32
который уже произведен, и сокращение объема выпускаемой продукции. Если
такой бизнес постепенно сокращать до нулевого предела, можно выйти на
максимальный доход.
- стратегия сокращения применяется в случае принятия
предпринимателем решения о закрытии какого-либо направления или
подразделения для целей перевода бизнеса в новые границы. Такую стратегию
в частности нередко используют диверсифицированные организации, которые
имеют несколько направлений деятельности, одно из которых не сочетается с
остальными. Реализуя подобную стратегию, предприятие может высвободить
денежные ресурсы и развивать иные направления предпринимательской
деятельности; [23, сон с. 612]
- стратегия сокращения расходов сходна со стратегией сокращения по
своей направленности. Ее конечная цель – возможности по сокращению затрат
на осуществление деятельности. Стратегия сокращения расходов не
реализуется в долгосрочном периоде и помогает устранить некрупные
источники расходов. Реализация подобной стратегии способствует
уменьшению приема на работу новых сотрудников, повышению
производительности тех, кто уже работает в штате, а также уменьшению
производственных расходов. В случае перехода к продаже основных фондов
начинает реализовываться стратегия сокращения.
Осуществляя свою деятельность, организация реализует несколько
стратегий одновременно. Нередко этим путем идут многоотраслевые
предприятия. Часто вначале реализуется одна стратегия, а впоследствии
руководство переходит к осуществлению следующей. В таком случае можно
говорить о реализации комбинированной стратегии.
Реализация основной экономической стратегии обуславливает
осуществление обеспечивающих стратегий. Существуют такие виды
обеспечивающих стратегий:
1) функциональная стратегия стратегически ориентирует функциональную
управленческую подсистему и способствует достижению как поставленной
33
цели развития, так и миссии организации. Функциональные стратегии
подразделяются на следующие виды:
- производственная функциональная стратегия;
-функциональная инновационная стратегия;
- маркетинговая функциональная стратегия;
- функциональная стратегия финансирования.
Посредством реализации маркетинговой стратегии обеспечивается
обоснованность того, что вся деятельность компании направлена на
реализацию потребностей рынка. Данной стратегией пользуются многие
организации, особенно те, которые осуществляют свою деятельность в сфере
промышленности. Для таких фирм самое главное – ориентироваться на
ценности рынка. [24, сон с. 415]
Реализация маркетинговой стратегии предусматривает прохождение таких
этапов:
- оценка соотношения «потребитель – товар»;
- установление маркетинговой стратегии общей направленности в
конкретных рыночных сегментах;
- формирование маркетинговых миксовых стратегий;
- контроль и совершенствование.
В ходе реализации маркетинговая стратегия ориентируется на продукт или
рынок.
Инновационная стратегия предусматривает реализацию разнообразных
инноваций во всех направлениях деятельности организации, обеспечивающую
перспективное долгосрочное развитие. В основу разработки такой стратегии
положен технический и научный прогноз. Принимаются во внимание открытия
и технологические прорывы в экономике и технике, известные на то время.
Производственная стратегия предусматривает формирование набора
товаров, которые требуются потребителю в пределах организации. Их
реализация обусловлена масштабами и объемами изменений, требующихся к
осуществлению.
34
Разработка производственной стратегии должна принимать во внимание
следующие параметры:
- объем выпуска товара, подлежащий осуществлению;
- гибкость и масштаб производственного потенциала;
- сформированный портфель заказов обуславливает осуществление
производственного процесса именно в таком направлении. Значит,
существующий процесс необходимо подстроить под эти требования.
Учитываются такие показатели при формировании производственной
стратегии:
- величина капвложений, требующихся для того, чтобы преобразовать
производственный процесс;
- анализ потребительной стоимости новых продуктов и тех, что уже
производятся в относительном исчислении;
- период, который потребуется для налаживания выпуска нового товара.
Функциональные стратегии могут быть осуществлены и в таких видах:
1) стратегия, направленная на развитие общей управленческой
деятельности;
2) стратегия управления кадровым потенциалом;
3) стратегия материально-технического обеспечения;
Руководство может разработать и специфическую функциональную
стратегию, которая будет полезна именно для конкретной организации.
Предприятие, осуществляющее свою деятельность в торговой сфере, может
разработать стратегию увеличения продаж и улучшения сервиса.
1.5. Реализация стратегии предприятия и организационная культура
Экономика не является стабильной системой, все процессы которой
протекают по заранее установленному плану. Ее часто сотрясают кризисы и
падения. В 50-х годах проблемы постигли промышленность США. В этот
35
период была зафиксирована стабилизация спроса на продукты некоторых
предприятий. Естественно, такое положение дел предпринимателей не
устраивало, и они поставили цель значительно активизировать спрос на свою
продукцию, иначе поглощения конкурентами было не избежать. В это время
многим компаниям пришлось свое производство сократить вследствие выхода
на рынок продуктов передовых технологических решений. [25, сон с.412]
По мнению многочисленных исследователей, проанализировавших 30-
летнюю практику планирования на перспективу, основная его проблема – это
сложность имплементации в обычную деятельность организаций.
