56
Рис. 3. Динамика импортных поступлений кабельно-проводниковой
продукции в Россию за период 2012 –2018 гг., в стоимостном выражении
(млн $)
Структура российского импорта кабельно-проводниковой продукции
(за исключением волоконно-оптического кабеля) в детализации по странам-
производителям по итогам 11 месяцев 2018 года представлена на рисунке 4.
Рис. 4. Структура российского
импорта кабельно-
проводниковой продукции в
детализации по типам за 2018 г.,
в стоимостном выражении ($
США), %
Рис. 5. Структура российского
импорта кабельно-
проводниковой продукции за
2018 г. в разрезе зарубежных
стран-производителей, в
стоимостном выражении ($
США), %
57
Из данных рисунка видно, что основным поставщиком кабельно-
проводниковой продукции (за исключением волоконно-оптического кабеля) в
РФ выступает Китай (25,8% импорта). Второе место по объемам поставок
занимает Беларусь (13%). На третьем месте Германия (9,2%).
Что касается волоконно-оптического кабеля, то в этом сегменте рынка
основным поставщиком по итогам торговли за 2018 г. выступает Китай. На
продукцию, произведенную в этой стране, приходилось 40,4% импорта, а по
итогам 2017 года 26% — рисунок 6.
Структура российского импорта кабельно-проводниковой продукции
всех типов по итогам 2018 года в детализации по российским регионам-
получателям представлена на рисунке 7.
Рис. 6. Структура российского
импорта волоконно-оптического
кабеля за 2018 г. в разрезе
зарубежных стран-
производителей, в стоимостном
выражении ($ США), %
Рис. 7. Структура российского
импорта кабельно-
проводниковой продукции за
2018 г. в разрезе российских
регионов-получателей, в
стоимостном выражении ($
США), %
Из рисунка видно, что основной объем импорта в стоимостном
выражении по итогам 2018 года приходится на г. Москву и Московскую
область (суммарно 47,9%). Объем российского экспорта кабельно-
проводниковой продукции по итогам продаж за 2018 г. составил около 380 млн
58
$ США, что на 25,8% выше уровня 2017 года.
Рис. 8. Динамика экспортных поставок кабельно-проводниковой
продукции из России за период 2012 –2018 гг., в стоимостном
выражении (млн $)
Структура российского экспортамкабельно-проводниковой продукции
в детализации по основным типам представлена на рисунке 9.
Рис. 9. Структура российского
экспорта кабельно-
проводниковой продукции в
детализации по типам за 2018
г., в стоимостном выражении ($
США), %
Рис. 10. Структура российского
экспорта кабельно-
проводниковой продукции за
2018 г. в разрезе зарубежных
стран-получателей, в
стоимостном выражении ($
США), %
Как видно из рисунка, в структуре российского экспорта кабельно-
проводниковой продукции в стоимостном выражении по итогам 2018 года
59
основную долю составляют проводники электрические на напряжение не
более 80 В (40,5%). Основнымимпокупателями продукциимроссийского
производства по итогам 2018 года традиционно выступили Беларусь (31,4%
экспорта) и Казахстан (25,9%).
Таким образом, можно говорить о значительном увеличении
российских внешнеторговых потоков кабельно-проводниковой продукции по
итогам торговли за 2018 года.
Компания "ЧСК-Урал" специализируется в отрасли комплексных
поставок электроизоляционных материалов, резинотехнических и
асбестотехнических изделий, полимеров промышленного назначения, а также
кабельно-проводниковой продукции от ведущих отечественных и зарубежных
производителей.
Преимущества ООО «ЧСК-Урал»:
расположение склада и офиса в одном месте
консультация высококвалифицированных специалистов
удобный сайт, ежедневно обновляемый, с актуальными ценами
внутренний контроль качества поступающей продукции
комплектация крупных заказов в минимальные сроки
оптимальные и разумные цены
возможность приобретения минимальной партии любой
продукции
собственный парк автотранспорта для своевременной доставки
продукции
наличие хорошей материальной базы для поддержания полного
ассортимента.
«PEST-анализ» способствует выявлению внешних факторов,
оказывающих непосредственное воздействие на предприятие, это
способствует формированию общих условий его деятельности.
