53
R
с.к.2014
=
5865
*100 = 69,24%
8470
Таким образом, прибыль на вложенный собственниками капитал выросла
на 10,22 процента.
2) Коэффициент маневренности показывает долю собственного
капитала, вкладываемого в оборотные активы предприятия рассчитывается по
формуле (16):
К
маневр.2013
=
2606 – 11422
= -3,38
2606
К
маневр.2014
=
8470 – 16774
= -0,98
8470
Рост этого показателя говорит о том, что растет доля собственного
капитала во внеоборотных активах, а с ним и его доля, вкладываемая в
оборотные активы.
Анализ оборачиваемости активов
Для расчета длительности оборота активов, применяем формулу (19).
Результаты расчетов сводим в Таблицу 2.9
Таблица 2.9
Длительность оборота оборотных активов
дни
Активы
2013 год
2014 год
1 Запасы, в том числе
39,76
92,13
сырье, материалы
30,57
70,83
затраты в незавершенном производстве
5,40
12,52
готовая продукция
3,74
8,66
товары отгруженные
-
-
расходы будущих периодов
0,05
0,12
прочие запасы и затраты
-
-
2 Дебиторская задолженность, в том числе
20,73
48,04
покупатели и заказчики
17,79
41,24
3 Краткосрочные финансовые вложения
0,04
0,09
4 Денежные средства, в том числе
1,70
3,94
5 Кредиторская задолженность
57,60
133,48
Итого
119,83
277,68
54
В течение анализируемого периода длительность оборота текущих
активов составила 119,83 дней.
На основе длительности оборота определяется длительность
операционного и финансового циклов.
Операционный цикл характеризует общее время, в течение которого
денежные средства вложены в запасы и дебиторскую задолженность.
Финансовый цикл или цикл обращения денежной наличности,
представляет собой время, в течение которого денежные средства отвлечены из
оборота.
Определяем продолжительность финансового и операционного циклов
при помощи формул (20) и (21):
ПОЦ = 39,76 + 20,73 = 60,49 дней;
ПФЦ = 60,49 – 57,60 = 2,89 дня.
Расчеты формирования прибыли предприятия представлены в
Таблице 10 (Приложение 2).
Таким образом, на конец анализируемого периода чистая прибыль
увеличилась на 281 процент за счет увеличения объема выручки от реализации.
Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО
«Уралдрагмет-Механика» в 2014 году свидетельствует о неустойчивом
финансовом положении. Увеличение доли оборотных средств в структуре
активов, положительно сказалось на развитии производства. Собственные
оборотные средства у предприятия отсутствуют, следовательно имущество
формируется за счет заемных средств. Анализ коэффициентов ликвидности и
платежеспособности показал, что баланс неликвиден. Результаты расчетов
показателей финансовой устойчивости (в целом) не удовлетворяют
нормативным требованиям, таким образом, предприятие не устойчиво в
финансовом плане.
Анализ финансового состояния показал, что чистая прибыль предприятия
увеличилась по сравнению с 2013 годом в 3,81 раза, главным образом за счет
увеличения прибыли от финансово-хозяйственной деятельности (3,64 раза).
55
Показатели рентабельности активов и собственного капитала показали
положительную динамику, чего нельзя сказать о рентабельности продаж,
которая снизилась на 1,2 процента вследствие уменьшения объема реализации
продукции на 2,69 процента.
2.3. Маркетинговая стратегия предприятия
Основные потребители
Крупные промышленные предприятия России (гиганты машиностроения
и электротехники), которые в целях оптимизации затрат, численности и
технологического процесса отказываются от содержания собственного
механического, штамповочного и инструментального производства, оставляя у
себя исключительно конечную сборку. Большинство крупных промышленных
предприятий расположены в крупных мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург,
Екатеринбург, Самара, Пермь, Ульяновск, Чебоксары) и под давлением
общественности и государственных служб они вынуждены сокращать вредные
производства, к которым относится гальваника. В связи с этим такое
специализированное и мобильное предприятие как ООО "УДМ-Механика"
является для крупных промышленных компаний постоянными поставщиком
комплектующих на взаимовыгодной основе.
Ювелирные компании, торговые дома, индивидуальные
предприниматели и магазины, торгующие помимо ювелирных изделий -
столовыми приборами и посудой из серебра 925 и 960 пробы, прочими
товарами для потребителя с доходом выше среднего.
