18
частное ЧДД на величину инвестированных средств.
Внутренняя норма доходности. Показатель отражает ставку дисконтирования,
когда объем дохода организации равен размеру инвестиционных вложений. Если
данная величина больше или, по крайней мере, равна предполагаемой норме дохода,
то инвестиции оправданы. Соответственно, если величина меньше, то предприятие не
эффективно.
Запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности показывает объем,
на который могут снизиться продажи, не уводя при этом бизнес в убыток. Для того,
чтобы посчитать этот показатель, необходимо из объема реализации организации за
все рассматриваемое время вычесть величину реализации в точке безубыточности.
Результат в большинстве своем отражается в процентах.
Операционный рычаг. Операционный рычаг показывает зависимость измене-
ния прибыли от увеличения или уменьшения объема реализации. Так, если при уве-
личении объема реализации и производства объем постоянных затрат не меняется, то
можно смело говорить о том, что коммерческий риск организации невелик.
Таким образом, подводя итоги темы об эффективности бизнес-плана и методах
ее оценки, важно отметить, что каждый, перечисленный выше показатель играет
огромную роль как отдельно от других, так и в совокупности всех показателей. Что-
бы бизнес-план был наиболее эффективным, а вероятность привлечения инвесторов
стала максимальной, важно не пренебрегать ни одним из них.
На сегодняшний день, актуальным направлением исследования является биз-
нес-план, так как предпринимателю необходимо рассчитать шаги и действия, кото-
рые будет использовать в будущем.
Руководители знают, что если ты хочешь реально работающее предприятие, то
для начала его надо создать на бумаге. Планирование на существующем рынке не по-
давляется, а наоборот принимает первостепенную функцию. В целом в стране, в том
числе и в НГО сохраняется необходимость в планировании.
Как показывает опыт зарубежных и российских предприятий, что недооценка,
19
частичное игнорирование или вообще полное игнорирование планирования приводит
к неоправданным экономическим потерям, а иногда и к банкротству действующего
предприятия.
Предприятия, которые успешно существуют на рынке страны, осуществляют не
только стратегическое (долгосрочное) планирование, но и детально разрабатывают
оперативное (текущее) планирование.
Бизнес-план – это оценка деятельности предприятия. В нем рассмотрены ос-
новные аспекты деятельности, проводится анализ проблем, которые могут возник-
нуть на пути реализации проекта и их пути их решения.
Разрабатывая проект предприниматель (руководитель) анализирует экономиче-
ские и организационные вопросы. Бизнес-план анализирует существующий рынок,
например, такие направления как цена, конкуренты, поставщики, потребители и т.д.,
прогнозирует возможную прибыль, рассматривает основные финансово – экономиче-
ские результаты деятельности предприятия.
Разработать и реализовать бизнес – план могут как юридические, так и физиче-
ские лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью. Разработчиком
проекта может так же выступить фирма, специализирующаяся в проектировании и
маркетинге. Так же возможно привлечение аудиторских фирм и экспертов.
При хорошо продуманном, разработанном и обоснованном бизнес – плане есть
возможность привлечения инвесторов и партнеров, также определить конкурентные
преимущества предприятия, возможные угрозы как с внешней, так и с внутренней
среды, спрогнозировать ошибочные действия и пути их решения, обосновать потреб-
ность предприятия в капитале и денежными средствами, и т.д.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что бизнес – план и рынок –
это взаимодействующие, а не взаимоисключающие компоненты. В общем, бизнес –
план и рынок это экономические отношения, в которых ограничение или разрушение
одного составляющего ведет к разрушению другого.
Для того, чтобы проект успешно развивался, необходимо постоянно анализиро-
вать рынок (конкурентов, потребителей, государство, экономику страны) и мобильно
реагировать на его изменения. Если в разработке проекта допустить ошибку анализа
20
рынка, можно неверно спрогнозировать дальнейшее развитие предприятия.
В планировании нуждается каждое предприятие, как всё народное хозяйство
в целом, так отдельная отрасль промышлености в частности. Спланировать создание
и развитие своей предпринимательской инициативы - это в первую очередь суметь
верно, провести оценку возможности, объемы производимого товара, и его конкурен-
тоспособность.
