36
Группы в соцсетях – необходимо создать сообщества во ВКонтакте и
Facebook.
Необходимо будет разбавить информацию об акциях и специальных
предложениях занимательными и полезными статьями и забавными
картинками.
Объявления в сети – сейчас существует множество ресурсов, где
публикуются бесплатные объявления. Можно зарегистрироваться и оставить
свое объявление.
На ресурсах, где люди покупают и продают вещи и услуги также можно
поместить объявление. Предложение будет сообщать не о магазине, а о вещи
(можно выбрать игрушку по привлекательной цене).
Публикации на форумах – размещение публикаций на форумах с
определенной тематикой.
Листовки – необходимо провести раздачу листовок перед и в первое
время после открытия магазина.
Затем можно распространять листовки по почтовым ящикам домов,
находящихся в непосредственной близости от торговой точки. Дизайн листовок
будет соответственным – яркие цвета и детские изображения, которые
отвечают тематике магазина.
Дисконтные карты – на них можно разместить информацию о сайте,
адресе, названии магазина.
Бегущая строка на телевидении – планируется размещение при
проведении масштабной акции или при предоставлении клиентам хорошей
сезонной скидки.
Проведение детских и шоу-мероприятий – это обеспечит дополнительный
интерес со стороны маленьких клиентов и их родителей.
Планируемые маркетинговые мероприятия представлены в таблице 10.
37
Таблица 10
Планируемые маркетинговые мероприятия магазина «Непоседы»
Мероприятия
0
период
1
месяц
2
месяц
3
месяц
4
месяц
5
месяц
6
месяц
и
далее
1. Оформле-
ние торговой
точки,
наружная и
внутренняя
реклама
80 000
2. Печатная
реклама
10 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
3. Проведе-
ние детских
и шоу-
мероприятий
10 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
ИТОГО
100 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
Таким образом, при открытии магазина «Непоседы» планируется
маркетинговых мероприятий на сумму 100 000 руб., далее по 4 000 руб. в
месяц.
2.2. Производственный раздел бизнес-плана
Торговая точка по продаже детских игрушек относится к категории
непродовольственных товаров, поэтому требования к помещению минимальны.
Организация торговой точки допускается на нежилых этажах зданий,
оснащенных освещением и отоплением.
Стационарная розничная торговля осуществляется в помещениях,
оснащенных отдельным входом. При этом минимальная площадь торговой
точки не должна быть менее 18 кв.м.
Предприниматель может использовать в коммерческих целях
собственную недвижимость, арендовать недвижимость, либо работать на базе
специальных бизнес-центров.
38
Планировка помещения торговой точки должна быть следующей
(таблица 11).
Таблица 11
Планировка торгового помещения
№
Участок
Краткая характеристика
1.
Торговый зал
Зона является основной. Расстояние между
прилавками зависит от площади. Минимальным
является промежуток в 1,4 м. Норматив установлен с
целью обеспечения свободного передвижения
посетителей и пожарной безопасности.
2.
Зона посетителя
Должен быть оборудован специальный стенд с
информацией о торговой точке и товаре. Размещают
копии регистрационных свидетельств, жалобную
книгу, правила обслуживания, сертификаты на
продукцию.
3.
Касса
Вне зависимости от использования кассовой техники
необходимо оборудовать стойку для оплаты товаров.
Здесь должен постоянно находиться ответственный
работник. В его задачи будут входить прием
наличных, оформление предварительных заказов. По
требованию покупателя ответственный работник
должен выдать товарный чек.
4.
Склад
К хранению непродовольственных товаров
предъявляют минимальные требования. Необходимо
обеспечить своевременную уборку.
5.
Администрация
Потребуется выделить место для оформления
документации. Минимальный комплект оборудования:
офисная мебель, персональный компьютер,
устройство печати, система видеонаблюдения и т.п.
6.
