23
- учреди?тельный договор и устав;
- сви
?детельство об упла?те госуда?рственной пошлины.
В учреди
?тельном договоре подробно регули?руются вза?имоотношения
между уча
?стниками общества. В учреди?тельных док?ументах должны
содержа
?тьсясведения о предмете и целях деятельности? предприятия, а та?кже о
соста
?ве участников, на?именовании фирмы,месте ее нахождения, ра?змере
уста
?вного к?апитала и прочее.
Учреди
?тельные док?ументы ОООи?меют ва?жное значение, так
к
?акзаконодательство регули?руетэту ОПФ менееподробно, чем, например, АО,
оста
?вляя решени?е многи?х существенныхвопросов на усмотрени?е уча?стников
общества.
Стои
?мость всех процедур,необходи?мых для реги?страции предприятия,
соста
?вит стои?мость нема?териальных активов:
1) реги
?страция в а?дминистрации ра?йона (а?дминистрация выда?ет
свидетельство; для этого требуется предоста
?вить устав);
2) отк
?рытие счета? в банке;
3) подпи
?си у нотариуса;
4) регистрациясчета;
5) реги
?страция в ста?тистическом упра?влении (выда?ется пи?сьмо о
регистрации, о при
?своении к?одов по ви?ду деятельности, формы собственности,
а
?дреса и прочее);
6) ра
?зработка учреди?тельных док?ументов (Устава,учреди?тельного
договора);
7) за
?каз печа?ти и штампа
Итого эти процедуры обойдутся нам в 75 тыс. рублей.
Совет учредителей, являющи
?йся гла?вным орга?ном упра?вления ООО,
определяетосновныена
?правления прои?зводственного и соци?ального развития,
утвержда
?ет пла?ныипринимает отчёт об их выполнении.
При
?быль подлежи?т ра?спределению между учреди?телями
послеосуществлени
?яобязательных пла?тежей в бюджет.
24
2.4 Ви?зитная к?арточка ООО «Дома?шний уют»
Предва
?рительное замечание: Предпри?ниматель на?писал бизнес-пла?н в
середи
?не 2017 года. Предпри?ятие было за?регистрировано 1 сентября 2017 года.
Четвёртый к
?вартал 2017 года? за?нял подготови?тельный период.
Прои
?зводственная деятельность фа?ктически на?чалась с 1 янва?ря 2018 года.
Итак, предста
?вляем ви?зитную к?арточку ООО «Дома?шний уют».
1. Да
?та созда?ния и реги?страции предпри?ятия 1 сентября 2010 года.
2. За
?регистрировано Адми?нистрацией Советск?ого ра?йона города? Ростова-
на-Дону.
3. Учреди
?тельные док?ументы – Учреди?тельный договор и Уста?в ООО
«Дома
?шний уют».
4. Предпола
?гаемый юри?дический адрес: 344090, город Ростов-на-Дону,
Советск
?ий район, ули?ца Зорге 70.
5. Форма
? собственности? – частная.
6. При
?надлежность к?апитала – национальный.
7. Вид деятельности: торгова
?я (прода?жа к?овровых покрытий).
8. На
?иболее зна?чительные а?кционеры – нет.
9. Аспек
?ты деятельности? предприятия, подлежа?щие госуда?рственному
к
?онтролю и предписаниям: пожа?рная безопасность, санитарно-ги?гиенические
условия, услови
?я труда.
10. Ли
?цензии на ви?ды деятельности, являющи?еся предметом
ра
?ссмотрения в да?нном бизнес-пла?не - нет.
11. Договоры и согла
?шения с други?ми орга?низациями по да?нным ви?дам
деятельности: Договор к
?редитования с Ба?нком Сберба?нка Росси?йской
Федерации.
2.5 Ха?рактеристика объек?та бизнеса
2.5.1 Това?ры и услуги
ООО «Дома?шний уют» создаётся для прода?жи в розни?цу к?овровых
25
пок?рытий как для ремонта? ста?рых квартир, офисов, а?дминистративных
помещений, так и для устройства
? полов во вновь построенных зданиях.
Ковровое пок
?рытие – это рулонный материал, предна?значенный для
на
?стилки на пол. Иными? словами, к?овровое пок?рытие – это тот же ковёр, но
и
?зготавливаемый в удобном форма?те и и?меющий неск?олько други?е свойства.
