46
Анализ основных экономических показателей деятельности сети клубов
«Arena Pub» позволяет сделать вывод о том, что в настоящее время у
организации существуют возможности развития, способные обеспечить
дальнейший рост финансовых результатов и укрепление финансового
состояния организации. Основные направления развития сети клубов «Arena
Pub» показаны на рисунке 11.
Рисунок 11. Основные направления развития сети клубов «Arena
Pub»
Главная цель в реализации мер по развитию сети клубов «Arena Pub»
состоит в увеличении доли на рынке фитнес – услуг ежегодно на 1,2% в
течение 5 лет. Данная цель была определена исходя из того, при сохранении
темпов роста объема оказанных услуг на уровне 11%, соответствующих общей
динамике рынка, потенциально возможный прирост доли рынка составит 1,2%.
Принимая во внимание текущие рыночные позиции предприятия, следует
отметить, что стратегия сети клубов «Arena Pub» может основываться на
стратегии концентрированного роста, так как у организации еще не исчерпаны
возможности по освоенным рынкам и услугам. В качестве основных
направлений развития сети клубов «Arena Pub» необходимо рассматривать:
- оказание сопутствующих услуг;
Стратегическая цель и стратегия развития
Увеличение
доли рынка
ежегодно на
1,2% в течение 5
лет
Стратегии,
ориентированные
на развитие рынка
и услуг
Цели и задачи конкурентной стратегии «Arena Pub»
Совершенствование
механизма адаптации
возможностей
организации к рынку
-оказание
сопутствующих услуг
- расширение
ассортимента
оказываемых услуг
Совершенствование
маркетинговой
политики
-формирование
лояльного отношения
клиентов.
- привлечение новых
клиентов за счет
усиления продвижения
и рекламы
47
- расширение ассортимента оказываемых услуг;
В качестве возможного варианта оказания сопутствующих услуг сети
клубов «Arena Pub» рекомендуется открытие кафе спортивного питания
Актуальность и новизна данной меры заключается в том, что потенциал
торговли продуктам и правильного питания на сегодняшний день не реализован
полностью, анри активном росте у населения города спроса на
оздоровительные и спортивные услуги этот потенциал представляется
огромным.
Расширение ассортимента оказываемых услуг «Arena Pub» может
обеспечить за счет следующих программ:
- групповые программы пилатеса;
- групповые программы по аквааэробике;
- групповые программы боевых искусств.
Данные программы в настоящее время в сети клубов не реализуются,
вместе с тем их введение позволит организации расширить спектр оказываемых
услуг и привлечь новых клиентов.
2.2. Анализ рынка сбыта
Для обоснования возможностей реализации бизнес идеи по развитию
сети клубов «Arena Pub» необходимо провести анализ рынка фитнес – услуг в г.
Красногорск, где осуществляет свою деятельность исследуемая организация.
Рынок фитнес – услуг в городе Красногорск является относительно молодым.
Он начал развиваться с 1996 года, когда в городе был открыт первый фитнес –
клуб «Теннис - холл».
На современном этапе своего развития рынок фитнесс – услуг г.
Красногорск не имеет четкой сегментации, но тем не менее может быть
структурирован по показателю площади, занимаемой фитнес – центрами.
Структурирование фитнес – клубов г. Красногорск по данному критерию
проведено в таблице 8. Как видно из данной таблицы, рынок фитнес – услуг г.
Красногорска в настоящее время представлен тремя типами фитнес – клубов:
48
1. Малые, площадью до 1 тыс. кв. м., которые предлагают посетителям
только групповые занятия;
2. Средние, площадью от 1 до 2 тыс. кв. м., которые предлагают
посетителям групповые занятия и занятия в тренажерном зале. «Arena Pub»
относится к данной категории фитнес – клубов.
3. Крупные, площадью от 2 до 10 тыс. кв. м., которые помимо основных
предлагают клиентам и ряд дополнительных услуг (сауна, салон красоты).
Таблица 8
Структура рынка фитнес – услуг г. Красногорск
Тип фитнес - клуба
Организация
Малые (площадь до 1 тыс. кв. м.)
