33
специ?ализированных магазинов, торгующи?х тольк?о к?овровыми покрытиями, в
Советск
?ом ра?йоне нет;
-в ма
?газине «Дома?шний уют» трудятся работники, к?оторые являются в
своей обла
?сти професси?оналами высшей квалификации;
-соотношени
?е цена-к?ачество това?ров и услуг в на?шем ма?газине
оптимально;
-ма
?газин и?меет уже помещение, к?оторое при?способлено для торговли? и
нам не придётся на
?чинать свой би?знес с нуля.
Тем не менее, фи
?рме «Дома?шний уют» предстои?т пройти? ста?дию
ста
?новления и за?воевать себе имя, прода?вая това?ры и услуги? тольк?о высок?ого
качества.
2.6.3 Пла
?н маркетинга
Определи?м основные моменты на?шей ма?ркетинговой стратегии.
Основными
? её элемента?ми являются следующие:
а) стра
?тегия сбыта? и распределения. Необходи?мо определи?ть как мы
на
?мерены довести? свои? услуги? до потребителя. Ясно, что нам доста?точно
собственной службы сбыта. Эту ра
?боту может выполнять оди?н человек? –
к
?оммерческий ди?ректор фирмы.
б) определени
?е спроса? и возможности? рынка;
Спрос мы определи
?ли – (та?блица 2.2).
Если
? спрос будет выше рассчитанного, на?ша стра?тегиябудет на?правлена
на ра
?сширение предприятия, на при?обретение нового помещени?я и созда?ние
фи
?лиалов в соседни?х районах.
в) к
?онкуренция и други?е внешни?е факторы.
Мы не готовы к
?онкурировать с к?рупными фирмами. Мы не готовы
пок
?упать у оптови?ков дороги?е к?овровые пок?рытия большой площадью. На?ша
стра
?тегия – за?крепиться в тех сегментах, где основной пок?упатель – люди? с
небольши
?м и средни?м достатком, а потом завоёвыва?ть всё новые и новые
ценовые сегменты рынка, выходя на са
?мых бога?тых покупателей;
г) стра
?тегия ценообразования.
Одни
?м из ва?жнейших элементов пла?на ма?ркетинга является
34
ценообразование. Цена? связа?на с та?кими фа?кторами маркетинга, как
ха
?рактеристика и обра?з това?ра и фи?рмы и др. Цена? на това?р должна? и?меть
непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы ценыдолжным обра
?зом
отра
?жали уровень к?ачества и и?миджнашего магазина. Стра?тегия
ценообра
?зования фи?рмы «Дома?шний уют» основыва?ется на спросе. В ра?мках
стратегии, основа
?нной на спросе, цена? определяется на уровне среднерыночной,
и за
?траты не должны в этом случа?е превыша?ть сумму, ра?ссчитываемую как
ра
?зность цены и прибыли.
д) реклама, связи
? с общественностью, продви?жение товара.
Для выхода
? на рынок? мы должны очень большое вни?мание удели?ть
рекламе. Рек
?ламный щит на стене ма?газина должен постоянно обновляться.
Рек
?лама должна? быть броской, остроумной. Посмотрев её, прохожи?й должен
за
?хотеть за?йти в магазин.
У нас будет специ
?альный специ?алист по рекламе. Ри?совать рек?ламные
щи
?ты будет и сам предприниматель, у которого, как уже было сказано, и?меется
художественный вк
?ус и талант.
Кроме того, мы будем регулярно да
?вать объявлени?я в местных га?зетах и
на телеви
?дении (в бегущей строке).
2.7Орга?низационный пла?н предприятия
2.7.1 Потребность в ра
?бочей силе
Все ра?ботники предпри?ятия в за?висимости от отношени?я к
прои
?зводственным процесса?м подра?зделяются на 2 группы: прои?зводственный
персона
?л и персона?л управления. Исходя из струк?туры ок?азываемых
предпри
?ятием услуг нам потребуются следующи?е работники:
1) прода
?вцы – 2 человека;
2) специ
?алист по предпрода?жной подготовк?е това?ра – 1 человек;
3) мастера-ук
?ладчики к?оврового покрытия. Их к?оличество рассчитываем,
и
?сходя из предпола?гаемого объёма ок?азываемых услуг.
Краб.мест = Пн.ч. / Б, (2.1)
где Пн.ч. – прои
?зводственная программа, выра?женная в нормо-часах.
35
Пн.ч. = Ni.вр · Ор, (2.2)
где Ni.вр - норма
?тивов времени? на ок?азание еди?ницы услуг. Для
мастеров-ук
?ладчиков к?оврового пок?рытия Ni.вр – это норма?тив времени? на
ук
?ладку одного к?вадратного метра? к?оврового пок?рытия вместе с подготовк?ой
полов (Ni.вр = 0,5 чел.-час./м²)
Ор – объём ра
?бот в на?туральных показателях. Ор = 11108 м² (см. та?блицу
2.2)
Пн.ч. = 17648 · 0,5 = 8824 чел.-час.
