16
017
ения
1.Коэффициент автономии
0,0
7
0
,19
0,12
2.Коэффициент финансовой
зависимости
13,
9
5
,2
-8,7
3.Финансовый леверидж
0,9
0
,8
-0,1
4.Коэффициент соотношении
заемных средств и собственных средств
-
0,91
-
1,05
-0,14
5.Коэффициент финансовой
устойчивости
0,7
0
,7
-
6. Коэффициент концентрации
0,7
4
0
,72
-0,2
7.Коэффициент долгосрочного
привлечение заемных средств
0,9
0
,73
-0,17
8. Доля срочных обязательств в
капитале
0,2
6
0
,28
0,02
9. Коэффициент мобильных и
иммобилизованных средств
0,1
1
0
,23
0,12
10.Коэффициент мобильности
0,1
0
,2
0,1
11.Коэффициент мобильности
оборотных средств
0,3
0
,63
0,33
12. Уровень функционирования
капитала
0,5
8
0
,52
-0,06
13. Коэффициент покрытия
активов собственных оборотных средств
-
6,17
-
10,53
-4,36
14.Коэффициент обеспеченности
оборотных активов собственных
оборотных средств
-
1,65
-
0,5
-1,15
15. коэффициент
обеспеченности запасов собственных
оборотных средств
-
1,5
-
1,4
-0,1
16. коэффициент маневренности
-
2,2
-
0,5
-1,7
Проанализировав можно сказать, что коэффициент автономии
увеличился на 0,12, то есть доля собственных оборотных средств
предприятия не превысила минимального порога значения коэффициента 0,5,
а это значит, что предприятие пользуется заемными средствами. По второму
показателю коэффициент финансовой зависимости превышает допустимую
норму, что означает компания, зависима от заемных средств. К
положительному моменту можно отнести то, что организация стремиться
пользоваться своими средствами, динамика коэффициента финансовой
зависимости снизился на 8,7. Коэффициент финансовой устойчивости
отклонился на 0,05 позиций от заданной нормы, что говорит о нестабильном
состоянии предприятия.
Финансовый леверидж, норматив этого показателя находится в
диапазоне от 0,5 до 0,8, что говорит предприятие имеет стабильное
поступление денежных средств от продаж.
Проанализировав относительные показатели финансовой
устойчивости можно сделать следующие вывод: собственные оборотные
средства организации недостаточны для самостоятельного производства, так
как компания прибегает к заемным средствам. Так же это повлияло на
коэффициент финансовой устойчивости, который отклонился от заданной
нормы, что предприятию необходимы дополнительные резервы, с помощью
которых они увеличат собственный капитал и уменьшат заемный.
Компания ПАО МТС осуществляет продажи товаров и услуг
через дочернюю компанию АО РТК, то соответственно конкурентами
являются крупные организации, такие как Мегафон, Билайн, Теле2.
Рассмотрим доли рынка четверки крупных сотовых операторов:
Мегафон, МТС, Билайн и Теле2.(рисунок 2)
На первом месте лидирует ПАО МТС с не большим отрывом в
1% от Мегафона. Из-за конкурентной борьбы и усиление позиций Мегафона
и МТС, отрицательно сказалось на компании Билайн, которая потеряла 12%
рынка.
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2006 2010 2013 2015 2016
МТС
Мегафон
Билайн
Теле2
Рисунок 2- Доли рынка сотовых операторов
Можем отметить положительную динамику Теле2, что на 12 пунктов
был прирост у компании за 10 лет, что составляет 15 % долю рынка.
По финансовым и операционным итогам 2017 года можно
проанализировать изменение абонентской базы, таблица 6.
Таблица 6.
Изменение абонентской базы
Операторы (абонентская
база)
201
7г.
20
16г.
Изм
енение
Теле2
406
00000
39
000000
1600
000
Билайн
581
60444
58
307886
-
147442
Мегафон
754
45000
75
615000
-
170000
МТС
783
00000
80
000000
-
1700000
Итого
252
505444
25
2922886
-
417442
Из таблицы можно сделать вывод, что прирост абонентской базы был
только у компании Теле2 к 2017 году на 1600000 абонентов. Что касательно
остальных операторов, то они показали отрицательную динамику. Билайн
потерял за год 147,4 тыс абонентов, Мегафон- 170тыс, МТС-1,7 млн.
Несмотря на значительное сокращение абонентской базы, не
повлияло на общую долю рынка каждого оператора. Лидером по прежнему
остается МТС-31%, второе место уверенно занимает Мегафон с 29%, третье
место Билайн- 23%. Теле2 занимает четвертую позицию с 16%, что
показывает прирост с каждым годом стабильно.
