44
иностранных производителей. Как следствие, растет спрос на иностранные
марки и бренды. Мы можем видеть, что на сегодняшний день российским
производителям запчастей приходится работать в условиях ярко выраженной
конкуренции как с европейской продукцией, так и с дешевыми запчастями из
Турции, Индии и Китая.
Вместе с широким распространением на отечественном рынке
автомобильных запчастей недорогой продукции из азиатских стран
появилась актуальная проблема ценового демпинга, которая в том числе
существенно тормозит развитие российских производителей автомобильных
компонентов.
Ценовой демпинг, основной причиной которого выступают множество
компаний, выпускающих схожие или одинаковые товары, является также
последствием обостренной ценовой конкуренции и большей
осведомленности конечных потребителей о ценовой ситуации на рынке.
Демпинг проявляется большей частью среди дешевых автозапчастей
невысокого качества. Острая конкуренция развивается и по причине еще
одного важного фактора: в мировой автоиндустрии активно идет развитие
унификации компонентов автомобилей. Еще одна проблема отечественного
рынка автозапчастей – поддельная продукция. Как показывают исследования
последних нескольких лет, доля поддельных запчастей на российском рынке
доходит в зависимости от наименования продукции до 30%.
Контрафактная продукция причиняет значительный вред репутации
автопроизводителям и поставщикам оригинальных компонентов. Наиболее
часто подделке подвергаются быстроизнашивающиеся детали, такие как
тормозные диски, колодки, подвески, рулевые тяги и различные моторные
масла.
Следующая проблема рынка автозапчастей – так называемый «серый
импорт». Отсюда вытекают и проблемы таможенных пошлин. Если брать
ситуацию 4-5 лет назад, то на долю «серого импорта» приходилось до 70%
продаж в стоимостном эквиваленте. Однако за предыдущие 2-3 года эта
45
ситуация стала положительно меняться в сторону официальных поставок.
Если подводить итоги 2018 года, можно сказать, что в отличие от упадка
2017-2018 года на российском рынке автозапчастей начался подъем. Пусть
пока положительные тенденции не сильно выражены, но можно надеяться,
что в 2019 году рост будет более серьезным. Такие прогнозы можно сделать,
опираясь главным образом на тот факт, что покупательная способность
клиентов значительно возросла.
Сравним цены товаров в рассматриваемой магазине автозапчастей и
конкурирующих магазинах (таблица 3).
46
Таблица 3
Сравнение цен в магазине ООО «Технопром» и
конкурирующих магазинах
Товар
Цена в
магазине ООО
«Технопром»
руб.
Цена в
магазине
тАвтоба
Цена в
магазине
Меркур
АКБ 45АЧ BOSCH
ASIA S4023
238X129X227ММ 330А
4795,00
4782, 00
4965,50
ПОДШИПНИК
ПЕРВ ВАЛА
50305/6305VBF
387,00
389,00
395,00
КРЫЛО
ПЕРЕДНЕЕ ПРАВОЕ
8403010
995,00
990,00
1010,00
ПРОКЛАДКА
КЛАПАННОЙ КРЫШКИ
СИЛИКОН
69,00
69,00
71,00
МАСЛО BP
VISCO-5000 5W40 4Л
СИНТЕТИКА
1575,00
1570,00
1600,00
4106
НАКОНЕЧНИК РУЛЕВОЙ
ТЯГИ ПРАВЫЙ /LGR/
405,00
396,00
420,00
Проведенное сравнение показало, что магазин запчастей ООО
«Технопром» имеет главное конкурентное преимущество - низкие цены.
Цены в анализируемом магазине незначительно отличаются от цен в сетевом
магазине Автобат, но выгоднее цен в магазине Меркур.
Угроза появления новых конкурентов очень велика, т.к. чтобы открыть
магазин не нужны высокие капитальные издержки.
С другой стороны, заказчики, обращаясь в агентства, обращают
внимание на бренд, на марку и имидж компании, поэтому уже давно
существующей и известной фирме гораздо проще существовать, нежели
47
только создающимся агентствам. К тому же уже существующие известные
бренды могут просто оставить в тени зарождающиеся организации, если
последние не придумают новые способы завоевания рынка и доверия
потребителей. В то же время, у новых фирм возникает еще один барьер - это
отсутствие эффекта экономии от масштаба производства практические на
всех видах продукции. Имеется ввиду, что большее количество заказанных
услуг не будет соответствовать меньшим затратам, меньшей стоимости
изделия.
Угроза появления товаров заменителей очень слаба, так как все
автомобили отечественного и зарубежного производства имеют стабильную
структуру и перечень автозапчастей.
