33
S – коэффициент сезонных колебаний.
Разработка оперативно-производственного плана будет осуществляться
для декабря 2018 года. Следовательно, предполагаемый уровень спроса
составит:
y
c(сентябрь)
= y * S = 918 * 1,071 = 981 шт.
y
c(октябрь)
= y * S = 919 * 1,138 = 1043 шт.
y
c(ноябрь)
= y * S = 920 * 1,61 = 1065 шт.
y
c(декабрь)
= y * S = 921 * 1,15 = 1060 шт.
Таким образом, предполагаемый уровень спроса на Лонгслив составит
1057 шт.
За предыдущие периоды на предприятии были накоплены запасы
готовой продукции в размере 60 шт. С учетом запасов готовой продукции план
производства на апрель составит: 1060– 60 = 1000 шт.
Таким образом, целесообразно принять производственную программу в
размере 1000 шт.
Разработку оперативного плана производства осуществляют, начиная с
определения оптимального размера партий продукции.
Для изготовления Лонгслив применяется швейное оборудование, не
требующее значительного времени на переналадку. Этому требованию
отвечают все операции технологического процесса, требующие 20 мин.
подготовительно-заключительного времени. Для этих операций минимальный
размер партии рассчитывается по формуле:
????????
где t
см
— продолжительность смены, мин;
t
шт
— норма штучного времени (минимальная из всех выполняемых
операций), мин.
Периодичность запуска-выпуска партии определяется по формуле:
34
????????
где N
cpд
— среднедневная потребность в лонгсливах.
Последняя рассчитывается по формуле:
????????
где N
м
– месячный выпуск изделий, шт
Д
р
– число рабочих дней в месяце.
Подставив в формулу данные получим среднедневную потребность в
лонгсливах равную 50 тыс.м
3
.
Периодичность запуска-выпуска для лонгсливах равна 1,5. Планируемый
ритм производства принимаем равным 2. После расчета периодичности
запуска-выпуска необходимо определить оптимальный размер партии
лонгсливов. Расчет производится по формуле:
????????
где
- принятая периодичность запуска-выпуска.
Затем необходимо определить количество партий лонгсливов в месяц.
Количество партий лонгсливов в месяц определяется путем деления
месячного выпуска материала на принятый размер партии. Для лонгсливов
будет 10 партий.
Анализ действующей системы организации оперативно-
производственного планирования в АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС"
показал; что работа всего предприятия основывается на разработке
производственной программы. Проблема процесса оперативно-
35
производственного планирования заключается в том, что согласование и
утверждения продуктовой программы занимает длительное время, что
недопустимо в условиях рыночной экономики.
Рассмотрим особенности управления производственными процессами в
области кадровой политики. В таблице 3 представлены наиболее часто
повторяющиеся проблемы.
Таблица 3
Анализ управленческих решений
№
№
Сфера
деятельно
сти
Типы решений
Нормотворчес
кие
Базовые
Ситуационные
Стратегически
е
1
1
Внешние
связи
5Жестко
детерминиров
анные
1
Инициативные
7
Инициативные
3Жестко
детерминиров
анные
2
2
Коммерчес
кая
деятельно
сть
4Жестко
детерминиров
анные
11Жестко
детерминиров
анные
7Жестко
детерминиров
анные
4Жестко
детерминиров
анные
3
3
Квалифик
ация
персонала
-
8
Инициативные
-
5Жестко
детерминиров
анные
4
4
Социальн
ые
вопросы
3
Инициативные
8
Инициативные
7
Инициативные
6
Инициативные
Нормотворческие решения представляют собой разработку новых или
редакцию старых управленческих решений, таких как должностные
инструкции, положения о работе отделений, коллективный договор и др.
Базовые решения связаны, прежде всего, с выдачей заработной платы,
увольнением работника через месяц после подачи им заявления, выплатой
пособий по профзаболеваниям и пр.
Ситуационные решения связаны с принятием бизнес-решений в
оперативной деятельности предприятия, например, назначения, ссуды.
