45
материал. Ши ہрокая цветовая гамма. ہ
Диваны обычہные. ہ
Таблица 3 (окончание)
2. Набоہры мягкой мебели ہ
Материал обивки: кожа ہ
натуہральہная, искусствеہнн ہ ый и ہ
синтетический матеہриал, текстиль, ہ
комбини ہ рова ہнн ہ ый мате ہриал. Ши
ہрокая ہцветовая гамма. Диваны
обыч ہные. ہ
Диваны угловые. Отделка из ہ
деревя ہнн ہ ых элеме
ہнтов. ہ
3. Стенки ہ
Отделка из нату ہраль
ہного ہдеревя ہнн ہ ого массива,
отделка ہ
искусственн ہ ым шпо ہном. В каталоге
ہпредставле ہны ہразлич ہные
ва ہриа ہнты ہвыбора д ہревеси
ہны (ясе ہнь, бе ہреза, ہ
крас ہ ное деہрево, дуб и т.д.) Отделка ہ
фурн ہ итуہрой ہразлич ہных модификаций.
ہ
Различ ہные ва ہриа ہнты
комплектаций (для ہгостиной, для
спаль ہни, для детской ہ
комнаты). ہ
4.Кухонн ہ ые гаہрн ہ иту ہрыہ
Различہные ваہриаہнты ہ
комплектации (стол тумба + навес ہные
ہшкафы + мойка), то же без мойки. То
же + обеденн ہ ый стол + 4 ہтабурета.
ہ
Отделка пластиком различ ہных
цветов ہили шпоном под де
ہрево. ہ
5.Компьютерн ہ ые столы ہ
Отделка искусственн ہ ым
шпон ہом. ہ
Различн ہые цвета. Р ہазличн ہые
вар ہиан ہты ہполок, места для
установки компьютер ہа ہ
и системного блока.ہ
6.Прихожиеہ
Отделка искусственн ہ ым
шпон ہом. ہ
Различн ہые цвета. Р ہазличн ہые
вар ہиан ہты ہкомплектации (шкаф
для одежды +
46
шкафчик для хранہен ہия обуви +
зер ہкало ہ
+ комод) или без комода или без
шкафчика для хран ہен ہия
обуви ہ
7.Офисные шкафы и столыہ
Отделка искусственн ہ ым
ہшпоном. ہРазличн ہые цвета.
Р ہазличн ہые вар ہиан ہты
ہкомплектации. Обычно пр ہивозится
под ہзаказ, вариан ہт комплектации
ہвыбирается по каталогу. ہ
Как видно из таблицы 3 представлены различные виды корпусной и
мягкой мебели. Мебель самого широкого ассортимента, рассчитана на все слои
населения, кроме того, принимаются индивидуальные заказы на мебель.
Мягкая мебель предназначена для оборудования зон отдыха жилых и
производственных помещений, соответствует требованиям эстетики и
эргономики. Мягкие элементы сидений изготовлены на основе двухконусных
пружин, и имеют первую категорию мягкости.
Технические параметры соответствуют ГОСТ 19917-2014 «Мебель для
сидения и лежания. Общие технические условия». Выпускаемая продукция
относится к товарам, доступным для граждан со средней покупательской
способностью.
Постоянное обновление ассортимента, модификаций существующих
изделий, является одним из важнейших факторов, оказывающих положительное
влияние, на успешную жизнедеятельность организации. В связи с этим в
организации проводятся работы по изучению новинок в сфере мебельного рынка,
как ближнего, так и дальнего зарубежья, путем посещения важнейших
отраслевых выставок с личным участием специалистов и представлением на них
собственных разработок.
Участие в таких мероприятиях позволяет правильно сориентироваться на
рынках мебели, изучить спрос на новые разработки моделей мебели и принять
47
решение о целесообразности постановки на производство той или иной модели,
определить сроки и периодичность проведения работ.
Объем обновления ассортимента мебели составляет 10 % в общем объеме
продукции, но показательные объемы выпуска эти изделия набирают только на
следующий год, когда завершается процесс их адаптации на мебельных рынках.
Все изделия отвечают современным требованиям дизайна, комфорта, и
эргономики обусловленных конструкцией изделий.
Разработка и выпуск новых моделей производится с учетом конкретного
вида облицовочных материалов, их фактуры, расцветки, которые создают
неповторимое лицо изделия. В качестве облицовочных материалов применяются
современные высокотехнологичные ткани, а также натуральная кожа.