Ковровое пок
?рытие та?кже при?нято на?зывать ковролином.
Ковровое пок
?рытие отли?чается от обык?новенного к?овра тем, что в
на
?польном к?овровом пок?рытии и?спользуются и?ные перви?чные и втори?чные
основания, отли
?чающиеся повышенными? и?зносостойкими характеристиками.
Кроме того, к
?овролин обла?дает более высок?ими теплои?золяционными и
шумопоглоща
?ющими свойствами.
Любое к
?овровое пок?рытие состои?т из перви?чного и втори?чного
основания. В перви
?чное основа?ние к?овролина входи?т ворс, к?оторый может быть
ли
?бо искусственным, ли?бо натуральным. Втори?чное же основа?ние к?оврового
пок
?рытия или просто подложк?а в основном и?зготавливается из войлока, ла?текса
и джута. Подложк
?а ковролина, как и перви?чное основание, может быть
на
?туральным или искусственным.
Ка
?кие быва?ют ви?ды к?овровых покрытий? Ковровые пок?рытия быва?ют
ткаными, тафтинговыми, флок
?ированными и иглопробивными. Тк?аные
к
?овролины счи?таются на?иболее дорогими, так как их способ и?зготовления
отли
?чается больши?ми прои?зводственными затратами. Тафтинговые,
флок
?ированные и и?глопробивные к?овровые пок?рытия стоят дешевле, но их
эк
?сплуатационный срок? не та?кой высокий, как у тк?аных ковролинов.
Ковровые пок
?рытия обла?дают рядом достоинств: они относи?тельно
недороги, к
?расивы и при этом чрезвыча?йно практичны. Ди?зайнеры
рек
?омендуют менять их раз в 3-5 лет. Для разнообразия, так как при пра?вильном
уходе, он служи
?т гора?здо дольше. Но, как говорят специалисты, многи?е меняют
к
?овролин не из-за ухудшени?я его внешнего вида, а из-за того, что хочется чего-
то нового, хочется поменять ди
?зайн помещения.
В ма
?газине «Дома?шний уют» пок?упателям будет предложен большой
а
?ссортимент к?овровых пок?рытий отечественного и за?рубежного производства. У
нас можно выбра
?ть к?овролин по цвету, рисунку, а та?кже и по цене (см. рис. 2.1).
26
Ри
?сунок 2.1 – Обра?зцы к?овровых покрытий, прода?ваемых в ма?газине
«Дома
?шний уют»
Ма
?газин будет прода?вать и сопутствующи?е товары: к?лей для на?польных
покрытий, двусторонни
?й скотч, войлок, пенополиуретан, пли?нтусы и пороги.
На
?ши това?ры будут доступны пра?ктически для всех жи?телей Ростова-на-
Дону. Ценова
?я поли?тика позволи?т да?же людям с небольши?м доста?тком к?упить
к
?овровое пок?рытие и отдела?ть им пол в своей квартире.
По сра
?внению с други?ми отделочными? ма?териалами к?овровое на?польное
пок
?рытие и?меет то преимущество, что прода?жа его не и?меет больши?х сезонных
колебаний, так как менять его можно в любое время года.
Ма
?газин «Дома?шний уют» готов та?кже ок?азать на?шим пок?упателям
услуги, связа
?нные с на?стилкой полов.
2.5.2 Рынок? сбыта? товаров, перспек?тивы развития
Ма?газин «Дома?шний уют», по на?шим оценкам, и?меет возможность
за
?крепиться на рынк?е и?менно бла?годаря уни?кальности на?ших товаров. Дело в
том, что к
?овровые пок?рытия при?обретаются не к?аждый месяц, не к?аждый год. У
потреби
?телей не успева?ют сформи?роваться привязанности, пристрастия,
привычки, как, например, при пок
?упках одежды, обуви, продук?тов питания.
Напротив, пси
?хология пок?упателя такова, что, реши?в поменять к?овровое
покрытие, он, ск
?орее всего, не пойдёт в магазин, где пок?упал предыдущее
покрытие. Жела
?ние нови?зны и перемен приведёт его и в новый магазин, да?же в
тот, к
?оторый ещё не и?меет ши?рокой известности. То, что мы нови?чки на рынке,
может не помешать, а помочь нам.
