21
Стратегическое бизнес-планирование – это широкое представление о месте
предприятия в будущей экономике страны и о его роли для общественно-
экономического уклада.
1
Стратегия предполагает разработку путей и способов
достижения этого положения, а также методов реализации принятых
долгосрочных решений путём увязки их между собой и использования ресурсного
обеспечения на необходимом уровне.
На основании стратегического бизнес-планирования происходит
планирование в долгосрочной перспективе – на следующие три-пять лет.
Принятые установки в этом случае уточняются с позиции вероятного пути
развития предприятия в ближайшие годы и получают экономическое обоснование.
А уже исходя из этих разработок осуществляется краткосрочное бизнес-
планирование, охватывающее отрезки от одного до трёх лет. В краткосрочных
программах происходит корректировка показателей каждый квартал в течение
первого года планового периода. А во второй и третий годы то же самое
проводится по полугодиям. Такой подход к бизнес-планированию даёт наиболее
полноценное отражение окружающих экономических реалий. Но так как
необходимо учитывать и ближайшие перспективы в экономике, существуют ещё и
текущие планы – деловое планирование самых кратчайших отчётных периодов.
2
В
этом случае план становится скользящим: на первый квартал устанавливаются
жесткие показатели, а в последующие отрезки времени они координируются во
взаимосвязи с ситуацией на предприятии и на рынке.
1.3. Основные направления (структура) бизнес-плана организации
Успех деятельности компании зависит от того, насколько продуман бизнес-
1
Окуловский И.В., Рягин Ю.И., Бабушкин А.Н. Инновационная B2B платформа для работы в сетевой рыночной среде
// Креативная экономика. – 2018. – Том 12. – № 12. – с. 139-152.
2
Андрошина И.С. Финансовое планирование и бюджетирование: учеб. пособие / И.С. Андрошина, А.В. Носов, И.В.
Остапенко. – М.: Изд-во МЭИ, 2018. – 74 с.
22
план предприятия – базовый документ, который определяет вектор развития
фирмы.
Это элемент стратегического планирования, так как в плане описывается
сравнительно большой период времени – от 3 до 5 лет.
1
При этом документ должен быть понятным, кратким и точным. Бизнес-
план – это не просто характеристика компании или описание особенностей
бизнеса, а руководство для исполнения.
Бизнес-план – это специальный документ, содержащий исчерпывающую
программу деловых операций в новом бизнесе.
2
В нем содержится вся
необходимая информация и совокупные данные о предприятии.
Бизнес-план является программой действий и формирует курс предприятия
на определенный промежуток времени. В документе указаны приоритеты
компании, ожидаемые размеры прибылей и убытков, кратко описаны перспективы
развития выбранного сегмента рынка.
Упоминается потенциал предприятия, отмечаются возможности рисков (в
том числе инвестиционных, для потенциальных инвесторов), приводятся
конкретные данные о стратегии маркетинга.
Бизнес-план может использоваться для финансового оздоровления
компании, ведь в нем затрагиваются вопросы получения и распределения
денежных средств.
Также бизнес-план необходим, если планируется реализовать
инвестиционный проект: тогда в документ закладывают горизонт планирования до
конца осуществления проекта. Основные задачи бизнес-плана:
3
выполнить анализ рынка, найти размер спроса в будущем и показать,
1
Бекирова О.Н., Агафонова М.С., Плетнев А.А. Особенности бизнес планирования для малого предпринимательства //
Международный студенческий научный вестник. – 2016. – № 4. – С.19-22.
2
Волков А.С. Бизнес-планирование / А.С. Волков, А.А. Марченко. – М.: РИОР, 2017. – 870 c.
3
Долганова О.И. Моделирование бизнес-процессов: учебник и практикум для академического бакалавриата / О.И. Долганова,
Е.В. Виноградова, А.М. Лобанова; под ред. О.И. Долгановой. – М.: Юрайт, 2019. – 289 с.
23
что товар или услуга будут востребованы спустя несколько лет;
оценить размер затрат на запуск бизнеса, определить себестоимость
производства товаров или оказания услуг;
выяснить, насколько прибыльной будет новая компания, оценить ее
эффективность, подсчитать размер дохода инвесторов, а также бюджетов
местного, регионального и государственного уровней.
Хотя в бизнес-плане приведен анализ деятельности компании в течение
следующих нескольких лет, важно отличать бизнес-проект от стратегического
плана.