Кроме освоения новых моделей мебели в организации постоянно ведутся
работы над улучшением конструкции, т.е. модернизации уже выпускаемых
изделий, внедрением новых видов сырья и материалов, повышающих
долговечность и комфортабельность продукции.
Проанализируем динамику, состав и структуру
себестоимости производства за 2016−2018 гг (приложение 1).
Анализируя данные приложения 1 можно отметить, что полная
себестоимость товарной продукции в 2018 году по сравнению с 2017 годом
увеличилась на 92,3%, а по сравнению с 2016 годом – на 121,5%. На рост полной
себестоимости товарной продукции оказали влияние такие показатели, как сырье
и материалы, затраты топлива, электроэнергии, расходы на оплату труда и т. д.
Так, в 2018 году затраты на приобретение сырья и материалов по сравнению с
2017 годом увеличились на 92,2%, а по сравнении с 2016 годом – на 130,9%.
Данный показатель занимает значительный удельный вес в полной
себестоимости товарной продукции и в 2018 году составил 61,5%. Наблюдается
тенденция роста по таким показателям, как топливо, электроэнергия, оплата
48
труда и т. д. Увеличение расходов на оплату труда обусловлено с увеличением
количества работающих и изменением тарифной ставки. Так, в 2018 году по
сравнению с 2017 годом темп роста составил 194,4%, а по сравнению с 2016
годом – на 215,1%. С увеличением объемов производства соответственно
увеличилась и амортизация основных фондов. В 2018 году амортизация
основных фондов увеличилась на 37,3%, а по сравнению с 2016 годом – на
83,3%. Но их удельный вес за аналогичные периоды снизился
соответственно на 0,3% и 0,2%.
Прибыль является одним из основных показателей, характеризующих
результат деятельности предприятия.
Проанализируем показатели формирования прибыли в приложении
2.
Анализируя данные приложение 2, можно отметить, что за счет роста
выручки от реализации, себестоимости реализованной продукции увеличилась
прибыль от реализации, которая в 2018 году по сравнению с 2017 годом и 2016
годом увеличилась соответственно на 426,2% и на 587,9%. Так, в 2018 году по
отношению к 2017 году прибыль от операционных доходов и расходов составила
589 млн. р., что выше результата 2016 года и 2018 года, т. к. организация в эти
периоды по данному показателю работала убыточно. По прибыли по
внереализационным доходам и расходам прослеживается тенденция роста
убытка, который в 2018 году составил 3367 млн. р. Несмотря на убыток по
предыдущим показателям в целом организация сработала прибыльно. Уровень
прибыли в выручке от реализации в 2018 году по отношению к 2017 году и 2016
году увеличился соответственно на 11,6% и 11,2%.
Общеизвестно, что результаты деятельности предприятий могут быть
оценены различными показателями, такими, как объем выпуска продукции,
объем продаж, прибыль. Характеризуя финансовый или производственный
результат, перечисленные показатели не способны оценить эффективность
49
деятельности предприятий. Это связано с тем, что данные показатели являются
абсолютными характеристиками деятельности предприятия, и их правильная
интерпретация по оценке результативности может быть осуществлена во
взаимосвязи с другими показателями, характеризующими вложенные в
предприятие средства. Проведем анализ рентабельности в приложении 3.
В ходе анализа приложения 3 можно отметить увеличение выручки от
реализации продукции (работ, услуг), что связано с расширением сферы
деятельности организации, повышением доли себестоимости продукции в
составе выручки от реализации, а также с увеличением объемов выполняемых
работ, оказываемых услуг. Так в 2018 году по сравнению с 2017 годом выручка
от реализации увеличилась на 100,8%., а по сравнению с 2016 годом – на 171,0%.