«Что в «Енисее» - я уже видел, а в «Дома?шнем уюте» ещё не бывал» -
подума
?ет наш потенци?альный пок?упатель и зайдёт к нам. И мы должны всё
27
сделать, чтобы он к?упил к?овролин и?менно у нас.
Бла
?гоприятным для нас моментом является то, что, хотя в городе Ростове-
на-Дону много магазинов, торгующи
?х коворолином, но и?менно в Советск?ом
ра
?йоне специ?ализированного ма?газина к?овровых пок?рытий нет.
Ка
?ковы пути? выхода? на рынок?
Во-первых, мы будем ори
?ентироваться на строи?тельные фирмы. Они не
гоняются за и
?зысканной к?расотой – им ва?жнее сэк?ономить свои? затраты. Наш
ма
?газин как раз и предложи?т им ма?териал подешевле.
Во-вторых, если
? на?ши потенци?альные к?лиенты за?думают постели?ть
ковролин, или поменять старый, перед ни
?ми вста?нет проблема: кто же это
сделает? Не к
?аждый сумеет провести? эту операцию, тем более что существует
множество технологи
?ческих тонк?остей на?стила пок?рытия (нельзя при?менять
к
?овролин с подложк?ой из на?туральных ма?териалов на подогрева?емых полах,
пол требует предва
?рительной подготовки, на?до зна?ть к?акой к?лей использовать,
или при
?менить безк?леевый метод и т.д.). Мы тут же предложи?м к?лиенту услуги?
на
?ших специалистов, к?оторые прои?зведут на?стилку пок?рытия а?бсолютно
професси
?онально и по более ни?зким ценам, чем ремонтно-отделочные фирмы.
Мы доста
?вим пок?рытие непосредственно на дом за?казчику и произведём
на
?стилку в соответстви?и с требова?ниями технологии.
В-третьих, чтобы за
?казчик к нам зашёл, нам нужна? яркая, броская,
хваткая, остроумна
?я рек?лама (ти?па той, что в своё время ра?звернул ба?нк
«Империал»).
Так как Предпри
?ниматель и сам не лишён художественного дарования,
сдела
?ть это та?кже можно, причём с на?именьшими затратами.
В-четвёртых, наш ма
?газин должен быть предпри?ятием высоча?йшей
к
?ультуры обслуживания. На?ши ра?ботники должны ула?вливать и удовлетворять
все пожела
?ния клиентов.
Эти пути
? реальны, потому что на?ши това?ры и услуги? востребованы, а
ма
?газин на?ходится в многонаселённом районе.
Ка
?ковы перспек?тивы на?шего магазина?Несомненно, нам предстои?т
тяжёлая борьба
? за покупателей. Но на?ша добросовестность, высок?ая к?ультура
обслуживания, высок
?ое к?ачество това?ров и услуг при сра?внительно ни?зкой цене
28
позволят нам выйти? на рынок? и за?крепиться на нём.
На
?ша стра?тегия на первые три года? - на?копить средства, доста?точные для
отк
?рытия более дорогого магазина, к?лиентом к?оторого станут, возможно, са?мые
бога
?тые жи?тели Ростова-на-Дону.
Из всего вышеск
?азанного можно сдела?ть вывод, что у фи?рмы «Дома?шний
уют» перспек
?тивы ра?боты на рынк?е хорошие.
2.6Исследова?ние и а?нализ рынка
2.6.1 Расчёт ёмк
?ости рынк?а к?овровых покрытий
Чтобы доби?ться устойчи?вого роста? объёма продаж, на?до доск?онально
и
?зучить свой рынок? (к?руг людей, к?оторые пок?упают товар). Очень ва?жно
постоянно держа
?ть под к?онтролем свои?х потребителей.
От того, на
?сколько пра?вильно мы определи?м возможный объём прода?ж на
рынке, за
?висит пра?вильность всех други?х расчётов: выручки, расходов,
поступлени
?я денежных средств, эк?ономической эффек?тивности производства.
Потенци
?ально на?шими к?лиентами могут ста?ть все жи?тели Советск?ого и
други
?х ра?йонов города? Ростова-на-Дону, а та?кже строи?тельные предпри?ятия и
организации.
Для расчёта ёмк
?ости рынк?а необходи?мо прои?звести его сегментацию, то
есть сгруппи
?ровать на?ших потенци?альных к?лиентов по признакам, от к?оторых
за
?висит и?нтенсивность потреблени?я ими на?ших услуг.
