Отсюда возникает различное правовое регулирование разных видов
таких маркетинговых акций. Однако, в ФЗ «О рекламе» № 108-ФЗ не
содержит примерного определения, которое можно было бы использовать
при решении вопросов проведения маркетинговых акций. Безусловно,
утверждения по поводу недобросовестной, недостоверной, неэтичной
рекламы разносят свое влияние на все без исключения разновидности
рекламы, однако никак не на предмет нашего исследования. Мы можем
опираться только лишь на единичные статьи в отдельных частях. [15]
Таким образом, на сегодняшний день приходится констатировать, то
что многочисленные печатные издания, никак не стремящиеся
позиционировать себя как рекламные, не соблюдают требование о
обязательном оповещении о своей специализации. Помимо этого, в
некоторых случаях применяется маленький размер шрифта оповещения, что
никак не позволяет читателю сразу дать оценку характера издания. В связи с
этим предлагается в Федеральном законе «О рекламе» определить
конкретный объем первой либо заключительной полосы печатные изданий,
обложки журналов (к примеру, в объеме 3-5 %), в рамках которого должно
осуществляться уведомление об рекламном нраве издания.
Основным законодательным действием, стабилизирующим
взаимоотношения в области рекламы, считается Федеральный Закон
Российской Федерации «О рекламе» № 38 - ФЗ от 13 марта 2006 года.
Федеральный Закон «О рекламе» регулирует взаимоотношения,
образующиеся в ходе производства, размещения и распространения рекламы
на рынках товаров, работ, услуг Российской Федерации, в том числе рынки
банковских, страховых также других услуг, сопряженных с использованием
денежными средствами граждан (физических лиц) также юридических лиц, а
также рынки ценных бумаг.
Область применения закона. Из области применения Федерального
закона «О рекламе» исключены общественно-политическая реклама и
предвыборная агитация.
44
Определенные разновидности информации и общественных
материалов не регулируются законодательством о рекламе при условии, что
они не включают данные маркетингового характера. Это относится к
сообщениям органов государственной власти, местного самоуправления,
муниципальных организаций, вывескам и указателям. Не регулируется
законодательством о рекламе объявления физических либо юридических лиц,
не сопряженные с осуществлением предпринимательской деятельности. Вне
закона «О рекламе» остается информация и оформление товара и его
упаковки, не принадлежащие к иному товару.
Таким образом , одни из ярких примеров проблем правового
регулирования рекламы считаются:
- Фальсификация (заимствование) - явное, чаще всего прямое
повторение чужого рекламного обращения. Заимствование, чаще всего, легко
обнаружить и за результат этого к его создателю могут быть применены
штрафные санкции.
- Клонирование. Фальсификация может быть творением самого творца,
устремляющегося таким "хитрым" образом - "клоном" убрать 2-ой урожай с
собственного удачного приема продвижения.
- "Оживление" - привнесение 2-ой жизни - внедрение собственного
продукта (предложения) в контекст чужого знаменитого маркетингового
приема путем его уникальной обработки, зачастую использование
"пассивного" компонента чужой массовой рекламы для интенсивного
продвижения своего предложения.
Общие требования к рекламе. Законодательством запрещено
недостоверная и недобросовестное рекламное объявление.
В категорию недобросовестной попадают неправильные сравнения;
реклама, которая порочит честь, достоинство либо деловую репутацию
некоторых лиц; реклама, представляющая актом недобросовестной
конкуренции. Кроме того в данную группу включена реклама,
45
осуществляемая подвидом рекламы иного продукта, товарный знак которого
запрещен либо ограничен. [15]
Рекламное объявление, содержащая информацию, не соответствующую
действительности, признается недостоверной. В законе приведен список
сведений, которым применяется данная мера. Ранее работавшая мера,
воспрещавшая использование в рекламе не утвержденных документально
терминов в превосходной степени, трансформирована новой редакцией
закона в запрещение обозначать преимущества рекламируемого продукта
перед другими, в случае если эти достоинства не соответствуют реальности.