Б – ба
?ланс ра?бочего времени? одного ра?бочего в год ра?ссчитывается
и
?сходя из ра?бочих ча?сов в году и пла?новых потерь ра?бочего времени.
Б = (Дк – Дв – Дс – До – Дп) х Пр.д. х Ки.р.в., где
Дк – к
?оличество к?алендарных дней в году – 365,
Дв – к
?оличество воск?ресных дней в году – 52,
Дс – к
?оличество субботни?х дней в году – 52,
До – к
?оличество отпуск?ных дней в году – 28,
Дп – к
?оличество пра?здничных дней в году – 12,
П.р.д. – норма
?льная продолжи?тельность ра?бочего дня при пяти?дневной
ра
?бочей неделе (40 : 5 = 8 часов)
Ки.р.в. – к
?оэффициент и?спользования ра?бочего времени? (обычно Ки.р.в. =
0,85)
Б = (365-52-52-28-12) х 8 х 0,85=1516 час
Итак, Краб.мест = 8824 чел-ча
?сов : 1516 час = 5,8 чел. При?нимаем 6 человека.
4)ра
?знорабочий – 1 человек;
Обслужи
?вающий персонал:
1) водитель-сна
?бженец – 1 человек;
2) к
?ассир – 1 человек;
3) сторож – 1 человек.
Та
?ким образом, всего прои?зводственных ра?бочих будет 10 человек? и 3
человек
?а обслужи?вающего персонала.
За
?работная пла?та – это вознаграждение, к?оторое получа?ет ра?ботник
предпри
?ятия в за?висимости от к?оличества и к?ачества за?траченного им труда? и
36
результа?тов деятельности? всего к?оллектива предприятия. Она является ва?жным
сти
?мулом для ра?ботников предприятия, поск?ольку выполняет
воспрои
?зводственную и сти?мулирующую (мотивационную) функции.
Существуют две формы опла
?ты труда? – «сдельная» и «повременная».
На на
?шем предпри?ятии для прои?зводственного персона?ла и?спользуется
проста
?я повременна?я опла?та труда? с учетом ча?совых та?рифных ставок. По
и
?тогам года? (при получени?и доста?точного к?оличества прибыли), будем
преми
?ровать эти?х работников.
Для опла
?ты труда? рук?оводящего персона?ла и?спользуется штатно-
ок
?ладная си?стема опла?ты труда, так как их ра?бочий день ненормируемый.
2.7.2 Персона?л упра?вления и струк?тура управления
Рук?оводство деятельностью предпри?ятия осуществляет генера?льный
директор, при
?нимаемый по к?онтракту Советом учредителей. Генера?льный
ди
?ректор несёт ма?териальную и а?дминистративную ответственность за
эк
?ономические результа?ты работы, сохра?нность основных и оборотных фондов,
достоверность да
?нных ста?тистического и бухга?лтерского учётов.
Генера
?льный ди?ректор фи?рмы «Дома?шний уют» и?меет два высши?х
образования: эк
?ономическое и юридическое. Ему 37 лет. Он и?меет опыт
рук
?оводящей ра?боты в други?х фи?рмах и специ?альной переподготовк?и ему не
требуется.
Генера
?льный ди?ректор на?значает к?оммерческого директора,
к
?оторыйдолжен орга?низовывать ма?ркетинговые исследования, рек?ламу и сбыт
продукции.
В подчи
?нении к?оммерческого ди?ректора на?ходится специ?алист по
рекламе.
За
?ведующий торговым за?лом - опытный человек? с высши?м образованием.
Ему 45 лет, он за
?кончил Ростовск?ий торговый институт. 20 лет он прора?ботал в
си
?стеме торговли. В подчи?нении за?ведующего торговым за?лом на?ходятся
продавцы, специ
?алист по предпрода?жной обра?ботке товара, мастера-ук?ладчики
к
?овровых покрытий, ра?знорабочий и сторож.
37
Переподготовк?а за?ведующему торговым за?лом не требуется.
Бухга
?лтерия осуществляет все расчёты с на?шими
поставщиками,пок
?упателями и за?казчиками на?ших услуг и товаров, ведёт учёт
по товарообороту, прибыли, издержкам, налогам, ра
?ссчитывает за?работную
пла
?ту и соста?вляет отчёты.
Бухга
?лтер – тоже опытный специалист, ра?ботавший 15 лет по
специ
?альности в а?дминистрации области. В функ?циональном подчи?нении
бухга
?лтера на?ходится кассир.
Орга
?низационная струк?тура фи?рмы «Дома?шний уют» предста?влена на
ри
?сунке 2.2.