В то же время автомагазин предоставляет и сопутствующие товары.
Гарантия распространяется на все детали, приобретённые в магазине
автозапчастей:
‒ при установке на сертифицированном СТО;
‒ при соблюдении правил эксплуатации автомобиля.
Организация хорошо знает рынок, на котором работает и следит за
изменениями на рынке и в обществе. Хорошо знает своих конкурентов. Доля
фирмы на рынке увеличилась. Это можно связать с направлением, в котором
работает фирма, здесь имеется в виду то, что фирма занимается реализацией
автозапчастей для японских и корейских автомобилей, так как доля продаж
иностранных автомобилей на российском рынке значительно выше, чем
автомобилей отечественного производства. Сезонные колебания связаны с
тем, что ближе к осени или весной автовладельцы приводят в порядок свои
автомобили - увеличиваются продажи, а зимой многие на автомобилях не
ездят - продажи снижаются. Информация о товаре для покупателей
становится все более доступной, так как появилось большое количество
автомобильных журналов, каталогов, а также большое значение имеет
квалифицированная помощь специалистов магазина при подборе запчастей.
48
Намечаются перспективы развития магазина. Речь идет об открытии сети
магазинов, и возможном открытии собственного автосервиса.
2.3. Оценка конкурентоспособности ООО «Технопром» на рынке
Емкость российского рынка торговых организаций столь велика, что
активно растущее количество предпринимателей сферы реализации данного
вида продукции могут на 100% удовлетворить существующий спрос. В
общем, на сегодняшний день принято считать рынок Старого Оскола
насыщенным.
На сегодняшний день существует множество организаций, рассмотрим
основных конкурентов ООО «Технопром» и их долю на рынке.
Таблица 4
Основные конкуренты ООО «Технопром» и их доля на
рынке за период 2018 год [ Источник: составлено автором]
Наименование организации
2018 год (тыс.
руб.)
Доля рынка в %
ООО «Технопром»
53,1
18,25
ООО «Автобат»
26,8
36,68
ООО «Меркул»
86,9
18,41
ООО « Мир аккумуляторов»
66,3
14,04
ООО «Итнерфура»
68,4
14,49
Всего
472,1
100,00
Основными конкурентами ООО «Технопром» можно назвать:
- ООО «Автобат», данная организация имеет долю рынка более 36%;
- ООО «Меркул», доля данной организации составила более 18%.
Внешняя среда предприятия является основным источником
поступления ресурсов, которые необходимы для функционирования
организации. Внешняя среда предприятия включает большое количество
факторов, которые оказывают на предприятие разное по степени, характеру и
периодичности влияние. Одни элементы внешней среды помогают
организации развиваться, другие же создают определенные препятствия.
49
Принято выделять две части внешней среды, которые по-разному
оказывают влияние на организацию, а именно: макроокружение и
непосредственное окружение.
Макроокружение представляет часть внешней среды, которая является
общей для всех организаций. К элементам макросреды относятся:
технологии, экономические факторы, социокультурные факторы,
политические факторы, международные изменения.
К непосредственному окружению относится все, что находится за
пределами предприятия, непосредственно взаимодействует с ней и оказывает
прямое влияние как на предприятие в целом, так и на отдельные его
элементы (таблица 5).
Таблица 5
Непосредственное окружение ООО «Технопром»
Факторы
Характеристика
Потребители
Полное и качественное удовлетворение спроса
потребителей – цель деятельности любого торгового
предприятия. Именно потребитель диктует, какие товары
или услуги ему необходимы и по какой цене. Магазин
рассчитан на любой контингент покупателей, т.е. в нем
совершают покупки люди, как с низким уровнем дохода, так
и с высоким.
Поставщики
Все виды товара, необходимые для реализации
деятельности, магазин приобретает у следующих
поставщиков:
- ЗАО « Сальмон Интернешинл»
- ЗАО « Русское море»
- ИП Савченко О.А
- ИП Рыжов А.Н.
- ООО «Сандер- Логистик»
- ООО «Рутойс»
- ООО «Сампо»
Конкуренты
Конкурентами являются организации, с которыми магазину
приходится бороться за покупателей, чтобы обеспечить свое
существование.
Основные конкуренты ООО «Технопром».