Подсобные
помещения
Хранение уборочного инвентаря, верхней одежды и
обуви персонала должно осуществляться отдельно от
товаров. Для этого необходимо выделить небольшое
помещение или зону. Площадь участка для хранения
устанавливается самостоятельно.
В обязательном порядке в магазине детских товаров должен
присутствовать уголок потребителя, план эвакуации и стенд пожарной
безопасности.
Для открытия магазина «Непоседы» планируется взять в аренду
помещение. Для выбора наиболее приемлемого варианта по аренде помещения
были выбраны объявления с сайта «Новокузнецк-Авито» с предложениями о
сдаче помещений под торговлю в центральном районе города. Выборка была
произведена по помещениям площадью от 75 до 150 кв.м (таблица 12), при
39
этом 40 кв.м планируется отвести под организацию торгового зала, а остальные
площади использовать под склад.
Таблица 12
Предложения по сдаче помещений в аренду
№
Адрес помещения
Площадь
помещения,
кв.м
Арендная
плата,
руб./кв.м в
месяц
Сумма
арендной
платы в
месяц, руб.
1.
пр. Металлургов 50
77,3
840,9
65 000
2.
Пр. Металлургов, 54
75
600
45 000
3.
Дружбы, 15
93
1 290
120 000
4.
пр. Металлургов, 14
142
845
120 000
5.
Кирова, 97
150
333
49 950
6.
Кирова, 2а
131
1000
131 000
7.
Циалковского, 50
150
800
120 000
8.
Запорожская, 73
110
700
77 000
9.
Октябрьский пр-кт, 31
107,6
800
86 080
Наиболее приемлемым вариантом для открытия магазина «Непоседы»
является помещение, расположенное по адресу Кирова, д.97. Это помещение
подходит как по площади, так и по стоимости аренды за один квадратный метр.
Рядом находится детский сад и школа, куда ходят потенциальные покупатели
товаров магазина.
Планируемое время работы магазина «Непоседы» – с 10-00 до 21-00 все
дни недели. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по
стандартному графику, совершать покупки.
В магазине «Непоседы» процесс совершения покупок будет выглядеть:
1) потенциальный покупатель приходит в магазин;
2) проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар.
При необходимости, его консультирует продавец;
3) происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного
клиента. При оформлении карточки постоянного клиента покупатель заполняет
анкету, где указывает свои контактные данные, в том числе адрес своей
электронной почты, на который в дальнейшем можно будет пересылать
информацию об обновлении ассортимента товаров.
40
Код ОКВЭД: 47.19 – Торговля розничная прочая в
неспециализированных магазинах.
Организационная структура магазина «Непоседы» представлена на
рисунке 1.
Рисунок 1 - Организационная структура магазина
Планируемая организационно-правовая форма открываемого магазина –
индивидуальный предприниматель. Система налогообложения – упрощенная
система налогообложения с единым налогом на доходы в размере 6%.
Функциональные обязанности работников магазина:
Директор (индивидуальный предприниматель) будет совмещать
обязанности главного бухгалтера (1 чел.) – организует работу и обеспечивает
деятельность магазина, осуществляет организацию бухгалтерского учета и
ведет контроль за использованием ресурсов, за сохранностью собственности.
Продавец-консультант (2 чел.) – выполняет функции кассира, отвечает на
звонки потенциальных покупателей, принимает и оформляет заказы,
консультирует покупателей.
Менеджер по закупу (1 чел.) – задачами менеджера будет поиск
поставщиков товара, работа с действующими поставщиками, контроль
выполнения условий договоров.
Услуги юриста и администратора сайта планируется взять по договору
аутсорсинга, так как содержать в штате данных работников не целесообразно.
Директор
(1 чел.)
Главный бухгалтер
(исполняет обязан-
ности директор)
Продавцы-
консультанты
(2 чел.)
Менеджер по
закупу
(1 чел.)
41
Штатное расписание магазина «Непоседы», расчет отчислений в
страховые фонды и расчет общего фонда оплаты труда в месяц приведены в
таблице 13.
