25
- показатели эффективности ее производственной деятельности;
- показатели, отражающие финансовое положение предприятия;
- показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара
на рынке;
- показатель конкурентоспособности продукции.
Метод позволяет определить оценки комплексных показателей
конкурентоспособности для организации и конкурентов и выявить её
относительную позицию на рынке. Таким образом, Максимов И. использует
рейтинговый подход к определению конкурентоспособности предприятия.
24
Преимущество данного подхода состоит в том, что учитывается
важность единичных показателей конкурентоспособности, что дает
уверенность в том, что комплексный показатель конкурентоспособности будет
более точно отражать измеряемое свойство.
25
В соответствии с ресурсным подходом оценка конкурентоспособности
проводится в 3 этапа.
1. Расчёт единичных показателей.
На данном этапе проводится расчет всех единичных показателей,
которые относятся к различным группам: эффективность производственной
деятельности; финансовое положение предприятия; эффективность
организации сбыта и продвижения товара; конкурентоспособность товара.
Конкурентоспособность продукции определяется с помощью расчёта
интегрального показателя.
Полученные единичные показатели выражены в несоизмеримых
величинах, поэтому их нужно перевести в относительные величины (ОВ).
Максимовым И. предлагается 15-балльная шкала перевода: 5-ю баллами
оценивается показатель, имеющий значение хуже, чем базовый; 10-ю баллами –
на уровне базового; 15-ю баллами – лучше, чем базовый.
II. Расчёт групповых показателей.
24
Бурланков С.П., Ильина И.Е., Долгов Д.И., Скворцов А.Е. Технико-экономические методы оценки
конкурентоспособности предприятия и продукции // Экономические исследования. – 2014. – № 3. – С. 15.
25
Кузубов А.А. Методические подходы и критерии оценки конкурентоспособности предприятий //
Фундаментальные исследования. – 2015. – № 12-4. – С. 801.
26
В таблице 4 представлены формулы расчета групповых показателей, где
числовые коэффициенты – это веса значимости критериев, установленные
автором метода экспертным путём.
Таблица 4
Критерии и показатели конкурентоспособности организации
по методики Максимова И.
Групповой показатель
Единичный показатель конкурентоспособности
1. Эффективность
производственной
деятельности (Эп):
Эп = 0,31* И + 0,19 * Ф
+ 0,40 * Рт + 0,10 * П;
1.1. Издержки производства на единицу продукции (И)
1.2. Фондоотдача (Ф)
1.3. Рентабельность продукции (Рт)
1.4. Производительность труда (П)
2. Финансовое
положение предприятия
(Фп):
Фп = 0,29 * Ка +0,20 Кп
+ 0,36 Кал + 0,15 * Ко;
2.1. Коэффициент автономии (Ка)
2.2. Коэффициент платежеспособности (Кп)
2.3. Коэффициент Абсолют ликвидности (Кал)
2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств
(Ко)
3. Эффективность
организации сбыта (Эс):
Эс = 0,37 * Рп + 0,29 *
Когп + 0,21 * Ксм +
0,14 * Кр;
3.1. Рентабельность продаж (Рп)
3.2. Коэффициент оборачиваемости готовой продукции
(Когп)
3.3. Коэффициент загрузки производственных
мощностей (Ксм)
3.4. Коэффициент эффективности рекламы и средств
стимулирования сбыта (Кр)
4. Показатель
конкурентоспособности
продукции (КСП)
Для расчёта интегрального показателя
конкурентоспособности товара определяются
потребительские и экономические показатели
конкурентоспособности товара. За базу для сравнения
берется идеальная модель продукта, определённая в
ходе опроса потребителей. С помощью него также
определяется вес значимости потребительских
критериев качества товара.
Групповые показатели представляют собой комплексные
характеристики, отражающие конкурентоспособность отдельных видов
деятельности предприятия. В теории и практике значение интегрального
показателя, рассчитанного вторым способом, подразделяется на высокое,
среднее и низкое. Среднее значение (К = 1) свидетельствует о том, что
предприятие производит продукцию аналогичную, или близкую к конкурентам,
а высокое (К>1) и низкое (К<1) – соответственно характеризуют превосходство
или ухудшение параметров.
26
26
Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность: учебное пособие. – М.:
«Юнити-Дана», 2015. – С. 87.
27
III. Расчёт интегрального показателя конкурентоспособности
предприятия.
На последнем этапе вычисляется итоговый интегральный показатель.