36
Стратегические решения представляют собой формулирование
стратегического видения, они, прежде всего, связаны с целями и
стратегическими задачами предприятия.
Из таблицы 3 мы видим, что большинство решений являются жестко
детерминированными. Только некоторые ситуационные и базовые решения, а
также глобальные решения по поводу социальных вопросов являются
инициативными.
На предприятии преобладают предопределенные решения, что является
негативной тенденцией в управлении и развитии предприятия в целом.
Проведем анализ товарных единиц, которые покупаются методом АВС
(таблица 4).
Таблица 4
Анализ товарных единиц методом АВС-анализа
Материал
Цена,
тыс.
руб.
Объем реализации
в тыс. т.
Сумма
за
перио
д, тыс.
т
Часть
в
оборо
те, %
Кумуля-
тивный
оборот, %
Группа
1 кв
II
кв
III кв
Коттон
6240
1235
129
8
871
2814
80%
70,78
А
Сатин
3120
12,5
20
20
35,2
1%
1,4
С
Бязь
6240
133,
0
120
,0
130,
0
316,6
9%
14,3
В
Вельвет
6240
27,3
40,
4
60,0
105,5
3%
11,6
В
Атлас
3120
97,5
100
,4
100
246,3
7%
1,92
С
Сумма
100%
Таким образом, мы видим, что ассортимент закупаемых товаров
представлен пятью наименованиями. К группе А относят коттон, который
составляет 80% в обороте.
Иногда, однако, выбирают нового поставщика, который, составляя
заманчивое предложение, хочет занять место потенциального поставщика.
Новый поставщик товара пытается, как правило, начать сотрудничество
малыми партиями, чтобы в дальнейшем расширить свою долю в поставках.
37
Преимущественно рутинная закупка касается закупок: делаются очень
часто, в каких отношениях «Клиент - поставщик» стабилизируются, нередко с
помощью использования автоматической системы восстановление заказов, так
называемый контакт «in blanco».
Стратегия рутинных закупок продуктов опиралась на рискованных
методах увеличения давления на поставщиков с целью получения ценовых
скидок.
Таблица 5
Оценка эффективности системы закупок АО "КОРПОРАЦИЯ
"ГЛОРИЯ ДЖИНС"
Показатель
Значение
Изменение
(гр.4 - гр.2)
на
31.12.2015
на
31.12.2016
на
31.12.2017
1. Коэффициент
выполнения плана
поставок
0,97
1,25
1,15
0,18
2. Доля оперативных
закупок в общих закупках
предприятия
0,37
0,26
0,38
0,01
3. Индекс цен
0,72
1,00
0,78
0,06
4. Коэффициент
соотношения темпов роста
затрат на приобретение
материальных ресурсов на
единицу готовых изделий
и заработной платы
персонала,
занимающегося закупками
на предприятии
0,98
1,02
1,21
0,23
Таким образом, можно сказать, что процесс закупочной деятельности АО
"КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" представляет из себя на современном
этапе процесс, основанный на стратегии рутинных закупок.
2.3 Анализ организации сбытовой деятельности
Для оценки системы организации сбытовой деятельности АО
"КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" необходимо провести анализ
товарооборота продаж в данной организации.
38
Целью анализа товарооборота является оценка положения предприятия
на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения
необходимой прибыли.
Эффект управления предприятием определяется конечными
показателями. Рассмотрим анализ динамики товарооборота АО
"КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" по годам (табл. 16).
Таблица 6
Динамика товарооборота предприятия
Период
Товарооборот,тыс. руб.
Цепные темпы роста,
%
Базисные темпы
роста, %
в
действующи
х ценах
в
сопоставим
ых ценах
в
действующ
их ценах
в
сопоставим
ых ценах
в
действующ
их ценах
в
сопостави
мых
ценах
2015 г.
2016 г.
2017 г.
