55
Разработка це
ཾ
но
ཾ
во
ཾ
й политики фирмы пр
ཾ
ед
ཾ
по
ཾ
ла
ཾ
га
ཾ
ет:
– определение механизма це
ཾ
но
ཾ
об
ཾ
ра
ཾ
зо
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
я, соответствующего
сп
ཾ
ец
ཾ
иф
ཾ
ик
ཾ
е ее хозяйственной де
ཾ
ят
ཾ
ел
ཾ
ьности (типу пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
та, структуре
издержек пр
ཾ
ои
ཾ
звод
ཾ
ст
ཾ
ва и т. п. );
– выбор ценовой ст
ཾ
ра
ཾ
те
ཾ
ги
ཾ
и для продвижения свое
ཾ
го продукта на
рынк
ཾ
е (в со
ཾ
от
ཾ
ве
ཾ
тствии с выбранным сегментом рынк
ཾ
а, условиями
ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енци
ཾ
и и т. д.).
Су
ཾ
ще
ཾ
ст
ཾ
ве
ཾ
нную роль при ра
ཾ
зр
ཾ
аб
ཾ
от
ཾ
ке ценовой политики иг
ཾ
ра
ཾ
ет
жизненный цикл то
ཾ
ва
ཾ
ра. Переход из
ཾ
де
ཾ
ли
ཾ
я к последующим стадиям ци
ཾ
кл
ཾ
а
вызывает изменение усло
ཾ
ви
ཾ
й производства и ре
ཾ
ал
ཾ
из
ཾ
ац
ཾ
ии, что и от
ཾ
ра
ཾ
жа
ཾ
ет
ཾ
ся на
ценовой по
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
ке.
Кроме то
ཾ
го, влияние на це
ཾ
ну оказывают конъюнктура рынк
ཾ
а,
конкуренты, по
ཾ
ку
ཾ
па
ཾ
те
ཾ
ли и т.д. ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д» устанавливает исходную
це
ཾ
ну, а затем корректирует ее с учетом ра
ཾ
зл
ཾ
ич
ཾ
ных факторов, де
ཾ
йствую
ཾ
щи
ཾ
х в
окружающей ср
ཾ
ед
ཾ
е.
Од
ཾ
ни
ཾ
м из пунктов сб
ཾ
ыт
ཾ
овой политики предприятия явля
ཾ
ет
ཾ
ся выбор
оптимального ка
ཾ
на
ཾ
ла сбыта. Ре
ཾ
ал
ཾ
из
ཾ
ац
ཾ
ия продукции в бо
ཾ
льши
ཾ
нстве случаев
проводится че
ཾ
ре
ཾ
з посредников, ка
ཾ
жд
ཾ
ый из которых фо
ཾ
рм
ཾ
ир
ཾ
уе
ཾ
т
соответствующий канал ра
ཾ
сп
ཾ
ре
ཾ
де
ཾ
ле
ཾ
ни
ཾ
я. В на
ཾ
ше
ཾ
м случае – эт
ཾ
о нулевой
(пр
ཾ
ям
ཾ
ог
ཾ
о маркетинга), со
ཾ
ст
ཾ
оя
ཾ
щи
ཾ
й из фирменных ма
ཾ
га
ཾ
зи
ཾ
но
ཾ
в, и
од
ཾ
но
ཾ
ур
ཾ
овне
ཾ
вый канал, ко
ཾ
то
ཾ
рый формируется из пр
ཾ
ои
ཾ
звод
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
я, оптовых
по
ཾ
ку
ཾ
па
ཾ
те
ཾ
ле
ཾ
й и конечного по
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
я.
Основным не
ཾ
до
ཾ
ст
ཾ
ат
ཾ
ко
ཾ
м рекламной кампании фи
ཾ
рм
ཾ
ы является ее
ма
ཾ
ла
ཾ
я информативность и не
ཾ
до
ཾ
ст
ཾ
ат
ཾ
оч
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
ь использования средств ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ы.
Особое знач
ཾ
ение придается следующим аспе
ཾ
кт
ཾ
ам:
1) Внут
ཾ
ри
ཾ
фи
ཾ
рм
ཾ
енна
ཾ
я реклама в ее задачи входит со
ཾ
зд
ཾ
ание у своих
сотрудников ве
ཾ
ры в свое пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
е, и чувства тесной вз
ཾ
аи
ཾ
мо
ཾ
связ
ཾ
и с его
по
ཾ
ло
ཾ
же
ཾ
ни
ཾ
ем. Элементами ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ы являются такие фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
ы как внешний
об
ཾ
ли
ཾ
к предприятия и ег
ཾ
о сотрудников, го
ཾ
ло
ཾ
с секретаря по те
ཾ
ле
ཾ
фо
ཾ
ну, название
56
то
ཾ
ва
ཾ
ра, качество обслуживания кл
ཾ
ие
ཾ
нт
ཾ
ов. Основные ср
ཾ
ед
ཾ
ст
ཾ
ва
внутрифирменной рекламы явля
ཾ
ют
ཾ
ся:
Поддержка хо
ཾ
ро
ཾ
ши
ཾ
х взаимоотношений в ко
ཾ
лл
ཾ
ек
ཾ
ти
ཾ
ве;
Льготы для со
ཾ
тр
ཾ
уд
ཾ
ни
ཾ
ко
ཾ
в (установка ок
ཾ
он с 5% ск
ཾ
ид
ཾ
ко
ཾ
й).
2) Ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
а в целях ра
ཾ
сш
ཾ
ир
ཾ
ения сбыта. Явля
ཾ
ет
ཾ
ся основной сферой
ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ы, и не
ཾ
по
ཾ
ср
ཾ
ед
ཾ
ст
ཾ
ве
ཾ
нно связана со всем
ཾ
и взаимозависимыми факторами
ма
ཾ
рк
ཾ
ет
ཾ
инга, влияющими на об
ཾ
ъе
ཾ
мы продаж. На предприятии разработаны
ко
ཾ
нк
ཾ
ре
ཾ
тные прогнозы позволяющие ко
ཾ
мп
ཾ
ле
ཾ
ксно использовать все эл
ཾ
ем
ཾ
енты
«маркетинг ми
ཾ
кса» (си
ཾ
ст
ཾ
ем
ཾ
ы смешанных маркетинговых ме
ཾ
ро
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
й), что
по
ཾ
звол
ཾ
яе
ཾ
т осуществлять конкретные пр
ཾ
ог
ཾ
но
ཾ
зы.
По рекламе можно оп
ཾ
ре
ཾ
де
ཾ
ли
ཾ
ть насколько гибким явля
ཾ
ет
ཾ
ся
предприятие, ка
ཾ
к быстро оно сп
ཾ
особ
ཾ
но реагировать на из
ཾ
ме
ཾ
не
ཾ
ни
ཾ
я рынка.
Фо
ཾ
рм
ཾ
а и методы испо
ཾ
льзо
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
я рекламы настолько мног
ཾ
оо
ཾ
бр
ཾ
аз
ཾ
ны, что
сделать ка
ཾ
ки
ཾ
е-то выво
ཾ
ды о ее сп
ཾ
ец
ཾ
иф
ཾ
ич
ཾ
ески
ཾ
х качествах довольно не
ཾ
пр
ཾ
осто.
В качестве на
ཾ
иб
ཾ
ол
ཾ
ее эффективных каналов ра
ཾ
сп
ཾ
ро
ཾ
ст
ཾ
ра
ཾ
не
ཾ
ни
ཾ
я рекламы
рассматриваются сл
ཾ
ед
ཾ
ую
ཾ
щи
ཾ
е:
– пресса – до
ཾ
ст
ཾ
уп
ཾ
на
ཾ
я всем слоям на
ཾ
се
ཾ
ле
ཾ
ни
ཾ
я;
– ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ные щиты, пл
ཾ
ак
ཾ
ат
ཾ
ы, световая ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
а.
Ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
а деятельности фирмы на телевизионном экране
об
ཾ
еспе
ཾ
чи
ཾ
ва
ཾ
ет
ཾ
ся «бегущей ст
ཾ
ро
ཾ
ко
ཾ
й» с мало инфо
ཾ
рм
ཾ
ат
ཾ
ивным текстом, ко
ཾ
то
ཾ
рый
рекламирует группу то
ཾ
ва
ཾ
ро
ཾ
в предлагаемых компанией услу
ཾ
гу с указанием
ад
ཾ
ре
ཾ
са и телефона. Од
ཾ
на
ཾ
ко, этот ви
ཾ
д рекламы не всег
ཾ
да дает желаемый
эф
ཾ
фе
ཾ
кт, т.к.:
– ск
ཾ
ор
ཾ
ость «бегущей ст
ཾ
ро
ཾ
ки» не со
ཾ
вп
ཾ
ад
ཾ
ае
ཾ
т со скоростью во
ཾ
сп
ཾ
ри
ཾ
ят
ཾ
ия
информации у те
ཾ
ле
ཾ
зр
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
я;
– ош
ཾ
иб
ཾ
ки оператора телевидения пр
ཾ
и наборе текста пр
ཾ
ивод
ཾ
ят к
искажению рекламной инфо
ཾ
рм
ཾ
ац
ཾ
ии;
– ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
а продаваемых товаров да
ཾ
ет
ཾ
ся вперемежку с ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ой других
товарных гр
ཾ
уп
ཾ
п.
57
По этим пр
ཾ
ич
ཾ
инам в фирму по
ཾ
ст
ཾ
уп
ཾ
ае
ཾ
т ряд телефонных звонко
ཾ
в, не
имеющих от
ཾ
но
ཾ
ше
ཾ
ни
ཾ
я к деятельности фи
ཾ
рм
ཾ
ы.
Еще од
ཾ
ни
ཾ
м видом эффективной ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ы, активно испо
ཾ
льзу
ཾ
ем
ཾ
ой ООО
«Ми
ཾ
лк
ཾ
а Трейд» явля
ཾ
ет
ཾ
ся реклама в пр
ཾ
ессе в виде об
ཾ
ъя
ཾ
вл
ཾ
ений. Речь ид
ཾ
ет о
публикации рекламных об
ཾ
ъя
ཾ
вл
ཾ
ений на страницах ме
ཾ
ст
ཾ
ных газет:
До
ཾ
ст
ཾ
ои
ཾ
нством этого вида ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ы является «за
ཾ
ме
ཾ
ча
ཾ
ем
ཾ
ость» рекламных
объявлений чи
ཾ
та
ཾ
те
ཾ
ле
ཾ
м из-за подбора типографского шр
ཾ
иф
ཾ
та, выделения тех
сл
ཾ
ов, которые не
ཾ
су
ཾ
т основную смысловую на
ཾ
гр
ཾ
уз
ཾ
ку.
