16
тот факт, что одна из самых известных фирм «SONY» осуществляла разработку
видеомагнитофона по десяти конкурирующим направлениям.
Сегодня средства массовой информации оказывают большое влияние на
общественность. Пресса, реклама – являются главным способом ведения
конкуренции, так как с помощью рекламы можно определенным образом
влиять на мнение потребителей о том или ином товаре. И это может быть как в
лучшую сторону, так и в худшую.
На равных условиях с методами добросовестной конкуренции имеют
место и другие методы. Менее законные.
Основными методами недобросовестной конкуренции являются:
Подкуп и шантаж.
Подделка продукции.
Обман потребителей.
Промышленный шпионаж.
Валютные махинации.
Махинации с деловой отчетностью.
Сокрытие дефектов.
Научно-технический шпионаж. Любая научно-техническая
разработка является источником прибыли только тогда, когда научно-
технические идеи могут становиться реальностью на производстве в виде
новых технологий или конкретных товаров.
Смысл конкуренции можно выразить единой аналитической
концепцией, используемой для нахождения оценки интенсивности и природы
конкуренции. В соответствии с исследованиями известного английского
ученого М.Е.Портера, являющегося авторитетом в области конкуренции,
положение конкуренции на определенном рынке можно охарактеризовать
пятью конкурентными силами. Для оценки угрозы появления новых
конкурентов надлежит руководствоваться таким понятием как «барьер входа в
отрасль», высоту которого определяют следующими факторами.
17
Привычностью марки товаров. Покупатели определенных товаров
ориентированы на покупку товаров конкретных марок. Новые производители
должны сделать свою марку известной для новых потребителей.
Экономикой масштабов. Когда компания выходит на рынок, начинается
детальность по сбыту нового продукта в куда меньших масштабах, чем
постоянные производители такого же продукта. Из-за этого их
производственно-сбытовые издержки могут быть выше, что может привести,
при равенстве рыночных цен, к получению меньшей прибыли, а может даже и к
убыткам.
Фиксированными тратами, которые связаны с входом в новую отрасль.
Затратами на основные фонды, которые в большинстве случаев
необходимо формировать.
Доступом к отраслевой системе снабжения.
Доступом к системе товародвижения. Постоянные производители могут
создавать барьеры для новых производителей по пути их выхода в сбытовые
сети.
Отсутствием опыта в производстве такого продукта
Возможными конкретными действиями компаниями отрасли.
Если посмотреть на угрозы замены одного продукта, на новый, то может
иметься ввиду производство продуктов, которые удовлетворяют ту
необходимость, но создающихся на основе совершенно новых принципов. Если
рассматривать угрозу замены, то необходимо учитывать характеристики и цены
продукта – заменителя в соотношении с традиционным продуктом и также цену
переключения на использование нового продукта. Предрасположенность
самого потребителя к замене продукта.
Нельзя забывать и о силе поставщиков. Эта сила во многом зависит от
типа рынка, на котором работают поставщики и предприятия отрасли. Если
поставщики ставят свои условия предприятиям, то эти предприятия находятся в
куда менее выигрышной позиции. Власть позиции поставщиков определяется
некоторыми факторами.
18
Объемом продукции закупаемой у поставщиков. Чем больше объем
закупки, тем более они зависимы от компании.
Предоставлением возможности сменить поставщиков.
Разнообразием предоставляемых услуг и товаров.
Сила потребительской позиции определяется следующими факторами:
Объемом закупаемой продукции.
Возможностью перейти на использование других продуктов.
Затратами связанными с этим переключением.
Конкурентная борьба в самой отрасли между организациями
реализуется, через рыночные конкурентные стратегии. Стратегии могут
приносить результаты, в виде превосходства над конкурентами. В большинстве
случаев стратегия имеет как ценовой так и не ценовой характер. Представляет
собой смесь отмеченных факторов. Чаще всего стратегии строятся на факторах:
Расширенный ассортимент.
Цена
Новый продукт.
Улучшенный продукт.
Технические новшества.
Применение менее дорогостоящих методов производства
Гарантии, сервис и т.д.
В зависимости от того, является ли компания инициатором, рыночным
претендентом, последователем идет давление на противника.
Компания с наибольшей рыночной долей и влиянием является лидером.
Но для того, чтобы оставаться лидером организация действовать в трех
направлениях.
Увеличение доли на рынке.
Расширение рынка.
Предохранение своего бизнеса от посягательств конкурентов.
М.Е.Портер предлагает конкретизацию приоритетных конкурентов
путем объединения их в стратегические группы. Стратегическая группа в свою
19
очередь состоит из конкурирующих фирм с одинаковым стилем конкурентной
активности позиции на рынке. Сходство должно присутствовать в сервисе,
ценах, ассортименте, качестве и типах покупателей.
Несомненно, что компании попавшие в одну стратегическую группу
конкурируют сильнее. Но это не означает, разные стратегические группы не
могут конкурировать друг с другом.
Исследованиями для выделенной группы приоритетных конкурентов
проводят в направлениях:
Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности
Исследование конкурентоспособности продукции.