21492,29
24139,55
29405,30
19717,70
21945,04
27326,16
114,63
112,32
121,81
111,47
111,30
124,52
127,07
142,72
173,86
116,58
129,75
161,56
Среднегодовой темп роста, %
114,83
112,74
Как видно из таблицы 6, в течение анализируемого периода отмечается
стабильное увеличение товарооборота в действующих и сопоставимых ценах
как по сравнению с предыдущим годом, так и по сравнению с базисным.
В среднем за год рост составил соответственно 14,83% и 12,74%.
В таблице 7 представлено поквартальное развитие товарооборота.
Таблица 7
Динамика продаж АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС"
Квартал
2016 г.
2017 г.
Отклонение
Темп
роста,
%
тыс. руб.
уд. вес,
%
тыс. руб.
уд. вес,
%
тыс. руб.
уд.
вес,
%
1 квартал
5740,10
23,78
7639,50
25,98
1899,40
2,20
133,09
2 квартал
5983,23
24,79
7142,55
24,29
1159,32
-
0,50
119,38
3 квартал
6409,65
26,55
7145,49
24,30
735,84
-
2,25
111,48
4 квартал
6006,57
24,88
7477,77
25,43
1471,20
0,55
124,49
Итого
24139,55
100,00
29405,30
100,00
5265,75
0,00
121,81
39
По кварталам отмечается увеличение объема товарооборота в течение
всего года: в 1 квартале на 1899,404 тыс. руб. или 33,09%, 2-м квартале на
1159,32 тыс. руб. или 19,38%, в 3-м квартале на 735,84 тыс. руб. или 11,48% и в
4 квартале на 1471,20 тыс. руб. или 24,49%.
Причиной этого является рост объема покупательского спроса на товары,
предлагаемые фирмой, в течение всего года, а также стабильное расширение
ассортимента товаров.
Анализ удельного веса каждого из кварталов в объеме товарооборота за
год показывает, что в 2017 г. его распределение является более равномерным,
чем было отмечено в 2016 г. В 2016 г. план товарооборота был выполнен
только в трех кварталах из четырех, следовательно, коэффициент ритмичности
составляет ¾ или 75%. В 2017 г. план товарооборота был выполнен в каждом из
кварталов и коэффициент ритмичности равен 100.
Общая динамика формирования валового дохода представлена в таблице
8.
Таблица 8
Формирование валового дохода АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ
ДЖИНС" в 2016-2017 гг.
Показатель
2016 г.
2017 г.
Отклонени
е
Темп роста,
%
Товарооборот, тыс. руб.
24139,55
29405,30
5265,75
121,81
Валовой доход, тыс.
руб.
11835,23
15026,22
3190,99
127,00
в % к товарообороту
49,03
51,10
2,07
104,2
На основании информации о деятельности АО "КОРПОРАЦИЯ
"ГЛОРИЯ ДЖИНС" в 2016 - 2017 гг., приведенных в таблице 8, видно, что
валовой доход АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" увеличился на 3190,99
тыс. руб. в 2017 г. по сравнению с 2016 г., при этом уровень валового дохода в
% к товарообороту возрос на 2,07%.
Для наиболее успешного управления предприятием, необходимо
проанализировать коммерческую деятельность торгового предприятия.
В целях воздействия на участников рынка, компания использует
следующие рекламные мероприятия.
40
Проведем анализ рекламных мероприятий, проведенных в 2015-2017 гг.
(табл.9).
Таблица 9
Анализ рекламных мероприятий в АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ
ДЖИНС" за 2015-2017 гг., единиц
Направления рекламной
деятельности
2015 г.
2016
г.
2017
г.
Отклонение
2016/2015
2017/2016
Рекламная акция
15
19
13
+4
-6
Рекламное мероприятие
4
5
3
+1
-2
Рекламная кампания
-
1
1
+1
-
Итого
19
25
17
-6
-8
В данном случае под рекламной акцией понимаются маркетинговые
действия компании, направленные на продвижение товаров и услуг, под
рекламными мероприятиями – продвижение какого-то конкретного товара, и
под рекламной кампанией – комплекс мер, направленный на повышение
узнаваемости компании среди потребителей, ее позиционирования.
