16
По своему содержанию бизнес – план представляет собой тщательное
обоснование конкретной бизнес – идеи, реализация которой обеспечит
предприятию возможность получения прибыли. В то же время реализация
бизнес – идеи требует определенных инвестиций, решение о целесообразности
которых и позволяет принять бизнес – план. Также необходимо отметить, что
так как бизнес идеи значительно различаются по своему содержанию, в
практике современного бизнеса разрабатываются различные виды бизнес –
планов. Анализ экономической литературы позволил выделить два основных
критерия классификации бизнес – планов: назначение бизнес – плана, объекты
бизнеса, в отношении которых они разрабатываются. Классификационная
схема, разработанная по данным критериям, показана на рисунке 2.
Рисунок 2. Виды бизнес – планов
Все сказанное выше позволяет определить ряд важных преимуществ
бизнес – плана как формы планирования на предприятии. Во-первых, бизнес –
план показывает перспективы развития предприятия, а значит позволяет
определить стоит ли осуществлять инвестиции в развитие предприятия. Во-
вторых, бизнес – план является важным средством привлечения капитала
предприятия. В-третьих, он служит основой бизнес – предложения при
переговорах с будущими партнерами, играет важную роль при приглашении на
работу основного персонала предприятия. Таким образом, бизнес – план
разрабатывается как для внутреннего, так и для внешнего использования. Более
17
детализировано сочетание достоинств и выгод бизнес – планирования
представлено в Приложении 2.
Для того чтобы сформировать более полное представление о сущности
бизнес-плана производственного предприятия, необходимо проанализировать
его роль в системе планирования. Как уже отмечалось, планирование на
предприятии осуществляется на трех основных уровнях: стратегическое,
текущее и оперативное (Приложение 3).
Стратегическое планирование заключается в определении главных целей
деятельности предприятия. Роль стратегического планирования заключается не
в предсказании будущего состояния предприятия и не в пассивном
приспособлении к происходящим изменениям, а в активном преобразовании
объекта планирования и внешней по отношению к нему среды.
В отличие от стратегического, сущность текущего планирования
заключается в определении промежуточных целей в ходе реализации стратегии
предприятия. При этом детально разрабатываются средства и способы решения
задач, использование ресурсов, внедрение новой технологии. В связи с этим,
как отмечают А.В. Герасимов, Е.И. Белкина, главная задача текущего
планирования заключается в разработке плана реализации продукции и на его
основе системы планов: производства, движения запасов готовой продукции,
сметы расходов, рекламных мероприятий, реализации прибыли, капитальных
вложений, исследований и разработок, финансового плана, планов по сырью и
труду
11
.
Заключительным этапом планирования на предприятии является
оперативное планирование. На производственном предприятии оно
конкретизирует и детализирует производственную программу в течение
декады, недели, суток и смены, обеспечивает своевременное доведение до
подразделений плановых заданий, а также выполняет координирующую
функцию, обеспечивая слаженную работу всех подразделений предприятия. По
мнению Т.А. Казакевич, главной целью оперативного планирования является
11
Герасимов А.В., Белкина Е.И. Планирование на предприятии: Учебник. – М.: Лань, 2018.с. 47
18
обеспечение равномерного, бесперебойного производства продукции в
заданных количествах и в установленные сроки при соответствии выпускаемых
изделий стандартам качества продукции и при оптимальном использовании
производственных мощностей
12
.
Анализ сущности и структуры плановой деятельности предприятия
позволяет сделать вывод о том, что по своему целевому назначению бизнес-
план ближе к стратегическим планам, так как позволяет определить общую
концепцию и генеральную стратегию развития предприятия. В то же время
необходимо отметить, что бизнес-план описывает цели и задачи, которые
необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на
перспективу. В нем содержаться оценка текущей ситуации, сильных и слабых
сторон предприятия, анализ рынка и информация о потребителях продукции.
Все это позволяет сделать вывод о том, что бизнес-план имеет определяющее
значение в системе планирования на предприятии.