Изучение конкурентоспособности фирмы в целом.
20
1.2 МЕТОДЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ БИЗНЕСА
Задачей стоящей перед каждым экономистом, который исследует
проблему оценки конкурентоспособности предприятий, является поиск
критериев конкурентоспособности, ее факторов и источников. Анализ
экономической литературы по данной тематике, дает возможность выделить
несколько подходов к решению сформулированной задачи.
Матричные методы.
Данная группа методов основывается на маркетинговой стратегии
предприятия. На основе построения матрицы конкурентных стратегий. В
основе данной методики находится анализ конкурентоспособности с учетом
жизненного цикла продукции предприятия. Сущность оценки заключается в
анализе матрицы, построенной по принципу системы координат. По
горизонтали – темпы роста, а по вертикали – относительная доля предприятия
на рынке. Более конкурентоспособными компаниями считаются те, которые
занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.
Преимущества метода:
Если есть информация об объемах реализации и относительных долях
рынка конкурентов,тометод дает возможность обеспечить высокую
адекватность оценки.
Недостатки метода:
Это метод может отбрасывать проведение анализа причин
происходящего и осложнять выработку управленческих решений, а также
требует наличия достоверной маркетинговой информации, что влечет
необходимость соответствующих исследований.
Методы, основанные на оценке конкурентоспособности продукции
предприятия:
Эта группа методов основывается на предположении того, что
конкурентоспособность предприятия тем выше, чем выше
конкурентоспособность его продукции. Для определения
конкурентоспособности продукции используются различные маркетинговые и
21
квалиметрические методы, в основании большей части из которых лежит
нахождение соотношения цена-качество.
Расчет показателя конкурентоспособности по каждому виду продукции
ведется с использованием экономического и параметрического индексов
конкурентоспособности. В свою очередь, указанные индексы определяются
путем суммирования частных индексов по каждому оцениваемому параметру с
учетом весовых коэффициентов.
Каждый из частных индексов по соответствующему параметру
принимается как соотношение фактического значения оцениваемого параметра
к значению соответствующего показателя у конкурирующей продукции (либо
иной продукции, выбранной за базу сравнения). При этом, параметрический
индекс определяется на основе оценки технических параметров продукции,
экономический – стоимостных. Перечень стоимостных и технических
параметров, а также вес каждого из параметров устанавливается экспертным
путем. В частности, в ряде методов в качестве одного из стоимостных
параметров рассматривается величина затрат по послепродажному
обслуживанию продукции.
Параметрический и экономический индексы конкурентоспособности
дают возможность вычислить интегральный показатель
конкурентоспособности рассматриваемой продукции по отношению к
конкурирующей продукции. Он определяется как отношение параметрического
индекса к экономическому.
Показатели конкурентоспособности рассчитываются для каждого вида
продукции предприятия. Далее вычисляется коэффициент
конкурентоспособности самого предприятия: находится средневзвешенное
значение среди показателей по каждому из видов продукции, где в качестве
весов выступает объем реализации соответствующего вида продукции.
К очевидным достоинствам анализируемого подхода можно отнести то,
что он учитывает одну из самых важных составляющих
22
конкурентоспособности предприятия – это конкурентоспособность его
продукции. К недостаткам – то, что он допускает получить весьма
ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе
организации, так как конкурентоспособность предприятия принимает вид
конкурентоспособности продукции и не касается других аспектов его
деятельности. Кроме того, определенные нарекания вызывает сведение
конкурентоспособности продукции к оценке соотношения цена-качество, не
учитывающее степень инновативности продукции, имеющей существенное
значение при позиционировании продукции на рынке.
Методы, основанные на теории эффективной конкуренции:
Согласно данной теории, самыми конкурентоспособными являются те
предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений
и служб. На эффективность работоспособности каждой из служб оказывает
влияние большое количество факторов – ресурсов предприятия. Оценка
эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку
эффективности использования им этих ресурсов. У основания этого подхода
лежит оценка групповых показателей или критериев конкурентоспособности.
Суть этого подхода состоит в оценке возможностей предприятия по
обеспечению конкурентоспособности. Каждая из сформулированных в ходе
предварительного анализа возможностей предприятия по достижению
конкурентных преимуществ проходит оценку с точки зрения экспертов в ввиду
имеющихся ресурсов. При этом состав и структура оцениваемых способностей
значительно варьируют в различных методиках: от показателей себестоимости
и финансовой устойчивости до способности организации адаптации к
нововведениям.
Далее, в зависимости от метода, с целью оценки конкурентоспособности
предприятия, полученные экспертные оценки подвергаются различной
математической обработке. Обычно показатель конкурентоспособности
предприятия находится вычислением средневзвешенного значения из
полученных экспертных оценок с учетом удельного веса, который отводится
23
каждой из оцененных способностей в достижении конкурентных преимуществ
предприятия.