Стремительное развитие старых, а также появление новых технологических це-
почек производств; многократное увеличение предлагаемых видов продукции
и услуг, способствует появлению в большом количестве конкурентоспособной среды
из новых промышленных предприятий, производств и т. д. Существенно сказывается
и повышение требовательности потребителей к покупаемым товарам и услугам. По-
вышение количества и методов получения новых знаний - вынуждают субъекты хо-
зяйственной деятельности искать способы для повышения методов адаптации
к современным условиям. Стоит отметить так же, нестабильность внешней экономи-
ческой среды, на которую работники и руководители могут адекватно реагировать
лишь проявляя гибкость и инициативность. Поэтому в сегодняшних условиях управ-
ление организацией принимает все более инициативный характер, но основанный на
заранее спланированной схеме (плане). Это можно наблюдать в возрастании роли
анализа предстоящих событий, стратегического планирования в управлении всей ор-
ганизации в целом. Создание новых способов и методов стимулирования развития
пассионарных способностей работников предприятия (повышение уровня собствен-
ной инициативы, возможность брать отвесность в кризисных ситуациях на себя и др.)
и децентрализация «управленцев» среднего звена.
Главной причиной, необходимости разработки грамотных бизнес-планов - по-
вышение инвестиционной активности в различных сферах экономики. Это связанно
с тем, что финансовые группы, банки и инвестиционные фонды должны быстро
и оперативно решать вопросы с выделением средств на тот или иной проект, сделать
же это можно только проанализировав необходимые риски и возможность макси-
мально быстрой окупаемости. Единственный способ это сделать это - составить биз-
нес-план и защитить его перед потенциальными инвесторами.
21
Каждый руководитель, в процессе своей деятельности, должен чётко представ-
лять потребности различных материальных и иных ресурсов, искать источники их
получения и возможности их грамотного распределения.
Следует чётко осознавать, в условиях рыночной экономики планирование так
же необходимо (особенно это касается внедрению инновационных технологий), как
и при плановой экономике. Только чётко проработанный бизнес-план, с грамотной
выстроенной стратегией его реализации сможет привлечь инвесторов
в коммерческий проект и дать толчок развитию организации. Стоит так же отметить,
что для выхода из кризисной ситуации на отдельном предприятии, в сегменте эконо-
мики и даже на уровне макроэкономики стоит применять метод планирования только
с учётом системного подхода.
1.3 Основные направления (структура) бизнес-плана организации
В рамках данного параграфа рассмотрим этапы бизнес-планирования, прохож-
дение которых позволит составить идеальный план.
Первый этап: подготовительный. На данном этапе главной задачей является
определение:
целей создания документа и необходимых для этого сроков;
предназначения плана;
ответственных исполнителей разделов;
необходимости привлечения работников из других организаций;
графика работы компании;
бюджета.
Подготовительный этап может быть разделен на несколько шагов:
- Определение целей составления бизнес-плана.
- Подбор источников информации.
- Точное обозначение целевых читателей документа.
- Разработка общей структуры плана.
Второй этап: разработка бизнес-плана по разделам. Этот этап можно условно
22
разделить на два шага:
- сбор необходимой информации. и непосредственное составление бизнес-
плана. Совершенно понятно, что процесс бизнес-планирования при отсутствии све-
дений о состоянии рынка, потребительском спросе, данных мониторинга цен и т. п.
попросту невозможен. Получить нужную информацию можно, обратившись в специ-
ализированные маркетинговые агентства. Как вариант, возможно и самостоятельное
проведение исследований. В качестве источников информации могут выступать пра-
вительственные отчеты, публикации отраслевых ассоциаций, интернет-информация,
статьи в журналах научной направленности и т.п.
К выполнению второго шага рекомендуется привлекать инициаторов написа-
ния проекта (будущих его исполнителей).
Таким образом предпринимателю удастся составить максимально полное и си-
стемное представление о сильных и слабых сторонах компании, ведущих направле-
ниях ее деятельности, действительных шансах воплощения данного бизнес-плана в
жизнь.
Третий этап: анализ чувствительности проекта. Целью этапа является проведе-
ние анализа устойчивости и эффективности проекта по отношению к различным
внешним показателям.
Процесс выполнения этих задач может быть разделен на следующие шаги:
- Расчет показателей ликвидности: индексы ликвидности, чистый оборотный
капитал и т.п.
- Расчет показателей деловой активности: оборачиваемость средств по счетам
дебиторов и товарно-материальных запасов, период оплаты за товар и др.
- Определение показателя рентабельности.
- Подсчет показателей финансовой устойчивости.
- Определение показателей эффективности инвестиций в зависимости от ставки
дисконтирования: индекс прибыльности, период окупаемости проекта, чистый при-
веденный доход, внутренняя норма рентабельности и пр.
- Определение степени влияния на чистый доход различных изменчивых внеш-
них факторов: цен реализации, объема продаж, налогов, условно-постоянных издер-
23
жек, переменных издержек, суммы инвестиционных затрат, ставки дисконтирования,
стоимости привлеченных средств и др.