Основное направление привлечение клиентов приоритетом для
компаний будет являться улучшение технической стороны, как
инвестирование строительство сетей связи четвертого поколения и
возможность пользоваться 4G не только в крупных городах, но и поселках
городского типа.
Проанализировав данные предприятия, как финансовые
показатели, так и относительные показатели финансовой устойчивости здесь
складывается двойственная ситуация. В первом варианте предприятие
зависимо от заемных средств, что влияет на нестабильную финансовую
устойчивость. На отрицательный коэффициент маневренности повлияли
отрицательные собственные оборотные средства. В практике есть примеры,
где фирмы с отрицательными собственными оборотными средствами
перекрывается сверхбыстрым операционным циклом, когда запасы
превращаются в денежную выручку. Как показал финансовый леверидж, где
выручка постоянно поступает от продаж, и говорит о положительной
динамики.
В этом случае бизнес-план помог бы увидеть проблемы и пути решения
в сокращении заемных средств, а так же пути развития предприятия за счет
собственных средств. Положительным моментов является, как выше было
указано, что компания увеличила показатель финансовое вложение на 220%,
тем самым будет в ближайшем будущем получать дивиденды. То есть во
втором варианте это открытие малого предприятия с целью в дальнейшем
получение процентов от прибыли, так как компания работает уже стабильно
с 2009 года, тем самым может сформировать правильную бизнес среду.
3. Бизнес-план открытия предприятия «Швейный цех» по
пошиву офисной одежды
3.1. Описание продукта
В настоящий момент времени идет развитие покупки вещей через
интернет-магазины, но цена и качество не всегда соответствует
действительности, иногда не подходит по физическим параметрам.
Выглядеть презентабельно хочется каждому человеку не только дома,
но и на работе и в общественных местах. Бывают такие ситуации, что
посетил многие магазины своего города, но не нашел товар, либо не было
нужного размера, хотел другого цвета, либо не устроила цена. Так же заказав
через сторонние интернет магазины одежду своего размера, на фотографии
выглядит один вариант, когда приходит товар, после примерки оказывается
на размер меньше или больше, рукава оказались длинными или какие-либо
другие дефекты, и может совсем не подойти фасон. В первом случае теряется
большое количество упущенного времени, во втором случае тоже время,
ожидание заказа, и главное это денежные средства, в некоторых
коммерческих проектах возврат товара сложно произвести, особенно если
покупал за пределами Российской Федерации.
Продуктом бизнес проекта является открытие швейного цеха и
продвижение товара через интернет-магазин, в котором можно задать
параметры изделия (размеры, цвет, фасон, ткань, цене и так далее), а так же
виртуальный помощник подбирает варианты наиболее подходящие клиенту
товар по его физическим параметрам.
Возможность швейной фабрики довольно обширные: кроме пошива
офисной одежды, так же можно реализовывать в будущем на заказ пошив
повседневной одежды, спецодежды и многое другое.
Изготовление изделий из ткани (пошив одежды) по более низкой
цене и продажа товара через интернет-магазин, где покупатель может не
только сэкономить, а также приобрести товар нужного размера, так как будет
сшит по его размера, но и главное это качественная вещь.
Офисную одежду можно отнести к первичному спросу, потому что
многим нужен официальный стиль кто работает в сфере продаж, а также в
других сферах. Например: сотрудники банка и сотрудники салонов продаж
имеют одинаковую основу в гардеробе, белый верх-это рубашка или блузка,
черный низ - брюки или юбка. С помощью дизайнера можно изменить стиль
офисной одежды, который наиболее отвечал стандартам данной организации,
и играла роль в качестве визитной карточки. Так как существует такая
проблема, стиль во многих организациях одинаковый, особенно если
предприятия работают в одной отрасли, то многие люди путают и не видят
разницы. То есть товар разрабатывается на основе потребностей и
пожеланий покупателя, который будет соответствовать его вкусам и
желаниям, а так же иметь отличительную особенность.
Можно отметить, что данный рынок перенасыщен товарами широкого
потребления, как одежда, но нет качества обслуживания, либо дорого или не
подходит товар по фасону, длительная доставка и много других причин,
которые играют решающую роль в выборе продукта. Тем самым нет лидеров
на рынке среди фирм швейного производства, который бы отвечал по всем
параметрам. Основную цель преследует швейное производство следовать
Миссия - удовлетворить потребность населения в качественной
продукции. Предоставить ассортимент продукции по доступным ценам, а
также способствовать повышению жизненного уровня рабочих в данном
районе.
