33
ществлять предкризисные преобразования в различных направлениях дея-
тельности, способствующие стабильно-динамичному финансово-
устойчивому функционированию корпоративного предприятия.
Таким образом, применение в практике корпоративного управления
изложенной последовательности управленческих действий позволит обеспе-
чить в корпорации регулярное взаимодействие между системами
стратегического и антикризисного управления.
Глава 2. Анализ стратегического управления ООО «Фаворит»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Фаворит»
ООО «Фаворит» осуществляет несколько профильных видов
деятельности, которые можно представить в виде:
- уровень розничных магазинов;
- уровень оптовых продаж;
- уровень сервис.
Категория «Уровень розничные магазины» подразумевает розничную
торговлю строительно-отделочными материалами, которая представлена ма-
газином, расположенным в городе Ярославле на улице Громова, д. 13.
Категория «Уровень оптовые продажи» это торговля (В2В) с соответ-
ствующей ориентацией на целевую аудиторию в виде средних и мелких
строительных организаций. Данная категория представлена в виде торгово-
выставочного зала и оптового склада по тому же адресу.
Категория «Уровень Сервис» выступает в лице структурного подразде-
ления магазина, осуществляющего сервисную службу, а также работы по
строительству и ремонту объектов.
Для получения более точной характеристики бухгалтерского баланса
необходимо проанализировать его структуру по активу и пассиву.
Структура бухгалтерского баланса ООО «Уровень» по активу пред-
ставлена в таблице 2.
34
На основании данных таблицы 2 можно сделать следующие выводы: в
отчетном периоде произошло увеличение общей стоимости имущества ком-
пании, а именно за период 2014 -2016 гг. стоимость выросла более чем на
15%, это произошло в результате увеличения объема внеоборотных активов
на 11,9% и за счет прироста в 15,3% оборотных активов. Следовательно, в
течение анализируемых периодов денежные средства в основном направля-
лись на развитие производственных фондов и фондов обращения, обеспечи-
вающие непрерывный процесс реализации профильной продукции и оказа-
ния услуг.
Таблица 2
Анализ структуры актива бухгалтерского баланса
ООО «Фаворит»
Активы
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменения
2014-2016 гг.
тыс. руб.
%
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
1. Внеоборотные активы
НМА
Основные средства
291349
40,4
301168
37,6
325943
39
34594
11,9
Итого по разделу 1
291349
40,4
301168
37,6
325943
39
34594
11,9
2. Оборотные активы
Запасы
102135
14,2
110124
13,7
100228
12
-1907
-1,9
НДС
2153
0,3
2234
0,3
2711
0,32
557
26
Долгосрочная
дебиторская
задолженность
202
0,03
153
0,02
155
0,02
-47
-23
Краткосрочная
дебиторская
задолженность
1313
0,2
630
0,08
335
0,04
-979
-74
Краткосрочные
финансовые вложения
-
-
78
0,01
138
0,02
138
100
Денежные средства
323146
44.8
387416
48.3
403357
48.4
80212
25
Прочие оборот, активы
250
0,03
250
0,03
258
0,03
8
3
Итого по разделу 2
429200
59,6
500886
62,4
507182
61
77982
15,3
Итого
720549
100
802054
100
833125
100
112576
15,6
Результаты анализа оборотных активов показывают, что наибольший
удельный вес в составе этого раздела составляют денежные средства.
Увеличение удельного веса денежных средств характеризует повышение мо-
35
бильности активов и, следовательно, степени платежеспособности компании
по текущим обязательствам.
Также в составе оборотных активов выделяется удельный вес запасов,
который составляет свыше 19% в общей сумме раздела. То есть компания
стремится за счет вложений в производственный фонд оптимально защитить
денежные активы от обесценивания под воздействием инфляции и обеспе-
чить бесперебойное обслуживание потребителей.
Структура бухгалтерского баланса ООО «Фаворит» по пассиву пред-
ставлена в таблице 3.
Таблица 3
Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса
ООО «Фаворит»
Пассивы
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменения
2014-2016 гг.