География сбыта
Основные потребители продукции и услуг ООО «УДМ-Механика»
территориально расположены в г. Екатеринбурге – это крупные промышленные
заводы потребляющие от 90 до 95 процентов месячного объема выпуска
предприятия, основные из них это:
ОАО «Арева. Передача и распределение»,
ЗАО «АББ»,
56
ОАО «Уралэлектромедь»,
ОАО «Екатеринбургский завод по обработке цветных металлов»,
ОАО «ПКБ "Энергоцветмет»,
ОАО «ЭНЕРГОМАШ (ЮК) Лимитед»,
ОАО «Уральский завод химических реактивов»,
ООО «Компания благородных металлов»
В связи с расширением производственных мощностей с февраля 2005г.
ООО «УДМ-Механика» активно развивает партнерские отношения с крупными
промышленными предприятиями за пределами Свердловской области, среди
них:
ОАО «Низковольтник» г. Октябрьский,
ОАО «Энергомеханический завод» г. Санкт-Петербург,
ООО «Пермьэнергокомплект» г. Пермь,
ООО «Электрик Лизинг» г. Москва,
ООО «СовИнТехника» г. Чебоксары,
В настоящее время предприятие рассматривает возможность покупки
оборудования по плавке и прокату серебра у немецкой компании Schumacher
GbR.
Оценочная общая емкость рынка гальванопокрытий на территории г.
Екатеринбурга и Свердловской области ориентировочно равна 8-10 миллионов
рублей в месяц.
Емкость рынка столовых приборов из серебра составляет 3 миллиона
рублей в месяц.
Емкость рынка гальванопокрытий на территории г.Екатеринбурга и
Свердловской области ориентировочна равна 20-22 миллионам рублей в месяц.
Емкость рынка столовых приборов и посуды из серебра на территории
г.Екатеринбурга и Свердловской области составляет примерно 20 миллионов
рублей в месяц.
Следует отметить динамичное стремление предприятия к расширению
клиентской базы, что сказывается на уже имеющейся, связанной с
57
изготовлением столовых приборов и посуды (более 160 контрактов).
Доля предприятия на рынке г.Екатеринбурга и Свердловской области
представлена на Рисунке 5.
Рисунок 5 - Доля ООО «УДМ-Механика» на рынке г.Екатеринбурга
и Свердловской области, в %
Основные конкуренты ООО «УДМ - Механика».
Объемы продаж основных конкурентов по отраслям деятельности,
сравнение с объемом продаж предприятия отображены на рисунке 6.
58
Рисунок 6 - Основные конкуренты ООО «УДМ - Механика» на
территории г. Екатеринбурга и Свердловской области.
В ближайшем времени ООО «УДМ-Механика» займет монопольное
положение на рынке оптовых продаж столовой посуды из серебра на
территории г. Екатеринбурга и Уральского региона, так как бывшие
производители данной продукции, ОАО «ЕзОЦМ» и
ОАО «Ювелирная Компания «Драгоценности Урала», полностью прекратили
их производство, и в настоящее время просто распродают складские остатки.
59
Существующие многочисленные ювелирные производства изготавливают
в основном штучную сувенирную продукцию и не несут предприятию
конкурентную опасность. (Рисунок 7)
Рисунок 7 - Основные конкуренты ООО «УДМ - Механика» на
рынке серебряных столовых приборов.
Основными конкурентами ООО «УДМ-Механика» на рынке серебряных
столовых приборов и посуды являются предприятия зарубежных стран Италии
и Эстонии.
Достоверной информацией по объемам продаж конкурентов
ООО «УДМ-Механика» не обладает.
Для сравнения своих цен на гальванопокрытия с ценами конкурентов,
ООО «УДМ-Механика» в 2013 г. проводила маркетинговое исследование, в
результате которого выяснилось, что цены ООО «УДМ-Механика» ниже
среднего предложения на рынке на 10%.
При утверждении цен на столовые приборы и посуду из серебра,
компания ориентируется на сложившуюся конъюнктуру цен на данном рынке.
Для примера ценообразования, приведём Таблицу 11 с сравнительными
данными цен на столовые приборы из мельхиора.
60
Таблица 11.
Средняя цена на столовые приборы из мельхиора
Цена с НДС
№
наименование
ООО "УДМ-
Механика"
Конкурент
1
Конкурент 2
Ложки
1
Столовая
140,05
249,63
340,67
2
Чайная
77,54
140,54
179,36
3
Кофейная
64,89
131,96
4
Для сахара
75,19
196,47
5
Для салата
159,32
273,76
Вилки
6
Столовая
130,71
256,95
295,00
7
Для салата
155,23
304,44
8
Для холодных закусок
116,41
177,00
Нож
9
Столовый
296,96
379,02
435,29
Одним из стратегических направлений деятельности
ООО «УДМ-Механика» является работа с предприятиями производителями
низковольтного и высоковольтного оборудования, как для отечественных, так и
для зарубежных потребителей.