В объем рекламы включается как прекращение рекламой, так и
совмещение рекламы, в него входят телемагазины и спонсорская рекламное
объявление. Законодательством определено, что телевизионная реклама
обязана предваряться уведомлением о последующей ее трансляции.
Реклама не разрешена в религиозных телепередачах и передачах
короче 15 минут, но, в их начале и конце разрешается спонсорское рекламное
объявление. В детских и образовательных передачах рекламное объявление
допускается с некоторыми ограничениями.
Реклама не разрешается в дни траура, объявленные в Российской
Федерации.
Лимитирование рекламы для отдельных видов товаров в
телепрограммах не распространяется на рекламу, рассредоточенную в месте
события, транслируемого в прямом эфире либо в записи, но также в рекламу
по коммерческим телеканалам с использованием декодирующих устройств.
Сведения об телепередачах, логотип телепрограммы и информация о ней не
регулируются заметкой закона о рекламе в телепрограммах и передачах.
В не специализирующихся на рекламе периодических отпечатанных
изданиях размещение рекламы обязано быть сопровождаемым пометкой
«реклама» либо «на правах рекламы».
Допустимый размер рекламы в них составляет 40 % от объема издания.
46
Реклама сигарет и иных аналогичных продуктов, не обязана осуждать
отказ от курения и в каждом случае обязана сопровождаться
предостережением об ущербе здоровью от курения, при этом такому
предупреждению должно быть отведено не меньше чем 10 % маркетинговой
площади.
Ответственность. Федеральный закон «О рекламе» определяет
ответственность рекламодателя за несоблюдение большей части общих и
специализированных требований к рекламе. Рекламодатель также несет
ответственность за выполнение большей части условий во взаимоотношении
нахождения рекламы отдельных видов продуктов.[3, С. 9-19]
47
ГЛАВА 2 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ
МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1 Общая характеристика
По данным экспериментального агентства MAGRAM Market Research,
емкость государственного рынка спортивных услуг - приблизительно 250
миллионов долларов в год, из них 150 миллионов приходится на московский
рынок.
В настоящее время ежегодный оборот российского фитнес-бизнеса
составляет всего 50-60 миллионов долларов. В то время как в соединенных
штатах америки, где 17 807 коммерческих фитнес-клубов объединяют 32,8
миллионов горожан, это цифра год назад приравнивалась $11,6 миллиардов.
В Российской Федерации 3-4% жителей занимаются тем или иным видом
спорта либо фитнеса, против западных 30-40%.[3, С. 9-19]
В развитых государствах желание к здоровому образу жизни
подкреплено в достаточной мере высокой покупательной способностью
самых широких слоев населения. В Российской Федерации потребность на
здоровый образ жизни и фитнес-услуги урезан небольшим бюджетом и
невысокой готовностью заниматься спортом.
В индустрии фитнеса, спорта и танцев ведутся каждогодные фитнес-
конвенции, мастер-классы и состязания. Первая конвенция прошла в 1994 г.
под управлением опытнейших американцев и собрала 200 человек. На
сегодняшний день под эгидой World Class сталкиваются приблизительно 4
тыс. профессионалов и любителей, ведутся интернациональные мастер-
классы, где мастера обмениваются опытом. У конвенций и еще одна цель:
они несут идеи фитнеса в массы, знакомят с новинками, дают шанс
поговорить инструкторам и педагогам из различных населенных пунктов.
Состояние здоровья, изящность, семейное благополучие, то есть
абсолютная внутренняя и внешняя гармония - это элементарные базисные
ценности, на которых растет и формируется фитнес. Доля средств в
индустрии спорта потребитель платит за атмосферу. Ее естественным
48
регулятором выступает цена. Многие прибывают в спортклуб далеко не
получать серьезные физические нагрузки, а поговорить с приятелями,
посидеть в баре либо заглянуть в сауну. Именно по этой причине в
некоторых случаях фитнес относят к области развлекательного бизнеса.
Можно выделить престижные клубы, демократичные, направленные на
средний класс, сетевые (Alex Fitness, «Планета Фитнес», World Class, Reebok,
World Gym) и «одиночные». В еще 1-у группу можно выделить
незначительные бюджетные спортклубы и оздоровительные центры,
находящиеся в жилых зданиях, их преимущество, это комфортность
местоположения, главной минус - малая площадь и/или недостаток бассейна,
и/или сауны.