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
3. Капитал и резервы
Собственный
капитал
676752
94
776750
97
813182
98
136430
20,1
Добавочный
капитал
764
0,1
796
0,1
62
0,01
-702
-92
Итого по разделу 3
677516
94
777546
97
813244
98
135728
20
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты
Кредиторская
задолженность
1842
0,2
1057
0,1
1003
0,1
-839
-45
Доходы будущих
периодов
41191
5,7
23451
2,9
17017
2
-24174
-59
Резервы п расходов
1861
0,2
1861
100
Итого по разделу 5
43033
6
24508
3
19881
2
-23153
-54
Итого
720549
100
802054
100
833125
100
112576
15,6
Доходы будущих периодов за 2014-2016 гг. уменьшились на сумму
24173892 рублей или на 59%. Данное снижение обусловлено сокращением
долгосрочных поставок строительных материалов заказчику, следовательно,
снизилась сумма, получаемая компанией за поставку данных материалов.
Пассивная часть баланса, на основе данных таблицы 3, характеризуется
преимущественным преобладанием собственных источников средств в
каждом отчетном периоде, их доля в общем объеме ежегодно увеличивается,
36
так за период 2014-2016 гг. доля собственного капитала в структуре пассивов
баланса возросла на сумму 135727711 рублей или на 20% и составила 98%
всех собственных источников на конец 2016 года. Повышение доли соб-
ственного капитала означает рост финансовой устойчивости компании, ее
финансовую независимость от внешних источников финансирования.
Изменение соотношения собственного и заемного капитала подлежит
постоянному и строгому контролю, так как может привести к потере плате-
жеспособности и банкротству любой компании.
Необходимо определить платежеспособность компании, то есть про-
анализировать ликвидность бухгалтерского баланса, для этого необходимо:
- произвести группировку баланса по активу и пассиву;
- рассчитать коэффициенты ликвидности.
Баланс считается абсолютно ликвидным при условии следующих соот-
ношений групп активов и обязательств: А1 ≥ П1; А2 ≥ П2; А3 ≥ П3; А4 ≤ П4.
Невыполнение одного из первых трех неравенств свидетельствует о
нарушении ликвидности баланса.
Группировка баланса ООО «Фаворит» по активам и пассивам за период
2014-2016 гг. представлена в таблице 4.
Таблица 4
Группировка по активам и пассивам ООО «Фаворит»
Актив
на 31.12.2016 г.
Пассив
на 31.12.2016 г.
Излишек
(недостаток)
платежных
средств
А1
323 145 440
П1
1 842 633
321 302 807
А2
1 563 817
П2
-
1 563 817
АЗ
104 491 133
ПЗ
-
104 491 133
А4
291 349 538
П4
718 707 295
-427 357 757
Баланс
720 549 928
Баланс
720 549 928
на 31.12.2015
на 31.12.2015
А1
387 493 961
П1
1 057 372
386 436 589
А2
880 911
П2
-
880 911
АЗ
112 511 673
ПЗ
-
112 511 673
А4
301 167 648
П4
800 996 821
-499 829173
Баланс
802 054 193
Баланс
802 054 193
на 31.12.2014
на 31.12.2014
А1
403 495 281
П1
1 003 316
402 491 965
37
А2
592 441
П2
-
592 441
АЗ
102 987 981
ПЗ
-
102 987 981
А4
325 943 139
П4
832 015 526
-506 072 387
Баланс
833 018 842
Баланс
833 018 842
По данным таблицы 4 сформирован вывод о том, что баланс на протя-
жении анализируемого периода является абсолютно ликвидным, то есть ком-
пания способна покрывать свои обязательства активами, срок превращения
которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.
Ликвидный бухгалтерский баланс означает безусловную платежеспособность
ООО «Фаворит».
Для общей оценки платежеспособности ООО «Фаворит» рассчитыва-
ются также относительные показатели ликвидности, которые отражены в
таблице 5.
Таблица 5
Расчет коэффициентов ликвидности ООО «Фаворит»
Показатели
Норма показателя
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Коэффициент абсолютной
ликвидности
0,2-0,5
0,175
0,366
0,402
Коэффициент срочной
ликвидности
0,7-0,8
0,762
0,673
0,802
Коэффициент текущей
ликвидности
1-2
2,329
4,737
5,054
Результат расчета коэффициентов ликвидности показывает, что ООО
«Фаворит» является платежеспособной и в перспективе, так как показатели
всех коэффициентов в несколько раз выше нормы, это объясняется высокой
долей денежных средств компании в составе оборотных активов. То есть
компания в состоянии в короткие сроки погасить все свои краткосрочные
финансовые обязательства за счет собственных средств. Следовательно,
обязательства компании в течение анализируемого периода на 100% и более
обеспечены первоклассными ликвидными активами.