Соответственно за счет роста прибыли (в 2018 году по отношению к 2017 году
увеличилась на 468,1%, а по сравнению с 2016 годом соответственно на 618,6%)
и выручки от реализации выросла и итоговая рентабельность деятельности
предприятия. В 2018 году по отношению к 2017 году итоговая рентабельность
увеличилась на 11,6%, а по отношению к 2016 году – на 11,2%. Рентабельность
продаж, показывающая размер прибыли, которую приносит предприятию
каждый рубль произведенных затрат по ее выпуску в 2018 году по сравнению с
2017 годом увеличилась на 12,8%, а по сравнению с 2016 годом
– на 12,6%. Причем на это увеличение повлияли изменение отпускных цен
и себестоимости на реализованную продукцию. Себестоимость
реализованной продукции в 2018 году превышает показатель 2017 года на
71,9%, а показатель 2016 года – на 133,8%. Увеличение рентабельности
продаж и прибыли влечет соответственно и рост фонда заработной платы,
а рост ФЗП в свою очередь влияет на рентабельность трудовых ресурсов,
которая в 2018 году превышает показатель 2017 года на 74,2%, а показатель
2016 года – на 76,4%. Рентабельность капитала в 2018 году по отношению к
50
2017 году увеличилась на 34,1%, а по сравнению с 2016 году соответственно
на 35,2%. На изменение уровня рентабельности повлияло изменение
суммы прибыли, суммы чистой прибыли, полученной организацией, и сумма
основного капитала, вложенного в организацию, по которым также
прослеживается тенденция роста. Так, среднегодовая стоимость капитала в
2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 89,2%, а по сравнению
с 2016 годом – на 123,9%. Рентабельность экономических ресурсов как по
прибыли, так и по чистой прибыли возросла.
По чистой прибыли рентабельность экономических ресурсов в 2018 году
по сравнению с 2017 годом увеличилась на 19,3%, а по сравнению с 2016 годом
– на 19,5%. На увеличение рентабельность экономических ресурсов повлиял рост
таких факторов, как фонд заработной платы, среднегодовая стоимость капитала,
прибыль и чистая прибыль.
2.3 Оценہка потенہциала конہкурہенہтоспособнہости ООО «МФ Орہионہ»
Конкурентоспособность производственных организаций означает:
- во-первых, соответствие качества и ассортимента товаров,
услуг и работ запросам потребителей;
- во-вторых, наличие преимущества перед конкурентами;
- в-третьих, возможность выстоять в конкуренции,
сохранять преимущества в течение длительного времени.
На рынке любого товара можно выделить приоритетных конкурентов,
рыночная деятельность которых отслеживается для разработки и
своевременной корректировки стратегий маркетинга. ООО «МФ Орион»
стремится к завоеванию большего числа потребителей региона,
заинтересовано в изучении конкурентоспособности своей организации
по отношению к компаниям-конкурентам г. Санкт-Петербург.
51
Наиболее удобным и надежным инструментом для разработки
стратегий маркетинга на основе анализа факторов конкурентного
окружения является SWOT-анализ. Для облегчения сопоставления внешних
угроз и возможностей с внутренними слабостями и силами организации
используется расширенная (интегрированная) SWOT-модель. Цель
построения данной матрицы состоит в том, чтобы сфокусировать внимание
на построении четырех групп различных стратегий.
Каждая группа стратегий использует парную комбинацию
внутренних и внешних обстоятельств:
- силы и возможности (S – O);
- силы и угрозы (S – T);
- слабости и возможности (W – O);
- слабости и угрозы (W – T)
В ООО «МФ Орион» информация с внешних и внутренних
источников собирается специалистом отдела маркетинга в базе данных
профилей конкурентов (таблица 5).
Таблица 5
База данн ہ ых п ہрофилей ко ہнку ہре ہ нтов ООО «МФ
О ہрио ہн»ہ (авторская ہраз
ہработка) ہ
Составляющие
профиля ہ
Регистہрация иہнфоہрмации по ко ہнкуہре
ہнтам ہ
ООО
«Мебельный ہ
Двор»ہ
ООО «БАЛТИКА
МЕБЕЛЬ»»
ООО «НЕВСКАЯ
ہ»
Контакт ہные ہ
телефоныہ
Тел./факс. 30917-
40
т. +7 (812)
74821-00
т.+7 (812) 318-
58-39
+7 (812) 335-
0396
52
Таблица 5 (окончание)
ФИО руководстваہ
Генер ہальн
ہый ہдиректор
ہ ہПетров ہ
Александр ہ ہ
Вячеславович
Генер ہальн
ہый ہ
директор ہ
ہДолгая
Анастасия ہ
Михайловнаہ
Генер ہальн
ہый ہ
директор ہ
ہ
Степурова ہ
Валерия ہ
Олеговнаہ
Сайт компанииہ
http://mebelnydvor.ru
https://baltikameb
el.ru/about-us/
http://www.nevsk
aya-mf.ru/
Ценовой сегменہтہ
Средн ہий класс ہ
Средн ہий
класс ہ
Элитная мебель
ہ
Средн ہий класс
ہ
Слоган ہ
Сотрудн ہичество
с ہнами ہ– это
надежнہость и ہ
выгодные условия ہ
для каждого
клиента. ہ
Балтика Мебель
расшир ہ яет
ваши ہгран
ہицыہ
Мебель для
любых форм ہ
жизниہ
Маркетин ہговая
ہстратегия ہ
Сегментация ہрын
ہка ہ
Сегментация ہ
рын ہка
ہ
Сегментация ہ
рын ہка
ہ
Имидж
Средн ہее
качество ہ
мебели
Высокое качество
мебели
Средн ہее ہ
качество мебели
Персонал:
Материальн
ہая ہ
мотивация
+
+
+
Моральн ہая ہ
мотивация
+
+
+
ООО «Мебельный Двор» было основано в 1992 году. В наличии
широкий ассортимент мебели: столы журнальные, стулья, обеденные
группы, наборы мебели для столовой, кухни, гостиные и спальни, детские
комнаты, стенки, офисная и школьная мебель. Предприятием выпускается
более 200 наименований корпусной и решетчатой мебели. Основные
усилия производстве нн иков и ко нст рукто ров предприятия нап
равлены на достижение зримой привлекательности, конструктивной
53
надеж ности, комфортабель ности, увеличения объемов производства
качественной и доступной по ценам мебели.