Многие компании сталкиваются с сопротивлением изменениям, особенно
при установлении строгой стратегической дисциплины. Сотрудники начинают
сопротивляться такому планированию, проявлять интертность, стараясь всеми
своими усилиями заставить руководство вернуться к прежней жизни.
Стратегия реализуется посредством осуществления оперативных действий,
для чего поведение организации должно стать стратегическим. Любое
предприятие и его деятельность зависят от конъюнктуры внешней среды.
Зависимость эта находит свое проявление в следующих аспектах:
1) путем осуществления организацией оперативных действий, которые
направлены на извлечение прибыли из операций обмена с окружением
(товарами, комплектующими, денежными средствами). Добиваясь таких целей,
организация хорошо налаживает производственный процесс, ставит
максимальные цены на свой товар и увеличивает свое присутствие на рынке.
2) путем стратегического поведения, которое направлено на замену
устаревшего продукта на новый, который может сгенерировать большую
прибыль в перспективе. Для реализации подобной цели организация занимается
определением областей нового спроса, внедряет в производство новые
продукты, налаживает их сбыт, поддает оценке рынок и осуществляет для него
новые предложения.
Стратегическое поведение реализуется в таких видах:
36
- предпринимательском, которое носит прерывистый характер и
предусматривает внедрение значительных изменений в развитие организации:
замену применяющихся технологий на более передовые, корректирование
структуры;
- конкурентном, которое характеризуется поступательностью и
реализуется посредством поэтапных улучшений по логике историзма.
В случае обычного ориентирования на конкурентное поведение и принятия
решения перехода к предпринимательскому поведению организация должна
сконцентрироваться на разработке вектора способностей. Данный вектор
состоит из современных структур и систем и новых управленческих навыков.
В организации важно создать современную культуру
предпринимательства, которая отличается поощрением и внедрением
разнообразных изменений, инноваций и принятием факта, что риск неизбежен.
Для того, чтобы новая стратегия была успешно реализована, нужно создать
современную культуру в организации. Целью всех организаций является
производство благ материального характера, а также оказание различного рода
услуг. Производство и все его этапы взаимоувязаны в технологическую
цепочку. Все звенья этой цепи должны быть приведены в активное действие,
для чего эффективными становятся управленческая и административная
система. Сотрудники выступают как подчиненными, так и руководителями в
данной системе.
Предприятие осуществляет свою деятельность не только на основе
построенной иерархии управления и технологической цепочки. Все действия и
операции в организации осуществляются людьми, которые делают свою
работу, руководствуясь присущими им ценностями. Организация осуществляет
свою деятельность в культурном пространстве. Культура эта обладает
специфичностью, связями, операциями, отношениями, взаимоотношениями,
приводящими к осуществлению предпринимательства.
По мнению Шейна Е.Н.. под организационной культурой стоит понимать
совокупность процедур для внешнего адаптирования предприятия и
37
осуществления внутреннего интегрирования сотрудников, которые актуальны в
настоящем периоде. Данные процедуры – ключевая точка при выборе наиболее
подходящего действия и принятия решений на основе этого. Сотрудники
считают эти процедуры верными изначально.
Организационная культура не рождается из каких-то надуманных правил,
она - продукт бизнеса и взаимоотношений, складывающихся в ходе
осуществления предпринимательской деятельности. Она отвечает на все
вызовы, исходящие извне. Организационная культура содержит представления
сотрудников о дальнейшем пути развития. По мнению социолога Н. Деметра, в
культуру организации органично вписаны образцы поведения, ценности и
представления, которые восприняты всем коллективом.
Организационная культура представлена ценностями, под которыми стоит
понимать процессы, а также явления, способные удовлетворить потребности
всех сотрудников: [26, сон с. 252]
- предоставление услуг потребителям;
- выпуск продукта;
- максимизация прибыли;
- построение добрых и долгосрочных отношений с заказчиками;
- достижение предельного уровня экономической результативности;
- осуществление социальной политики, которая призвана удовлетворить
все потребности сотрудников.
Организационная культура представлена ценностями, нормами поведения
и отношениями, которые присущи предпринимательской практике. Она прочно
закреплена в сознании коллектива, так как ее фундаментом выступает система
ценностей всей организации.
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 2
38
Базисные ценности многих компаний изложены в форме их кредо.
Ценности в представлении многих работников не выражены в чем-то
материальном. Это внутреннее взаимодействие в команде. Организационная
культура существенно воздействует на получение конечного результата
деятельности. Если организационные цели не находятся в соответствии с
ценностями персонала и их нормами поведения, это может стать причиной
кризисных явлений.
