24
Основные показатели экономической характеристики ООО
«Технопром» за период 2017-2018 гг.
Показатели
2017 г.
2018 г.
Изменение в 2017-2018 гг.
Абс.откл.
Темп прироста, %
Среднесписочная
численность
работников, чел.
29
32
3
10,3
Фонд оплаты труда,
тыс.руб.
9326
10714
1388
14,9
Среднемесячная
заработная плата,
тыс.руб.
26,8
27,9
1,1
4,1
Выручка от продажи
продукции, работ, услуг,
тыс.руб.
43354
48525
5171
11,9
Себестоимость, тыс.руб.
39498
34414
-5084
-12,9
Чистая прибыль,
тыс.руб.
2287
2664
377
16,5
Производительность
труда, руб.
4649
4529
-120
-2,6
Как видно по таблице 1, в 2017 г. численность работников предприятия
составляла 29 человек, в 2018 г. численность работников увеличилось на 3
человек и составило 32 человека. Это говорит о том, что предприятие
расширяет свои штаты, чтобы выполнять установленный объем работы,
соответственно, увеличение численности работников определяется
производственной необходимостью и увеличением объема работы. Это
свидетельствует о росте объемов производства и развитии производственной
деятельности предприятия.
С увеличением численности работников соответственно вырос фонд
оплаты труда на 1388 тыс.руб. На увеличение фонда оплаты труда также
повлияло увеличение среднемесячной заработной платы, которое составило
1,1 тыс.руб. за 2017-2018 гг. Это является низким показателем, так как
заработная плата должна соответствовать уровню инфляции. Ежегодно
уровень инфляции составляет от 4 до 6%, соответственно, низкий уровень
оплаты труда приводит к тому, что на предприятии высокая текучесть
кадров. Индексация заработной платы за последний год составила 4,1%.
25
Таким образом, за анализируемый период 2017-2018 гг. деятельность
организации можно оценить как достаточно активную: значения многих
показателей выросли.
Рисунок 1- Организационная структура ООО «Технопром»
Основные показатели отчетности за 2018 год (по данным ФНС):
- сумма доходов: 37 892 000,00 руб.
- сумма расходов: 37 466 000,00 руб.
- уплаченный налог на прибыль: 50 980,00 руб.
- уплаченный налог на имущество организаций: 0,56 руб.
- уплаченный налог на добавленную стоимость: 537 176,00 руб.
- уплаченный задолженность и перерасчеты по отмененным налогам и
сборам и иным обязательным платежам (кроме есн, страх. взносов): 0,00 руб.
- уплаченный транспортный налог: 0,00 руб.
26
Эффективность деятельности предприятия зависит от использования
финансовых показателей, а также от использования трудовых ресурсов
предприятия. Чем выше оплата труда работников, тем больше продукции они
производят и, соответственно, увеличивается и прибыль предприятия от
реализации данной продукции. Но при этом, можно отметить снижение
такого важного показателя, как производительность труда, на 2,6%. Это
говорит о том, что предприятию необходимо эффективно использовать
трудовые ресурсы и повышать эффективность производственной
деятельности.
Таким образом, предприятие в течение исследуемого периода добилось
хороших финансовых результатов и активно развивалось, несмотря на
проблемы с использованием трудовых ресурсов предприятия.
2.2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия
Внешняя среда организации - совокупность условий, в которых
протекает деятельность организации. Внешняя среда зависит от внешних и
внутренних факторов влияния.
4
Анализ внешней среды позволяет своевременно спрогнозировать
возникновение угроз и возможностей, разработать ситуационные планы на
случай возникновения непредвиденных обстоятельств, разработать
стратегию, которая позволит организации достигнуть целей и превратить
потенциальные угрозы в выгодные возможности.
Анализ внешней среды осуществляется с помощью STEP – анализа
(рисунок 10).
4
Манн И.Б. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу /
И.Б. Манн. – Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 240 с.
27
Рисунок 10 - Технология STEP-анализа
STEP-анализ:
1. S – социально-культурные факторы:
- стиль и уровень жизни;
- демократическая структура населения;
- базовые ценности населения;
- социальная мобильность населения;
- изменение структуры доходов.