Одним из значительных преимуществ ООО «УДМ-Механика», перед
конкурентами, является то, что оно территориально расположено в
непосредственной близости от производителей цветного проката, что избавляет
заказчика находящегося, например, в центральной части России от утилизации
отходов.
Являясь постоянным партнером и смежником ОАО «Уралэлектромедь»
наше предприятие предлагает на рынок изготовление медных деталей
уникальным, порошковым способом, что приводит к значительному снижению
стоимости готовой продукции.
Серебряное покрытие деталей промышленного назначения (детали
высоковольтной, низковольтной аппаратуры, контакты и пр.) предназначено
для повышения поверхностной электропроводности и снижения переходного
61
сопротивления. Использование цианистых электролитов в гальванопокрытии
обеспечивает получение высококачественных покрытий на любой поверхности.
Гальваническое производство ООО «УДМ-Механики» единственное в своем
роде на территории Уральского федерального округа, которое предлагает на
рынок высококачественное серебрение деталей в цианистых электролитах.
Штамповочный участок ООО «УДМ-Механика», имея в своем составе
различные виды прессов (кривошипные от 25 до 160 тонн, чеканочные от 800
до 1600 тонн, гидравлические до 250 тонн) осуществляет весь перечень
штамповочных операций, то есть штамповку, чеканку и глубокую вытяжку.
В связи с полным прекращением производства столовых приборов из
серебра 925 и 960 пробы на ОАО «ЕзОЦМ» конкурентов у
ООО «УДМ-Механика», по крайней мере, на рынке г. Екатеринбурга и
Свердловской области нет, и в ближайшей перспективе не прогнозируется.
Наличие своего товарного знака «Серебряный Свет», выданного
Федеральной службой Российской Федерации по интеллектуальной
собственности, патентам и товарным знакам.
Данные по определению конкурентоспособности предприятия приведены
на основании:
анализа рынка собственным маркетинговым отделом,
публикаций в средствах массовой информации,
опроса менеджеров по снабжению крупных электромеханических
заводов,
опроса представителей крупных торговых компаний города
Екатеринбурга.
В результате проведённых исследований, выяснилось, что основным
конкурентным преимуществом у предприятия является низкая цена на
столовые приборы, посуду и медных деталей.
Главный недостаток заключается в том, что имея довольно большой
список клиентской базы на изделия из серебра и мельхиора (более 160
контрактов), предприятие не задумывается в перспективе выйти на мировой
62
рынок, предварительно проведя соответствующие маркетинговые
исследования.
Способ реализации
ООО «УДМ-Механика» работает с крупными промышленными
предприятиями и торговыми компаниями, поэтому собственной розничной сети
не имеет.
Реализация продукции, работ, услуг происходит через склад готовой
продукции расположенный непосредственно на структурном подразделении
предприятия в г. Реж, и в г. Верхняя Пышма.
Транспортная доставка электротехнической продукции потребителю
осуществляется преимущественно за счет ООО «УДМ-Механика».
Реализацией столовых приборов из серебра занимается отдел сбыта и
маркетинга. Серебряные приборы и посуда доставляется иногородним
покупателям посредством Государственного Центра Специальной связи за счет
покупателя.
Характеристика сбытового подразделения, системы продвижения товара.
Для выхода на новый для себя рынок столовых приборов из из серебра
925 и 960 пробы, на предприятии была проведена реорганизация отдела по
сбыту и маркетингу, приняты новые работники (3 человека). Сотрудниками
данного отдела, менеджерами по сбыту и маркетингу, стали бывшие работники
ОАО «ЕзОЦМ», профессионалы по реализации именно столовой посуды из
чистого серебра (опыт работы в данной сфере более 10 лет), пришли на ООО
«УДМ-Механика» со своей клиентской базой, включающей более 300 торговых
предприятий Российской Федерации.
Для более широкого предложения услуг по гальванопокрытию,
штамповке, а также поставке различных комплектующих для заводов высоко -
и низковольтной аппаратуры на территории центрального федерального округа
Российской Федерации ООО «УДМ-Механика» заключило договор с
компанией ООО «СовИнТехника» г. Чебоксары. Последняя имеет собственную
сбытовую сеть и выступает в качестве представителя ООО «УДМ-