26
Оценка экономической эффективности вложений производится в четыре
этапа
22
1) анализ исходных данных, установление исходных технико-
экономических показателей, 2) расчет элементов денежного потока проекта по
годам, 3) расчет показателей ожидаемой экономической эффективности, 4)
анализ полученных данных, оценка привлекательности вложений и подготовка
проекта инвестиционного решения.
Достоинства и недостатки каждого показателя эффективности, а так же
их интерпретация представлены в таблице 2
23
. (ПРИЛОЖЕНИЕ 1).
Реализация инвестиционных проектов влечет за собой возникновение
риска.
К наиболее распространенным в мировой практике методам анализа
рисков инвестиционных проектов можно отнести следующие основные методы
(таблица 3)
24
. (ПРИЛОЖЕНИЕ 2).
Кроме представленных в таблице 3 существуют еще другие методы
25
- достоверных эквивалентов (коэффициент достоверности),
- анализ чувствительности критериев эффективности (чем сильнее
реагируют показатели экономической эффективности проекта на изменения
входных величин, тем сильнее подвержен проект риску),
- анализ вероятностных распределений потоков платежей (с его помощью
определяется ожидаемая величина чистых поступлений наличности, стоимость
проекта и оцениваются возможные отклонения),
- деревья решений (используются для анализа проектов, имеющих
известное число вариантов развития),
22
Новиков, С. Бизнес-план или как повысить доходность вашего предприятия / ред. Б.
Плешков, С. Новиков, В. Шустов. - М.: Анкил, 2016. - С. 623.
23
Пивоваров К.В. Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие. – М.: Дашков
и К, 2003. – С. 86.
24
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. и др. Планирование на предприятии: Учебник. – М.:
Филинъ, 2007. – С. 593.
25
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. и др. Планирование на предприятии: Учебник. – М.:
Филинъ, 2007. – С. 605.
27
- имитационное моделирование по методу Монте-Карло (в основе лежит
модель вероятностной оценки рисков) и другие.
Все методы количественного анализа рисков базируются на концепции
временной стоимости денег и вероятностных подходах.
Выводы по части исследования. В первой главе выпускной
квалификационной работы рассмотрены сущность и функции бизнес-
планирования, методики разработки бизнес-плана, методы оценки
эффективности бизнес-плана.
Бизнес-план документально подтверждает достоверность исходной
информации, расчеты и аналитические выводы.
Наиболее известными методиками составления бизнес-плана являются
методика UNIDO, методика компании KPMG, методика ЕБРР, методика BFM
Group. Отличие методик состоит в предлагаемом содержании бизнес-плана.
В основе экономических методов оценки эффективности бизнес-плана
лежит расчет следующих показателей экономической эффективности – чистый
дисконтированный доход, период окупаемости первоначальных затрат,
средневзвешенная ставка рентабельности, индекс доходности, внутренняя
норма доходности, модифицированная внутренняя норма доходности,
дисконтированный период окупаемости.
28
Глава 2. Разработка бизнес-плана по созданию магазина детских
товаров
2.1. Маркетинг и оценка конкурентоспособности предприятия
Розничная торговля играми и игрушками одно из популярных
коммерческих направлений деятельности. С 2000 года в России наметился рост
рождаемости. Вместе с ростом количества малышей поднялся спрос и на
детские товары. Покупки товаров развлекательного или развивающего
характера находятся на втором месте, уступая только одежде. При этом рынок
далек от насыщения. Отдельные эксперты заявляют о десятикратном
увеличении товарооборота к 2020 году.
Открыть новый магазин детских товаров «Непоседы» планируется в г.
Новокузнецк. Новокузнецк — это город, расположенный в Кемеровской
области России. Является первым по площади в Кузбассе и вторым по
численности населения.
Численность населения Новокузнецкого городского округа за 2017 год
увеличилась на 1206 человек и на 01.01.2018 года составила 553 651 человек.
Рост численности достигнут за счет миграции. Число родившихся в
Новокузнецке за 12 месяцев 2017 года составило 5521 человек. По сравнению с
2016-м годом (6724 новорожденных) оно значительно уменьшилось – на 17,9%.