Для расчета коэффициента конкурентоспособности предприятия используются
определенные экспертным путем весовые коэффициенты, учитывающие
степень важности различных показателей. Тогда конкурентоспособность
предприятия может быть определена методом средневзвешенной
арифметической:
ККО = 0.15 * Эп + 0.29 * Фп + 0,23 * Эс + О.33 * КТ (4)
где ККО - коэффициент конкурентоспособности организации;
Эп - значение критерия эффективности производственной деятельности
организации;
Фп - значение критерия финансового положения организации;
Эс - значение критерия эффективности организации сбыта и
продвижения товара;
КТ - значение критерия конкурентоспособности товара.
27
Преимущества метода состоят в следующем: позволяют охватить
наиболее значимые аспекты деятельности предприятия: эффективность
проиизводственной деятельности, финансовое состояние предприятия,
результативность политики сбыта и проджижения товара,
конкурентоспособность товара; метод в большинстве случаев основан на
реалтных (фактических) данных деятельности предпрриятия и конкурента; при
использовании метода возможно оценить конкурентоспособность предприятия
не только по сравнению с конкруентами, но и в динамике.
28
Недостаткиами метода являются: возникшие трудности при сборе
данных предприятия, а в особенности его конкурента; субъхективность при
определении весовых коэффициентов показателей оценки
27
Баумгартен Л.В Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг
в России и за рубежом. – 2014. – № 4. – с. 22.
28
Пильник Н.Б., Гущина А.А., Медведева Д.А. Алгоритм оценки конкурентоспособности услуг малого бизнеса
// Фундаментальные исследования. – 2016. – № 5-1. – С. 176.
28
конкурентоспособности.
29
Таким образом, оценка конкурентоспособности имеет существенное
значение для предприятия, поскольку позволяет выявить конкурентные
преимущества предприятия, определить критические точки (слабые места) в
деятельности, сформулировать эффективные конкурентные стратегии, выявить
резервы повышения уровня конкурентоспособности. Также с помощью оценки
конкурентоспособности появляется возможность определить положение
предприятия на рынке, т.е. оценить его конкурентную позицию.
30
В первой главе данной работе рассмотрена сущность
конкурентоспособности товара и предприятия. Таким образом,
проанализировав приведённые выше определения, можно сделать вывод о том,
что конкуренция предполагает наличие соперничества между участниками
хозяйственной деятельности за получение наибольшей прибыли, с одной
стороны, и наилучшее удовлетворение существующих потребностей с другой.
Существует множество методик оценки конкурентоспособности продукции и
организации. По мнению автора, более полную оценку конкруентоспособности
дает метод, основанный на теории эффективной конкуренции, который хотя и
предполагает оценку конкурентоспообности при использовании определенных
экспертным путем весовых коэффициентов, однако в большей степени основан
на фактических данных предприятия.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «АНТАРЕС»
2.1. Краткая экономическая характеристика ООО «Антарес»
Общество с ограниченной ответственностью «Антарес» является
юридическим лицом, осуществляет свою деятельность на территории России с
29
Родионова Л.Н. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2015. – № 1.
– С. 13.
30
Зиннуров У.Г., Ильясова Л.Р. Проблемы оценки конкурентоспособности товаропроизводителей // Экономика
и управление. – 2012. – № 4. – С. 12.
29
2005г., и действует в соответствии с Федеральным законом Российской
Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью», Гражданским
Кодексом Российской Федерации, другими законодательными актами
Российской Федерации и уставом.
Общество является юридическим лицом и имеет в собственности
обособленное имущество, отраженное на его самостоятельном балансе.
Общество вправе от своего имени заключать договоры, приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести
обязанности. Выполнение работ и предоставление услуг осуществляется по
ценам и тарифам, установленным обществом самостоятельно, кроме случаев,
предусмотренных законодательством.
Мебельная компания работает с 2005г. Являясь динамично
развивающимся предприятием, ООО «Антарес» является дилером Российских
мебельных фабрик, и предлагает покупателям продукцию данных фабрик по
оптовым ценам. Вся продукция имеется на складе в Москве.
Основной вид деятельности ООО «Антарес» - оптовая и розничная
торговля мебели. Ассортимент продукции рассчитан на потребителя с любым
достатком. Виды мебели, предлагаемой компанией: кухни, гостиные,
прихожие, детские, спальни, шкафы-купе.
Целью ООО «Антарес» является извлечение прибыли на основе
удовлетворения общественных и личных потребностей в продукции и услугах.
Структура организации утверждена генеральным директором Общества и
представлена на рис. 2.
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Заместитель директора
по управлению
персоналом
Заместитель
директора
Отдел
бухгалтерии
Отдел
продаж
Транспортный
отдел
Отдел кадров
Отдел сборки
Склад
Отдел
закупок
Юридический
отдел
30
Рисунок 2. Организационная структура управления
ООО «Антарес»
Генеральный директор руководит текущей деятельностью Общества и
решает все вопросы, которые не отнесены уставом Общества и законом к
компетенции Общего собрания участников Общества.