2. Т – технологические факторы:
- значимые тенденции НИОКР;
- новые продукты и технологии (новые патенты);
- защита интеллектуальной собственности;
- государственная технологическая политика.
3. Е – экономические факторы:
- общая экономическая ситуация (подъем, стабилизация, спад);
- уровень инфляции;
- динамика курса национальной валюты;
- динамика ставки рефинансирования;
- цены на энергоресурсы;
S
Социум
Т
Технология
Е
Экономика
Р
Политика
28
- уровень безработицы;
- контроль цен и заработных плат.
4. Р – политико-правовые факторы:
- правительственная нестабильность;
- налоговая политика и законодательство;
- антимонопольное законодательство;
- государственное влияние в отрасли (доля государственной
собственности);
- внешнее экономическое законодательство;
- регулирование занятости населения;
- группы лоббирования.
Проанализируем внешнюю среду ООО «Технопром» с помощью STEP
анализа (таблица 2).
Таблица 2
Анализ внешней среды ООО «Технопром»
Фактор
Воздействие на
отрасль
Воздействие на ООО
«Технопром»
1
2
3
Политика
Усиление политического
лобби российских
розничных сетей
Появление законов,
создающих преференции
российским компаниям
Дополнительные
расходы ресурсов
Усиление попыток со
стороны правительства
регулировать рынок
Образование новых
лобби в отрасли как
контрмера по борьбе с
ужесточением влияния
на рынок
Необходимость большего
участия в различных
лобби и ассоциациях
Экономика
Уход с рынка мелких
розничных продавцов
Увеличение доли
розничных сетей
Увеличение рынка
конечных потребителей,
сокращение рынка
профессиональных
покупателей
Внутренняя среда организации - это
управленческий производственный потенциал предприятия.
5
5
Манн И.Б. Указ.соч. С. 89.
29
Основными переменными внутренней среды организации являются:
цели: структура, трудовые ресурсы; оборудование, материальные запасы;
технология: культура организации.
Анализ внутренней среды организации проводится с помощью SWOT –
анализа (рисунок 11).
Алгоритм методики SWOT анализа
1. Выявление и оценка сильных и слабых сторон внутренней среды
предприятия. Оценка силы воздействия и вероятности проявления этих
факторов, составление ранжированного списка или анализ с помощью
стратегической матрицы (решетки) сил и слабостей.
Наиболее типичные сильные стороны предприятия:
- наличие менеджеров и специалистов выдающейся квалификации;
- устойчивое финансовое положение;
- хороший средний уровень квалификации менеджеров среднего и
низшего уровней управления, исполнителей;
- хорошая репутация у потребителей;
- лидерство на рынке (значительная доля рынка);
- защищенность от конкуренции, наличие конкурентных преимуществ;
- наличие инновационных способностей и возможностей их
реализации;
- стабильный состав менеджмента и проверенная временем система
управления;
- специфические преимущества традиционного игрока рынка
(выгодное местоположение).
30
Рисунок 11 - Технология SWOT-анализа
Наиболее типичные слабые стороны предприятия:
- отсутствует система стратегического планирования, нет четких
стратегических целей развития, маркетинговой стратегии;
- ухудшающаяся конкурентная позиция (например, сокращающаяся
доля рынка);
- неэффективная система издержек;
- уязвимость по отношению к конкурентному давлению (например,
невозможность снизить цены вслед за конкурентами);
- неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии,
новации.
2. Выявление и оценка угроз и возможностей внешней среды
предприятия. Оценка силы воздействия и вероятности проявления этих
факторов, составление ранжированного списка или анализ с помощью
стратегической матрицы (решетки) угроз и возможностей.
Наиболее типичные возможности внешней среды предприятия:
- выход на новые рынки или сегменты рынка;
- расширение номенклатуры за счет новых ассортиментных линий;
S
Сильные
стороны
W
Слабые
стороны
O
Возможности
T
Опасности
31
- увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах
(дифференциация предложения за счет увеличения количества товарных
позиций в продуктовых линиях);
- добавление в номенклатуру сопутствующих продуктов;
- вступление в интеграцию (например, налаживание собственного
производства сырья);
- вступление в кооперацию с аналогичными предприятиями (например,
организация кооперационного Торгового Дома);
- репозиционирование марки;
- возможность перехода в лучшую стратегическую группу;
- быстрый рост рынка;
- самодовольство и самоуспокоенность основных конкурентов.