1.2. Методы разработки и внедрения бизнес-плана. Инструменты
бизнес-планирования организации
Основу содержания, структуры и основных этапов разработки бизнес –
плана составляет принцип комплексности, который исходит из необходимости
обеспечение преемственности решений, принимаемых на различных этапах
разработки и реализации нового продукта. Единообразной структуры бизнес-
плана, утвержденной в нормативных документах, на не существует.
Конкретные подходы к составлению бизнес-плана и его структура меняются в
зависимости от характера бизнеса, целей плана и требований потенциальных
инвесторов. Чаще всего при разработке бизнес – плана руководствуются
стандартами UNIDO (Организация объединенных наций по промышленному
развитию), в соответствии с которыми структура бизнес – плана должна
включать в себя следующие разделы:
Резюме;
12
Казакевич Т.А. Организация и планирование деятельности предприятия: Учебник. – М.: Юрайт, 2017. С. 56
19
Описание продукции;
Описание предприятия и отрасли;
Маркетинг и сбыт продукции;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план;
Направленность и эффективность проекта;
Риски и гарантии;
Приложения
Типовой вариант структуризации бизнес – плана, принятый в
отечественной практике, отличается от рассмотренного выше стандарта
незначительно, что видно из таблицы, представленной в Приложении 4. Из
данного приложения видно, что некоторые разделы в сравнении со стандартами
UNIDO укрупнены, некоторые, напротив, представлены более детально.
Процесс разработки и реализации бизнес – плана можно представить в
виде следующей последовательности этапов:
- возникновение экономической идеи;
- анализ имеющихся у предприятия ресурсов;
- непосредственно процесс бизнес – планирования, содержание которого
определяется необходимостью разработки основных разделов бизнес – плана;
- поиск инвестора;
- осуществление бизнес – проекта;
- получение прибыли;
- распределение прибыли между участниками
13
.
Сложностью и комплексность задач, решаемых на различных этапах
бизнес – планирования, требует применения различных методов. В
экономической литературе к основным методам разработки бизнес – плана
относятся: методы стратегического анализа, нормативный, расчетно -
13
Копасовская Н.Г. Характеристика коммерческих бизнес – планов и методика составления бизнеса – плана//
Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. —2017. —№ 5. —С. 125
20
аналитический, балансовый методы, метод оптимизации плановых решений,
экономико-математическое моделирование, бюджетирование
14
.
Методы стратегического анализа применяются на начальных этапах
разработки бизнес – плана, т.е. на этапе обоснования идеи и применяются для
оценки стратегических перспектив развития организации, разрабатывающей
бизнес – план. Наиболее широкое распространение в практике бизнес –
планирования получили следующие методы стратегического анализа:
- STEP – анализ, используемый для анализа внешней среды при
обосновании бизнес – идеи организации.
SWOT – анализ, который позволяет оценить сильные и слабые стороны
компании, разрабатывающей бизнес – план, а также возможности и угрозы
внешней среды, которые могут возникнуть в процессе реализации бизнес –
плана.
- методы матричного анализа (матрица BCG, ADL), позволяющие
оценить перспективность инвестирования в те или иные виды деятельности
организации;
- метод пяти сил Портера, используемый для оценки конкурентных
позиций организации, осуществляющей разработку бизнес – плана, и факторов,
их определяющих.
Сущность нормативного метода заключается в том, что плановые задания
определяются на основе заранее установленных норм и технико –
экономических нормативов. Эти нормативы можно разделить на две группы:
внешние и нормативы хозяйствующего субъекта. К внешним нормативам
относятся ставки налогов, ставки тарифных взносов и сборов, нормы
амортизационных отчислений, нормативы потребности в оборотных средствах
и др.
Сущность расчетно-аналитического метода планирования заключается в
том, что на основе анализа достигнутой величины какого-либо показателя,
14
Бизнес – планирование: Учебное пособие/ Под ред. В.М. Попова, С.М. Ляпунова. — М.: Финансы и
статистика, 2014. С. 128
21
принимаемого за базу, и индексов его изменения в плановом периоде
рассчитывается плановая величина этого показателя. Данный метод
планирования широко применяется в тех случаях, когда отсутствуют технико-
экономические нормативы, а взаимосвязь между показателями может быть
установлена косвенно, на основе анализа их динамики и связей. Главный
недостаток расчетно – аналитического метода состоит в том, что он базируется
на экспертных оценках, и поэтому требует разработки нескольких вариантов
плана.
