31
выгод.
Кроме того, обязательно производится расчет себестоимости
предоставляемого товара или услуги, составляется смета, определяются
переменные (зависящие от объемов производства и иных факторов) и постоянные
затраты. В целом можно структурировать раздел следующим образом:
1
Сведения о предприятии с точки зрения производства (развитость
систем, в том числе инженерных, транспортных, ресурсных).
Описание выбранной технологии, а также обоснование сделанного
выбора.
Необходимость покупки или аренды помещений для производства.
Необходимость в персонале, при этом указывается их квалификация,
навыки, число, направление деятельности.
Фактические доказательства безопасности производства и конечного
продукта для людей и окружающей среды.
Описание необходимых производственных мощностей (с указанием
имеющихся в наличии).
Описание необходимого оборудования, их характеристики, общая
информация.
Описание необходимого ресурсного и сырьевого обеспечения.
Рассмотрение всех возможных поставщиков, условий контрактов,
выбор субподрядчиков.
Расчет примерной себестоимости всех изготавливаемых товаров или
предоставляемых услуг.
Составление сметы текущих затрат.
Проведение анализа структуры себестоимости продукции.
1
Шлафман А.И., Горовой А.А. Современные взгляды на особенности ресурсного обеспечения интеграционных процессов //
Российское предпринимательство. – 2014. – Том 15. – № 11. – с. 50-56.
32
Организационный план. В данном разделе содержится информация о
различных законодательных и нормативных актах и документах, на которые
необходимо обратить внимание при составлении бизнес-плана. Кроме того,
составляется график реализации выбранного проекта, с детальным описанием
сроков и проводимых процедур.
Финансовый план. Лучше всего в данном разделе отобразить следующие
документы и информацию:
1
Ежегодный план расходов и доходов.
Расчет сроков реализации (детально расписав первый год помесячно).
План движения финансовых активов и денежных средств.
Приблизительный баланс для первого года.
Анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком,
нахождением точки безубыточности).
Кроме того, отображаются и возможные инвестиционные вложения
(лизинг, кредитование и другие). Здесь подробно рассматриваются источники,
оценивается возможность получения инвестиций, а также рассчитывается
выгодность их использования. Кроме того, подробно рассматриваются и сроки
погашения всех задолженностей.
В конце раздела обязательно делается анализ эффективности данного
бизнес-плана. Для расчета может быть использована любая из методик, например,
одна из методик проектного анализа или анализа ФХД (финансово-хозяйственной
деятельности). При этом рассчитывается рентабельность, а также финансовая
устойчивость разрабатываемого проекта и многие другие показатели.
1
Форд Б., Борнстайн Д., Пруэтт П. Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. –
258 с.
33
Структура данного раздела может выглядеть следующим образом:
1
Ежегодный отчет о прибылях и убытках.
Структура налоговых отчислений.
План движения финансов для первого года.
Плановый баланс первого года.
Необходимость инвестиционных вложений.
Необходимые затраты, которые связаны с использованием заемных
средств.
Анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной
методики.
Рассмотрение и анализ возможных рисков. Любой проект на своем пути
встречает различные проблемы, трудности, которые могут поставить под вопрос
осуществление проекта или его эффективность.
2
Поэтому особое внимание
уделяется определению возможных рисков, их оценке, а также способам
устранения. Поэтому грамотный финансист уделяет данному разделу особое
внимание. В нем разрабатываются различные стратегии по преодолению
трудностей. Очень важно определить и степень каждого из рисков. Любой из них
должен быть обоснован и объективно оценен.
Стоит подумать и о разработке альтернативных стратегий,
способствующих компенсации возможных потерь. Как говорится «предупрежден
— значит вооружен». При этом можно использовать различные методики, в том
числе количественный и SWOT-анализ.
Если рассматривать количественный анализ, можно говорить о расчете не
только факторов риска, но еще и о расчете возможных потерь. Тут также могут
1
Любанова Т.П. Модернизация производства промышленных предприятий Ростовской области на основе стратегического и
индикативного планирования / Т.П. Любанова, Д.М. Зозуля, А.Е. Сафронов // Евразийский союз ученых. – 2015. – №6. – С. 50-
53.
2
Купцова Е.В. Бизнес-планирование: учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.В. Купцова, А.А. Степанов. –
М.: Юрайт, 2019. – 435 с.