Имеется гибкая система скидок постоянным и оптовым покупателям.
ООО «БАЛТИКА МЕБЕЛИ» свою историю начинает с ма рта 1996
года. ООО «БАЛТИКА МЕБЕЛИ» намере но ук репить свои позиции на
рынке мебельного п роизводства за счет улучше ния качества п родукции, ее
това рн ого вида, сниже ния себестоимости и гибкого ценооб разова ния. П
редп риятием освоен ряд новых технологий, в том числе применение
пленочных материалов, не требующих последующей отделки.
Для современного маркетинга характерна тенденция создания
мощных распределительных систем, объединяющих функции оптовой и
розничной торговли, канала сбыта и маркетинговой коммуникации.
Частное унитарное производственное предприятие ООО
«НЕВСКАЯ» довольно успешное предприятие, которое, не смотря на
молодость, уже имеет свою сложившуюся нишу на мебельном рынке Санкт-
Петербурга. Сегодня мебельная фабрика «НЕВСКАЯ» имеет мощную
производственную базу и современное технологичное оборудование,
которое позволяет изготавливать качественную и красивую мебель. В каталоге
продукции «НЕВСКАЯ» можно найти широчайший выбор мягкой мебели, в
частности диванов. Мебельная фабрика «НЕВСКАЯ» гарантирует своим
покупателям короткие сроки изготовления при выполнении
индивидуального заказа, высокое качество материалов, богатый выбор
тканей и хорошее обслуживание. Кроме мягкой мебели, основной
продукции, компания «НЕВСКАЯ» изготавливает кухни и гарнитуры для
ванных комнат. Продукцию фабрики отличает современный дизайн,
оригинальные решения, приятная цветовая гамма, качество и доступная
цена. Благодаря расширению производственных мощностей,
54
«НЕВСКАЯ» собирается наладить более масштабное производство
корпусной мебели.
Проведем оценку конкурентоспособности мягкой мебели ООО «МФ
Орион» по 10 бальной шкале (таблица 6).
Таблица 6
Оценка ко ہнкуہре ہ нہтоспособности мягкой мебели ООО «МФ О ہрио
ہн» ہ
(авторская ہразہработка) ہ
Параметہрыہ
ООО «МФ
Орио ہн»ہ
ООО
«Мебельный
ہМом»
ООО
«НЕВСКАЯ»
ہ
ООО
«БАЛТИКА
МЕБЕЛЬ»
Оценка ہ
Оценка ہ
Оценка ہ
Оценка ہ
Ценаہ
8
6
8
8
Качество
7
8
7
9
Качество
мебельной тка
ہниہ
7
8
7
9
Таблица 6 (окончание)
Ассортимеہнтہ
7
8
8
9
Реклама ہ
5
8
10
10
Репутация у ہ
потребителей ہ
8
8
8
7
Дизайн ہ
7
6
7
9
Удобство
эксплуатации
7
8
7
7
Дополнительн
ہые ہуслуги
6
7
8
9
Каналы сбыта ہ
7
8
9
10
Итого:
69
75
79
87
Изучим конкурентоспособность мягкой мебели с помощью многоугольника
конкуре нтоспособности (рисунок 5).