- Расчет точки безубыточности для основных категорий услуг и товаров. Ре-
зультаты этого анализа можно включить в финансовую часть бизнес-плана либо по-
дать в отдельном разделе.
Четвертый этап: обсуждение бизнес-плана. Организация процесса бизнес-
планирования на данном этапе сводится к тому, что руководители, специалисты под-
разделений организации, консультанты из сторонних компаний и авторы разделов
документа анализируют и обобщают все отклики относительно каждого обоснован-
ного замечания, разрабатывают аргументированное заключение. Как результат, про-
ект бизнес-плана либо поступает на доработку и корректировку, после чего повторно
проходит все вышеописанные стадии бизнес-планирования, либо, в худшем случае,
ставится задача по разработке нового варианта документа.
Чаще это происходит с проектами, разработанными сторонними компаниями:
бизнес-планы, созданные без скрупулезного учета специфики организации, требуют
доработки и уточнения.
Пятый этап: заключительный. Цель этапа – окончательная редакция бизнес-
плана, его утверждение руководством организации и передача на изучение всем за-
интересованным лицам и компаниям.
Конечный вариант бизнес-плана, в котором он будет предоставлен инвесторам
и/или банкирам, должен быть выполнен на наивысшем полиграфическом уровне. Он
обязательно должен быть читабельным, иметь оглавление, удобное структурное де-
ление на разделы и подразделы.
Для доказательства и пояснения тех или иных сведений в документе должны
быть приведены статистические данные, схемы, фотографии, рисунки. Важно пони-
мать, что каждому потенциальному инвестору ежедневно подают на рассмотрение не
один, а несколько бизнес-планов. Поэтому важно тщательно подойти к оформлению
резюме: в нем необходимо привести максимум информации о проекте, но при этом
она должна подаваться лаконично и четко.
Бизнес-план является презентацией проекта для инвесторов, банкиров и со-
24
трудников других учреждений, у которых бизнесмен может искать поддержки. По-
этому аргументированный и правильно составленный бизнес-план – первый шаг на
пути к процветанию компании.
К ключевым методам, используемым в планировании бизнес-проектов, отно-
сится совокупность таких приемов, как:
- нормативные;
- балансовые;
- экономико-математические;
- опытно-статистические.
Все перечисленные направления представляют собой целый комплекс подви-
дов, типов расчета и приемов. Например, балансовые подходы отличаются установ-
лением пропорций между показателями и стоимостью. Сюда же включены матери-
ально-вещественные приемы.
Предприниматели используют ее обычно в формате таблиц, с помощью кото-
рых можно проверить:
- разнообразные показатели;
- обоснованность и рациональность расчетов;
- взаимодействие различных разделов.
В качестве примера можно отметить особенности трудовых ресурсов, произ-
водственные мощности и рабочее время.
Еще одна категория методов планирования именуется опытно-статистической.
Эта методология и организация грамотного планирования бизнеса направлена на учет
прошлых итогов и уже достигнутых результатов. Данные приемы предельно просты.
Именно поэтому их повсеместно используют даже начинающие предприниматели.
Такая методика включает в себя следующие приемы:
- расчет с использованием ежегодной вариации изменений;
- экспертный метод;
- расчет с использованием средней скользящей величины.
Нормативные методы, которые также именуются технико-экономическими,
предполагают использование и учет нормативов труда. Данные величины являются
25
переменными. Однако они прекрасно помогают предпринимателям планировать тех-
нико-экономические цифры и составлять плановые задания. Нормы финансовых ре-
сурсов, труда, налоговые ставки, расход материалов, сырья и топлива, а также прочие
показатели планируются посредством данной методики.
Модели из экономико-математической категории заслуживают особого внима-
ния. Эти методики бизнес-планирования ориентированы на продуктивный поиск ра-
ционального количества временных затрат и ресурсов. Кроме того, этот тип приемов
позволяет скоординировать технологические, социально-экономические и прочие
сложные процессы. Однако стоит учитывать, что полученные показатели окажутся
опосредованными. Причем в контексте современных бизнес-проектов можно с по-
мощью данной методики запланировать едва ли не любой показатель. Особенность
этой группы приемов заключается в том, что она исключает в ходе планирования
предпринимательских программ субъективизм.
Особого внимания заслуживают в данном плане методы, относящиеся к:
- теории граф;
- математическому программированию;
- теории вероятности;
- методам имитации.