Генеральный директор предприятия имеет трех заместителей. Отдел
бухгалтерии состоит из четырех специалистов - главного бухгалтера,
экономиста и двух рядовых бухгалтеров, занимающихся вопросами
оперативного учета и контроля. Начальник отдела кадров осуществляет
подбор, прием на работу и расстановку кадров. Юридический отдел
подготавливает договора с покупателями. Отдел продаж осуществляет оптовую
и розничную продажу покупателям. Отдел закупок работает с поставщиками по
приобретению мебели. Отдел сборки осуществляет сборку мебели на месте у
покупателя. На складе храниться готовая мебель организации. Транспортный
отдел осуществляет доставку мебели до покупателя.
Таким образом, компания ООО «Антарес» прилагает все усилия, чтобы
насыщать жизнь своих клиентов яркими положительными эмоциями и
предлагать качественную и эстетичную мебель, впечатляющую своей
эргономичной организацией и функциональностью.
Источниками для проведения анализа являются следующие документы:
- бухгалтерский баланс за 2016г. (приложение 3);
- отчет о финансовых результатах за 2015г., 2016г. (приложение 4, 5).
Динамика основных экономических показателей ООО «Антарес»
представлена в таблице 5.
Таблица 5
Динамика экономических показателей деятельности ООО
«Антарес» за 2014г.-2016г.
Показатель
Значение показателя
Изменение
(+,-)
Темп роста,
%
2014г
2015г
2016г
2015/
2014
2016/
2015
2015/
2014
2016/
2015
Выручка от продаж,
тыс. руб.
762860
596965
474818
-165 895
-
122147
78,3
79,5
Себестоимость, тыс.
474181
375841
308263
-98 340
-67 578
79,3
82,0
31
руб.
Коммерческие
расходы, тыс. руб.
77 297
53 720
41 111
-23 577
-12 609
69,5
76,5
Управленческие
расходы, тыс. руб.
207294
163196
119901
-44 098
-43 295
78,7
73,5
Полная себестои
мость, тыс. руб.
758772
592757
469275
-166 015
-
123482
78,1
79,2
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
4 088
4 208
5 543
120
1 335
102,9
131,7
Чистая прибыль,
тыс. руб.
3 961
2 204
420
-1 757
-1 784
55,6
19,1
Среднесписочная
численность
работников, чел.
94
89
85
-5
-4
94,7
95,5
Среднегодовая
стоимость основ
ных средств, тыс.
руб.
12 281
11 270
9 223
-1 011
-2 047
91,8
81,8
Затраты на 1 руб.
реализованной
продукции, тыс.руб.
0,99
0,99
0,99
0,00
0,00
-
-
Фондоотдача на 1
руб. основных
фондов, тыс. руб.
62,12
52,97
51,48
-9,15
-1,49
85,3
97,2
Производительность
труда, тыс. руб.
8115,5
6707,5
5586,1
-1 408,1
-
1121,4
82,6
83,3
Рентабельность
продаж, %
0,5
0,4
0,1
-0,2
-0,3
Х
Х
По результатам таблицы 5 сделаны следующие выводы:
- выручка предприятия за 2016г. составила 474,8 млн. руб., которая
уменьшилась на 122,1 млн. руб. или на 20,5% по сравнению с 2015г.;
- полная себестоимость за 2016г. составила 469,2 млн. руб., которая
уменьшилась на 123,4 млн. руб. или на 20,8% по сравнению с 2015г.;
- прибыль от продаж за 2016г. составила 5,5 млн. руб., которая
увеличилась на 1,3 млн. руб. или на 31,7% по сравнению с 2015г.;
- чистая прибыль за 2016г. составила 420 тыс. руб., которая уменьшилась
на 1,7 млн. руб. по сравнению с 2015г.;
- материалоемкость за 2014г.-2016г. показывает, что фактически
приходится на производство единицы продукции 0,99 руб.;
- фондоотдача показывает эффективность внеобротных средств. В 2014г.
составила 51,48 руб., в 2015г. – 52,97 руб., в 2016г. – 62,12 руб. Фондоотдача
32
показывает, сколько готового продукта приходится на 1 рубль основных
фондов, т.е чем значение фондоотдачи выше, тем эффективнее используются на
предприятии его основные средства;
- производительность труда показывает, сколько выручки приходится на
одного работника организации. В 2014г. производительность труда составила
5586,1 тыс. руб., а в 2015г. – 6707,5 тыс. руб., в 2016г. – 8115,5 тыс. руб.