Таким образом, чем выше величина коэффициентов ликвидности, тем
больше гарантия погашения долгов, так как для этой группы активов мини-
38
мален риск потери стоимости в случае ликвидации компании и не существу-
ет затруднений для обращения их в платежные средства.
Высокое значение данных коэффициентов свидетельствует об устойчи-
вом финансовом положении ООО «Фаворит» на протяжении анализируемого
периода.
В итоге анализа финансового состояния компании необходимо дать
представление об эффективности ее деятельности, для этого необходимо рас-
считать показатели прибыли и рентабельности, используя при этом также
бухгалтерский баланс и отчеты о прибылях и убытках.
Расчет показателей прибыли представлен в таблице 6.
Таблица 6
Динамика показателей прибыли компании ООО «Фаворит»
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменения
2014-2016 гг.
тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
%
Выручка
425 782
531 265
717 729
291 947
68,5
Себестоимость
187 734
195 547
247 092
59 358
32
Коммерческие расходы
100 481
115 880
120 860
20 379
20,3
Управленческие расходы
860
987
1048
188
22
Прибыль от продаж
136 706
218 851
348 729
212 023
155
Прибыль до налогообложения
136 044
218 260
347 685
211641
155,5
Чистая прибыть
77 835
140 956
224 337
146 502
188
На основе проведенных расчетов сформированы следующие выводы. В
течение 2014 – 2016 гг. значительно увеличились масштабы деятельности
компании, об этом свидетельствует рост выручки: объем реализации продук-
ции увеличился, составив 68,5% в сравнении с 2014 годом. Также
себестоимость реализации товаров увеличилась, составив 32% от
себестоимости продукции в 2015 году. В результате увеличилась разница
между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции
и, как следствие, увеличилась прибыль от продаж и составила 155% по от-
ношению также к 2014 году. Анализ показателей рентабельности
представлен в таблице 7.
39
Таблица 7
Динамика показателей рентабельности компании
ООО «Фаворит»
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменения
2014-2016 гг.
тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
%
Рентабельность активов
0,11
0,17
0,27
0,16
145
Рентабельность продаж
0,18
0,26
0,31
0,13
72
Рентабельность затрат
0.41
0,72
0,91
0,5
122
Рентабельность собственного
капитала
0,11
0,18
0,27
0,16
145
Проведенный анализ свидетельствует об увеличении эффективности
деятельности компании, так как за период 2014-2016 гг. произошел рост всех
показателей рентабельности. В итоге проведения финансового анализа необ-
ходимо выделить, что финансовое состояние компании характеризуется
платежеспособностью и абсолютной финансовой устойчивостью, а также
обеспеченностью собственными финансовыми ресурсами, необходимыми
для стабильного прогрессивного функционирования бизнеса, целесообразно-
стью размещения данных ресурсов и максимальной эффективностью их ис-
пользования. Сохранение существующих тенденций роста в целом всех
финансовых показателей и их развитие будут способствовать дальнейшему
утверждению конкурентных позиций ООО «Фаворит» на рынке.
2.2 Анализ конкурентоспособности ООО «Фаворит»
Анализируя уровень конкуренции, необходимо отметить то, что на
сегодняшний день на рынке города Ярославля осуществляет свою деятель-
ность более 40 организаций, которые совпадают с основной специализацией
ООО «Фаворит».
Анализ производится на основе данных, полученных в ходе проведения
компанией в 2016 году формализованного интервью. Для выявления конку-
рентной позиции магазинов анализируемой компании использовался метод
факторного анализа. В результате анализа конкурентов компании «Фаворит»
были выявлены основные, а именно компании: «Еврострой», «Мегастрой»,
40
«Олимпия». Конкурентная позиция торгового центра представлена в таблице
8.
