44
контрактов с Италией и Францией.
Таблица 1
Основные технико – экономические показатели ООО ТПФ
«Интерцентр Люкс» [97]
Наименование
показателей
2015 год 2016 год 2017 год
Доход от продаж 59902014 70015408 77231870
Себестоимость продаж 48213721 50732490 62142547
Валовая прибыль 11688293 15089323 17282918
Прибыль от
операционной
деятельности
2784789 4495903 6092187
Прибыль от
инвестиционной
деятельности
78 0 4657
Прибыль до
налогооблажения
2784867 4496001 6096844
Чистая прибыль за
отчетный период
4230556 1482237 2899864
Увеличивая объемы выпуска и реализации продукции, и тем самым
повышая товарооборот, компания способствовала, росту своего валового
дохода на 2017 год он увеличился на 2 193 595 рублей.
Сумма прибыли до налогообложения в 2017 г. по сравнению с 2016 г.
снизилась на 1 600 843 рублей (50,45%) из-за увеличения прочих расходов на
44,55 %.
1.Рассчитаем рентабельность по формуле:
(1)
Рассчитаем рентабельность за 2015 год:
Рассчитаем рентабельность за 2016 год:
Рассчитаем рентабельность за 2017 год:
45
Проанализировав данный коэффициент можно увидеть, что в 2017 по
сравнению с 2015 рентабельность выросла на 2,87%. Это связано с тем, что
предприятие расширило ассортимент предлагаемой продукции, соответственно
вырос и объём продаж. На 2017 год по сравнению с предыдущим годом доходы
от продаж увеличились на 7 216 462 руб., что в свою очередь показывает, что
предприятие может осуществлять эффективную
политику позиционирования,
регулирования цен, а так же о растущем спросе на товары «Интерцентр Люкс».
2.Рассчитаем рентабельность реализованной продукции по формуле:
(2)
Рассчитаем рентабельность реализованной продукции за 2015 год:
Рассчитаем рентабельность реализованной продукции за 2016 год:
Рассчитаем рентабельность реализованной продукции за 2017 год:
Проанализировав данный коэффициент можно увидеть, что в 2017 по
сравнению с 2016 рентабельность реализованной продукции выросла на 1,3%.
Это в свою очередь, отражает конкурентоспособность продукции.
3. Рассчитаем коэффициент соотношения собственных и заемных
средств по следующей формуле:
(3)
Рассчитаем коэффициент соотношения собственных и заемных средств
за 2015 год:
Рассчитаем коэффициент соотношения собственных и заемных средств
за 2016 год:
46
Рассчитаем коэффициент соотношения собственных и заемных средств
за 2017 год:
По расчетам данного коэффициента видно, что доля краткосрочного
капитала в общей сумме заемного капитала находится в промежутке от 1,1 до
4,1, можно сказать, что на предприятии почти отсутствуем финансовая
напряженность и риск финансового неравновесия.
В настоящее время соотношение налогов к балансовой прибыли
составляет 22,6%. В 2017 году это соотношение снизилось за счет отмены
для
предприятий легкой промышленности налога на давальческое сырье, что
крайне положительно сказалось на финансовых результатах. У компании
появилась реальная возможность инвестировать прибыль в модернизацию и
расширение производства. Уже было инвестировано в новый
производственный швейный корпус в Тирасполе 280 тысяч долларов. Для его
завершения, закупки нового оборудования, открытия дополнительно 100
рабочих мест необходимо более
300 тысяч долларов.
2.3 Анализ конкурентной среды ООО ТПФ «Интерцентр Люкс»
ООО ТПФ «Интерцентр Люкс» производит швейную продукцию,
ориентированную на различных покупателей.
Большая часть продукции реализуется за рубежом, что предполагает
необходимость учёта современных тенденций иностранной моды. Ассортимент
продукции весьма разнообразен (табл. 2) [97].
В основном упор делается на женскую одежду. При рассмотрении
отраслевой
специфики необходимо учесть тот факт, что производством
женской одежды занимаются как внутри ПМР, так и в странах ближнего и
дальнего зарубежья. При этом рынки сбыта предприятий-конкурентов не всегда
р
47
совпадают с рынками сбыта тех стран, в которых эти предприятия
осуществляют свою деятельность.
Таблица 2
Ассортимент продукции «Интерцентр Люкс» [97]
Наименование Единицы
измерения
2015 2016 2017
Выпуск ГП в натуральном
выражении
т.шт 285,5 291,5 300,5
в том числе на экспорт т.шт 250 252,5 254
в том числе по ассортименту
т.шт
блузы т.шт 55 52,5 52,5
сорочки т.шт
брюки т.шт 30 25 25
куртки, пиджаки т.шт 60 62,5 62,5
пальто т.шт 12 15 15
юбки т.шт 75 77,5 77,5
платья т.шт 7,5 7,5 7,5
прочие т.шт 10,5 12,5 14
При анализе отраслевой специфики необходимо опираться на
следующие факты.