Таблица 13
Штатное расписание
Должность
Количество
штатных
единиц
Оклад,
руб.
Всего
в
месяц,
руб.
Отчисления
в
страховые
фонды
(30%), руб.
ФОТ со
страховыми
отчислениями
в месяц, руб.
Директор,
главный
бухгалтер
(исполняет
обязанности
директор)
1
25 000
25 000
7 500
32 500
Продавец-
консультант
2
15 000
30 000
9 000
39 000
Менеджер
по закупу
1
18 000
18 000
5 400
23 400
ИТОГО
-
-
73 000
21 900
94 900
Календарный план мероприятий по открытию магазина «Непоседы»
приведен в таблице 14.
Таблица 14
Календарный план мероприятий по открытию магазина
Мероприятия
0 период
Госпошлина за регистрацию Индивидуального
предпринимателя
800
Открытие расчетного счета в банке, печать,
приобретение онлайн-кассы
10 000
Услуги нотариуса
3 000
Санэпидемстанция
1 000
Пожарная декларация, планы эвакуации и т.д.
20 000
ИТОГО
34 800
Итого расходы на открытие магазина детских товаров «Непоседы»
составили 34 800 руб. Лицензирования деятельности не потребуется. Вся
продукция, закупаемая у поставщиков, должна быть сертифицирована.
План по выручке приведен в таблице 15. (ПРИЛОЖЕНИЕ 3).
Сезонного товара в представленном ассортименте нет, данный товар
всегда будет пользоваться спросом среди покупателей, но всё же, больший
42
спрос приходится на конец года, когда начинается подготовка к новогодним
праздникам. Именно в тот момент необходимо максимально расширять товар, и
включать проведение различных акций и предложений, для максимального
увеличения выручки.
Производственный план приведен в таблице 16.
Таблица 16
План производственных мероприятий
Мероприятия
0
перио
д
1 месяц
2
месяц
3
месяц
4
месяц
5
месяц
6
месяц
и
далее
Затраты на
организацию
бизнеса
34 800
Аренда
помещения
49 950
49 950
49 950
49 950
49 950
49 950
49 950
Косметическ
ий ремонт
80 000
Покупка
оборудовани
я
270 000
Закупка
товаров у
поставщиков
242 375
259 688
277 000
277 000
277 000
242 375
242 375
Коммуналь-
ные услуги
8 000
8 000
8 000
8 000
8 000
8 000
Рекламные
мероприятия
100 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
Прием
персонала
94 900
94 900
94 900
94 900
94 900
94 900
Аутсорсинг
(юридичес-
кие услуги,
услуги веде-
ния сайта)
5 000
5 000
5 000
5 000
5 000
5 000
Налоги
29 085
31 163
33 240
33 240
33 240
29 085
Прочие (ус-
луги связи,
хозрасходы,
вывоз
мусора)
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
ИТОГО
777 125
453 623
473 013
475 090
475 090
440 465
436 310
Так как приобретается готовое помещение, предназначенное для торговой
деятельности, то работы по организации системы освещения, отопления,
43
водоснабжения и водоотведения, пожарной безопасности, кондиционирования
не планируются. И следовательно основные затраты при открытии магазина
будут составлять закупка оборудования, перечень мы видим в таблице 17,
самого товара и проведение рекламных мероприятий.
Перечень приобретаемого оборудования приведен в таблице 17.
Таблица 17
Перечень приобретаемого оборудования
Виды оборудования
Коли-
чество,
шт.
Цена,
руб./шт.
Всего,
руб.
Срок
эксплуа-
тации,
лет
Аморти-
зация в
месяц,
руб.
