15
связи на поставку материальных ресурсов, оборудования; в рекламных целях
– приглашение на презентацию продукта и т.д.
Далее следует Резюме. Начиная с него, инвестор знакомится с
проектом и если оно не заинтересует потенциального клиента, остальные
разделы бизнес-плана не будут рассматриваться.
Резюме отличается от аннотации более подробным содержанием,
являясь предельно сокращенной версией бизнес-плана с минимальным
количеством необходимых данных, не превышающих двух-трех страниц
текста.
Стоит отметить одну особенность написания резюме бизнес-плана: оно
пишется в конце работы, когда остальные разделы завершены и достигнута
полная ясность по всем аспектам проекта.
Перечислим информацию, содержащуюся в резюме:
- миссия (цель), задачи, срок проекта и план действий;
- сведения о фирме и команде управления;
- показатели проекта (потребность в капитале, результаты, эффект);
- финансирование, планы возврата заемных средств и гарантии
возврата
инвестиций;
- ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение,
возможности инвестирования
8
.
Описание предприятия, его окружение. Объем данного раздела не
должен превышать нескольких страниц. В описании следует отразить
основные виды деятельности и характер фирмы.
Рассмотрим, какие элементы должны быть отображены в разделе:
- Название, полное и сокращенное, дата создания, место регистрации,
номер регистрационного удостоверения.
- Наличие филиалов, представительств, если таковые имеются.
8
Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов //
Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. 2017. №4 (11). С. 93-95.
16
- Принадлежность фирмы к различным объединениям.
- Юридический и почтовый адреса, сайт, электронный адрес.
- Местоположение (карта), транспортные магистрали.
- Банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты).
- Тип бизнеса, основные виды деятельности.
- Характеристика отрасли, роль и тенденции развития предприятия
внутри отрасли.
- История развития, основные этапы, основные достижения и неудачи.
- Организационно-правовая форма.
- Размер уставного капитала.
- Форма и структура собственности, учредители предприятия с
указанием их доли в уставном капитале.
- Руководство (ФИО, должности, квалификация, краткая
характеристика).
- Персонал, структура численности, средняя заработная плата по
каждой категории работников.
- Продукт и описание бизнес-процессов.
- Уровень технологии и производственные мощности.
- Краткие финансовые показатели за последнее время (активы,
выручка, прибыль).
- Основные средства (недвижимые и движимые).
- Нематериальные активы, лицензии, сертификаты и т.д.
- Оборотные средства и поставщики (расположение).
- Рынки сбыта (расположение, характеристики).
- Оценка залоговых средств.
- Инфраструктура предприятия, наличие господдержки.
- SWOT-анализ
9
.
Одним из самых распространенных методов, оценивающих в
комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие
9
Бизнес-планирование: Учебное пособие / Состав. В.А. Семиглазов. Томск: ЦПП ТУСУР, 2014. С. 21.
17
организации можно назвать ситуационный или SWOT анализ. Методология
SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а
также угроз и возможностей, а далее — установление цепочек связей между
ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования
стратегий организации
10
. Данный анализ позволит потенциальным
инвесторам объективно оценить возможности дальнейшего развития и
конкурентоспособности фирмы, а также иметь представление о негативных
факторах на нее влияющих.
Описание продукта. В этом разделе бизнес-плана описываются все
товары и услуги, которые производит фирма. Написанию данного раздела
предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или
услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе необходимо
дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых
фирмой.
В качестве характеристик продукта или услуги указывают:
- функциональное назначение продукта и примеры его использования;
- технологичность, универсальность продукта;
- соответствие продукта принятым стандартам и требованиям к
контролю его качества (надежность, простота и безопасность эксплуатации и
ремонта, прочие достоинства);
- требования к гарантийному, постгарантийному обслуживанию и
поддержке пользователей (потребителей);
- стадия разработанности продукта в текущее время и возможности
дальнейшего его развития (доработки).
Кроме характеристик самого продукта или услуги, целесообразно
раскрыть:
- требования по лицензированию и сертификации производства;
- особенности патентно-лицензионной защиты продукта;
10
Чилимбаева Г.А. SWOT-анализ – выявление и решение возможных проблем в процессе // Молодой
ученый. — 2018. — №8.1. — С. 33-35.
18
- себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и способа
производства (наличие эффекта от масштаба производства);
- возможные технологии (способы) производства продукта;
- результат последних исследований в области разработки и
совершенствования продукта;
- анализ продукции конкурентов, конкурентные преимущества и
недостатки продукта
11
.
Для наглядности и получения комплексной информации данный раздел
можно дополнить таблицей 1, в которой будет отображен анализ сильных и
слабых сторон товара.
Таблица 1
Анализ сильных и слабых сторон товара или услуг
Сильные стороны товара
Слабые стороны товара
Преимущества
товара
Причины
преимущества
Недостатки
товара
Методы
их преодоления
Анализ рынка, маркетинг и продажи. Основной задачей данного
раздела бизнес-плана является определение спроса и емкости каждого
конкретного рынка по каждому продукту или услуге. Этот раздел бизнес-
плана является наиболее трудным для разработки, так как сложно найти
достоверные источники исследования рынка.