- ООО «Меркур» Белгородская область, г. Старый Оскол,
улица Прядченко, 112
- ООО «Автобат», Старый Оскол, станция Котел Промузел,
площадка Монтажная Проезд Ш-5, 10А
- ООО «Итнерфура» Старый Оскол, ул. Николаевская, д. 13
50
Конкурентное положение на соответствующем сегменте рынка можно
рассмотреть с использованием классической матрицы, впервые
предложенной Бостонской консалтинговой группой (BCG). Матрицу BCG
можно использовать для выбора соответствующей стратегии. Управление
ассортиментом – это ответ на важный для организации вопрос: в какие
группы товаров активно вкладывать денежные средства, и что нужно
вывести из товарного ассортимента.
Матрица BCG позволяет магазину ООО «Технопром»
классифицировать товарный ассортимент по его доле на рынке относительно
основных конкурентов и темпам годового роста в отрасли. Матрица дает
возможность определить, какой товар занимает ведущее положение на
рынке.
.
Рисунок 12 - Матрица БКГ магазина ООО «Технопром»
?
низкий
высокий
1/8
1/4
1/2
Доля рынка относительно ведущего конкурента
Автозапчасти
Автоинструмент
Электрооборудование автомобилей
Автохимия, автокосметика и автомасла
51
Матрица выделяет четыре типа товаров: «звезды», «дойные коровы»,
«знак вопроса», «собаки». Для каждого типа матрица предлагает
соответствующие стратегии.
«Звезды» занимают лидирующее положение в развивающейся отрасли.
«Звезды» приносят значительные прибыли, но одновременно требуют
значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося
роста или удержания лидирующих позиций на рынке, а также жесткого
контроля за этими ресурсами. Роль «звезды» в ассортименте ООО
«Технопром» выполняют автозапчасти.
«Дойная корова» занимает лидирующее положение в относительно
стабильном или сокращающемся рынке (медленный рост). Поскольку сбыт
стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то этот товар приносит
прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке. Такой
«дойной коровой» в ООО «Технопром» является автохимия, автокосметика и
автомасла. Реализация данных товаров приносит основную прибыль, которая
служит источником для развития «звезды» и «вопросительных знаков».
«Знак вопроса» имеет слабое воздействие на рынок. Как правило, для
такой группы товаров характерна слабая поддержка покупателями и неясные
конкурентные преимущества. Для поддержания или увеличения доли на
рынке в условиях сильной конкуренции требуются большие средства.
Данный товар сможет успешно конкурировать только при соответствующей
маркетинговой поддержке (активное продвижение на рынок). В противном
случае с данного рынка лучше уйти. «Знаками вопроса» для магазина
является автоинструменты.
«Собака» – это товар с ограниченным объемом сбыта. За время
пребывания на рынке этим товарам не удалось завоевать симпатии
потребителей и эти товары существенно уступают конкурентам по многим
показателям. К «собакам» в ассортименте магазине ООО «Технопром»
можно Электрооборудование автомобилей. Реализация данной группы
товаров является нерентабельным для организации.
52
Вывод: таким образом, по итогам анализа конкурентоспособности
можно сделать вывод о том, что основными конкурентами магазина можно
назвать: ООО «Автобат», данная организация имеет долю рынка более 36%;
ООО «Меркул», доля данной организации составила более 18%.
При анализе с помощью матрицы BCG можно сделать следующие
выводы: лидирующее положение в ассортименте услуг ООО «Технопром»
продажа автохимии, автокосметики и автомасел.
53
Глава 3. Разработка системы стратегического развития:
повышение конкурентоспособности предприятия (на примере
ООО «Технопром» )
3.1 Разработка рекомендаций по повышению
конкурентоспособности предприятия
Для разработки конкурентной стратегии ООО «Технопром»
необходимо ответить на следующие вопросы:
1. В чем сила и слабость организации, какие у нее существуют
возможности и что представляет для нее угрозу?
2. Являются ли цены и издержки организации конкурентоспособными?
3. Насколько устойчива конкурентная позиции организации?
4. С какими стратегическими проблемами сталкивается организация?
Чтобы получит ответы на эти вопросы, необходимо провел
ранжирование глобальных проблем организации (табл. 3).
Таблица 3
Ранжирование глобальных проблем организации
Глобальные и локальные
проблемы
Ранг
важности
Комментарии
1
2
3
Система управления
Стратегия развития
1
В организации недостаточно
используется стратегическое
планирование деятельности, нет
четко прописанной стратегии
развития
Организация системы
управления
4
Система управления разработана,
однако существуют сложности при
принятии управленческих
решений
Регламентация процессов
управления
3
Не все регламенты разработаны,
поэтому не всегда обеспечивается
четкая и стабильная работа, что
снижает эффективность
управления
Информатизация и
компьютеризация
2
Не все рабочие места
компьютеризированы, отсутствует
единая информационная сеть,
обеспечивающая качество,
доступность и эффективность
управления