- «Fit me studio»
- « Fit baza»
- «Ривьера»
Средние (площадь от 1 до 2 тыс. кв.
м.)
- «Arena pub»
- «Strongo»
- «NR Gym»
Крупные (площадь от 2 до 10 тыс. кв.
м.)
- «Excelent»
- «Теннис – холл»
Доля рынка фитнес – центров г. Красногорска показана на рисунке 12.
Рисунок 12. Доля рынка фитнес – центров г. Красногорска
Как видно из данного рисунка, наибольшую долю на рынке фитнес – услуг
занимают крупные фитнес – центры, которые предоставляют клиентам не
только основные, но и дополнительные услуги. Доля фитнес – клубов «Arena
Pub» составила 11,8%. Это четвертая позиция среди всех фитнес – клубов
города и вторая позиция среди средних фитнес – клубов.
5.50%
6.50%
6.00%
11.80%
13.40%
9.20%
23%
24.60%
Fit me studio Fit baza Ривьера Arena pub
Strongo NR Gym Excelen Теннис – холл
49
Для оценки конкурентной среды рынка фитнес – услуг г. Красногорска
был выполнен расчет показателей, характеризующих интенсивность
конкуренции на данном рынке:
1. Коэффициент концентрации рынка:
i
r
i
i
r
i
S
Q
q
СR
11
(9)
Где S
i
– рыночная доля i-ой фирмы.
2. Индекс Гиршмана – Герфиндаля:
m
k
k
DННI
2
(6)
Где ННI – коэффициент Гиршмана-Герфиндаля;
D
k
– доля k-го крупного предприятия на рынке;
m – число крупных фирм
28
.
Чем выше значение данного показателя, тем большей рыночной властью
обладает фирма. При этом если величина если величина коэффициента
концентрации рынка (CR) превышает 70%, а величина ННI – 2000, то можно
говорить о высокой степени концентрации рынка и низкой интенсивности
конкуренции. Если СR больше 45%, но меньше 70%, а ННI меньше 2000, то
наблюдается умеренная степень концентрации рынка. Когда СR меньше 45%, а
ННI меньше 1000, рынок характеризуется слабой степенью концентрации и
высокой интенсивностью конкуренции
29
.
Значения данных показателей составили:
1. Коэффициент концентрации рынка:
24,6 + 23 + 13,4 = 61%
2. Индекс Гиршмана – Герфиндаля:
24,6
2
+ 23
2
+ 13,4
2
= 1314
28
Конкурентоспособность предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. В.А. Круглика. – М.: Инфра – М., 2014. с.
79
29
Конкурентоспособность предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. В.А. Круглика. – М.: Инфра – М., 2014. с.
80
50
Значения показателей свидетельствуют о том, что рынок фитнес – услуг в
г. Красногорс характеризуется умеренной интенсивностью конкуренции, в
условиях которой у сети фитнесс – клубов «Arena Pub» существуют
возможности развития прежде всего за счет освоения новых видов услуг.
Однако, для оценки перспектив работы на данном рынке необходимо оценить
его динамику. Изменение емкости рынка фитнес – услуг г. Красногорск
показано на рисунке 13.
Рисунок 13. Изменение емкости рынка фитнес – услуг г.
Красногорск
Данные рисунка свидетельствуют о том, что емкость рынка фитнес – услуг г.
Красногорск ежегодно увеличивается. В 2018 г. по сравнению с 2017 г. темп
роста емкости рынка составил 112%. Данный показатель является достаточным
для обеспечения запланированного прироста доли рынка сети клубов «Arena
Pub», который равен 1,2%.
Также анализ рынка фитнес – услуг в г. Красногорск требует проведения
анализа основных характеристик потенциальных и фактических потребителей
услуг. Согласно результатом социологического опроса, который проводился
сотрудниками сети фитнес – клубов «Arena Pub», основными потребителями
фитнес – услуг являются молодые люди в возрасте 20 – 30 лет, что
подтверждают данные рисунка 14.
156808
229890
256970
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
2016 г. 2017 г. 2018 г.