Для выявления сильных и слабых сторон предприятия, учреждения,
организации поможет - SWOTм анализ. А также выявлению возможностей и
60
угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды):
Для болеемэффективного использования экономических ресурсов,
необходимо провести мPEST-анализ ООО «ЧСК-Урал», это позволит
определиться смполитическими, экономическими, социальными и
технологическими факторами, влияющими на организацию извне. Поэтому
каждый фактор оценивается по пятибалльной шкале:
− 5-сильное влияние,
− 4-среднее влияние,
− 3-влияние ниже среднего,
− 2-слабое влияние,
− 1-очень слабое влияние,
− 0-отсутствие влияния фактора на организацию.
Для этого составим матрицу PEST-анализа (Таблица 10).
Таблица 10
PEST-анализ ООО «ЧСК-Урал»
Политика
Р (0,34)
Экономика
Е(0,
24)
1. Наличие в стране рыночной
экономики (а такжемвозможно
имэкономики смешанного типа),
открываются новые возможности
для инвестиций и деятельности
компаний
3
1.Общая характеристика
экономическоймситуации
(подъем, стабильность,
спад)
3
2.Внутриполитическая
стабильность. Возможность
предприятия прогнозировать
изменения, имбыстро
перестраиваться под них.
Значительное уменьшение риска
несения убытков
4
2. Дефицит оборотных
средств ООО «ЧСК-Урал»;
3
3.Продукция и услуги компании
не являются новымимна
российском рынке. Компания
имеет свой узнаваемый логотип -
бренд, что
значительномповышает ее
конкурентоспособность
5
3.Рост темповми уровень
инфляции
2
4. Подверженность решений
руководителя предприятия
мнениюмболее высокого
руководства, при полном запрете
5
4. Уменьшениемобъемов
прибыли;
2
61
собственной инициативы.
5. Антимонопольная
политикамгосударства
(поддержка правительством
конкурентов).
4
5. Отсутствие четких
положительных
перспектив вмразвитии
экономики России;
2
Социум
S(0,23)
Технология
Т(0,
19)
1.Приток молодых специалистов с
легкостью осваивающих новые
технологии
3
1.Государсвенная
технологическая
политика
4
2.Большая текучесть кадров, нет
возможностимподдерживать
постоянство кадров
3
2.Новые продукты,
скорость обновлениями
освоения новых
технологий
3
3. Узкий региональный
рынокмтруда. Отсутствие на
рынке специалистов нужной
квалификации
3
3.Дополнительные
вложения вм «ноухау» и
обновление мощностей
3
4. Отток квалифицированных
специалистов
3
4.Вложение инвестиций в
усовершенствование
предоставляемыхмуслуг,
улучшения качества
продукциим и
модернизация
оборудования
3
Посчитаем суммарное воздействие факторов внешнего окружения с
учетом веса:
1. P=21 х 0,34=7,14
2. E=12 х 0,24=2,88
3. S=12 х 0,23=2,76
4. T=13 х 0,19=2,47
В целом, анализмPESTм - факторов позволяет сделать вывод, что одна
из серьезных угроз для организации «ЧСК-Урал» это экономические факторы,
такие какмдефицит оборотных средств и как следствие инфляция.
Следовательно, чтобы преодолеть данные угрозы компании надо направить
свои усилия на финансовую политику и усовершенствования
предоставляемых услуг. В своюмочередь, правильно рассчитывать ценовую
политику.
Итак, в результате проведенного анализа эффективности деятельности
62
ООО «ЧСК-Урал» были сделаны следующие выводы:
Такомумэлементу внутреннеймсреды как персонал организации
уделяется большое внимание в управлении. Компания формирует механизмы
для личностного роста работниковмиммаксимально эффективного решения
управленческих задач. Управлению технологиямимреализуется через
инвестиционную деятельность, направленную на освоение новых технологий
и инновационных решений.
Анализ внешнеймсредымпоказал, что однамиз серьезных угроз для
организации «ЧСК-Урал» этомэкономические факторы, такие как дефицит
оборотных средств имкак следствие инфляция. Следовательно, чтобы
преодолеть данныемугрозы компании надо направить свои усилия на
финансовую политику предприятия имусовершенствования продаваемых
товаров и услуг.
Опасными факторами будут являться большое количество конкурентов
на данноммрынке услуг, нестабильнаямполитическая и экономическая
обстановка в стране.
Влияниемвнутренней и внешней среды на организацию выражается в
ее финансовых результатах. Нампротяжении трех лет с 2016 по 2018 год
организация имеет неустойчивое финансовое состояние, которое
характеризуется нарушением платежеспособности, необходимостью
привлечения дополнительныхмисточников формирования запасов и затрат,
что имнаблюдалось в деятельности организации, т.к. возрастают его
краткосрочные обязательства.