Главной тенденцией сферы считается то, что раньше покупателям
хватало классической аэробики, бассейна и тренажерного зала, в настоящее
время фитнес-центрам требуется увеличивать собственный перечень услуг,
возникают более 10 танцевальных направлений, боевые искусства и детские
программы. Все большую известность обретают такие групповые занятия,
равно как сайкл (на велотренажерах) и треккинг (на беговой дорожке).
Чередуя интенсивность за счет скорости и угла наклона, вы достигните
лучших результатов. Каждый год появляются как как минимум 2-3 новые
фитнес-программы.
В наше время замечается максимальный спрос на программы, которые
дают возможность покупателю получить баланс (равновесие), мобильность
(скорость), улучшить осанку. Клиенты все без исключения больше
склоняются к наиболее щадящим, нежным форматам спорта, подобным как
хатха-йога либо стретчинг, которые в одинаковой мере хороши для
абсолютно всех категорий занимающихся, в том числе для пожилых людей и
представительниц слабого пола.[4]
Специфика ключевых направлений в фитнесе в 2018-2019 время:
49
• Тренировки на баланс (равновесие), мобильность, улучшение осанки.
Они востребованы у начинающих, спортсменов, бейбибумеров и пожилых
людей.
• Более щадящие, нежные форматы фитнеса, такие как хатха-йога и
стретчинг. Они востребованы у девушек среднего возраста также женщин,
напрямую перед родами, пожилых людей, новичков, бейбибумеров.
• Индивидуальные занятия с личным тренером. Востребованы у
абсолютно всех возрастных групп, в особенности у людей старшего возраста,
бейбибумеров и девушек.
• Тренировки с партнером. (На самом деле, это - занятия 2-ух человек с
одним личным тренером). Востребованы у людей, ограниченных в средствах,
девушек, супружеских пар, детей и родителей, приятелей, сотрудников по
работе.
• Восстановительные тренировки. Востребованы у людей, которым
следует восстановиться уже после операции, людей преклонного возраста.
• Тренировки в малочисленных группах. (Как Правило от трех до 5
человек на 1-го персонального тренера). Востребованы у различных
возрастных групп и категорий подготовленности потребителей. В
особенности привлекательны из-за возможности разбить оплату за занятие на
всех.
Программы, наиболее распространенные, чем год назад:
• Хатха-Йога;
• Crossfit;
• Core Conditioning/Abs Classes;
• Пилатес;
• Стретчинг/тренировка гибкости;
• Индивидуальный треннинг;
• Фитнес тестирование;
• Зумба;
50
В соответствии с «Программой строительства объектов физкультуры и
спорта» в Столице вплоть до 2019 г. крытых спортсооружений в городе
(дворцов, залов, манежей, бассейнов) лишь 45% от нормативной
потребности.
На сегодняшний день приблизительно 4% столичных жителей посещает
фитнес-клубы. В основном, это те, чей доход превышает $1000 в месяц. В
последнее время рынок фитнес-услуг формируется достаточно быстро, в
случае если несколько лет назад презентовалось по 2-3 больших центра в год,
то в настоящее время открывается как минимум 5-6. Сфера премиум-класса,
куда попадают люди с заработками от 3000$ на каждого члена семьи, и
эконом клубов и студий фитнеса и танца по сути переполнена и является
приблизительно 80%, а в средней ценовой категории явный недостаток, он
заполнен на 50-60%. В настоящее время идет борьба за средний класс.
Цена услуг для VIP-персон выше $800 в месяц. Этот сегмент уже заполнен
более чем на 80%, но богатые клиенты весьма своенравны.
Следующая группа покупателей фитнес-услуг готова платить за здоровье
от $150 вплоть до $300 в месяц. Непосредственно здесь и ведется в
настоящее время работа, так как считается, то что рынок еще только лишь
вполовину востребован данной категорией людей. Третий, нижний слой
клиентов оздоровительных центров составляют те, кто платит от $100 до
$150 в месяц. Данный сегмент заполнен на 80% и здесь прослеживается
более жесткая конкурентная борьба, чем в более высоких ценовых нишах.