Всего число лиц моложе трудоспособного возраста в г. Новокузнецке (до 15 лет
включительно) составляет 83 048 человек. Таким образом, общая емкость
рынка по продажам детских товаров г. Новокузнецка составляет 83 048
человек.
Город Новокузнецк состоит из шести районов с численностью населения
по состоянию на 01.01.2018 года: Заводской – 97 135 человек; Кузнецкий –
49 577 человек; Куйбышевский – 79 252 человек; Новоильинский – 77 097
29
человек; Орджоникидзевский – 84 349 человек; Центральный – 165 035
человек.
Наиболее густонаселенным районом города является Центральный район.
Для открытия нового магазина детских товаров центральный район по
численности населения является наиболее привлекательным. Число лиц моложе
трудоспособного возраста в центральном районе г. Новокузнецке (до 15 лет
включительно) составляет 24 914 человек.
Таким образом, доступная емкость рынка по продажам детских товаров
центрального района г. Новокузнецка равна 24 914 человек.
Сегментация рынка приведена в таблице 4.
Таблица 4
Сегментация рынка по продажам детских товаров
Признаки сегментирования
Описание признака
сегментирования
Влияние
признака
сегментирова-
ния
Родственники лиц моложе
трудоспособного возраста (как
минимум 1 человек, который
будет покупать детские товары)
24 914 человек
100%
Возраст
От 25 до 65 лет
5%
Пол
Мужчины и женщины
5%
Психотип
Стараются выбрать
качественный товар по
приемлемой цене,
чтобы порадовать
своего близкого
80%
Причина возникновения
потребности
День рождение у
ребенка, праздничная
дата (новый год,
рождество и т.д.),
желание ребенка
купить новую игрушку,
желание родителей
купить новую
развивающую игру
90%
В центральном районе г. Новокузнецка работают следующие розничные
магазины-конкуренты по продаже детских товаров (таблица 5).
30
Таблица 5
Магазины-конкуренты центрального района г.Новокузнецка
№
Наименование
Адрес
1.
TOY.RUСеть магазинов игрушек
ТРЦ Планета, ДОЗ, 10а
2.
Стадион игрушек Оптово-розничная
компания
Глобус, Тольятти, 27а
3.
Детский мир-Центр Магазин
Сити Молл, Кирова, 55
4.
Акварель Сеть магазинов
канцелярских и детских товаров
Строителей проспект, 15
5.
Непоседа Сити Магазин детских
товаров
Сити Молл, Кирова, 55
6.
Baby Love Магазин детских товаров
Строителей проспект, 54
7.
ОПТ-ИГРУШКА Оптово-розничная
компания
Металлургов проспект, 27
8.
Мир Детства Магазин детских
товаров
Октябрьский проспект, 4
9.
Песочница Магазин оригинальных и
развивающих игрушек
Бардина проспект, 3
10.
Игрушкин дом Магазин
Глобус, Тольятти, 27а
11.
Плюшевый мишка Компания по
продаже мягких игрушек
Кузнецова, 31
12.
Kids club Магазин детских товаров
ТРЦ Планета, ДОЗ, 10а
13.
Мультик Магазин игрушек
Комета, Павловского, 13
14.
Всезнайка Магазин развивающих
игр и игрушек
Экспресс, Бардина проспект, 2
15.
Одевай-ка Магазин товаров для
детей
Строителей проспект, 72
16.
Euro kids Магазин детских товаров
Сити Молл, Кирова, 55
17.
Магазин детской одежды и игрушек
Дружбы проспект, 42
18.
Кроха Магазин детской одежды и
игрушек
Дружбы проспект, 58
19.
My kids Магазин детской одежды и
обуви
Транспортная, 25
20.
Магазин игрушек Ника
Павловского, 11;
ТЦ Левобережный, Дружбы
проспект, 62а
21.
Манюня Магазин детских товаров
Дом Быта, Бардина проспект, 42
22.
Нахаленок Магазин детской одежды
и игрушек
ТЦ Левобережный, Дружбы
проспект, 62а
23.