34
быть применены различные методики (экспертная, статистическая и другие).
Рассмотрение всех рисков, их минимизация может стать гарантией для
потенциальных партнеров. Наиболее значимые из них:
Гарантии со стороны властей различных уровней (местные, региональные,
федеральные).
Страхование.
Наличие залога.
Гарантии от банков.
Возможность передачи прав.
Гарантии готовой продукции.
Приложения. Последний раздел может содержать в себе разную
информацию. Так, в него могут быть включены документы, на которые идет
ссылка в основных разделах. Это может быть:
1
Копии лицензий, договоров.
Подтверждение достоверности исходных параметров.
Прайс-листы от возможных поставщиков.
Табличные расчеты различных финансовых показателей, которые
вынесли для того, чтобы не загромождать вычислениями сам проект.
Выводы по первой главе
Бизнес-планирование – это сложная система, работу над которой поручают
профессионалам в этой области. Бизнес-план нужен не только тем, кто только
начинает свой бизнес, но и тем, кто хочет расширить уже существующий либо
изменить вид деятельности предприятия.
В данной главе были рассмотрены все основные разделы бизнес-плана,
который представляет собой программу, в соответствии с которой осуществляется
1
Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта / Т.С. Бронникова. – М.: Инфра-М, 2018. – 224 c.
35
деятельность предприятия. Она разрабатывается для того, чтобы
предпринимателю было чем руководствоваться по ходу развития бизнеса. В ней
прописываются:
цели и задачи компании;
рынок сбыта продукции;
перспективный доход предприятия;
возможные риски;
рекламная стратегия;
расчеты затрат на приобретение оборудования и сырья.
И это только основной список пунктов. Порядок разработки бизнес-плана и
разделы, которые будут в него входить, могут быть различны в зависимости от
типа предприятия. Как упоминалось в самом начале, структуры бывают разными в
зависимости от вида деятельности, но основные разделы все же такие, как описано
выше.
36
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС–ПЛАНА
ООО «СОДРУЖЕСТВО»
2.1. Общие сведения о предприятии
Студия «Тинта» была создана для предоставления маникюрных услуг. Для
этого было зарегистрировано ООО «Содружество», генеральным директором
которого является Нестерова Талия Ильдаровна. Студия находится по адресу: г.
Москва, Новокуркинское шоссе 33. В качестве системы налогообложения была
выбрана упрощенная система с 15% ставкой. Для учета используется программа
1С: Предприятие и Банк-клиент.
Маникюрный салон предоставляет услуги по уходу за ногтями рук и ног
как женской, так и мужской половины населения (таблица 1 приложение А). Как
правило, клиент приходит в салон не только для того, чтобы привести свой
внешний вид в порядок. Большое значение имеет атмосфера и общение внутри
салона. Важно, чтобы сотрудники внимательно относились к каждому
посетителю, встречали с улыбкой и учитывали каждое пожелание клиента. Кроме
того, на посещаемости салона сильно сказывается удобство расположения.
У руководства возникло желание расширить свои возможности и перечень
предоставляемых услуг. Стоит идея из студии маникюра создать салон красоты, в
котором будут предоставляться парикмахерские услуги, массажный кабинет,
косметология, солярий и услуги маникюра и педикюра. Для этого необходимо
разработать бизнес-план. Идея проекта заключается в открытии салона красоты.
Для того чтобы ее реализовать нам потребуется разработать концепцию будущего
заведения, определиться с помещением, оформить всю необходимую
документацию, сделать ремонт, закупить и установить оборудование, составить
37
маркетинговый план действий и нанять персонал. Помимо этого, также
потребуется рассчитать основные экономические показатели и на их основе
оценить потенциальную эффективность и возможные риски, связанные с
реализацией проекта. Для начала определимся с исходной информацией:
В качестве предполагаемого места расположения выбран
густонаселенный жилой район в городе с населением от 500 тысяч человек;
Площадь салона – 108 кв. метров (помещение находится в долгосрочной
аренде);
График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00;
Горизонт планирования (временной отрезок, на протяжении которого
будет проведена оценка эффективности данного бизнес-плана) – 5 лет;
Ставка дисконтирования – 14%;
Организационно-правовая форма – ООО;
Система налогообложения – Упрощенная (15% доходы минус расходы);
Персонал заведения – 15 человек;
Предполагаемый объем инвестиций – 4,2 млн. рублей;
Источник инвестиций – собственные денежные средства владельцев.