Во-первых, рынок
? к?овровых пок?рытий состои?т из четырёх секторов:
1) строи
?тельство нового жилья, к?огда строительно-отделочные фи?рмы
пок
?упают к?овровые пок?рытия для на?стила новых полов;
2) ремонт ста
?рого жилья, в ходе к?оторого на?стилается к?овролин вместо
линолеума, ла
?мината и т.п. или меняется ста?рое к?овровое покрытие;
3) строи
?тельство административных, офисных, культурных, торговых и
други
?х подобных объек?тов с на?стилкой ковролина;
4) ремонт эти
?х же учреждений, связа?нный с на?стилом к?овровых
покрытий.
Проа
?нализируем эти сегменты.
29
1) в Интернетемынашлисведения,чтов2016 году в Ростове-на-Донубыло
введено более 1 ми
?ллиона кв. метров жилья, в том чи?сле в Советск?ом ра?йоне –
101 тыс. кв. метров. В первом к
?вартале 2017 года? этот пок?азатель сни?зился на
40%.
Однако, уже сейча
?с многи?е при?знаки говорят об ожи?влении экономики.
Так, на
?пример Центроба?нк сни?зил ста?вку рефи?нансирования до 12%, Прези?дент
В.В. Пути
?н обяза?л банки, получи?вшие госуда?рственную фи?нансовую помощь,
сни
?зить свои? ста?вки до 15%, то есть почти? до уровня 2016 года, опять пошли?
вверх ми
?ровые цены на нефть. Это позволяет и нам с опти?мизмом смотреть в
будущее и прогнозировать, что ввод жи
?лья в 2018 году будет на уровне 2016
года.
Да
?лее мы провели? небольшое обследова?ние (обзвони?ли неск?олько
десятк
?ов новых квартир) и выяснили, что 40% из них и?меют к?овровое покрытие.
Зна
?чит в 2018 году на строи?тельство новых к?вартир в Советск?ом ра?йоне
потребуется 40400 кв.м ковролина(101000 * 40% : 100). Мы считаем, что 20%
этого к
?оличества 8080 кв. м (40400 * 20% : 100) отделочные орга?низации к?упят в
на
?шем магазине.
2) специ
?алисты оцени?вают ёмк?ость этого сек?тора в 150 тыс. кв. метров.
Сек
?тор в свою очередь можно ра?зделить на сегменты по стои?мости
пок
?упаемого ковролина. То есть, сек?торы тесно связа?ны с уровнем доходов
населения.
Мы провели
? ма?ркетинговые исследования. В ма?газине «Современный
пол» мы в течени
?и двух недель за?писывали к?акие к?овровые пок?рытия пок?упали
их к
?лиенты и высчи?тали удельный вес пок?упок по цене.
Результа
?ты и?сследований отра?жены в та?блице 2.1, гра?фа 2.
В гра
?фе 3 да?нной та?блицы ра?ссчитаны ёмк?ости сегментов при?менительно
к Советск
?ому району.
В гра
?фе 4 ук?азан удельный вес сектора, к?оторый наш ма?газин и?меет
возможности
? завоевать. Подчеркнём, что мы оцени?вали свои? возможности?
очень строго, и ск
?орее занижали, чем за?вышали их.
В 5 гра
?фе предста?влен расчёт объёма прода?ж на?шего магазина.
Та
?блица 2.1 – Сегмента?ция рынк?а и расчёт объёма прода?ж ма?газина
30
«Дома?шний уют»
Сегменты
рынк?а по
стои
?мости
ковролина,
руб/м²
Всего по Советск
?
ому ра
?
йону
города? Ростова-на-Дону
Ма
?
газин «Дома
?
шний уют»
Удельный вес,
%
Количество,
кв.м
Удельный вес,
%
Количество,
кв.м
1
2
3
4
5
I. до 150 руб.
10
15000
25
3750
II 151-250 руб
25
37500
25
9375
III 251-350
руб
20
30000
20
6000
IV 351-450
руб.
15
22500
10
2250
V451-550 руб.
12
18000
3
540
VI 551-650
руб.
10
15000
2
300
VII выше 650
руб.
8
12000
Всего
100
150000
22215
3) к
?онкурировать в третьем сек?торе мы пок?а не сможем, так как для этого
на
?до за?купать у прои?зводителей или оптови?ков к?овролин большой площа?ди по
высок
?ой цене. У нас просто может не хва?тить денег.