Проверка устойчивости, методика чувствительности, предельный анализ не ме-
нее важны в современных условиях. Также предприниматели активно используют в
планировании нормы прибыльности, которые можно получить при вложении финан-
сового капитала. Рыночная экономика в своем настоящем состоянии практически не
может существовать без этих приемов, невзирая на то, что совсем недавно они вовсе
не рассматривались.
Анализ чувствительности – особый метод, позволяющий оценить степень из-
менений относительно реализации планируемых мероприятий в контексте бизнес-
проекта. Эта методика является настоящей находкой для тех предпринимателей, ко-
торым требуется:
- провести сравнительный анализ нескольких программ;
- выявить все факторы, влияющие на предпринимательство;
26
- уменьшить негативное влияние объектов риска;
- определить воздействие на проект процентов по кредитному займу, объема
продаж, цен.
Еще одним распространенным и важным методом является проверка устойчи-
вости. Данный метод имеет некоторую схожесть с анализом чувствительности. Одна-
ко его задача заключается в возможности несколько предугадать дальнейшее разви-
тие событий. Причем сделать это можно в ходе реализации бизнес-плана. Сущность
методики состоит в разработке нескольких сценариев, по которым в дальнейшем мо-
гут развиваться события. Бизнесмен составляет не только базовые модели, но и
наиболее рискованные варианты. Преимущество данного приема – возможность
адекватно оценить влияние на предпринимательское дело одновременно нескольких
факторов и предугадать примерные итоговые результаты. Ведь бизнесмену позволя-
ется определить:
- критерии эффективности;
- показатели потери;
- уровень доходности и прибыльности.
Популярная методика современного бизнес-планирования UNIDO позволяет
детально разработать проект. Многие современные предприниматели пользуются
данной системой, что позволяет им успешно вести свое дело. Резюме проекта подра-
зумевает основательную проработку идеи, анализ стратегии и рынка. Методика
включает исследование материалов и сырья, рассмотрение технологий и инженерно-
го проектирования.
Система UNIDO обязательно оценивает накладные расходы и каждый шаг ор-
ганизации производства. Также программа анализирует сметную стоимость всего
проекта в целом, включая человеческие ресурсы и планирование. Как результат это
открывает возможность адекватно дать финансовую оценку и выявить экономиче-
скую рентабельность проекта.
В настоящее время представляется возможным выделить основные направле-
ния, которые с точностью описывают развитие малого бизнеса. Эти направления ди-
намично развиваются:
27
Увеличение объемов рыночных услуг, за счет предоставления как новых услуг,
так и рост спроса на существующие услуги. Можно отнести к этим востребованным
услугам следующие [13, C.100]:
- юридические консультации. Здесь подразумеваются не только адвокатские
услуги, но также и юридические, которые непосредственным образом связаны с кон-
сультациями, ведениями договоров, сделок, взаимоотношениями между субъектами
(начиная от государства заканчивая страховой компанией). Данный сегмент в ЕС и
США реализован давно, а темпы роста достаточно внушительные. На постсоветском
пространстве юридические услуги имеют зачаточное состояние, поскольку общество
не привыкло осуществлять разборки в правовом поле. Кроме защиты собственных
интересов в данной сфере можно хорошо заработать.
- кредитные услуги. Речь идет о кредитных брокерах, при этом не только по
принципу работы кредитным агентом ряда банковских учреждений. Имеется ввиду
кредитный брокер, который осуществляет работу с клиентом и для клиента, обеспе-
чивая получение максимально дешевых кредитов, а также удешевляет стоимость об-
служивания таких ресурсов для человека. Фактически на сегодняшний момент кре-
дитных брокеров в стране нет и данный сегмент имеет огромные перспективы по раз-
витию малого бизнеса об этом подробней поговорим здесь.
- психологические тренинги. На территории Российской Федерации в настоя-
щее время большинство тренингов такого характера имеют лишь одну направлен-
ность – как стать успешным и заработать свой первый миллион. Следует отметить,
что большинство из этих тренингов проходят под покровительством МЛМ структур
или от финансовых пирамид как есть. Однако, опыт развития малого бизнеса в ЕС и
США демонстрирует, что на данном рынке форм по созданию малого бизнеса суще-
ствует гораздо больше, с учетом роста стрессовых ситуаций, интенсивности труда,
проблем профессионального выгорания, различного рода нервных срывов и прочего
спрос будет расти. Проведение тренингов является альтернативой взаимодействия с
психологом, как по стоимости, поскольку услуги психолога значительно дороже, так
по самой сути, поскольку психологи подключаются на стадиях обострения. Рассмот-
рим более подробно это направление малого бизнеса.