По назначению и характеристикам эти два документа сильно различаются.
Можно выделить несколько главных признаков бизнес-плана, которых нет у
стратегического плана:
1
документ описывает только ту цель бизнеса, что связана с созданием и
развитием компании;
функциональные элементы в бизнес-плане имеют большее значение,
чем в стратегическом, и являются важной частью структуры документа;
временные рамки в бизнес-плане четко очерчены. На протяжении
отведенного времени предполагается реализовать конкретные цели. У
стратегического плана структура другая: четких временных рамок нет, горизонт
планирования постоянно отодвигается, а цели и задачи могут пересматриваться.
Бизнес-план – это инструмент реализации стратегии компании.
Составление этого документа нужно для того, чтобы определиться с вектором
развития на несколько лет вперед.
К примеру, бизнес-план малого предприятия поможет лучше
распорядиться средствами, что есть у предпринимателя или которые он сможет
1
Королькова Е.М. Инструменты долгосрочного и среднесрочного финансирования предприятия // Науковедение. – 2017. – Т. 9,
№ 2. – С. 29.
24
получить у кредиторов и инвесторов. При выполнении финансового оздоровления
компании бизнес-план также является обязательным.
Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана
(рисунок 3).
1
Зависят они от той сферы деятельности, для которой
разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается
разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий
некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это
должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и
выбор методики расчетов тех или иных показателей.
Рис.3 Структуры бизнес-планов по методикам UNIDO и ЕБРР
1
Неклюдов В.С., Гарина Е.П., Клюева Ю.С., Гарин А.П. Бизнес-планирование: учебно-методическое пособие /
Дзержинск, 2016. – 153 с.
Структура бизнес-плана по
стандарту ЕБРР
титульный лист
меморандум
резюме
информация о
компании
информация о проекте
данные о
финансоровании
приложение
Структура бизнес-плана по
стандарту UNIDO
титульный лист
меморандум
резюме
Суть и задачи бизнес-плана,
главная идея проекта
специфика плана маркетинга
производственный план
план организации
расчет финансов
25
Однозначно прописанной структуры бизнес-плана нет. Она может
меняться в зависимости от того, производственный у вас проект или торговый,
высокотехнологичный стартап или действующий бизнес в сфере услуг. Наиболее
универсальная структура бизнес-плана была представлена в 1978 году
организацией UNIDO (UnitedNationsIndustrialDevelopmentOrganization –
Организация Объединенных Наций по промышленному развитию).
1
С тех пор
правила написания, представленные организацией, успешно применяют
предприятия, банки, государственные учреждения и даже целые страны.
Рассмотрим более подробно каждый из разделов бизнес-плана.
Титульный лист. Любой бизнес-план начинается с оформления титульного
листа, на котором указывается название самого проекта, наименование
организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город),
телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал,
дата создания.
2
Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели,
если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или
инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости,
доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.
Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о
политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что
разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.
Резюме. После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана
– резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части
документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных
инвесторов или кредиторов.
3
Именно резюме создает первое впечатление, от
1
Шульц В.Л. Безопасность предпринимательской деятельности в 2 ч. Часть 1: учебник для академического бакалавриата / В.Л.
Шульц, А.В. Юрченко, А.Д. Рудченко; под ред. В. Л. Шульца. – М.: Юрайт, 2019. – 288 с.
2
Чараева М.В. Обзор методик формирования инвестиционного бизнес-плана / М.В. Чараева, А.В. Палеев // Финансы и кредит. –
2014. – № 18. – С. 2–8.
3
Организация производства в 2 ч. Часть 1: учебник для СПО / под ред. И. Н. Иванова. – М.: Юрайт, 2019. – 404 с.
26
которого зачастую и зависит судьба проекта.
Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и
задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих
разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь
бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в
резюме отображается:
1
Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
Необходимые ресурсы.
Способы реализации.
Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или
услуга новыми и актуальными для потребителя.
Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя
взять не сможет.
Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
Данные об основных показателях эффективности.
Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим.
Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.
Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана. В данном разделе
определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые
продукты или услуги.
2
Также будет нелишним уделить внимание
технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить
те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и
услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести
отдельно в приложение.
Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может
1
Слиньков В.Н. Стратегическое планирование на основе сбалансированной системы показателей. Стратегический контроль.