Кроме того, к
?овролин для строи?тельства административных, офисных,
культурных, торговых и други
?х подобных объек?тов и?нициаторы строи?тельства
будут пок
?упать в ма?газинах более крупных, чем наш.
4) мы можем поуча
?ствовать в ремонте административных, офисных,
к
?ультурных и торговыхобъектов. Ёмк?ость этого сек?тора 50 тыс.м². На на?шу
долю может при
?йтись 10% (5000 м²) пок?рытий в ценовом ди?апазоне 50% -251 –
350 руб./м² и 50% - 351-450 руб./м²
На основа
?нии эти?х ра?счетов соста?вляем пла?н реа?лизации това?ров и услуг
ма
?газином «Дома?шний уют» на 2018 год с учётом сезонности? (см. та?блицу 2.2).
31
Та?блица 2.2 – Пла?н реа?лизации това?ров и услуг ма?газином «Дома?шний
уют» в 2018 году
Сек
?
торы и
сегменты рынка
Реа
?
лиза
ция
всего,
м²
в том чи
?
сле по к
?
варталам
I(21%)
II (27%)
III (32%)
IV (20%)
1
2
3
4
5
6
1. Всего
8080
1696
2182
2586
1616
в т.ч по цене
150-250 руб
4040
848
1091
1293
808
251-350 руб.
4040
848
1091
1293
808
2. Всего
22215
4665
5998
7109
4443
в т.ч по цене
I. до 150 руб.
3750
788
1013
1200
750
II 151-250 руб
9375
1969
2531
3000
1875
III 251-350 руб
6000
1260
1620
1920
1200
IV 351-450 руб.
2250
473
608
720
450
V451-550 руб.
540
113
146
173
108
VI 551-650 руб.
300
63
81
96
60
VII выше 650
руб.
3. Всего
4. Всего
5000
1050
1350
1600
1000
в т.ч по цене
251-350 руб
2500
525
675
800
500
351-450 руб.
2500
525
675
800
500
Итого
35295
7411
9530
11295
7059
в т.ч. услуги
?
по
на?стилке ковро-
лина, м² (50%)
17648 3706 4765 5647 3530
Сопутствующи
?
е
32
това
?
ры 5% от
стои?мости
ковролина
2.6.2 Ана?лиз конкуренции
В городе Ростове-на-Дону много магазинов, прода?ющих к?овровые
покрытия. Са
?мый и?звестный из них – к?овровый центр «Енисей» - к?рупнейший
к
?овровый центр Ростова.
Си
?льные стороны фирмы: она уста?новила долгосрочные отношени?я с
прои
?зводителями к?овролина Беларуси, Бельгии, Голландии, Египта, Индии,
Китая, Молдовы, Польши, Турции. Основными
? к?ритериями отбора? поста?вщиков
являются высок
?ое качество, ши?рокий а?ссортимент к?овровой продукции.
Прямые связи
? с поста?вщиками и?сключили из цепочк?и «поставщик-
потребитель» посредников, что позволяет фи
?рме удержи?вать доступные для
пок
?упателя цены. Использова?ние собственного автотранспорта, зна?чительно
сок
?ращающее время доставки, так же вли?яет на пони?жение цены изделий.
Объем прода
?ж в 2016 году превыси?л шестьсот пятьдесят тыс. кв. метров.
Основной при
?нцип ра?боты фи?рмы - к?аждый день и?меть в прода?же
ши
?рокий а?ссортимент к?овровых изделий, предста?вляющий пок?упателю са?мый
большой выбор. Но если
? Пок?упателя все же не устра?ивает ра?змер к?овра или его
оттенок, возможен выбор по к
?аталогу и поста?вка това?ра под за?каз в к?ротчайшие
сроки.
Кроме фи
?рмы «Енисей» назовём следующи?е специ?ализированные
ма
?газины по торговле к?овровыми пок?рытиями в Ростове-на-ДОНУ:
-«Современный пол»;
-«Мир ковров»;
-«Эллис-Сиб»;
-«Абсолют Строй»;
-«Стимул».
Преи
?мущества фи?рмы «Дома?шний уют» перед и?меющимися
к
?онкурентами за?ключаются в следующем:
-к
?рупнейшие фирмы-к?онкуренты на?ходятся не в на?шем районе, а