Стеллажи пристенные
7
8 000
56 000
5 лет
933
Стеллажи островного
типа с полками
5
10 000
50 000
5 лет
833
Прилавки-витрины
3
15 000
45 000
5 лет
750
Стол
2
7 000
14 000
В течение
1 года
0
Стул
2
3 000
6 000
В течение
1 года
0
Камера
видеонаблюдения
1
14 000
14 000
5 лет
233
Телефонный аппарат
3
5 000
15 000
В течение
1 года
0
Ноутбук
2
25 000
50 000
5 лет
833
Многофункциональное
устройство (принтер,
сканер, копировальный
аппарат)
1
20 000
20 000
5 лет
333
ИТОГО
-
-
270 000
3 915
В таблице 17 представлено самое необходимое торговое оборудование,
для открытия и нормального функционирования магазина.
Расчет расходов магазина на месяц приведен в таблице 18.
Покупка товаров у поставщиков планируется в размере 50% от суммы
выручки магазина.
Налоги - это единый налог на доход (6% с суммы планируемой выручки).
Торговая наценка заложена в размере 15% от итоговой суммы расходов
магазина.
44
Таблица 18
Расходы магазина «Непоседы» в месяц
Наименование расходов
Сумма в месяц,
руб.
Аренда помещения
49 950
Фонд оплаты труда работников со страховыми
отчислениями
94 900
Покупка товаров у поставщиков
250 000
Расходы на рекламу
4 000
Коммунальные услуги
8 000
Налоги
30 000
Аутсорсинг
5 000
Прочие
3 000
ИТОГО
444 850
Торговая наценка
66 728
ВСЕГО с прибылью
511 578
Расходы на развивающие игры (32%)
163 705
Расходы на куклы (26%)
133 010
Расходы на машинки (10%)
51 158
Расходы на мячи (1%)
5 115
Расходы на мягкие игрушки (22%)
112 547
Расходы на другие игрушки (9%)
46 043
При следующей стоимости игрушек должно быть продано количество
товаров:
- развивающие игры 2 500 руб./шт. продаж должно быть не менее 65
шт./месяц;
- куклы 1 500 руб./шт. продаж должно быть не менее 89 шт./месяц;
- машинки 700 руб./шт. продаж должно быть не менее 73 шт./месяц;
- мячи 150 руб./шт. продаж должно быть не менее 34 шт./месяц;
- мягкие игрушки 500 руб./шт. продаж должно быть не менее 225
шт./месяц;
- другие игрушки 700 руб./шт. продаж должно быть не менее 65
шт./месяц.
45
2.3. Финансовый раздел бизнес-плана
Капитальных вложений для открытия магазина детских игрушек
«Непоседы» потребуется на сумму 777 125 руб.
Для реализации проекта планируется привлечение:
- собственных средств индивидуального предпринимателя в сумме
466 275 руб. (60%),
- заемных средств банковского учреждения в сумме 310 850 руб. (40%).
Заемные средства планируется привлечь при помощи оформления
потребительского кредита в Сбербанке г. Новокузнецк.
Необходимые документы для оформления кредита – паспорт, справка по
форме 2-НДФЛ, копия трудовой книжки.
Базовые условия по предоставлению потребительского кредита в
Сбербанке г. Новокузнецка приведены в таблице 19.
Таблица 19
Условия по предоставлению банковского кредита
Срок кредита
Сумма кредита
В Сбербанк
Онлайн
В офисе
Сбербанка
3-60 месяцев
До 300 000
От 13,9% до
18,9%
От 14,4% до
19,4%
От 300 000 до
1 000 000
От 11,9% до
15,9%
От 13,4% до
16,9%
от 1 000 000
11,9%
12,4%
61–84 месяца
До 300 000
От 14,9% до 19,9%
От 300 000 до
1 000 000
От 13,9% до 17,9%
От 1 000 000
13,9%
Кредит планируется взять сроком на один календарный год на сумму
310 850 руб. по процентной ставке 11,9% годовых.
Возврат кредита и процентов по нему планируется в течение одного
календарного года равными частями.
Финансовый план любого проекта – это самая основная часть бизнес-
плана, в которой выполнен анализ денежного положения предприятия на