К преимуществам такого подхода можно отнести учет разных аспектов
деятельности предприятия. Однако, лежащий в основе подхода посыл о том,
что показатель конкурентоспособности предприятия может быть определен
путем элементарного суммирования способностей предприятия к достижению
конкурентных преимуществ, является недоказанным, так как сумма отдельных
элементов сложной системы любого предприятия, как правило, не может дать
такого же результата, как дает вся система в целом.
Комплексные методы.
Способы, которые имеются у данного подхода, отнесены к комплексным
методам. В силу того, что оценка конкурентоспособности организации, в
рамках каждого из методов, ведется на основании выделения не только
текущей, но и потенциальной конкурентоспособности предприятия. В основе
такого подхода лежит утверждение, в соответствии с которым
конкурентоспособность предприятия есть интегральная величина по
отношению к текущей конкурентоспособности и конкурентному потенциалу.
Текущая и потенциальная конкурентоспособность и их соотношения в
рамках интегрального показателя конкурентоспособности предприятия в
зависимости от метода могут варьироваться. Так, в ряде случаев текущая
(реальная) конкурентоспособность определяется на основании оценки
конкурентоспособности продукции предприятия, потенциальная – по аналогии
с методами, основанными на теории эффективной конкуренции.
Так как мы рассматриваем данный подход, то следует рассмотреть
метод П.В.Забеленого, в котором он утверждал, что можно рассматривать
конкурентоспособность предприятия как аддитивную функцию текущей
конкурентоспособности предприятия и его конкурентного потенциала с
соответствующими весовыми коэффициентами.
Нынешнюю конкурентоспособность предприятия можно определить,
как способность хозяйствующего субъекта приносить прибыль на вложенный
24
капитал в краткосрочном периоде не ниже заданной прибыльности и
рассматривается автором как отношение агрессивности существующей
стратегии к необходимому в будущем уровню агрессивности (стратегический
норматив).
Конкурентный потенциал – это текущая предпосылка чтобы сохранить
или увеличить конкурентоспособность в долгосрочном периоде – видится
автором как соотношение текущего потенциала предприятия к оптимальному
потенциалу (норматив возможностей), задаваемому уровнем будущей
нестабильности внешней среды.
Весовые коэффициенты могут показывать долю совокупных
стратегических капитальных вложений, которые идут на вложения в стратегию
и затраты на стратегическое планирование, исследования рынков, разработку
новой продукции и запуск ее в серийное производство, здания и оборудование,
сбытовую сеть, маркетинг. Вложения в развитие предприятия такие как, наем и
обучение персонала, приобретение технологий, затраты на создание
функциональных служб и многое другое.
Определение каждого из рассмотренных выше показателей в рамках
данного метода осуществляется экспертным путем на основании различных
оценочных таблиц и матриц.
К плюсам подхода можно отнести то, что он учитывает не только
достигнутый уровень конкурентоспособности предприятия, но и его
возможную динамику в будущем.
Что же касается недостатков данной группы методов то можно
отметить, что конкретные способы и приемы, используемые при определении
текущей и потенциальной конкурентоспособности, витогевоспроизводят
методы, используемые в рассмотренных ранее подходах, и как следствие из
этого имеются недостатки соответствующих подходов.
Можно отметить, что существующие подходы к оценке
конкурентоспособности предприятий не нашли широкого применения в
практике экономического анализа. Из этого сделать вывод о том, что
25
универсальной методики комплексной оценки конкурентоспособности
предприятия в настоящее время не существует. Можно предположить, что это
обусловлено тем, что предлагаемые подходы имеют большое количество
недостатков.
Кроме частных недостатков, отмеченных ранее, анализ имеющихся
подходов позволяет выделитьнекоторые общие минусы представленных
методов.Почти все методики основываются на выявлении факторов,
определяющих конкурентоспособность хозяйствующих субъектов, при этом
внимание заостряется на выявлении максимального количества таких факторов,
создании их исчерпывающего списка. После этого выделенные факторы
обрабатываются с помощью различных математических методов.
Мы видели ранее,что система факторов конкурентоспособности
предприятия является открытой, а множество элементов этой системы –
нечеткими. Обоснованно, оценивая трудовые ресурсы предприятия, можно
сделать вывод о зависимости эффективности труда от психофизиологического
благополучия работников, а значит, а также от уровня разводов в конкретной
местности. Исследуя производственные возможности предприятия, делается
вывод о зависимости технологического потенциала предприятия от уровня
финансирования научных программ в имеющемся государстве, а значит -
степени наполняемости бюджета.
Когда углубление анализа приводит к неимоверному возрастанию
количества факторов, то дело обстоит по всем направлениям исследования
хозяйствующего субъекта: финансы, производственно-экономический
потенциал, трудовые ресурсы, конкурентная среда и так далее. Можно
утверждать, что, в конечном итоге, вся совокупность случайных и
закономерных элементарных событий, происходящих в исследуемом
пространстве, в той или иной степени оказывает влияние на
конкурентоспособность предприятия.
Количество причин конкурентоспособности практически бесконечно,
следовательно, как бы ни был обширен их перечень, он все равно не будет