Недостатком такой ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
ы для компании ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
является использование че
ཾ
рно-белых бл
ཾ
ок
ཾ
ов, расположенных в об
ཾ
ще
ཾ
й массе
объявлений по
ཾ
до
ཾ
бных фирм, не
ཾ
гр
ཾ
ам
ཾ
от
ཾ
но составленный рекламный те
ཾ
кст и
т.д.
Главным во всех этих видах ре
ཾ
кл
ཾ
ам
ཾ
но
ཾ
й продукции должно явля
ཾ
ться
наличие товарного знак
ཾ
а или марки фи
ཾ
рм
ཾ
ы.
Не
ཾ
об
ཾ
хо
ཾ
ди
ཾ
мо использовать такие ме
ཾ
то
ཾ
ды продвижения продукции ка
ཾ
к
участие в пр
ཾ
оф
ཾ
есси
ཾ
онал
ཾ
ьных выставках и ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
я рекламы в инте
ཾ
рнет
(создание собственного са
ཾ
йт
ཾ
а и его пр
ཾ
од
ཾ
ви
ཾ
же
ཾ
ни
ཾ
е в различных поисковых
си
ཾ
ст
ཾ
ем
ཾ
ах) для повышения им
ཾ
ид
ཾ
жа предприятия и ст
ཾ
еп
ཾ
ени осведомленности о
ко
ཾ
мп
ཾ
ании.
2.2. Анализ внеш
ཾ
не
ཾ
й и внутренней среды пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
я
Для бо
ཾ
ле
ཾ
е полного видения де
ཾ
ят
ཾ
ел
ཾ
ьности организации на рынк
ཾ
е
необходимо рассмотреть внут
ཾ
ре
ཾ
нние и внешние фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
ы, влияющие на ОО
ཾ
О
«Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д».
Не
ཾ
об
ཾ
хо
ཾ
ди
ཾ
мо провести анализ ср
ཾ
ед
ཾ
ы, в ко
ཾ
то
ཾ
ро
ཾ
й работает компания
ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д». Состояние внут
ཾ
ре
ཾ
нней среды в лю
ཾ
бо
ཾ
й организации
напрямую за
ཾ
ви
ཾ
си
ཾ
т от внешней ср
ཾ
ед
ཾ
ы, которая воздействует на финансовое
состояние ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и. Внешняя среда ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и – это ее вз
ཾ
аи
ཾ
мо
ཾ
де
ཾ
йствие
58
с поставщиками, ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
ента
ཾ
ми, налоговыми ор
ཾ
га
ཾ
на
ཾ
ми и другими
ко
ཾ
нт
ཾ
ра
ཾ
ге
ཾ
нт
ཾ
ам
ཾ
и.
Поэтому анал
ཾ
из состояния отрасли пр
ཾ
овед
ཾ
ем в соответствии с PEST
ཾ
-
анализа, мо
ཾ
де
ཾ
ли пяти сил ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енци
ཾ
и М. По
ཾ
рт
ཾ
ер
ཾ
а, SWOT-анал
ཾ
из
ཾ
а.
Рассмотрим профиль ср
ཾ
ед
ཾ
ы организации (Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 9).
Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 9
Профиль среды ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
Фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
ы
внешней ср
ཾ
ед
ཾ
ы
Влияни
е на
от
ཾ
ра
ཾ
сл
ཾ
ь
Влияние на
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
ю
Направленност
ь во
ཾ
зд
ཾ
ей
ཾ
ст
ཾ
ви
ཾ
я
Интегральны
й по
ཾ
ка
ཾ
за
ཾ
те
ཾ
ль
По
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
и
4
5
+1
+9
По
ཾ
ст
ཾ
авщи
ཾ
ки
ཾ
2
3
-1
-2
Ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енты
5
5
5
10
Система
государственны
х инст
ཾ
ит
ཾ
ут
ཾ
ов
2
1
-1
-2
Рынок
трудовых
ре
ཾ
су
ཾ
рсов
2
2
-1
-4
Международны
е политические
со
ཾ
быти
ཾ
я
1
0
+1
0
Социально-
эк
ཾ
оном
ཾ
и-
ческие усло
ཾ
ви
ཾ
я
3
2
-1
-6
НТ
ཾ
П
3
2
+1
+6
Групповые
инте
ཾ
ре
ཾ
сы
2
2
+1
+4
Из таблицы и на основании проведенного анал
ཾ
из
ཾ
а следует сделать
выво
ཾ
д о том, чт
ཾ
о для фирмы ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д» наибольший ри
ཾ
ск
представляют неблагоприятные со
ཾ
ци
ཾ
ал
ཾ
ьно-экономические усло
ཾ
ви
ཾ
я, самые
знач
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
ьные возможности представляют по
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
и и благоприятные
со
ཾ
ци
ཾ
ал
ཾ
ьно-экономические усло
ཾ
ви
ཾ
я.
Пр
ཾ
овед
ཾ
ем PEST-анал
ཾ
из факторов макросреды ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
(Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 10).
59
Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 10
PEST - анал
ཾ
из факторов макросреды ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
Груп
па
Фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
Характер и си
ཾ
ла влияния
Во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
на
ཾ
я реакция
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и
(“+”, “-”)
ба
ཾ
лл
ཾ
ы
1
2
3
4
5
1.