Организационная культура мобильна, ей присуще постоянное изменение и
эволюция. Происходит это вследствие влияния внешнего окружения и
сознательного внесения изменений со стороны как самого персонала, так и
руководства. Процесс изменения организационной культуры связан с
перестройкой представлений и традиций и требует настойчивости и терпения.
Некоторые культуры содействуют предпринимательской стратегии, иные,
наоборот, тормозят ее осуществление.
Для того что бы полностью раскрыть данную тему будет использоваться
теоретическое определение и практическое применение маркетинговых
методов разработки стратегии развития предприятия, с использованием
современных экономико-математических приемов и методов.
39
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И
СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СТРАТЕГИИ ИП «ФРОНТАЛ».
2.1. Общая экономико-организационная характеристика ИП «ФРОНТАЛ».
ИП «ФРОНТАЛ», учрежденное в 2001 году, владеет сетью магазинов в
Улан-Уде и предлагает следующий ассортимент продукции:
- сложная бытовая видео - и аудио техника;
- ионизаторы воздуха;
- бытовые водные фильтры;
- очистители и увлажнители воздуха;
- источников света самого разного назначения.
Таблица 2.1.
Основная номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции
Лампы накаливания:
Лампы газоразрядные:
- самолетные СМ
низкого давления
40
люминесцентные:
- сверхминиатюрные СМН
- компактные КЛ, КЛЭ
- кварцевые галогенные
- ультрафиолетовые ЛУФТ,
ЛУФЧ
- малогабаритные КГМ
- трубчатые ЛБ, ЛД, ЛБЦТ
(d=16 мм)
- малогабаритные сетевые КГМ
- эритемные ЛЭ
- миниатюрные КГМН, МНГ
- бактерицидные ДБ, ДБМ,
ДРБ
- самолетные КГСМ
высокого давления:
- встроенные в отражатель КГИ,
КГФИ
- металлогалогенные ДРИ
- линейные КГ, КГД
- натриевые ДНаТ
- тепловые КГТ, КГТД
- трубчатые ДРТ
- автомобильные АКГ
- ксеноновые трубчатые ДКсТ
Источник : [10, парк с. 356]
Руководство компании располагается в Улан-Уде по улице Куйбышева.
Вначале построения предпринимательской деятельности ИП
«ФРОНТАЛ» открыло один магазин. Впоследствии, по мере своего развития, у
компании появились средства для расширения, что привело к открытию
оптовой базы «Все для дома» и четырех магазинов. Фионов С.Б. руководит
данной компанией. [27, сон с. 67]
Свою нишу на рынке организация заняла благодаря грамотно
построенной товарной политике, опыту продаж и установлению невысоких цен
на свои продукты.
Около 60% ассортимента не имеет отечественных аналогов. Постоянно
проводится работа по повышению энергетической эффективности источников
света, максимальному удовлетворению требований потребителя, достижению
оптимального соотношения цены-качества продукции. В октябре 2008 года
продукция ИП «ФРОНТАЛ» удостоена звания Лауреата и Дипломанта
Всероссийского конкурса программы «100 Лучших товаров России». В 2017 г.
предприятие приняло участие в ежегодном конкурсе «Лучшие товары
Мордовии», который проводился в рамках 12-го Всероссийского конкурса
41
Программы «100 лучших товаров России».
Миссия ИП «ФРОНТАЛ» - это внедрение новых, технологий мирового
уровня, создание оригинальных источников света и ликвидной
светотехнической аппаратуры.
Основной целью ИП «ФРОНТАЛ» является получение прибыли.
Генеральная линия стратегии развития общества в широком понимании
данного термина, заключается в достижении мирового уровня качества
продукции для завоевания доверия у потребителей, удовлетворения их
потребностей и ожиданий.
На предприятии постоянно проводится работа по повышению
энергетической эффективности источников света, максимальному
удовлетворению требований потребителя, достижению оптимального
соотношения цены-качества продукции. Продукция предприятия соответствует
комплексу международных стандартов МЭК (международная
электротехническая комиссия) по условиям эксплуатации и требованиям
безопасности. На продукцию ИП «ФРОНТАЛ» распространяется действие
Закона о защите прав потребителя. На предприятии сертифицирована система
менеджмента качества (СМК), внедрен международный стандарт ИСО 9001-
2001. Для улучшения качества необходимо постоянно совершенствовать
уровень технологии производства и улучшением состояния основных средств, а
особенно над обновлением оборудования.
В настоящее время лампы в Россию ввозят и продают 62 страны, а
мощности отечественных электроламповых заводов используются лишь
частично и по ограниченным товарным позициям. Для определения динамики
объемов производства электрических ламп в России за 2016-2017 гг.
проанализируем таблицу 2.2.
Таблица 2.2.
Динамика объемов производства электрических ламп в России за 2016-
2017 гг.
2016
2017
2007
2008
2017