ООО «Фаворит» стремительно развивается и занимает значительную
долю рынка строительных материалов г. Ярославле широко используя стра-
тегию горизонтальной интеграции.
Открытие новых супермаркетов с широчайшим ассортиментом как
традиционных, так и современных стройматериалов в разных районах города
увеличивает в несколько раз проходимость потенциальных покупателей.
Таблица 8
Сравнительная характеристика конкурентов компании
ООО «Фаворит»
Конкуренты
Еврострой
Мегастрой
Олимпия
Фаворит
Доля рынка, %
19
8
5
38
Показатели
Коэфф
ициент
значим
ости
Балльная
оценка
Взв
ешенная
оценка
Балл
ьная
оценка
Взвешенная
оценка
Балл
ьная
оценка
Взв
ешенная
оценка
Балльная
оценка
Взв
ешенная
оценка
Ассортимент
0,27
9
2,43
9
2,43
8
2,16
9
2,43
Цена
0,23
9
2,07
9
2,07
8
1,84
8
1,84
Качество товара
0,17
7
1,19
7
1,19
8
1,36
8
1,36
Уровень обслуживания
0,15
6
0,9
5
0,75
9
1,35
9
1,35
Месторасположение
0,1
4
0,4
7
0,7
7
0,7
8
0,8
Реклама
0,08
7
0,56
5
0,4
6
0,48
9
0,72
Итого
1
40
7,55
40
7,54
46
7,89
51
8,5
Торгово-технологический процесс в розничной торговле представляет
собой комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих) и технологиче-
ских операций и является завершающей стадией всего торгово-
технологического процесса товародвижения. Структура торгово-
технологического процесса, последовательность выполнения различных опе-
раций зависят от степени хозяйственной самостоятельности торгового
предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера магазина
и других факторов.
Завершающей стадией торгово-технологического процесса являются
операции, связанные с обслуживанием покупателей. Они являются наиболее
41
важной частью торгово-технологического процесса в магазине. На этой его
стадии многое зависит от профессионализма работников магазина, от их
умения помочь покупателю в выборе необходимых товаров, быстро и каче-
ственно обслужить его.
На рисунке 2 отражены вспомогательные функции торгово-
технологического процесса.
Характеристика и оценка существующего метода продажи товаров.
Магазины компании осуществляют методы продажи товара с открытой
выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам.
Покупатели имеют возможность самостоятельно ознакомиться и
отобрать выложенные на рабочем месте продавца товары. Их выкладывают
на прилавках, стендах, в горках, вывешивают на вешалках. Функции продав-
ца при этом методе продажи сводятся к консультированию покупателей, по-
мощи в отборе товаров, взвешиванию, упаковке и отпуску отобранных ими
товаров.
Рисунок 3. Вспомогательные функции торгово-технологического
процесса ООО «Фаворит»
Продажа товаров с открытой выкладкой более удобна по сравнению с
традиционными методами, так как многие покупатели имеют возможность
одновременно знакомиться с выложенными образцами товаров, не отвлекая
42
при том продавцов на выполнение функций, связанных с показом товаров и
информацией об их ассортименте.
Применение этого метода позволяет ускорить операции по продаже то-
варов, увеличить пропускную способность магазина и повысить производи-
тельность труда продавцов. Как правило, этот метод применяется при прода-
же тех товаров, реализация которых в магазинах самообслуживания осу-
ществляется через прилавки обслуживания. Покупатели имеют возможность
самостоятельно или с помощью продавца-консультанта ознакомиться с мо-
делями, размерами, цветом, проконсультироваться с продавцом-
консультантом и сделать выбор.
2.3 Анализ ассортимента реализуемых товаров ООО «Фаворит»
Тип магазина – непродовольственные потребительские товары. Торго-
вая площадь – 500 м2. Ассортимент реализуемых товаров ООО «Фаворит»
можно разделить на следующие товарные группы:
- абразив, оснастка и электроды;
- двери и дверная фурнитура;
- керамическая плитка;
- кровля и фасад;
- ЛКМ;
- метизы;
- оборудование;
- отделочные материалы;
- ручной инструмент;
- сантехника;
- системы отопления и вентиляции;-
- строительное направление;
- электроинструмент и электротовары.