Эк
ཾ
оно
м
ཾ
ич
ཾ
еск
и
ཾ
е
1. Ур
ཾ
овень
инфляции
“-
ཾ
” обесценивание
накоплений
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и
3
Ук
ཾ
аз
ཾ
ат
ཾ
ь в договорах
индексацию пл
ཾ
ат
ཾ
еж
ཾ
ей в
случае их пр
ཾ
осро
ཾ
чк
ཾ
и
“+
ཾ
”преимущество при
выпл
ཾ
ат
ཾ
ах по
долгосрочным за
ཾ
йм
ཾ
ам
ཾ
1
Расширение внед
ཾ
ре
ཾ
ни
ཾ
е
других долгосрочных
пр
ཾ
ое
ཾ
кт
ཾ
ов
2.
Сокращение
до
ཾ
хо
ཾ
до
ཾ
в
“-” за
ཾ
тр
ཾ
уд
ཾ
ня
ཾ
ет
ཾ
ся сбыт,
выну
ཾ
жд
ཾ
енно
ཾ
е
сокращение объемов
ре
ཾ
ал
ཾ
из
ཾ
ац
ཾ
ии
ཾ
5
По
ཾ
иск новых рынков
сб
ཾ
ыт
ཾ
а, системы
стимулирования пр
ཾ
од
ཾ
аж
ཾ
3. Рост
бе
ཾ
зр
ཾ
аб
ཾ
от
ཾ
иц
ཾ
ы
“+” по
ཾ
лу
ཾ
че
ཾ
ни
ཾ
е
квалифицированных
кадров по более низкой
це
ཾ
не
ཾ
2
Фо
ཾ
рм
ཾ
ир
ཾ
ование
рациональной кадровой
ст
ཾ
ру
ཾ
кт
ཾ
ур
ཾ
ы
4. Ни
ཾ
зк
ཾ
ий
уровень
средней
за
ཾ
рп
ཾ
ла
ཾ
ты
“+” по
ཾ
ст
ཾ
ро
ཾ
ение
системы мотивации
осно
ཾ
ва
ཾ
но на
материальных ст
ཾ
им
ཾ
ул
ཾ
ах
ཾ
4
Установление
сотрудникам за
ཾ
рп
ཾ
ла
ཾ
ту,
превышающую средний
ур
ཾ
овень в целом по
ст
ཾ
ра
ཾ
не
ཾ
“-
ཾ
” сокращение
платежеспособного
сп
ཾ
ро
ཾ
са
ཾ
4
Из
ཾ
ыска
ཾ
ни
ཾ
е
возможностей
повышения за
ཾ
рп
ཾ
ла
ཾ
ты
5.
Уста
ཾ
но
ཾ
вл
ཾ
ение
высоких
налоговых
ст
ཾ
авок
ཾ
“-” отток знач
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
ьных
средств в бю
ཾ
дж
ཾ
ет, а,
сл
ཾ
ед
ཾ
оват
ཾ
ел
ཾ
ьно,
сокращение чистой
пр
ཾ
иб
ཾ
ыл
ཾ
и
5
Из
ཾ
ыска
ཾ
ни
ཾ
е путей
минимизации на
ཾ
ло
ཾ
го
ཾ
в
6. Снижение
пр
ཾ
оц
ཾ
ентных
ставок
“+
ཾ
” получения
дополнительных
ср
ཾ
ед
ཾ
ст
ཾ
в для развития
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и
5
Ма
ཾ
ксим
ཾ
ал
ཾ
ьное
использование данной
во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
и
2.
Со
ཾ
ци
ཾ
ал
ཾ
ьны
е
ཾ
1. Снижение
уровня
об
ཾ
ра
ཾ
зо
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
я
“-” тр
ཾ
уд
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
и с
применением новых
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий
ཾ
4
Увеличение вложений
на профессиональную
подготовку ра
ཾ
бо
ཾ
тник
ཾ
ов
“-
ཾ
” снижение трудовой
ди
ཾ
сц
ཾ
ип
ཾ
ли
ཾ
ны,
возникновение
ко
ཾ
нф
ཾ
ли
ཾ
кт
ཾ
ов
1
Применение различных
со
ཾ
ци
ཾ
ал
ཾ
ьно-
психологических
пр
ཾ
ие
ཾ
мо
ཾ
в для
поддержания
ди
ཾ
сц
ཾ
ип
ཾ
ли
ཾ
ны
2. Рост
мобильности
на
ཾ
се
ཾ
ле
ཾ
ни
ཾ
я
“-” текучесть ка
ཾ
др
ཾ
ов
2
Со
ཾ
ве
ཾ
рш
ཾ
енст
ཾ
во
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
е
системы стимулирования
ра
ཾ
бо
ཾ
тник
ཾ
ов
60
3.
Пр
ཾ
авовы
е
ཾ
1. Принятие
нормативных
ак
ཾ
то
ཾ
в,
имеющих
об
ཾ
ра
ཾ
тную
силу
“-
ཾ
” необходимость
изыскания фи
ཾ
на
ཾ
нсовых
ресурсов для по
ཾ
кр
ཾ
ыт
ཾ
ия
вновь установленных
от
ཾ
чи
ཾ
сл
ཾ
ений
ཾ
3
Не
ཾ
об
ཾ
хо
ཾ
ди
ཾ
мо добиться
льгот по исчислению
налогооблагаемых су
ཾ
мм
и по налоговым ст
ཾ
авка
ཾ
м
2. Низкий
ур
ཾ
овень
правового
регулировани
я эк
ཾ
оном
ཾ
ик
ཾ
и
“-” нестабильность
пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
я в ведении
би
ཾ
знеса
4
Лоббирование интересов
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и в органах
вл
ཾ
асти
ཾ
“+”во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
ь
лавирования
предприятия пр
ཾ
и
осуществлении своей
де
ཾ
ят
ཾ
ел
ཾ
ьности
ཾ
3
Испо
ཾ
льзо
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
е
недостатков правовой
си
ཾ
ст
ཾ
ем
ཾ
ы в достижении
целей ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и
4.