В данном разделе описываются три основных массива информации.
1. Характеристика рынка. При характеристике рынка раскрываются:
- общая отраслевая ситуация;
- производители (конкуренты в России и за рубежом) – их объемы,
доли, цены, качество продукции и уровень технологии, финансовое
положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция и прогнозы.
- рынки – сегменты, их объемы, цены, история, тенденции и прогнозы;
11
Чараева М.В. Инвестиционное бизнес-планирование: Уч.пообие / М.В. Чараева, Г.М. Лапицкая, Н.В.
Крашенникова. - М.: Альфа-М, 2017. - 192 c.
19
- потребители (покупатели), их расположение, предпочтения,
требование к качеству и мнение о продукции; условия поставки, прогнозы и
т. д.;
- специфические особенности рынка, например, трудности доступа из-
за традиционных особенностей культуры и др.
2. План маркетинга. Нужно раскрывать информацию по следующим
пунктам:
- общей стратегии маркетинга, принятой в фирме;
- тактике достижения целевых мест и доли на рынке;
- соотношению спроса и предложения, которое определяет цены на
продукты;
- особенностям спроса на те или иные виды продукта: потребительские
предпочтения, сезонные колебания и т.д.;
- конкурентным преимуществам и недостаткам фирмы на рынке;
- методам стимулирования роста объемов продаж;
- методам и формам рекламной кампании;
- связям с общественностью и формированию общественного мнения о
продукте и фирме;
- организации послепродажного обслуживания клиентов, сервисного и
гарантийного обслуживания.
3. План сбыта (продаж). Включает в себя:
- ценовую политику, методы и схемы ценообразования;
- сбытовую логистику: формы организации сбыта, схему реализации
продукта, условия транспортировки и складирования;
- условия оплаты и политику скидок;
- политику определения уровня запасов;
- установление гарантийного срока
12
.
12
Неклюдов В.С., Гарина Е.П., Клюева Ю.С., Гарин А.П. Бизнес-планирование: учебно-методическое
пособие / Дзержинск, 2016. С.42.
20
Если бизнес-план масштабен и эти три массива велики, то их можно
выделить в отдельные разделы бизнес-плана.
Организационный план. В этом разделе отображается следующая
информация:
- сведения о владельцах и основных партнерах;
- организационно-функциональная структура фирмы;
- принципы отбора персонала: квалификационные требования и
обязанности руководителей и основного персонала организации;
- характеристика главных менеджеров и основного персонала,
отвечающих за реализацию бизнес-плана (возраст, образование, опыт
работы, квалификация);
- штатное расписание по каждой категории промышленно-
производственного персонала и потребности во временной рабочей силе;
- стимулирование и мотивацию персонала;
- описание бизнес-процессов.
Производственный план актуален для тех предприятий, которые
функционируют в сфере материального производства. Их деятельность
связана в основном с производственным предпринимательством:
изготовлением продукции, выполнением работы, оказанием услуг.
В этом разделе следует продемонстрировать, что предприятие обладает
или будет обладать достаточными средствами производства (основным и
оборотным капиталом) и трудовыми ресурсами.
В плане производства делают большую расчетную работу по
определению производственных ресурсов, необходимых для выполнения
производственной программы предприятия. В официальном бизнес-плане
обычно используют итоговые показатели и таблицы в сокращенном
варианте. Иногда информацию лучше представить в виде графиков и
диаграмм. Часть расчетных таблиц помещают в приложении для
подтверждения достоверности расчет либо опускают; это зависит от цели
планирования. Организации самостоятельно разрабатывают для себя
21
наиболее адекватные и удобные формы представления плановой
информации, так как единых форм планов не существует.
Финансовый план обобщает все разделы, представляя их в
стоимостном выражении. Финансовое планирование направлено на
обеспечение сбалансированности движения денежных и материальных
потоков организации, отражает предстоящие финансовые затраты, источники
их покрытия и ожидаемые финансовые результаты.
При составлении финансового плана необходимо придерживаться
следующих основных принципов:
- Достоверность данных. Ценность бизнес-плана резко снизится, если
обнаружится хоть одна нестыковка с другими разделами бизнес-плана или
ошибка в расчетах.
- Точность расчетов. Для оперативного планирования требуется более
высокая степень точности расчетов показателей, чем для тактического и
стратегического.
- Вариантность. Необходимо рассмотреть несколько сценариев
развития бизнеса, например, пессимистический, оптимистический и
консервативный, это позволяет более полно понять перспективы бизнеса.
- Непрерывность, маневренность и гибкость. Обычно бизнес-план
создается на несколько лет, поэтому он должен пересматриваться по мере
необходимости, но не реже одного раза в год. Как правило, первоначально
план пересматривается основательно, но по мере накопления
опыта процессы планирования и корректировки облегчаются
13
.
Основные документы финансового плана-отчета соответствуют трем
основным бухгалтерским формам:
1. балансовый план-отчет (форма №1) отражает активы по структуре и
источникам их образования;
2. план-отчет о финансовых результатов (форма №2 «Отчет о прибылях
13
Грачев С. А. Бизнес-планирование : учеб. пособие / С. А. Грачев, М. В. Рахова, А. К. Холодная ; Владим.