емкость рынка, тыс. руб.
51
Рисунок 14. Возрастная структура пользователей фитнес – услуг г.
Красногорска
При этом из общего числа опрошенных 45% респондентов готовы посещать
фитнес – клуб 2 раза не в неделю и 55% - три раза в неделю. Также следует
отметить, что красногорский рынок фитнес – услуг рассчитан в большей
степени на потребителей со средним уровнем дохода. Разовое посещение клуба
или одно групповое занятие в среднем стоит 300 – 350 руб, при этом фитнес –
клубы делают скидки при покупке абонементов. Наиболее востребованными на
рынке фитнес – услуг г. Красногорск являются силовой фитнес, йога, пилатес,
танцевальные направления. Рейтинг основных направлений фитнес – услуг
показан на рисунке 15.
Рисунок 15. Рейтинг основных направлений фитнес – услуг г.
Красногорска
Исходя из данного рисунка можно сделать вывод о том, что
предложенные сети клубов «Arena Pub», новые виды услуг будут пользоваться
спросом у клиентов, т.к. входят в пятерку наиболее значимых видов услуг
45%
28%
27%
18 - 30 лет 31 - 40 лет 41 и старше
31%
25%
18%
14%
12%
силовой фитнес тренажерный зал пилатес йога аквааэробика
52
данного рейтинга. Следовательно, анализ рынка фитнес – услуг г. Красногорск,
в котором осуществляет свою деятельность «Arena Pub», свидетельствует о
наличии благоприятных условий для развития организации.
2.3. SWOТ-анализ бизнес-проекта
На этапе обоснования бизнес – идеи для оценки возможностей ее
реализации в процессе разработке бизнес – плана важно определить
возможности и угрозы внешней среды, а также сильные и слабые стороны
компании, которые обеспечат успешную реализацию разрабатываемой бизнес –
идеи. Результаты SWOT – анализа сети фитнес – клубов «Arena Pub»
представлены в таблице 9.
Таблица 9
SWOT – анализ сети фитнес – клубов «Arena Pub»
Сильные стороны
- высококвалифицированный персонал;
- разнообразие и уникальность
предоставляемых услуг;
- программы тренировок,
соответствующие мировым стандартам;
- выгодное месторасположение;
- высокое качество спортивного
оборудования;
- положительная репутация клуба;
- большая клиентская база;
- партнерские отношения или
совместная деятельность с другими
компаниями;
- широкая известность бренда.
Слабые стороны
- дорогостоящее содержание клуба;
- нерегулярное проведение рекламных
мероприятий;
- высокая стоимость предоставляемых
услуг;
- недостаточно большой сегмент
целевых потребителей.
Возможности
- ослабление позиций конкурентов;
- увеличение моды на здоровый образ
жизни
- возможность распространения
компании на новые рынки;
- разработка нового спортивного обо-
рудования и фитнес-программ;
- разработка новых систем обучения
фитнес-персонала
- появление новой целевой аудитории
- оказание сопутствующих услуг
- корпоративное обслуживание
Угрозы
- угроза выхода на рынок новых
конкурентов;
- снижение доходов потребителей;
- появление новых требований
к сертификации инструкторов
- ужесточение конкуренции между
действующими на рынке компания-
ми, ведущее к снижению прибыли;
- замедление темпов роста рынка;
53
Как видно из таблицы, у сети клубов «Arena Pub» существуют
возможности дальнейшего развития бизнеса за счет внедрения сопутствующих
услуг, предоставления услуг корпоративным клиентам. При этом согласно
результатам SWOT – анализа, компания может использовать следующее
сочетание сильных сторон и возможностей:
1.Высокая квалификация персонала позволит разработать, внедрить
новые инновационные фитнес-программы;
2. Устойчивое финансовое положение клуба позволит приобрести новое
эффективное спортивное оборудование;
3. Увеличение моды на здоровый образ жизни и спорт позволит
расширить клиентскую базу и завоевать новую целевую аудиторию ;
4. Широкая известность фитнес-клуба и положительная деловая
репутация позволят ослабить позиции конкурентов
5. Широкая известность бренда будет способствовать завоеванию новой
целевой аудитории.
