целесообразно устанавливать более низкие цены по сравнению с ценами
конкурентов, по которым продается данный товар на уже освоенных рынках.
На первоначальном этапе такая политика выгодна для проникновения на
новый рынок. Далее, фирме целесообразно постепенно повышать цены на
свой товар до уровня цен других поставщиков по мере завоевания
определенной доли рынка и формирование устойчивой клиентуры.
Исходя из анализа, цены на товар можно определить по следующим
критериям:
- себестоимость продукции;
-цена на аналогичный товар у конкурентов;
-уникальность товара;
-цены, определяемой спросом на данный товар.
Цены, определяемые спросом или конъюнктурой рынка данных
товаров, могут колебаться во всем диапазоне от минимальных до
максимальных цен.
3.3. Экономические расчеты предприятия
Размещение швейного цеха предлагается разместить в городе
Домодедово, арендуя торговую площадь в размере 210кв.м. Для данного
местоположения удачно выбрано для потребителей, доступности рабочей
силы и, не совсем удачно исходя из близости поставщиков и учитывая
качество дорог.
Для составления производственного плана проанализируем исходные
данные, потребность в ресурсах и составим калькуляцию себестоимости
продукции в таблице 15.
Таблица 15
Оборудование для швейного цеха.
Наименование
оборудования
Цен
а, руб.
Ко
л-во, шт.
Стоимо
сть, руб.
Швейная машина
прямострочная
729
4
6
43764
оверлок
117
44
2
23488
Петельный автомат
686
0
1
6860
Аксессуары для машин
5000
Стол для швейной машины
280
0
7
19600
Стол для оверлога
280
0
2
5600
Манекен
260
0
2
5200
Гладильная доска
750
0
1
7500
Парогенератор
650
0
1
6500
Кронштейн для одежды
250
0
5
12500
Стеллаж складской
150
0
5
7500
Стол для раскроя
300
0
1
3000
Стеллаж для ткани
180
0
2
3600
Стол рабочий
350
0
3
10500
Стул
110
0
3
3300
Канцтовары
1000
Персональный компьютер
180
00
2
36000
Всего
200912
Для облегчения расчетов представлена калькуляция себестоимости
изделий в таблице 16.
Таблица 16
Себестоимость изделия, руб
Наименование изделия
Затраты на одну единицу
изделия
Мужская рубашка
160,4
Мужские брюки
153,1
Женская рубашка
130,4
Женские брюки
123,1
Расчет производственной себестоимости продукции с учетом затрат
рассчитан на 3000 штук товара в месяц, и представлен в таблице.
Таблица 17
Расчет производственной себестоимости продукции с
учетом затрат, тыс.руб.
Наименование расходов
Общая
стоимость
затрат в месяц,
тыс.руб.
Затраты
на одну
единицу
изделия
Сырье и материалы
481200
160,4
Заработная плата
442000
147,3
ЕСН от ФОТ
133484
445
Аренда помещения
60000
20
Транспортные расходы
10000
3,3
Электроэнергия
1612,8
0,5
Амортизационные отчисления
4233,6
1,4
Коммунальные расходы
2083,2
0,7
Цеховые расходы
403,2
0,1
Комплектующие изделия и
вспомогательные материалы
1209,6
0,4
Расходы на содержание и на
403,2
0,1
обслуживание оборудования
Коммерческие расходы
2399,2
0,8
Итого производственная
себестоимость продукции
1132988,8
377,7
Прибыль
367011,2
123,1
Рентабельность
24,5%
24,5%
Отпускная цена
1500000
500
Таблица 18
План продаж производства.
М
есяц
Количество произведенной продукции
И
того:
Руб
ашка муж.
Ру
башка
жен.
Б
рюки
муж.
Б
рюки
жен.
Ю
бка
1
650
65
0
65
0
65
0
4
00
30
00
2
600
70
0
60
0
70
0
4
00
30
00
3
550
55
0
55
0
55
0
8
00
30
00
4
700
55
0
70
0
55
0
5
00
30
00
5
570
58
0
57
0
58
0
7
00
30
00
6
600
60
0
60
0
60
0
6
00
30
00
7
450
80
0
45
0
80
0
5
00
30
00
8
800
35
0
80
0
35
0
7
00
30
00
9
400
90
0
40
0
90
0
4
00
30
00
1
0
450
45
0
70
0
70
0
7
00
30
00
1
1
700
70
0
50
0
50
0
6
00
30
00
1
2
750
50
0
75
0
50
0
5
00
30
00
И
того
722
0
73
30
72
70
73
80
6
800
36
000
Для осуществления работы на предприятии планируется создать штат
сотрудников, который будет состоять из основного и вспомогательного
персонала. Численность персонала, заработная плата будет представлено в
таблице 19.
Таблица19
Заработная плата персонала.
Наименование
Ставк
а, руб.
Кол
-во
Сум
ма, руб.
закройщица
22000
2
4400
0
швеи
20000
13
2600
00
дизайнер
23000
1
2300
0
Ст. швея
25000
1
2500
0
директор
50000
1
5000
0
бухгалтер
8000
1
8000
юрист
20000
1
2000
0
механик
2000
1
2000
охранник
7000
1
7000
электрик
1000
1
1000
кладовщик
2000
1
2000