Детский мир-Центр Магазин
Комета, Павловского, 13
ТРЦ Планета, ДОЗ, 10а
Таким образом, в центральном районе г.Новокузнецка работают 23
розничных магазина по продажам детских товаров.
Новый магазин «Непоседы» будет работать в условиях сильной
конкуренции.
31
Далее проведем SWOT-анализ нового магазина детских товаров
«Непоседы».
Для этого сформируем перечень возможностей, угроз, сильных и слабых
сторон предприятия (таблица 6).
Таблица 6
Матрица сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и
угроз
1. Возможности:
- расширение товарного ассортимента;
- открытие дополнительной торговой
точки в другой части города;
- работа с новыми поставщиками;
- доступность внешних инвестиций
2. Угрозы:
- появление новых конкурентов на
рынке;
- падение доходов населения и
снижение покупательского спроса;
- изменение потребностей
покупателей;
- ужесточение законодательства в
сфере торговли;
- рост цен у поставщиков товаров;
- рост налоговых ставок на доходы
предприятий
3. Сильные стороны:
- месторасположение в самом
густонаселенном районе города;
- поставщики с сертифицированной
качественной продукцией;
- приемлемые цены;
- система скидок для постоянных
покупателей;
- проведение рекламных акций для
детей
4. Слабые стороны:
- неизвестность магазина
потенциальным покупателям в момент
открытия;
- товарный ассортимент ограничен
(нет детского питания, детских
колясок, детской одежды,
велосипедов);
- наличие только одной торговой
точки;
- постепенный подбор поставщиков с
качественными товарами
Проведенный SWOT-анализ является основой для принятия решений в
при открытии нового магазина детских товаров «Непоседы».
Составим сводную таблицу, в которой перечислим ключевые факторы
внутренней и внешней среды предприятия и дадим заключение по четырем
основным вопросам возможного развития предприятия за счет имеющихся
сильных сторон и потенциальных возможностей.
32
Результаты представлены в таблице 7.
Таблица 7
Ключевые факторы матрицы SWOT
Внутренняя среда
Внешняя среда
Возможности
Угрозы
Сильные стороны
Развитие возможно за
счет расширения
товарного ассортимента
услуг, открытия новых
торговых точек
Компенсация угроз за
счет поставщиков с
качественными
товарами, приемлемых
цен, системой скидок
Слабые стороны
Что изменить – за счет
привлечения внешних
источников финансовых
средств наполнить
товарный ассортимент
Проблема – провести
рекламную кампанию
при открытии магазина
В таблице 8 приведены сравнительные характеристики по факторам
конкурентоспособности магазинов по продаже детских товаров в г.
Новокузнецк.
В качестве основного конкурента выбран магазин Мир Детства, магазин
детских товаров.
Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые
позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки
была сформирована группа из наиболее квалифицированных специалистов.
Таблица 8
Оценка факторов конкурентоспособности магазина «Непоседы»
Факторы конкурентоспособности
Магазин
«Непоседы»
Конкурент
«Мир Детства»
1. Товар
1.1. Качество товара
5
4
1.2. Наличие сертификатов на товар
5
5
1.3. Уровень обслуживания покупателей
5
5
2. Цена
2.1. Продажная
4
3
2.2. Процент скидки с цены
3
2
3. Продвижение товаров на рынке
3.1. Реклама
3
5
3.2. Шоу-мероприятия
2
4
Общее количество баллов
27
28
33
Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность магазина
«Непоседы» находится на втором месте. Конкурентоспособность в основном
достигается за счет низких цен и высокого уровня обслуживания. Дальнейшее
увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной
ценовой политики и маркетинговой стратегии.
Планируемый ассортимент магазина «Непоседы» будет представлен
играми и игрушками для детей:
- развивающие игры;
- куклы;
- машинки;
- мячи;
- мягкие игрушки;
- другие игрушки.
Сезонность спроса на товары – перед праздничными днями (перед новым
годом) спрос на товар будет выше, летом спрос ниже.