Проведем SWOT анализ ООО «Технопром» (таблица 3).
Таблица 3
SWOT анализ ООО «Технопром»
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
1. Индивидуальный подход к клиенту
2.Качественный товар известных
брэндов
3.Полный комплекс услуг при доставке
4.Положительная репутация
организации среди клиентов.
5.Высокая заработная плата
сотрудников
1. Высокие накладные расходы
2. Аренда площадей
3. Дорогие цены.
Возможности
Угрозы
1.Выход на новый рынок Интернет-
покупателей.
2.Расширение предложения кредитных
линий.
3.Открытие представительств ООО
«Технопром» в городах области
4.Увеличение ассортимента
сопутствующих товаров и услуг.
1. Появление новых конкурентов из
центра
2. Демпинговая политика конкурентов
3. Снижение покупательского спроса
на услуги ООО «Технопром»
4.Переход высококвалифицированного
персонала в конкурирующие
организации.
5. Отказ от продления партнерских
отношений заводами изготовителями
товаров.
Вывод: таким образом, при анализе внешней и внутренней среды
предприятия были выявлены факторы, влияющие на деятельность
32
предприятия, проанализированы сильные и слабые стороны, предложены
возможности и угрозы.
Знание данных аспектов теории рынков, позволяет нам четко
определить качество рынка ООО «Технопром». С точки зрения рынка
продавца – рынок можно определить, как монополистическую конкуренцию,
а с точки зрения рынка покупателей – полипсония.
Существует несколько факторов, которые влияют на интенсивность
конкуренции в анализируемой нами отрасли:
1. Конкуренция между розничными продавцами в регионе усиливается
с увеличением числа соперничающих организаций. Конкурирующие
организации заставляют руководство ООО «Технопром» искать новые
стратегические преимущества по всем элементам маркетингового комплекса
(7-P: товар, цена, место, продвижение, процесс, люди, материальные
свидетельства).
2. Как правило, конкуренция усиливается тогда, когда спрос на
продукцию растет медленно. Магазин ООО «Технопром» активно
использует инструментарий стимулирующего маркетинга.
3. Конкуренция усиливается, когда условия хозяйствования в отрасли
толкают ООО «Технопром» на снижение цен и искать инновационные
формы продаж.
4. Конкуренция усиливается пропорционально росту прибыли от
успешных стратегических решений.
Для построения правильной деятельности организации немаловажным
фактом является анализ рынка конкурентов.
Одна из основных составляющих анализа рынка для современных
организаций – это анализ конкуренции, ее интенсивности и определяющих
факторов.
Сегодняшнюю ситуацию на рынке реализации услуг можно
охарактеризовать:
- растущей конкуренцией,
33
- повышением доходов населения (платежеспособного спроса),
- увеличением объемов данного вида услуг,
- значительными изменениями в структуре спроса и предложения,
продиктованными современными тенденциями и повышением требований
клиентов.
Рассматривая коммерческую деятельность филиала ООО «Технопром»
в первую очередь следует обратить внимание на его ассортиментную
политику.
Магазин компании предлагает покупателям оптимальный ассортимент
ходовых товаров повседневного спроса по сниженным розничным ценам.
ООО «Технопром» работает по методу продажи товаров
самообслуживания, реализующий установленный ассортимент товаров по
низким ценам.
Миссия магазинов ООО «Технопром»: Мы работаем для повышения
благосостояния наших покупателей, их расходы на покупку качественных
товаров, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и
достойно вознаграждая сотрудников.
По функциональному назначению помещение ООО «Технопром», на
пять групп:
‒ торговое помещение;
‒ помещения для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже;
‒ подсобные (вспомогательные) помещения;
‒ административно-бытовые помещения;
‒ технические помещения.
Торговое помещение занимает основное место в общей совокупности
помещений магазина (Рисунок 6).