1. В странах ближнего зарубежья множество фирм, занимается
производством женской одежды. Так, например, в России 175, в Украине 220 и
в Молдове 11 швейных предприятий. Таким образом, все ниши женской
одежды во всех ценовых категориях в России, Украине и Молдове заполнены.
2. В ПМР насчитывается 6
швейных предприятий, специализирующихся
на выпуске женской одежды. Среди них [97]:
– ЗАО «Вестра» заказчики, те же что и у ООО ТПФ «Интерцентр Люкс».
– ЗАО «Одема» - предприятие с 62-летним опытом работы, выпускающее
из давальческого сырья продукцию широкого ассортимента: куртки, юбки,
брюки, платья, блузы. Численность 600 чел, объём выпуска 30 000 ед. швейных
изделий в месяц.
– также фирмы «Олимп», ООО «Ин-Экс Интер», и фирма ООО «УПП
Луч».
В процессе осуществления своей деятельности предприятие
взаимодействует с большим числом сторонних организаций. Специфика
р
48
взаимоотношений определяется стратегией развития предприятия,
особенностями его производственной деятельности, производственного и
финансового цикла, и особенностями сбыта.
Основные конкуренты предприятия «Интерцентр Люкс» (табл. 3) [35]:
– ЗАО «Вестра»;
– ЗАО «Одема».
Таблица 3
Факторы конкурентоспособности ООО ТПФ
«Интерцентр Люкс» [97]
Конкуренты
Факторы
ООО ТПФ
«Интерцентр
Люкс»
ЗАО «Вестра» ЗАО «Одема»
Качество
Высокое качество и
внедрение новейших
технологий
Высокое
качество
выпускаемой
продукции.
Высокое качество
выпускаемой
продукции.
Уровень цены Средняя Высокие Средняя
Исключительн
ость товаров
Распространенный на
рынке
Распространенны
й
Обычный
Ассортимент 10-15 видов.
Широкий
ассортимент
10-15 видов
Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием
деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить
ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде.
Сильные стороны:
– современное оборудование;
– удобное географическое положение;
– широкий ассортимент;
– высокое качество товара;
– низкие цены;
– индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
Слабые стороны:
– неполная загруженность производственных мощностей;
– относительно высокие цены на сырье;
– отсутствие молодых специалистов.
р
а
49
Возможности:
– улучшить качество продукции;
– замена оборудования;
– проведение рекламной компании;
– введение дополнительных услуг и ассортимента;
– постоянные поставщики.
Угрозы:
– неблагоприятные демографические изменения;
– рост инфляции;
– снижение общего уровня покупательной способности.
2.4 Анализ методов продвижения продукции ООО ТПФ
«Интерцентр Люкс»
Продвижение продукции на ООО ТПФ «Интерцентр Люкс»
реализовывает менеджер по маркетингу.
В процессе разработки программы продвижения он принимает пять
важных решений [35]:
1. Постановка задач:
– цель коммуникации;
– цели сбыта.
2. Решение о разработке бюджета
– метод исчисления от наличных средств;
– метод конкурентного паритета;
– метод исчисления «в процентах к сумме продаж;
– метод исчисления «исходя из целей и задач».
3. Решение о рекламном обращении
– формирование идеи обращения;
– исполнение обращения;
– оценка и выбор вариантов обращения.
4. Решения о средствах распространения информации
р
а
50
– охват, частность, воздействие;
– основные виды средств распространения информации;
– конкретные носители рекламы.
5. Оценка рекламной программы
– коммуникативная эффективность;
– торговая эффективность.
Целью деятельности ООО ТПФ «Интерцентр Люкс» в области рекламы
являются [35]:
– увеличение объема продаж продукции «Интерцентр Люкс»;
– повышение осведомленности населения о деятельности «Интерцентр
Люкс»;
– создание долговременного положительного образа предприятия;
– расширение рынка сбыта продукции.
Задачами рекламы являются [35]:
– информирование о продукции ТПФ «Интерцентр Люкс», ее свойствах,
цене, месте приобретения;
– формирование образа ТПФ «Интерцентр Люкс»;
– поддержание осведомленности о продукции и о компании;
– формирование предпочтения к марке «Интерцентр Люкс»;
– удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья.
Для привлечения внимания покупателей «Интерцентр Люкс» использует
рекламную деятельность.
В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в
компании «Интерцентр Люкс» рассматриваются следующие [35]:
– телереклама;
– печатная рекламная продукция;
– наружная реклама.
В числе мероприятий осуществляемых в рамках рекламной
деятельности [35]:
– проведение анкетирования в местах продажи товаров;
р
51
– издание листовок о продукции предприятия;
– подготовка к печати рекламных буклетов.