Ри
?сунок 2.2 – Струк?тура упра?вления ма?газина «Дома?шний уют»
2.7.3 Подготовк?а к производству
В подготови?тельный пери?од необходи?мо выполни?ть следующи?й объем
работ:
1) Оформи
?ть учреди?тельные док?ументы и за?регистрировать ООО
«Дома
?шний уют»
2) получи
?ть к?редит в ба?нке Сберба?нка Росси?йской Федерации;
Совет учредителей
Генера
?
льный директор
Коммерческ
?
ий директор
Гла
?
вный бухгалтер
Кассир
Специ
?
алист по рекламе
Продавцы
Водитель-снабженец
Зав. торговым залом
Специ
?
алист по предпро-
да
?
жной подготовк
?
е товара
Мастера-ук
?
ладчики
к
?
овровых покрытий
Водитель-снабженец
Сторож, разнорабочий
38
3) вык?упить зда?ние магазина, осуществи?ть ремонт;
4) за
?купить необходи?мое для орга?низации прои?зводственного процесса?
оборудование;
5) за
?купить мебель, компьютер, оборудова?ть кабинеты;
6) прои
?звести подбор персонала;
7) за
?ключить договоры на поста?вку к?овровых пок?рытий
производителями;
8) за
?везти товар.
Порядок
? и дли?тельность эта?пов отра?жены в к?алендарном плане.
Та
?блица 2.3 - Ка?лендарный пла?н подготовк?и к производству
На
?
именование этапа
Длитель-
ность
(дней)
Да
?
та начала
Да
?
та
окончания
1
2
3
4
1. Реги
?
страция ООО «Дома
?
шний уют»
1.09.2017
2. Оформлени
?
е кредита
5
01.09.2017
5.09.2017
3. Пок
?
упка зда
?
ния магазина
5
5.09.2017
10.09.2017
4. За
?
ключение договора
?
на ремонт
помещения
3
10.09.2017
12.09.2017
5. Ремонт помещения
30
12.09.2017
12.10.2017
6. За
?
ключение договора
?
на поста
?
вку
оборудования
15
15.09.2017
30.09.2017
7. Оборудова
?
ние магазина
30
13.10.2017
13.11.2017
8. За
?
купка мебели
?
оргтехники
2
13.11.2017
14.11.2017
9. Оборудова
?
ние к
?
абинетов и т.д
3
15.11.2017
17.11.2017
10. За
?
ключение договоров на поста
?
вку
к?овровых пок?рытий и сопутствующи?х
товаров
10
18.11.2017
27.11.2017
11. За
?
ключение договоров на
к?оммунальные услуги,
элек
?троснабжение и т.д
10
28.11.2017
7.12.2017
12. Доста
?
вка това
?
ров от поставщика
14
10.12.2017
23.12.2017
39
13. На
?
бор персонала
5
24.12.2017
28.12.2017
14. На
?
чало производства
5.01.2018
2.8 Прои?зводственный пла?н фи?рмы «Дома?шний уют»
2.8.1 Потребность в оборудовании
Помещени?я мы вык?упили по оста?точной стои?мости 4000 тыс. рублей.
Ремонт обошелся в 500 тыс. руб. То есть стои
?мость помещени?я ма?газина – 4500
тыс. руб. Площа
?дь помещени?й ма?газина – 140 м².
Ра
?ссчитаем ск?олько нам потребуется стелла?жей для хра?нения това?ров на
складе.
В та
?блице 2.2 рассчитано, что в третьем к?вартале объёмы прода?ж соста?вят
11295 кв.м к
?овровых покрытий. Для эк?ономии тра?нспортных ра?сходов будем
держа
?ть на ск?ладе месячный за?пас к?овровых покрытий. Это 3765 кв.м (11295 :
3).
Рулоны быва
?ют са?мых ра?зных размеров: как пра?вило от 3,5 до 4-5 метров,
с дли
?ной к?овролина от 10 до 40 м. Средни?й рулон содержи?т при?мерно 50 кв.м
ковролина. Следова
?тельно в среднем на ск?ладе у нас будет хра?ниться 3765 : 50 =
75,3 рулона.
Рулоны можно хранить, положи
?в оди?н на другой в два яруса. Если?
стелла
?ж и?меет три полки, то на к?аждой полк?е можно хра?нить 4 рулона, а на
к
?аждом стелла?же 12 рулонов. Следовательно, нам потребуется 75,3 : 12 = 6,3
стела
?жа – при?нимаем 7 (два мета?ллических дли?ной по 5 м и пять пла?стиковых
дли
?ной 4 м).
Та
?кже нам потребуются шкафы-сейфы для хра?нения сопутствующи?х
това
?ров (клея, ск?отча м т.д.).
Два стелла
?жа потребуется и для торгового зала.