Предполагается, что в салоне красоты будет оказываться широкий спектр
услуг по всем основным направлениям индустрии красоты:
Парикмахерские услуги;
Услуги по окрашиванию волос; завивка и укладка волос;
Маникюр, педикюр; косметологические услуги;
Уход за лицом; Солярий; массаж и т.д.
Также все клиенты смогут при желании приобрести всевозможные
косметические средства по уходу за собой.
38
2.2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Проект салона красоты будет ориентироваться на посетителей со средним
доходом, которые должны составлять основную часть населения выбранного для
размещения района города. Как правило, большая часть потенциальных клиентов
подобных заведений, это люди, проживающие в пешей доступности. В качестве
ключевого критерия места расположения, была выбрана максимальная
приближенность к потенциальным клиентам. Открываемое заведение будет
расположено на первом этаже жилого дома вблизи центрального бульвара
густонаселенного района города. При выборе места стоит обратить свое внимание
на такие критерии как:
Близость транспортной инфраструктуры (наличие поблизости станций
метро, ж/д станций и оживленных остановок является неоспоримым
преимуществом);
Близость пешеходных артерий города (центральные улицы, бульвары и
аллеи);
Наличие плотной жилой застройки в районе расположения;
Наличие удобных подъездных путей и мест для парковки, на которых
можно оставить машину;
Развитость прилегающей инфраструктуры (торговые центры, магазины и
рестораны).
Структура использования площадей
Для оказания заявленного списка услуг в салоне
красоты понадобится разместить:
Парикмахерский зал – 25 кв. м.;
Кабинет маникюра и педикюра – 12 кв. м.;
Кабинет косметолога – 18 кв. м.;
Солярий – 5 кв. м.;
39
Кабинет массажа – 12 кв. м.
Также часть площади займут подсобные и административные помещения
(рисунок 1 приложение Б):
Зона ресепшен – 16 кв. м.;
Комната отдыха персонала – 8 кв. м.;
Подсобные помещения – 12 кв. м.
Общая площадь с учетом всех помещений составит 108 квадратных метров
и представлена в таблице 2.
Таблица 2
Структура использования площадей салона красоты «Тинта»
Наименование помещения
Площадь, кв. м.
Итого:
108
Парикмахерский зал
25
Кабинет косметолога
18
Кабинет маникюра и педикюра
12
Кабинет массажа
12
Солярий
5
Зона ресепшен
16
Комната отдыха персонала
8
Подсобные помещения
12
Салон красоты будет открыт ежедневно с 9.00 до 21.00, что должно
способствовать увеличению числа потенциальных клиентов. Средний чек на
оказываемые услуги будет варьироваться в зависимости от направления:
Парикмахерские услуги – 900 рублей;
Косметологические услуги – 1500 рублей;
Массаж – 1600 рублей;
Маникюр, педикюр – 900 рублей;
Солярий – 25 рублей;
Продажа косметических средств – 1100 рублей.
40
Для начала деятельности необходимо будет встать на учет в налоговом
органе субъекта, в котором планируется открытие. Оптимальным вариантом
организационно-правовой формы салона красоты является использование статуса
Индивидуального предпринимателя с применением упрощенной системе
налогообложения (15% доходы минус расходы). Но так как мы уже
зарегистрированы в качестве общества с ограниченной ответственностью и нашей
целью является расширение имеющегося бизнеса, то нам необходимо пройти
следующие мероприятия, такие как:
Пройти соответствие помещения правилам пожарной безопасности;
Получить экспертное заключение санитарно-эпидемиологической
службы;
Встать на учет в Ростехнадзор;
Получить сертификат соответствия ГОСТ-Р.
2.3. Организационный план
Персонал будущего салона красоты будет состоять из двух категорий:
административный и производственный.
Административный персонал, это люди необходимые для нормального
функционирования салона и поддержания его деятельности. В его состав войдут:
Администраторы;
Бухгалтер;
Уборщица.
Производственный персонал — это непосредственно мастера и стилисты,
которые будут оказывать услуги. Состав производственного персонала:
Стилисты;
Косметологи;
Специалисты по маникюру и педикюру;