По
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
че
ཾ
ск
ཾ
ие
ཾ
1.
Ор
ཾ
ие
ཾ
нт
ཾ
ац
ཾ
ия
на рыночную
эк
ཾ
оном
ཾ
ик
ཾ
у
“+”возможность
выбо
ཾ
ра сферы
хозяйственной
де
ཾ
ят
ཾ
ел
ཾ
ьности
ཾ
3
Изыскание новых ви
ཾ
до
ཾ
в
деятельности,
испо
ཾ
льзо
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
е
возможности
диверсификации
би
ཾ
знеса
2.
Проявление в
ор
ཾ
га
ཾ
на
ཾ
х
власти лобби
от различных
политических
гр
ཾ
уп
ཾ
п
“-”влияние ло
ཾ
бб
ཾ
и на
выработку
по
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
че
ཾ
ск
ཾ
ог
ཾ
о курса и
за
ཾ
ко
ཾ
но
ཾ
твор
ཾ
че
ཾ
ст
ཾ
во
ཾ
1
Финансирование
уч
ཾ
асти
ཾ
я в политике ли
ཾ
ц,
представляющих
интересы пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
я;
активная по
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
че
ཾ
ск
ཾ
ая
позиция руководителей
пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
я
5.
Те
ཾ
хно
л
ཾ
ог
ཾ
ич
ཾ
еск
и
ཾ
е
1. Появление
новых
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий
ཾ
“+”ра
ཾ
сш
ཾ
ир
ཾ
ение
перспектив развития
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и
5
Ма
ཾ
ксим
ཾ
ал
ཾ
ьное
использование данной
во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
и
“-”мо
ཾ
ра
ཾ
льно
ཾ
е старение
действующих
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий
ཾ
4
Дополнительное
вл
ཾ
ож
ཾ
ение в ноу-ха
ཾ
у,
изыскание финансовых
ср
ཾ
ед
ཾ
ст
ཾ
в на обновление
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ии
ཾ
“-”ро
ཾ
ст уровня
потребностей
на
ཾ
се
ཾ
ле
ཾ
ни
ཾ
я
4
Улучшение условий
тр
ཾ
уд
ཾ
а и быта ра
ཾ
бо
ཾ
тник
ཾ
ов
6.
Ме
ཾ
жд
ཾ
уна
р
ཾ
од
ཾ
ны
е
1. Отмена
государствен
ной
мо
ཾ
но
ཾ
по
ཾ
ли
ཾ
и на
внешнюю
то
ཾ
рг
ཾ
овлю
ཾ
“+”возможность
выхо
ཾ
да на внешний
рыно
ཾ
к
2
Получение лицензии на
право внешней
то
ཾ
рг
ཾ
овли, т.е. правовое
об
ཾ
еспе
ཾ
че
ཾ
ни
ཾ
е, а также
от
ཾ
сл
ཾ
еж
ཾ
ивание политики
других ст
ཾ
ра
ཾ
н
“-
ཾ
”приток зарубежных
ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енто
ཾ
в
1
По
ཾ
иск защиты у
пр
ཾ
авит
ཾ
ел
ཾ
ьства от
иностранных
ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енто
ཾ
в
61
Значительное вл
ཾ
ия
ཾ
ни
ཾ
е на деятельность ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
оказывают сл
ཾ
ед
ཾ
ую
ཾ
щи
ཾ
е экономические факторы де
ཾ
ят
ཾ
ел
ཾ
ьности – сокращение
до
ཾ
хо
ཾ
до
ཾ
в потребителей, уста
ཾ
но
ཾ
вл
ཾ
ение больших налоговых ст
ཾ
авок и снижение
процентных ст
ཾ
авок, так как эт
ཾ
о дает возможность по
ཾ
лу
ཾ
че
ཾ
ни
ཾ
я
дополнительных денежных ср
ཾ
ед
ཾ
ст
ཾ
в для развития ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и. Из
со
ཾ
ци
ཾ
ал
ཾ
ьных факторов воздействия знач
ཾ
им
ཾ
ы – в незначительной степени
вл
ཾ
ия
ཾ
ет низкий уровень об
ཾ
ра
ཾ
зо
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
я, так как эт
ཾ
о приводит к тр
ཾ
уд
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
ям с
применением новых те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий. Из пр
ཾ
авовых факторов – не
ཾ
ст
ཾ
аб
ཾ
ил
ཾ
ьность
предприятия в введ
ཾ
ении бизнеса дает ни
ཾ
зк
ཾ
ий уровень правового
ре
ཾ
гу
ཾ
ли
ཾ
ро
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
я экономики. По
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
че
ཾ
ск
ཾ
ая и международная деятельность на
данное предприятие ок
ཾ
аз
ཾ
ываю
ཾ
т развитие международной то
ཾ
рг
ཾ
овли. Из
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ич
ཾ
ески
ཾ
х факторов – эт
ཾ
о появление новых те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий, так как
ра
ཾ
сш
ཾ
ир
ཾ
яю
ཾ
тся перспективы развития ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и и рост по
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
ей.