Изучение покупательского спроса - важный элемент рекламной
деятельности на предприятии. При изучении и анализе рынка внимание
сконцентрировано на трёх основных областях:
– выявление нужд и потребностей покупателей;
– выявление степени осведомлённости покупателей;
– выявление степени удовлетворённости покупателей.
Для изучения покупательского спроса проводиться анкетирование.
Анализ имеющихся рекламных сообщений «Интерцентр Люкс»
позволил сделать выводы об отсутствии привлекательности, оригинальности,
значит и заметности маркетинговых коммуникаций для потребителей, а также о
неспособности рекламных сообщений четко представить и обозначить позицию
компании на рынке.
При этом проблема состоит в том, что
в рамках выделенного бюджета
необходимо не только распространить рекламу, но и полностью создать,
сделать заметной для ее за розничных потребителей на рынке одежды
Приднестровья.
Рекламную деятельность «Интерцентр Люкс» можно определить как
незначительную в общем объеме рекламной деятельности других игроков
рынка одежды.
Таким образом, необходимо найти решение, которое усилило бы
рыночную
позицию марки, упорядочило коммуникации, создало уникальное
рекламное послание.
Для достижения целей мерчендайзинга магазины «Интерцентр Люкс»
используют различные приемы и методы, применение которых позволяет
сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю
маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации
дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов
посетителей торгового зала.
р
52
Для осуществления мерчендайзинга в магазинах «Интерцентр Люкс»
используются такие инструменты, как [35]:
– размещение рекламных материалов (в основном вдоль стеклянных
витрин на стендах, например, постеры с информацией о распродаже);
– правильное оформление ценников к каждому товару (для опрятности
вида товара ценники заправляются внутрь одежды):
– выкладка товара по планограмме, составленной специалистами с учетом
всех нюансов продукции;
– планирование магазина и планирование потоков движения покупателей;
– ассортимент товаров (merchandise ranges);
– наличие дополнительного торгового оборудования.
В магазинах «Интерцентр Люкс» три основные торговые зоны [35].
1. Входная зона (несколько метров сразу за входной дверью) отвечает за
создание позитивного настроя покупателей на совершение покупок. В
«Интерцентр Люкс» есть два входа, следовательно, и две торговые зоны.
Важно, чтобы входная зона побуждала посетителя купить что-то прямо
сейчас. Для этого в ней располагают товары, внешне привлекательные и
желанные: товары-новинки (в период завоза новой коллекции), сезонные
товары, привлекательные товары импульсного спроса или товары по
специальной цене (например, во время распродажи). По периметру магазина
возле витрин и вдоль входной зоны располагают манекены, одетые в стильные
новинки, а также
скидочные постеры в период распродаж.
2. Кассовая зона – «горячее» и самое проходное место торгового зала.
Покупатели, совершающие покупки, обязательно приходят к кассе. Стоя в
очереди перед кассой, покупатели могут купить еще что-нибудь. Для этого им
предлагают множество товаров импульсного спроса – бижутерию, аксессуары и
др. Однако порой слишком большие очереди в «
Интерцентр Люкс»
отталкивают покупателей. Поэтому важно определить оптимальное количество
касс, которое должно быть в магазине.
3. Зона основного потока покупателей – самая главная в торговом зале.
р
53
Она тщательно планируется, ведь от успешности планировки напрямую
зависит количество покупок. Покупательский поток организуется по периметру
магазина против часовой стрелки. Делается это для того, чтобы обеспечить
прохождение большинства покупателей по всей площади магазина. Зона
основного потока покупателей должна быть выделена визуально, поэтому
проход здесь шире других. Покупательский поток организуется с помощью
размещения разных групп товаров в определенных местах торгового зала.
Важное значение в организации обслуживания покупателей имеет и
выкладка товаров, которая является не только частью технологического
процесса, но также выступает действенным средством стимулирования продаж.
Именно поэтому мерчендайзеры магазина «Интерцентр Люкс» уделяют особое
внимание организации и технологии выкладки одежды, обуви и аксессуаров
(рис. 4).
Рисунок 4 – Технология выкладки одежды на столах в
торговом зале [35]
Подготовленный к продаже товар доставляется в торговый зал и
размещается в соответствии с разработанной карто-схемой, в которой
учитывается все многообразие факторов, влияющих на удобство
осуществления покупок, и чисто коммерческих факторов, которые
способствуют увеличению продаж [35].
Пополнение торгового зала магазина товарами производится, как
правило, ежедневно до открытия магазина либо в то
время, когда в нем
находится минимальное количество покупателей.
С целью эффективного управления процессом размещения ассортимента
запас товаров, находящийся в магазине, условно делят на выставочный,
рабочий и резервный [35].
Выставочный запас предназначен для демонстрации товаров
р
а