Планируемые продажи товаров в месяц: развивающие игры планируется
к продаже 90 шт. в месяц, куклы – 120 шт. в месяц, машинки планируется
продавать 100 шт. в месяц, мячи – 30 штук в месяц, мягких игрушек
планируется к продаже 300 штук в месяц, и других различных игрушек
планируется к продаже 90 штук.
План выхода на объем продаж представлен в таблице 9.
Таблица 9
План выхода на объем продаж магазина «Непоседы»,%
Наиме
новани
е
1
мес
.
2
мес
.
3
мес
.
4
мес
.
5
мес
.
6
мес
.
7
мес
.
8
мес
.
9
мес
.
10
мес
.
11
мес
.
12
мес
.
1. раз-
виваю-
щие
игры
70
75
80
80
80
70
70
80
85
85
90
100
34
Продолжение таблицы 9
Наиме
нование
1
мес
.
2
мес
.
3
мес
.
4
мес
.
5
мес
.
6
мес
.
7
мес
.
8
мес
.
9
мес
.
10
мес
.
11
мес
.
12
мес
.
2. Кук-
лы
70
75
80
80
80
70
70
80
85
85
90
100
3. ма-
шинки
70
75
80
80
80
70
70
80
85
85
90
100
4. мячи
70
75
80
80
80
70
70
80
85
85
90
100
5. мяг-
кие иг-
рушки
70
75
80
80
80
70
70
80
85
85
90
100
6. дру-
гие иг-
рушки
70
75
80
80
80
70
70
80
85
85
90
100
Магазин «Непоседы» ориентируется на покупателей со средними
доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и
других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:
Развивающие игры – стоимостью 2500 руб., куклы – стоимостью 1500 руб.,
машинки – стоимостью 700 руб., мячи – стоимостью 150 руб., мягкие игрушки
– стоимостью 500 руб., другие игрушки – средняя стоимость 700 руб.
Инструменты маркетинга магазина «Непоседы» будут следующими:
1) оформление торговой точки;
2) наружная реклама;
3) внутренняя реклама;
4) интернет-реклама;
5) печатная реклама;
6) реклама на телевидении;
7) прочее.
Оформление точки – традиционно фасад магазина детских товаров
оформляется максимально ярко, чтобы привлечь внимание детей и их
родителей. Можно сделать ставку и на менее яркое, но более стильное
оформление, главное, чтобы, взрослый и ребенок поняли, что в этой точке
35
реализуются именно детские товары. Вывеска магазина будет оформлена
максимально ярко. Вывеска может быть, как светодиодной, так и обычной, но
светодиодные вывески хорошо просматриваются зимой и в темное время суток.
Витрина может быть прозрачной, это даст возможность прохожим
оценить внутренний дизайн помещения и частично ассортимент. Или может
быть оформлена в «детском стиле» - с росписью стекла, яркими тематическими
наклейками, изображениями бабочек, цветов, знаменитых персонажей детских
сказок и т.д.
Штендеры являются инструментом привлечения дополнительного
внимания. Разместить штендер можно будет неподалеку от магазина, чтобы он
исполнял роль указателя. Дизайн штендера будет ярким и «детским», кроме
того, на этой конструкции будет помещено объявление о скидке или акции –
именно оно сможет мотивировать прохожих зайти в магазин и ознакомиться с
ассортиментом.
Реклама в лифтах – объявления в лифтах будут служить дополнительной
рекламой магазина детских товаров. Плюсом такого способа является то, что
точно известно, что работа идет с своей целевой аудиторией – жителями
близлежащих микрорайонов.
Ростовые фигуры – это картонные конструкции с изображения людей,
животных и персонажей, которые служат дополнительным средством
привлечения внимания. Например, ростовые фигуры Маши и Медведя и
понравятся детям, и заставят их обратить взгляды на продукцию с
изображениями этих героев.
Сайт – необходимо создать сайт магазина. Это может быть сайт-визитка,
который можно будет рекламировать на форумах и сайтах города
Новокузнецка.
Размещение информации в электронных справочниках – в ресурсе, как,
например, 2Гис. Это позволит привлечь часть клиентов. Подобная услуга
является бесплатной.