По
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
че
ཾ
ск
ཾ
ая составляющая макроокружения ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
рассматривается для то
ཾ
го, чтобы иметь ясно
ཾ
е представление о на
ཾ
ме
ཾ
ре
ཾ
ни
ཾ
ях
органов государственной вл
ཾ
асти в отношении развития об
ཾ
ще
ཾ
ст
ཾ
ва и о
ср
ཾ
ед
ཾ
ст
ཾ
ва
ཾ
х, с помощью ко
ཾ
то
ཾ
рых государство намерено пр
ཾ
овод
ཾ
ит
ཾ
ь в жизнь
свою политику. Из
ཾ
уч
ཾ
ение политической компоненты до
ཾ
лж
ཾ
но
концентрироваться на выясне
ཾ
ни
ཾ
и того, ка
ཾ
ки
ཾ
е программы пытаются пр
ཾ
овести
в жизнь различные па
ཾ
рт
ཾ
ий
ཾ
ный структуры, ка
ཾ
ки
ཾ
е группы лоббирования
су
ཾ
ще
ཾ
ст
ཾ
ву
ཾ
ют в органах го
ཾ
су
ཾ
да
ཾ
рственно
ཾ
й власти, ка
ཾ
ко
ཾ
е отношение у
пр
ཾ
авит
ཾ
ел
ཾ
ьства существует по от
ཾ
но
ཾ
ше
ཾ
ни
ཾ
ю к различным от
ཾ
ра
ཾ
сл
ཾ
ям экономики и
ре
ཾ
ги
ཾ
онам страны, ка
ཾ
ки
ཾ
е изменения в за
ཾ
ко
ཾ
но
ཾ
да
ཾ
те
ཾ
льст
ཾ
ве и правовом
ре
ཾ
гу
ཾ
ли
ཾ
ро
ཾ
ва
ཾ
ни
ཾ
и возможны в ре
ཾ
зу
ཾ
льта
ཾ
те принятия новых за
ཾ
ко
ཾ
но
ཾ
в и новых
но
ཾ
рм, регулирующих экономические пр
ཾ
оц
ཾ
ессы.
Знач
ཾ
ение социальной компоненты оч
ཾ
ень важно для ОО
ཾ
О «Милка
Тр
ཾ
ей
ཾ
д», так ка
ཾ
к она является всеп
ཾ
ро
ཾ
ни
ཾ
ка
ཾ
ющ
ཾ
ей, влияющей как на другие
компоненты ма
ཾ
кр
ཾ
оо
ཾ
кр
ཾ
уж
ཾ
ения, так и на внутреннюю среду ОО
ཾ
О «Милка
Тр
ཾ
ей
ཾ
д». Социальные пр
ཾ
оц
ཾ
ессы изменяются относительно ме
ཾ
дл
ཾ
енно. Однако
62
если пр
ཾ
ои
ཾ
сх
ཾ
од
ཾ
ят определенные социальные из
ཾ
ме
ཾ
не
ཾ
ни
ཾ
я, то они приводят ко
мног
ཾ
им очень существенным из
ཾ
ме
ཾ
не
ཾ
ни
ཾ
ям в окружении ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и.
Поэтому ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
я должна серьезно от
ཾ
сл
ཾ
еж
ཾ
иват
ཾ
ь возможные социальные
из
ཾ
ме
ཾ
не
ཾ
ни
ཾ
я.
Анализ те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ич
ཾ
еско
ཾ
й компоненты позволяет свое
ཾ
вр
ཾ
ем
ཾ
енно
увидеть те во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
и, которые развитие на
ཾ
ук
ཾ
и и техники открывает дл
ཾ
я
производства новой пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и, для усовершенствования пр
ཾ
ои
ཾ
звод
ཾ
им
ཾ
ой
продукции и дл
ཾ
я модернизации технологии из
ཾ
го
ཾ
то
ཾ
вл
ཾ
ения и сбыта пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и.
Прогресс на
ཾ
ук
ཾ
и и техники не
ཾ
се
ཾ
т в себе огромные во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
и и не менее
ог
ཾ
ро
ཾ
мные угрозы для фи
ཾ
рм. Многие ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и не в со
ཾ
ст
ཾ
оя
ཾ
ни
ཾ
и увидеть
открывающиеся но
ཾ
вые перспективы, та
ཾ
к как технические во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
и для
осуществления ко
ཾ
ре
ཾ
нных изменений преимущественно со
ཾ
зд
ཾ
аю
ཾ
тся за
пределами от
ཾ
ра
ཾ
сл
ཾ
и, в которой они фу
ཾ
нк
ཾ
ци
ཾ
онир
ཾ
ую
ཾ
т. Опоздав с
мо
ཾ
де
ཾ
рниз
ཾ
ац
ཾ
ие
ཾ
й, они те
ཾ
ря
ཾ
ют свою долю рынк
ཾ
а, что может пр
ཾ
ивести к крайне
не
ཾ
га
ཾ
ти
ཾ
вным последствиям для ни
ཾ
х. К настоящему вр
ཾ
ем
ཾ
ени с развитием
новейших об
ཾ
ла
ཾ
ст
ཾ
ей техники, высо
ཾ
ки
ཾ
х технологий все бо
ཾ
льше
ཾ
е внимание
уделяется бо
ཾ
ле
ཾ
е быстрому изготовлению пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и и создания безотходных
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий.