Анализируя данные таблицы, можно сделать вывод, что за исследуемый
период были проведены различные рекламные действия, основными из
которых были рекламные акция, что объясняется частотой радиообъявлений и
радиорекламы. В целом происходит снижение рекламной активности
компании, что говорит о невысокой организации рекламной деятельности.
Рассмотрим количество затраченных средств на рекламу в компании
(табл. 10).
Отметим, что за в 2016 году было израсходовано средств на рекламные
акции на 23,7% больше, чем в 2015 году, в 2017 году израсходовано на 17,4%
меньше, чем в 2017 году.
Фактически в 2016 году на рекламу израсходовано было 73,3 тыс.руб.,
что составляет 0,1% от общего размера расходов на продажу товаров и 0,01% к
товарообороту. Такой рекламный бюджет может считаться по-настоящему
ограниченным, принмая во внимание расценки на рекламу в СМИ и на прочие
средства по распространению рекламы.
41
Таблица 10
Состав и структура затрат денежных средств на использование
рекламных средств АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" в 2015-
2017 г.г.
Рекламное
средство
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Изменение, %
сумма,
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
сумма,
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
сумма,
тыс.
руб.
уд.
вес,
%
2015/
2014
2016/
2015
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Оформительские
материалы
26
36,3
27,7
31,2
25,7
35,1
106,5
92,8
Реклама в
Интернете
20,9
29,1
28,1
31,7
26,1
35,6
134,4
92,9
Радиореклама
21,1
29,4
29,6
33,4
33
Участие в
выставках
3,7
5,2
3,3
3,7
1
1,4
89,2
30,3
Итого
71,7
100,0
88,7
100,0
73,3
100,0
123,7
82,6
Таким образом, в 2016 году расходы на рекламу по всем видам средств
рекламного характера снизились на 17,4 %, или на 15,4 тыс. руб.
При этом максимально уменьшились расходы на участие в выставках-
продажах (-60,7%), на радиорекламу (-30,7).
Вся рекламная деятельность направлена, в первую очередь на то, чтобы
привлекать новых клиентов и поддерживать тех, что уже имеются.
Проанализируем основные направления рекламной деятельности АО
"КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС". Телевизионная реклама не используется
в АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" вследствие ее высокой стоимости.
В АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" используются следующие
виды рекламы печатного типа: календари, плакаты, буклеты, записные книжки.
Все виды рекламных печатных материалов используются также в ходе
деловых встреч и коммерческих переговоров.
Медиаплан в компании не составляется, рекламные объявления на
радиостанциях размещаются примерно раз в месяц. Стоимость размещения
рекламы на радиостанциях в 2017 году приведена в таблице 11.
42
Таблица 11
Размещение АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" рекламы на
радио в 2017 г.
Радиостанция
Стоимость,
тыс.руб.
Радио 3
10,8
Маяк
10,4
Русское радио
5,3
ВестиFM
6,5
Итого
33
Основными составляющими маркетинговой деятельности являются:
1) создание фирменного стиля компании, позволяющего отличать ее от
конкурентов и сделать узнаваемой для потребителей;
2) участие в выставках и общегородских мероприятиях.
В АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ ДЖИНС" используются следующие
элементы фирменного стиля: единый стиль в оформлении интерьера,
форменная одежда работников, стандартизированная упаковка, оформление
транспортных средств и т.д.
Выводы по гл. 2
Изучение процесса сбыта продукции АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ
ДЖИНС" является процессом, состоящим из пяти стадий.
На первой четко определяется проблема и осуществляется постановка
целей исследования. В нашем случае целью исследования является оценка
имеющейся системы сбыта продукции АО "КОРПОРАЦИЯ "ГЛОРИЯ
ДЖИНС" для последующих мероприятий, связанных с ее совершенствованием.
В нашем случае вторая стадия план сбора данных выглядит так:
1) Разработка цели;
2) Разработка анкеты;
3) Выбор метода сбора данных;
4) Анализ данных;
5) Формулировка итогов.