Сущность балансового метода планирования заключается в том, что
путем построения балансов достигается увязка имеющихся в наличии ресурсов
и фактической потребности в них. Широко данный метод используется при
планировании материальных затрат, прибыли, потребности поступления
средств в финансовые фонды и т.д. Достоинствами данного метода являются
его обоснованность и реалистичность, так как четко идентифицируются
элементы затрат и результатов и ведется обособленный их учет. К недостаткам
можно отнести то, что при расчетах не учитывается динамика рыночных
оценок капитала, конъюнктуры, инфляции и т.д.
Сущность метода оптимизации плановых решений заключается в
разработке нескольких вариантов плановых расчетов с тем, чтобы выбрать из
них наиболее оптимальный. При этом могут применяться разные критерии
выбора: минимум приведенных затрат; максимум приведенной прибыли;
минимум вложения капитала при наибольшей эффективности результата;
минимум текущих затрат; минимум времени на оборот капитала, т.е. ускорение
оборачиваемости средств; максимум дохода на единицу вложенного капитала;
максимум прибыли на единицу вложенного капитала; максимум сохранности
финансовых ресурсов и минимум финансовых потерь. Главные недостаток
данного метода заключается в том, что он основан на отсутствии достоверных
исходных предпосылок для разработки плановых показателей, что приводит к
высокой вероятности отклонений фактических показателей от
запланированных.
22
Сущность экономико-математического моделирования в бизнес-
планировании заключается в том, что оно позволяет найти количественное
выражение взаимосвязей между производственными и финансовыми
показателями и факторами, их определяющими. Экономико-математическая
модель представляет собой точное математическое описание экономического
процесса, т.е. описание факторов, характеризующих структуру и
закономерности изменения данного экономического явления с помощью
математических символов и приемов
15
. Такие модели целесообразно
использовать при разработке производственных процессов, планировании
запасов, финансовом планировании.
Достоинствами метода является его представительность, т.е.
объективность наблюдений за изучаемым объектом и возможность выявления
факторов влияющих на него. Если степень отклонений расчетных показателей
от фактических составляет значительную величину, то можно сделать вывод о
невозможности использования модели для планирования.
Сущность экономико-статистического метода состоит в исследовании
закономерностей динамики конкретного показателя и распространении темпов
этой динамики на прогнозируемый период. Несмотря на относительную
простоту данного метода, его использование дает наименьшую точность
прогноза, так как не позволяет учесть новые тенденции и факторы, влияющие
на динамику рассматриваемого показателя. Этот метод может применяться в
прогнозных расчетах лишь при неизменности условий формирования того или
иного показателя бизнес - плана, что в современных экономических условиях
реализовать достаточно сложно.
Как уже отмечалось, одним из основных аспектов финансового
планирования в рамках бизнес - плана, является планирование денежных
потоков, которые может получить предприятие в процессе реализации бизнес –
проекта. Важную роль в решении данной задачи выполняет бюджетный метод.
15
Льгова Т.А., Рябко А.В. Бизнес – план как инструмент развития бизнеса// Актуальные проблемы современной
экономической науки: Сборник трудов III международной научно-практической конференции студентов,
магистрантов, аспирантов. —2015. —С. 25
23
Он предполагает разработку системы бюджетов, которая направлена на
установление жесткого текущего и оперативного контроля за поступлением и
расходованием средств, создать реальные условия для выработки эффективной
стратегии развития предприятия.
Достоинства метода бюджетирования, по мнению И.А. Торосян
заключаются в выполняемых им функциях. К их числу данный автор относит
16
:
1. Планирование операций, обеспечивающих достижение целей
организации.
2. Коммуникация и координация различных подразделений предприятия
и видов деятельности, подразумевающие согласование интересов отдельных
работников и групп по предприятию в целом.
3. Ориентация руководителей всех рангов на достижение задач,
поставленных перед центрами ответственности.
4. Контроль текущей деятельности, обеспечение плановой дисциплины.
5. Повышение профессионализма менеджеров.