Целью данного проекта является повышение прибыли за счет
производства (на новом оборудовании) и реализации конкурентоспособных
текстильных изделий (офисной одежды), в дальнейшем расширение
ассортимента выпускаемой продукции.
Задачи предприятия:
-приобретение и установка нового технологического оборудования
- обучение персонала.
-Планирование нового ассортимента изделий, разных по проходимым
ими стадиям жизненного цикла товара, но одновременно находящихся на
рынке.
-Оптимизация номенклатуры товаров, одновременно продающихся
на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать
предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения
объемов реализации расходов и уровня прибыли.
Характеристика продукта: пошив из костюмной ткани офисную
одежду: это женские и мужские рубашки, брюки, а также женские юбки.
Название организации « Швейный цех»
Форма собственности Общество с ограниченной ответственностью.
Почтовый адрес: Московская область г.Домодедово ул.Логистическая
с10/2.
Основной вид деятельности – код ОКВЭД 18.24
Начало деятельности предприятия планируется на 15 сентября 2018 г.
Регламентом деятельности предприятия является Налоговый Кодекс
Российской Федерации, Трудовой Кодекс Российской Федерации и
требования Государственного Пожарного Надзора.
Вся одежда подлежит декларированию, сертификаты не требуются, по
причине того, что сырье уже сертифицировано. Несоблюдение норм может
привести вплоть до запрета на производство и реализацию продукции,
которая не соответствует Закону « О техническом регулировании».
3.2 Маркетинговый анализ.
Для исследования рынка в первую очередь определяем тип рынка с
помощью классификации рынка:
- по объему реализации к основному рынку можно отнести
физических и юридических лиц РФ. Дополнительному рынку физических
лиц стран СНГ.
- по перспективам сбыта швейное дело относится к потенциальному
рынку, имеющие перспективы для реализации товаров при определенных
маркетинговых мероприятий
- по соотношению продавцов и покупателей рынок является чистой
конкуренцией, состоящий из большого количества действующих продавцов и
покупателей однородного товара, реализуемого по цене общего спроса и
предложения.
- по разновидности потребителей швейное производство является
потребительским рынком.
Изучая размеры рынка необходимо проанализировать географическое
положение, так как оно оказывает существенное влияние на конечные
результаты деятельности предприятия. Открытие нового предприятия ООО
«Швейный цех» в Московской области, г. Домодедово. Такое расположение
сделано для того, чтобы доставка товара, как потребителям, так и для
поставщиков, осуществлялась в любой регион России, так как в Домодедово
хорошая транспортная развязка, как железнодорожный путь, так и авиа.
Более дешевая аренда торговых площадей, сравнительно с Москвой.
Для определения целевого сегмента рынка сбыта проведем
сегментацию рынка сначала по возрастным критериям и представим в
таблицах 7.
Таблица 7
Сегментирование рынка по возрастному признаку.
Возрастные группы, лет
Количество
человек в группе
Уд. вес
группы, %
20-24
7828
6,84
25-29
11879
10,37
30-34
12537
10,94
35-39
11194
9,77
40-44
10381
9,06
45-49
9280
8,1
50-60
20950
18,29
Итого
84099
100
Таблица 8
Сегментирование рынка по уровню дохода
Возраст
ные группы,
лет
С низким
уровнем доходов
Со
средним уровнем
дохода
С высоким
уровнем дохода
Ч
ел.
Уд
.вес,%
Ч
ел.
Уд
.вес,%
Ч
ел.
Уд
.вес,%
20-24
4
070
52
2
271
29
1
487
19
25-29
6
058
51
3
444
29
2
376
20
30-34
6
519
52
3
385
27
2
632
21
35-39
5
708
51
3
470
31
2
015
18
40-44
5
502
53
2
076
20
1
764
17
45-49
4
732
51
2
876
31
1
670
18
50-60
1
0894
52
6
704
32
3
352
16
Таблица 9
Сегментирование по приверженности с низким уровнем
дохода
Покупают
готовые изделия
Заказывают
изделия
Че
л.
Уд.вес,
%
Чел.
Уд.в
ес,%
С низким уровнем дохода
20-24
30
52
75
1017
25
25-29
54
52
90
605
10
30-34
42
37
80
1303
20
35-39
37
10
65
1997
35
40-44
40
71
74
1403
26
45-49
29
81
63
1750
37
50-60
92
59
85
1634
15