Наблюдается уменьшение производственной трудоемкости за период с 2014г.
по 2016г., что говорит о том, что вместе с уменьшением численности
организации снизилась выручка организации;
- рентабельность продаж за 2016г. показывает, что 0,1% прибыли
предприятие получает с каждого рубля выручки. Наблюдается снижение
рентабельности продаж, что характеризует неэффективность
предпринимательской деятельности и экономическую неэффективность
бизнеса.
ООО «Антарес» относится к категории малого предприятия, так его
доход не превышает 800 млн. руб., численность организации меньше 100
человек.
Динамика основных экономических показателей ООО «Антарес»
представлена на рис. 3.
762 860
758 772
4 088
3 961
596 965
592 757
4 208
2 204
474 818
469 275
5 543
420
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
700 000
800 000
2014г. 2015г. 2016г.
Выручка, тыс. руб.
Полная себестоимость, тыс. руб.
Прибыль от продаж, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Рисунок 3. Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Антарес» за 2014г.-2016г.
Таким образом, наблюдается ухудшение основных показателей
33
деятельности ООО «Антарес» в динамики с 2014 года по 2016 год.
Организационная структура управления ООО «Антарес» является линейной
структурой.
2.2. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Антарес»
ООО «Антарес» реализует свою продукцию путем ее продажи в
магазинах, на сайте компании. Продукцию можно заказать через сайт
организации, оформить доставку, осуществить сборку мебели самостоятельно
или вызвав сборщика мебели.
SWOT-анализ внутренних и внешних факторов, влияющих на
деятельность ООО «Антарес» представлен в таблице 6.
Таблица 6
SWOT–анализ внешней и внутренней среды
ООО «Антарес»
Анализ внутренней среды
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Удовлетворенность клиентов
1. Нет товарной категории, которая
приносила бы максимальную прибыль
2. Высокое качество предлагаемой
продукции
2. Снижается выручка от продажи
мебели
3. Организация имеет магазины по
продажи мебели с хорошей
проходимостью в разных городах
России
3. Отсутствие рекламы
Продолжение таблицы 6
Анализ внешней среды
Возможности
Угрозы
1. Большой спрос на реализуемую
продукцию
1. Высокий уровень конкуренции
2. Большой ассортимент продукции
2. Возрастает количество посредников
3. Появление новых рынков сбыта
3. Рост налогов и пошлин
4. Рентабельность отрасли достаточна
высока
4. Высокий темп инфляции
5. Увеличение рекламы на мебель
5. Высокая степень ценового давления
По данным таблицы 6 можно сделать выводы:
Среди сильных сторон можно выделить: организация имеет магазины
по продажи мебели с хорошей проходимостью в разных городах России,
34
высокое качество предлагаемой продукции.
Кроме того, среди слабых сторон наблюдается: очень много
конкурентов на рынке продажи мебели, отсутствие производства мебели,
отсутствие рекламной компании.
В качестве возможностей следует отметить увеличение спроса на
реализуемую продукцию путем проведения рекламной компании,
предоставление скидки покупателям.
Среди угроз необходимо обратить внимание на увеличении
конкуренции в области торговли, также конкуренты могут расширять рынки
сбыта.
ООО «Антарес» является дилером российских мебельных фабрик, и
предлагает покупателям продукцию данных фабрик по оптовым ценам. Дилер –
это физическое лицо или фирма, которая осуществляет приобретение товара
крупным оптом и реализует его в розницу.
ООО «Антарес» являемся дистрибьютором самых популярных
Российских мебельных производителей: Мебельная фабрика «Восход»,
Мебельная индустирия, мебельная фабрика «Мебель-сервис», Сурская мебель,
Мебель-Град, мебельная компания Леером, удобная мебель Комфорт, Интерьер
центр, мебельная фабрика Горизонт, мебельная фабрика «Элегия», Мебель-
Маркет, мебельное предприятие СПК Лазурный, Боровичи-Мебель.
Основные клиенты ООО «Антарес» - это граждане и юридические лица,
желающие заказать приобрести мебель.
Конкуренты ООО «Антарес»:
1) Компания ООО «Студио С.Б.» является официальным дилером
фабрики VIRS и владельцем 4-х фирменных салонов VIRS в Москве. Компания
ООО «Студио С.Б.» начала работать на отечественном рынке мебели летом
2000 года, когда на юге Москвы в МЦ «МебельГрад» открылся ее первый
салон. Основной вид деятельности ООО «Студио С.Б.» – оказание в
сотрудничестве с мебельной фабрикой VIRS полного спектра услуг по
меблировке интерьеров корпусной мебелью.