Реализации данных возможностей могут препятствовать слабые стороны
организации, такие как как сложности в привлечении финансовых ресурсов,
отсутствие четкой стратегии развития и слабая маркетинговая деятельность.
Данные слабые стороны могут быть преодолены за счет использования
заемных источников финансирования, что позволяет сделать устойчивое
финансовое состояние организации, разработки и регулярной реализации
маркетинговых мероприятий, предоставления новых видов услуг, что позволит
расширить сегмент целевых потребителей.
Таким образом, результаты SWOT – анализа подтверждают сделанный
ранее вывод о наличии возможностей развития сети фитнес – клубов «Arena
Pub» за счет расширения набора предоставляемых услуг и предоставления
сопутствующих услуг.
54
2.4. Анализ затрат бизнес – проекта
Разрабатываемый бизнес – проект по развитию сети фитнес – клубов
«Arena Pub» включает в себя две группы мероприятий:
1. Открытие кафе спортивного питания;
2. Расширение ассортимента предоставляемых услуг.
Кафе спортивного питания в «Arena Pub» будет
представлять собой небольшое помещение с ограниченным
ассортиментом блюд, а также линейкой напитков. Данный проект
должен быть согласован с местным Роспотребнадзором, а именно
подписано уведомление о начале работы кафе и произведено согласование
меню, а также принять комиссии СЭС, пожарной служб.
Только после данных проверок можно открывать заведение
общественного питания.
Для того, что воплотить идею проекта в реальность, необходимо
рассчитать все предполагаемые затраты, а также определиться с
необходимой площадью для кафе. Для кафе будет отведено небольшое
помещение размером 120 кв. м., и уже исходя из данной площади можно
говорить о том, как много оборудования и на сколько посадочных мест будет
рассчитано помещение. Помещение будет содержать в себе небольшой зал с
посадочными местами и стойку для персонала с небольшой кухней и
всем необходимым оборудованием.
Состав оборудования, которое необходимо закупить для открытия кафе, а
также затраты на приобретение данного оборудования, приведены в таблице 10.
Таблица 10
Затраты на приобретение оборудования кафе здорового питания в
клубе «Arena Pub»
Необходимое оборудование
для кафе
Количество, шт.
Стоимость
оборудования, руб.
Барная стойка с витринами
1
38 000
Холодильник
1
27 000
Электроплита
1
17 500
Микроволновая печь
1
10000
Электронные весы
1
1 200
Электрочайник
1
2000
55
Блендер
1
2 500
Стол для разделки
металлический
1
20 800
Соковыжималка
1
3 950
Навесные шкафы с дверями
для хранения посуды
2
3500
Кухонная мойка + смеситель
1
9 550
Посуда + столовый набор
2 набора
4 450
Посуда для приготовления
4
1 750
Набор ножей
1
500
Стол
4
7 200
Стул
15
8400
Кассовый аппарат
1
115 700
ИТОГО
39
274 000
Выполнены в таблице 11 расчеты свидетельствуют о том, что общая
сумма затрат на приобретение оборудования для кафе здорового питания в
одном клубе «Arena Pub» составит 274 000 руб.
Далее рассмотрим первоначальные затраты, которые не
являются основными фондами, и без которых нельзя обойтись при
открытии кафе:
элементы декора и дизайн помещения 25 000 рублей;
ремонтные работы 50 000 рублей;
оформление документов - 15 000 рублей;
установка противопожарной системы, вытяжки и
кондиционера - 150 000 рублей.
Общая сумма затрат на открытие кафе здорового питания составит 514 000
рублей.
Далее определим сумму ежемесячных затрат, связанных с организацией
работы кафе.
Для открытия кафе будет нанято 4 сотрудника 2 кассира и 2
работника кухни. Работа у них будет посменная с графиком 2/2. Заработная
плата работников составит:
- кассиры – 20000 руб;
- работники кухни – 25000 руб.
Таким образом, сумма затрат по оплате труда сотрудников кафе составит
90000 руб.