В то же время необходимо отметить, что несмотря на целый ряд
преимуществ данный метод в силу своей сложности не часто используется в
отечественной практике бизнес – планирования, а чаще используется
зарубежными фирмами
Сетевой метод чаще всего применяется при разработке бизнес – планов
крупными организациями. Он позволяет на основе сетевых графиков и моделей
представить организационную и технологическую последовательность
выполнения операций и взаимосвязь между ними; акцентировать внимание на
отдельных важных хозяйственных операциях; обеспечить их координацию;
увязать объем финансовых ресурсов с источниками их образования. Сетевой
метод является основным инструментом производственного планирования.
Преимущество данного метода состоит в том, что он позволяет представить
процесс выполнения комплекса операций с возможностью их корректировки на
16
Торосян А.И. Бизнес – план развития нового бизнеса// Стратегия Республики Башкортостан - 2030:
приоритеты экономического роста: Сборник научных статей Всероссийской научно-практической
конференции. —2017. —С. 302
24
каждой из стадий процесса. Однако данный метод является сложным и не
может обеспечить гибкость системы планирования.
Программно-целевой метод используется для формирования и
оптимизации производственного и финансового разделов бизнес – плана и
является по своей сути комплексным управлением финансово- хозяйственной
деятельностью предприятия по ключевым направлениям его развития. Он
предполагает использование всех имеющихся способов и приемов управления,
планирования и регулирования деятельности предприятия. Достоинством
метода является обоснование объема ресурсов, необходимых для достижения
главной цели и задач бизнес – плана. В то же время данный метод достаточно
сложен в применении.
Таким образом, разработка бизнес – плана предполагает использование
различных технологий и методов, которые направлены на наиболее полное
обоснование бизнес – проекта с учетом требуемых затрат и возможных
экономических результатов. Как правило, эти методы тесно взаимосвязаны
между собой, что обеспечивает возможность применения комплексного
подхода к разработке бизнес – плана. Такой подход является необходимым
условием оценки всех аспектов разрабатываемой бизнес – идеи, что позволяет
значительно снизить риски, связанные с реализацией плана, и обеспечить
направленность усилий на достижение основных целей, определенных планом.
1.3. Методы оценки экономической эффективности бизнес –
планирования
Помимо написания бизнес-плана, необходимо провести его оценку.
Оценка бизнес-плана покажет его создателю насколько будет эффективен его
проект, а также то, насколько он будет интересен инвесторам. Не проводя
процедуру оценки бизнес - плана, предприниматель рискует тем, что его цели
не будут достигнуты, а сам план может оказаться неэффективным.
Оценка бизнес-плана позволяет получить ответы а следующие вопросы:
25
- реализуем ли бизнес – план, какие организационные, законодательные или
технологические проблемы могут возникнуть при его реализации;
- насколько бизнес - план защищен от финансовых рисков, с которыми может
столкнуться предприятие в будущем, и насколько приемлемы данные риски
относительно других аспектов реализации бизнес - плана;
- насколько эффективен бизнес – план, обеспечит ли он возможность получить
прибыль, достаточную для привлечения инвесторов.
На сегодняшний день методология оценки бизнес-проекта не имеет
единой структуры, т.к. оценка того или иного бизнес-плана, как правило,
нацелена на свои цели. Цели эти могут быть самыми разными – от
использования бизнес-плана и его оценки для получения кредита в банке до
личного пользования разработчика бизнес-проекта. Однако есть такие
показатели, которые в той или иной мере рассчитываются при оценке чаще
любых остальных – это так называемые ключевые показатели эффективности
бизнес-проекта:
- чистая прибыль проекта – основной показатель, который характеризует
эффективность проекта;
- рентабельность – ключевой показатель, характеризующий удельный вес
прибыли на одну единицу продукции;
- срок окупаемости –показывает за какой срок окупаются затраты на
инвестиции;
- дисконтируемый срок окупаемости – срок окупаемости с учетом инфляции
или любых других факторов, которые будут влиять на цену продукта (услуги;)
- чистый дисконтированный доход (NPV / ЧДД) – чистый денежный доход от
деятельности предприятия;
- внутренняя норма доходности – процентная ставка, при которой чистый
денежный доход равен нулю;
Рассмотрим подробнее, как рассчитывать перечисленные выше
показатели.