Практические рекомендации / В.Н. Слиньков. – М.: Дакор, 2018. – 384 c.
2
Бекетова О.Н. Бизнес-планирование. Конспект лекций / О.Н. Бекетова, В.И. Найденков. – М.: Эксмо, 2018. – 160 c.
27
это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии,
более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит
выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.
Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных
патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет
вторжения конкурентов.
Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней. В
данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной
отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того,
рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также
учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие
и результативность проекта.
1
Важно, чтобы бизнес-план был актуален для
нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы,
показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой
ситуации.
Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты
(названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то
это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет
потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут
заинтересованы в товаре или услуге.
Оценка возможностей организации в данной отрасли.Очень важно подойти
к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты.
Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:
2
Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления
1
Грачев С.А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / С.А. Грачев, М.В. Рахова, А.К. Холодная. Владим. гос. ун-т им. А.Г. и Н. Г.
Столетовых. – Владимир: Изд-во ВлГУ, 2017. – 78 с.
2
Карминский А.М. Информационно-аналитическая составляющая бизнеса / А.М. Карминский. – М.: Финансы и статистика,
2017. – 272 c.
28
деятельности.
Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее
административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
Основные финансово-экономические показатели работы организации.
Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений,
информация о форме собственности.
Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая
информация).
Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется
открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным.
Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития,
информация о навыках будущего владельца.
Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных
кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет
большие перспективы.
Описание самого товара или услуги. В данном разделе внимание уделяется
наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу
его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот
случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара.
Можно также добавить его описание, информацию о технических
характеристиках. При этом указываются:
1
Название товара или услуги.
Прямое назначение, возможности использования.
Описание и перечень наиболее важных характеристик.
Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
1
Инновационное предпринимательство: учебник и практикум для СПО / В.Я. Горфинкель; под ред. В.Я. Горфинкеля, Т.Г.
Попадюк. – М.: Юрайт, 2019. – 523 с.
29
Наличие авторских прав и патента.
Указание о необходимости получения лицензии на производство
товара или предоставление услуги.
Информация о наличии сертификатов качества на товар.
Безвредность для человека и внешней среды.
Данные о поставках, разработанная упаковка.
Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
Информация об эксплуатации.
Способы утилизации после истечения сроков годности.
Составление маркетинг-плана. После оценки рынка и конкретной отрасли,
их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются
объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги
воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании,
улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и
способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.
1
При указании возможных потребителей учитываются способы покупки
(опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и
физические лица, а также простое население).
При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее
внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы,
безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе
придерживаться следующей структуры:
2
Анализ потенциальных покупателей.
Анализ конкурентоспособности.
1
Морошкин В. А. Бизнес-планирование / В.А. Морошкин, В.П. Буров. – М.: Форум, 2016. – 288 c.
2
Невская Н.А. Макроэкономическое планирование и прогнозирование в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для академического
бакалавриата / Н.А. Невская. – 2-е изд., испр. – М.: Юрайт, 2019. – 310 с.
30
Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
Описание последовательности поставок от производства до конечного
потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения,
сервисное обслуживание, формы сбыта).
Способы привлечения покупателей (сюда входят различные
рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).
Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.
Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это
очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные
механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления
интересов, прогнозирования и многое другое.
Составление производственного плана. В данном разделе внимание
уделяется производству и иным рабочим процессам. Включается сюда и
информация о различных используемых помещениях, оборудовании, персонале,
задействованном в работе.
1
Кроме того, производственный план содержит в себе и
подробное рассмотрение способов увеличения или сокращения объемов
производства товара или предоставления услуги.
Если бизнес-план включает в себя информацию о налаживании
производства, то прописывается и последовательность производственного
процесса, начиная с используемых затрат и заканчивая системой выпуска товаров.
Словом, учитываются все нюансы.
Если же часть процессов на себя берет партнер, то нужно указать
информацию о нем, о стоимости предоставляемых услуг, их объеме, а также
основания для заключения контракта именно с этой фирмой. При этом если
подрядчик предоставляет оборудование или какое-то сырье, указывается
информация о каждом наименовании. Приводятся также расчеты стоимости,
1
Понкратов В.В. Повышение качества бюджетного планирования в России // Финансовая жизнь. – 2017. – № 4. – С. 91-94.