Аналитики считают, что потенциальная аудитория фитнеc-клубов в
столице велика. Для того чтобы заинтересовать дополнительных
потребителей, клубы начинают устраивать обучения для всей семьи либо для
сотрудников одной компании. Превосходное положение у тех клубов,
которые находятся близко от зон скопления разных учреждений и
организаций.[5]
Современные фитнес центры работают на широчайшем диапазоне услуг и
возможностей спортивной реализации.
51
В эконом секторе (300 - 900 долл./год), скорее всего,не будет бассейна и, в
соответствии с этим, водного поло с аква-аэробикой. Сауны в раздевалке
отсутствует, но в период занятий выделяется шкаф с замком. Фен или
полотенце потребуется взять в аренду, либо приносить с собою. В обычный
комплект абонемента входит визит любых групповых уроков и
неограниченное время использования абсолютно всеми тренажерами.
Набор фитнес-зон в клубе средней ценовой группы (1000–1700 долл./год)
на порядок обширнее. Скорее всего, имеется бассейн с гидромассажем,
помещение для сайкла (имитирование велогонки), кардиотеатр (возможность
бегать, смотря на диcплeй телевизора и прослушивая звук посредством
наушников), отдельные залы для единоборств и йоги, ринг для бокса. В
крупных клубах этой категории могут быть крытые теннисные корты,
многофункционый зал (мини-футбол, баскетбол, бадминтон и т.п.). Есть
доктор, функциональная диагностирование. К услугам клиентов
безалкогольный коктейль-бар. За дополнительную оплату возможны
индивидуальные занятия, массаж, солярий, салон красоты либо SPA. Дети
(от 3-х лет) имеют собственный полноценный «мини-клуб» с различными
спортивными и развивающими упражнениями.
«Luxury» (премиум) клубы (от 2500 долл.) не сильно различаются от
предыдущей категории, однако в этом секторе уделяется колоссальное
внимание удобству и обстановке. В программе появляются диковинные
фитнес-направления, вызывающие специального, дорогостоящего
оснащения. Такие клубы как правило работают круглыми сутками. В план
для ребенка, кроме фитнеса может входить и подготовка, к примеру,
английскому языку.
Описание целевых покупателей:
• люди с заработком более 1000$ на каждого члена семьи;
• люди стремящиеся поддержать собственную физическую форму также
ознакомиться с новыми методами и классами во фитнесе, танцах и спорте;
• дети от 6 лет и их родители, молодые люди.
52
Описание целевого сегмента рынка. Северо-западный
Административный Округ также близкие к нему регионы Центрального и
Северного Округов г. Москвы, где согласно сведениям статистических
исследований Правительства г. Москвы, живет приблизительно 900 тыс.
человек. Из них, согласно предварительным исследованиям, возможными
покупателями фитнес-центров, ориентирующихся на средний класс (люди с
заработком более 1000$ на каждого члена семьи), могут быть около 8% т.е.
приблизительно 72 тыс. человек. В этом районе располагается
приблизительно двадцать фитнес-центров и клубов, ориентирующихся на
средний класс, которые могут в лучшем случае охватить лишь 30 тыс.
возможных покупателей. Менее 50% от возможного спроса на фитнес услуги
и спорт.
Итоги исследований доказывают общую направленность согласно
столице, то что сектор среднего класса (с 800$ - 1000$ годовой абонемент)
наполнен на 50-60%. Главная направленность бизнеса в области спортивных
и танцевальных услуг проходит в настоящее время на средний класс.
Отсюда следует, то что присутствие необходимости и возможного
спроса на фитнес-услуги и танцы, недостаток сильной конкурентной борьбы
в данном сегменте рынка.
Состязательная среда. Соперников с аналогичным предложением,
набором дополнительных услуг и уровнем преподавания, равно как в
проектном Центре отсутствует, однако имееются центры, студии танца и
фитнес центры с похожим набором услуг и нацеленные на приобщение
людей к фитнесу и спорту.
53