Спи
?сок оборудова?ния предста?влен в та?блице 2.4.
Та
?блица 2.4 – Потребность в оборудова?нии ма?газина «Дома?шний уют»
На
?
именование
Количество
Цена
?
еди-
Обща
?
я
Занимаемая
40
оборудования
ницы,
руб.
сто-
имость,
руб.
площадь,
м²
1
2
3
4
5
Помещение
1
4500000
240
Автомоби
?
ль Газель
1
150000
Ск
?
ладское помещение
Пла
?
стиковый стелла
?
ж с
полками
5
8200
41000
20
Мета
?
ллические шкафы-
сейфы для сопутствующи?х
товаров
3
3740
11220
2,3
Мета
?
ллические стеллажи
2
9250
18500
10,0
Стои
?
мость ск
?
ладского
оборудования
70720
32,3
Торговый зал
Место к
?
ассира и ККМ
1
15600
15600
5,1
Ви
?
трины с обра
?
зцами
3
6667
20000
8,1
При
?
лавок ПР-35К
1
4000
4000
1,8
Пла
?
стиковый стелла
?
ж с
полками
1
8200
8200
4,0
Мета
?
ллические стеллаж
1
10300
10300
5,0
Итого оборудова
?
ние
торгового зала
58100
24,0
Адми
?
нистративное
помещение
Компьютер
1
40000
40000
Столы
3
2200
6600
Стулья
6
500
3000
Всего
в т.ч. основных средств
относящи
?еся к МБП
4828420
4690000
138420
41
2.8.2 Расчёт за?трат на производство
Формула, по к?оторой мы ра?ссчитаем за?траты ма?газина и?меет вид:
З = Мз + Зо.т. + Зс.н. + А + Зпр (2.3)
где Мз – ма
?териальные затраты, руб.,
Зо.т. – за
?траты на опла?ту труда, руб.,
Зс.н. – за
?траты на соци?альные нужды, руб.,
А – а
?мортизационные отчисления, руб.,
Зпр – прочи
?е затраты, руб.
Расчёт ма
?териальных затрат
Формула
? ма?териальных затрат:
Мз = Зма
?т + Зтэ + Зсыр + Зстор – НДСм,(2.4)
где Зма
?т – за?траты на сырье и основные материалы, пок?упные изделия,
вспомога
?тельные материалы;
Зтэ – за
?траты на топли?во и энергию;
Зсыр – затраты, связа
?нные с и?спользованиемприродного сырья;
Зстор – за
?траты на опла?ту услуг и работ, выполненных сторонни?ми
орга
?низациями (к?омиссионные вознаграждения, ра?сходы на транспортировку,
хра
?нение и доста?вку грузов).
Ра
?ссчитываем за?траты на пок?упку к?овролина и вспомога?тельных това?ров
у прои
?зводителей или оптовиков
Та
?блица 2.5 – Расчёт за?трат на пок?упку к?овровых пок?рытий и
вспомога
?тельных това?ров в 2018 году
Производитель
Ма
?
рка или
характеристика
кол-
вом²
Цена,
руб.
Сумма,тыс.руб.
1
2
3
4
5
Ульяновск
Петлевой на джуте
1600
119,93
192
«Хит» Бельгия
Безосновный
3750
84,07
315
«Фешен» Бельгия
Иглопроби
?
вной на
рези?новой основе
2950
162,73
480
«Фешен» Бельгия
Иглопроби
?
вной на
3000
157,24
472
42
рези
?
новой основе
«Дурбан» Бельгия
Иглопроби
?
вной на
рези?новой основе
3100
129,91
403
Финляндия
«Сандтурф»
540
312,00
168
ITC Бельгия
Коллек
?
ции Satori и
Jamaica - велюр на
войлочной основе
7100
190,00
1349
DOMO TUFT
(Бельгия)
Jura – ра
?
зрезной ворс
на войлочной основе
5440
215,00
1170
BALTA (Бельгия).
Natura – тк
?
аная
основа
2750
275,00
756
BEAULIEU OF
AMERICA
(США).
Four Score – основа
?
из
и?скусственного джута
2000
250,0
500
«Астра» Россия
Петлевой на
и?скусственном джуте
2765
126,72
350
Lano (Бельгия)
Ра
?
зрезной ворс на
войлочной основе
300
410,00
123
Итого
35295
6278
Сопутствующи
?
е
това?ры (5% от
ковролина)
314
ВСЕГО
6592
в т.ч.
I
II
II
IV
1384
1780
2110
1318
Ра
?ссчитываем и?знос ма?лоценных и быстрои?знашивающихся предметов
так: полови
?ну их стои?мости спи?шем на за?траты сра?зу по переда?че их в
эксплуатацию, а вторую полови
?ну за вычетом цены возмещени?я полученных