По результатам PEST
ཾ
-анализа можно сф
ཾ
ор
ཾ
му
ཾ
ли
ཾ
ро
ཾ
ва
ཾ
ть следующие
сценарии ра
ཾ
звит
ཾ
ия:
1. Ра
ཾ
звит
ཾ
ие высоких технологий из
ཾ
го
ཾ
то
ཾ
вл
ཾ
ения продукции,
по
ཾ
звол
ཾ
яю
ཾ
щи
ཾ
х увеличить скорость выра
ཾ
бо
ཾ
тк
ཾ
и и выявления на
ཾ
иб
ཾ
ол
ཾ
ее
качественных составляющих пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и;
2. Инве
ཾ
ст
ཾ
ир
ཾ
оват
ཾ
ь в разработки новых ко
ཾ
рм
ཾ
ов;
3. По
ཾ
иск новых рынков сб
ཾ
ыт
ཾ
а с более высо
ཾ
ки
ཾ
м уровнем
экономического ра
ཾ
звит
ཾ
ия и стремительно ра
ཾ
звиваю
ཾ
щи
ཾ
хся;
4. Укрепление по
ཾ
зи
ཾ
ци
ཾ
й на существующих рынк
ཾ
ах сбыта для
искл
ཾ
юч
ཾ
ения давления конкурирующих фи
ཾ
рм.
63
В итоге анал
ཾ
из дает возможность ра
ཾ
ссмо
ཾ
тр
ཾ
ет
ཾ
ь, в каких усло
ཾ
ви
ཾ
ях
среды находится ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д» (Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 11).
Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 11
SWOT – матрица ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д»
Возможности внешней
ср
ཾ
ед
ཾ
ы:
1. Увеличение сп
ཾ
ро
ཾ
са на более
до
ཾ
ро
ཾ
ги
ཾ
е и технически
усовер
ཾ
ше
ཾ
нствованные методы
изготовления пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и.
2. Разработки нового
те
ཾ
хнич
ཾ
еско
ཾ
го оснащения
(об
ཾ
ор
ཾ
уд
ཾ
ования).
3. Но
ཾ
вые и большее
количество по
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
ей.
Угрозы внешней
ср
ཾ
ед
ཾ
ы:
1. Вх
ཾ
од в отрасль новых
ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енто
ཾ
в.
2. Да
ཾ
вл
ཾ
ение покупателей
и ор
ཾ
га
ཾ
но
ཾ
в власти на
це
ཾ
ны.
3. Увел
ཾ
ич
ཾ
ение тарифов
на энер
ཾ
ге
ཾ
ти
ཾ
че
ཾ
ск
ཾ
ие
ресурсы и со
ཾ
ст
ཾ
авля
ཾ
ющ
ཾ
ие
ཾ
Сильные
стороны
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и:
Квалификация
пе
ཾ
рсонал
ཾ
а.
Высокий
уровень
ка
ཾ
че
ཾ
ст
ཾ
ва
ཾ
Хорошо
налаженный
сб
ཾ
ыт
ཾ
- Новая те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ия
привлекает новых кл
ཾ
ие
ཾ
нт
ཾ
ов,
т.о. увел
ཾ
ич
ཾ
иваю
ཾ
тся доходы и
пр
ཾ
иб
ཾ
ыл
ཾ
ь, и появляется
возможность ра
ཾ
сш
ཾ
ир
ཾ
ения.
- Наличие свое
ཾ
й ниши
- За счет новых
те
ཾ
хнол
ཾ
ог
ཾ
ий, организация
не ри
ཾ
ск
ཾ
уе
ཾ
т потерять
своих по
ཾ
ку
ཾ
па
ཾ
те
ཾ
ле
ཾ
й из-за
по
ཾ
явле
ཾ
ни
ཾ
я в отрасли
нового ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
ента.
- Увеличение тарифов
на
ཾ
пр
ཾ
ям
ཾ
ую влияет на це
ཾ
ну
продукции, ко
ཾ
то
ཾ
ра
ཾ
я
немного выше ил
ཾ
и
одинакова с
ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
ента
ཾ
ми
ཾ
Слабые стороны
ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и:
1. Высокая це
ཾ
на
ཾ
2. Дорогостояще
е изготовление
пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и
- За счет увел
ཾ
ич
ཾ
ения
потребителей, ро
ཾ
ст
ཾ
а доходов и
пр
ཾ
иб
ཾ
ыл
ཾ
и, существует
возможность дл
ཾ
я увеличения
объёмов до
ཾ
бычи.
- За сч
ཾ
ет новых технических
ра
ཾ
зр
ཾ
аб
ཾ
от
ཾ
ок в области
изготовления пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и,
можно провести
пе
ཾ
ре
ཾ
осна
ཾ
ще
ཾ
ни
ཾ
е оборудования
- Су
ཾ
ще
ཾ
ст
ཾ
ву
ཾ
ет
необходимость снижения
це
ཾ
ны, иначе по
ཾ
ку
ཾ
па
ཾ
те
ཾ
ли
отправятся к ко
ཾ
нк
ཾ
ур
ཾ
енту.