гос. ун-т им. А. Г. и Н. Г. Столетовых. – Владимир : Изд-во ВлГУ, 2017. С.58.
22
и убытках») отражает формирование доходов, расходов и финансового
результата;
3. план-отчет о движении денежных средств (форма №4) показывает
поток денежных поступлений и платежей, остаток и дефицит или профицит
денежных средств.
Экономическая и финансовая оценка эффективности деятельности
фирмы (проекта). Анализ экономических и финансовых показателей
позволяет руководству принять правильные решения по организации
эффективной производственно-хозяйственной деятельности фирмы.
Основными показателями, которые необходимо отобразить в этом
разделе являются: точка безубыточности; порог рентабельности; запас
финансовой прочности; коэффициенты ликвидности, деловой активности и
рентабельности
14
.
Риски проекта, их минимизация и правовое обеспечение. В этом
разделе освещаются проблемы, с которыми сможет столкнуться фирма в
процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных
трудностей.
В этом разделе бизнес-плана должны быть следующие составные
части:
- Перечень возможных рисков.
- Методы управления рисками.
- Гарантии партнерам и инвесторам.
- Правовое обеспечение.
Календарный план реализации инвестиционного проекта, где
отображены сроки осуществления всех этапов.
14
Романова М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. - М.: Форум, 2018. С. 92.
23
Приложение. Чтобы не перегружать бизнес-план информацией,
которая носит вспомогательный характер, часть ее выносится в
приложение
15
.
Таким образом, составление бизнес-плана представляет собой большой
труд по сбору, обработке и фиксации полученной информации. Основные
проблемы при составлении бизнес плана вызваны получение достоверной
информацией по конкурирующим фирмам, рынка сбыта, а также трудности,
возникающие при расчете и прогнозировании основных показателей.
Немаловажным так же является лаконичность, структурирование и
оформление бизнес-плана. Поэтому к его формированию стоит привлекать
квалифицированных специалистов.
1.3 Методы генерирования идей и оценки их эффективности в рамках
использования методик бизнес-планирования в управлении
инвестиционным проектом
Любой бизнес начинается с генерации идей для бизнеса. Кратко
рассмотрим наиболее действенные и креативные методы генерирования
бизнес-идей.
1. «Мозговой штурм» представляет собой коллективную генерацию
идей, когда группа людей предлагает различные идеи, участники группы
пытаются их развить, выявляя недостатки и преимущества.
2. «Синектика». Выбирается объект и составляется таблица для его
аналогий. В первом столбце – прямые аналогии, во втором – косвенные (к
примеру, признаки первого столбца). В конце сопоставляются цель, объект и
косвенные аналогии.
3. «Шесть шляп». По очереди надеваются шесть шляп разного цвета. В
белой проверяются цифры и факты, в черной – отрицательные черты, в
15
Жуплей И.В. Бизнес-планирование: учеб. пособие для обучающихся по направлению подготовки 38.03.01
Экономика / И.В. Жуплей. - Уссурийск: ФГБОУ ВО Приморская ГСХА, 2017. С. 61.
24
желтой – анализируются положительные моменты, в зеленой – происходит
генерация идей, в красной – позволяются активные эмоциональные реакции,
в синей – подводятся итоги генерации идей для бизнеса.
4. «Морфологический анализ». Исследуемый бизнес-объект
раскладывается на компоненты, из которых отбираются самые значимые
характеристики. Затем их следует изменить и попытаться снова собрать
вместе. В результате получаем новый объект.
5. «Расшифровка». Берется любая надпись на иностранном языке,
например иероглифы. У разгадывающего надпись, в этот момент могут
рождаться в голове самые различные ассоциации.
6. «Непрямые стратегии». Для этого метода генерации идей для
бизнеса требуются карточки с командами («дай волю злости», «укради
решение» и др.). Участвующие вытаскивают карты и выполняют их
указания
16
.
7. «Ловушка для идей». Фиксируются абсолютно все идеи для бизнеса,
можно их записывать на диктофон или в тетрадь. А потом при случае
возвращаться к ним.
8. «Ментальные карты». В центр листа заносится ключевое понятие
идеи для бизнеса, а все ассоциации, которые следует запомнить,
записываются на ветвях, идущих от него. Идеи для бизнеса можно рисовать.
Создание подобной карты способно помочь придумать новые ассоциации.
9. «SCAMPER». Методика представляет собой аббревиатуру, которая
обозначает 7 ключевых слов, стимулирующих креативное мышление:
Substitue (замещать) – разбейте проблему на компоненты и отдельные
процессы и подумайте, чем можно заменить каждый из них;
Combine (комбинировать) – объединяйте части проблемы между собой
и внешними предметами (или идеями), чтобы создать нечто новое;
16
Фомина Ю.А., Еременко Е.И. Выбор методики бизнес-планирования для предпринимательского проекта //
Вестник ОмГУ. Серия: Экономика. 2017. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vybor-metodiki-biznes-
planirovaniya-dlya-predprinimatelskogo-proekta (дата обращения: 07.04.2020).