Итак, предприятие эффективно использует имеющийся в его
распоряжении капитал, обеспечиваетмего прибыльность и рентабельность.
Несмотря на снижение прибыли и рентабельности, их величина в 2018 году
вполне достаточна для нормальной работы предприятия.
Необходимо отметить, что предприятиемвыполнило недавно
программу реформирования и финансового оздоровления ООО «ЧСК-Урал» в
рамках областноймпрограммы. На протяжении последних 3-х лет предприятие
63
имеет положительные темпымроста основных технико-экономических и
финансовых показателей. Угрозы банкротства, насильственной
реорганизациимнет. Связь с основными поставщиками, покупателями -
стабильная.
64
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ
ПРЕДПРИЯТИЕМ ООО «ЧСК-УРАЛ»
3.1 Пути повышения эффективности управления деятельностью
предприятия ООО «ЧСК-Урал» в условиях рынка
Рынокмкабельно-проводниковой продукции на сегодняшний день
насыщен всем необходимым разнообразиеммизделий, которые способны
решать различныемзадачи – от передачи и распределениямэлектрической
энергии в многоквартирных домах до передачи высокочастотных сигналов на
международноймкосмической станции (МКС). Это не говорит о том, что
развитие кабельно-проводниковой продукции достигло своей максимальной
отметки, наоборот, следующаямступень развития будет заключаться в
исследовании и разработке новыхмматериалов, применяемых в кабельно-
проводниковоймпродукции, а также методов переработки. Результатом
данной тенденции развития кабельно-проводниковоймпродукции будет
снижение массогабаритных размеров изделий, снижение стоимости
применяемых материалов, а также увеличение срока службы изделий при
сохранении основных эксплуатационных характеристик.
Проведенный анализмпоказал положительные тенденции развития
отрасли, а также потенциал развития ООО «ЧСК-Урал». Исходя их этого ООО
«ЧСК-Урал» необходимо наращивать потенциал в своей отрасли, внедрять
инновационные продукты, а такжемработать над продвижением данных
товаров.
Продвижение инновации - комплекс мер, направленных на реализацию
инноваций и включающих в себя производство и использование
информационного продукта, рекламные мероприятия, организацию работы
торговых точек (пунктов по продаже инновации, консультации покупателей,
стимулирование продажи инновации
Технология внедрения программы развития маркетинговых
65
коммуникаций в ООО «ЧСК-Урал» предполагает поэтапную разработку
принятого планаммаркетинговых коммуникаций с указание сроков,
ответственных лиц и конкретизацией действий каждого ответственного лица.
Службойммаркетинга совместно с руководством были выделены
ответственные лица, отвечающие за каждый пункт утвержденного плана, а
также согласованны сроки (таблица 11).
Таблица 11
План внедрения программы маркетинговых коммуникаций ООО
«ЧСК-Урал» на 2019 год
Мероприятие
Срок
Ответственное лицо
1. Меры по ориентации деятельности
компании на Потребителя.
Стимулированиемсбыта (разработка
системы скидок)
1 квартал
2019
Служба маркетинга
Совершенствованиемсервисного
обслуживания потребителей
1 квартал
2019
Руководствомпредприятия,
кадровая служба
2. Предложения по рекламе и
отношениям с общественностью
Разработка рекламных текстов и сообщений
для печатноймпродукции, публикаций в
СМИ, мероприятий PR
1-2
квартал
2019 г.
Служба маркетинга
Интернет-продвижение
1-2
квартал
2019 г.
Внешнее продвижение под
контролем службы
маркетинга
Разработка плана мероприятий по
формированию положительного имиджа и
репутациимпредприятия в сознании
потребителей. Непосредственное мучастие в
его осуществлении
2 квартал
2019 года
Службаммаркетинга
Участие в благотворительныхмакциях
3-4
квартал
2019 года
Службаммаркетинга
1. Стимулирование сбыта (разработка системы скидок).
Одним из самых эффективных методов стимулирования продаж
является система скидок на предприятиях. На предприятии на сегодняшний
день отсутствует система скидок, которая должна быть направлена на
стимулирование постоянных покупателей, а так же в весенний сезон, т.е.
период спада продаж.
С этой целью службой маркетинга разработана система скидок ООО