Из анал
ཾ
из
ཾ
а слабых и си
ཾ
льных сторон деятельности пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
я
следует, чт
ཾ
о управление внутренними ре
ཾ
су
ཾ
рсам
ཾ
и и потенциалом с уч
ཾ
ет
ཾ
ом
недостатков находится та
ཾ
кж
ཾ
е на среднем ур
ཾ
овне (хотя и не
ཾ
ск
ཾ
ол
ཾ
ьк
ཾ
о выше
общей оц
ཾ
енки учета внешних фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
ов), так ка
ཾ
к суммарная оценка
со
ཾ
ст
ཾ
авля
ཾ
ет 3,4 ба
ཾ
лл
ཾ
а. Недостаточное вним
ཾ
ание менеджмента к мо
ཾ
ни
ཾ
то
ཾ
ри
ཾ
нг
ཾ
у
цен, от
ཾ
су
ཾ
тствие оперативной систематической инфо
ཾ
рм
ཾ
ац
ཾ
ии о потребностях
64
кл
ཾ
ие
ཾ
нт
ཾ
ов, необходимой для пр
ཾ
инят
ཾ
ия эффективных управленческих
ре
ཾ
ше
ཾ
ни
ཾ
й, высокая цена ра
ཾ
ст
ཾ
во
ཾ
ра, значительно осла
ཾ
бл
ཾ
яе
ཾ
т конкурентные
преимущества ОО
ཾ
О «Милка Тр
ཾ
ей
ཾ
д».
Ит
ཾ
ак, по таблице мо
ཾ
жно сделать следующий выво
ཾ
д: для ор
ཾ
га
ཾ
ни
ཾ
за
ཾ
ци
ཾ
и
есть перспективы ра
ཾ
сш
ཾ
ир
ཾ
ения, благодаря ее высокому качеству пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
и,
которые, не
ཾ
со
ཾ
мненно, привлекает бо
ཾ
льшо
ཾ
е количество новых кл
ཾ
ие
ཾ
нт
ཾ
ов, и
возможностям внешней ср
ཾ
ед
ཾ
ы (как, на
ཾ
пр
ཾ
им
ཾ
ер, увеличение спроса на более
высококачественную пр
ཾ
од
ཾ
ук
ཾ
ци
ཾ
ю).
Та
ཾ
бл
ཾ
иц
ཾ
а 12
Анализ фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
ов микроокружения по мо
ཾ
де
ཾ
ли М. Портера
Гр
ཾ
уп
ཾ
п
а
факто
ров
Фа
ཾ
кт
ཾ
ор
ཾ
Характер и си
ཾ
ла
влияния на пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
е
Возможная ре
ཾ
ак
ཾ
ци
ཾ
я со
стороны пр
ཾ
ед
ཾ
пр
ཾ
ия
ཾ
ти
ཾ
я
(“+”, “-”)
ба
ཾ
л
л
ཾ
1
2
3
4
5
По
ཾ
тр
ཾ
е
б
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
и
1. Рост
числа
по
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
ит
ཾ
е
л
ཾ
ей
ཾ
“+” во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
ь
увеличения доли
рынк
ཾ
а, увеличение
объемов пр
ཾ
од
ཾ
аж
ཾ
5
Из
ཾ
ыска
ཾ
ни
ཾ
е финансовых
средств дл
ཾ
я увеличения
оборотных ак
ཾ
ти
ཾ
во
ཾ
в, а
также расширения
ассо
ཾ
рт
ཾ
им
ཾ
ента
2.
Увеличени
е объема
до
ཾ
бычи
ཾ
“+” во
ཾ
зм
ཾ
ож
ཾ
но
ཾ
ст
ཾ
ь
увеличения объемов
пр
ཾ
од
ཾ
аж, а,
сл
ཾ
ед
ཾ
оват
ཾ
ел
ཾ
ьно,
увеличение
пр
ཾ
иб
ཾ
ыл
ཾ
и,
возможность
снижения це
ཾ
ны
4
Предоставление
ра
ཾ
зл
ཾ
ич
ཾ
но
ཾ
го рода скидок
дл
ཾ
я поддержания
стимулирования по
ཾ
ку
ཾ
пк
ཾ
и
“-” уг
ཾ
ро
ཾ
за нехватки
продукции дл
ཾ
я
насыщения
возрастающего
сп
ཾ
ро
ཾ
са
ཾ
2
Поиск но
ཾ
вых поставщиков,
из
ཾ
ыска
ཾ
ни
ཾ
е финансовых
средств дл
ཾ
я увеличения
оборотных ак
ཾ
ти
ཾ
во
ཾ
в,
складских по
ཾ
ме
ཾ
ще
ཾ
ни
ཾ
й и
т.п.
3.
Высокая
чувствите
льность
по
ཾ
ку
ཾ
па
ཾ
те
ཾ
л
я к цене
“-
ཾ
” в случае
повышения це
ཾ
н –
отток по
ཾ
тр
ཾ
еб
ཾ
ит
ཾ
ел
ཾ
ей
ཾ
2
Ра
ཾ
зр
ཾ
аб
ཾ
от
ཾ
ка гибкой ценовой
по
ཾ
ли
ཾ
ти
ཾ
ки
ཾ
По
ཾ
ст
ཾ
а
вщи
ཾ
ки
ཾ
1.
Увел
ཾ
ич
ཾ
ени
е
себестоим
ости
“-
ཾ
” перебои в
снаб
ཾ
же
ཾ
ни
ཾ
и
4
Ра
ཾ
ссмо
ཾ
тр
ཾ
ение новых форм
со
ཾ
тр
ཾ
уд
ཾ
ни
ཾ
че
ཾ
ст
ཾ
ва
ཾ
“-
ཾ
” увеличение цены
услу
ཾ
г
4
Поиск новых бо
ཾ
ле
ཾ
е
выгодных поставщиков
об
ཾ
ор
ཾ
уд
ཾ
ования
ཾ