54
конкурентоспособности организации без учета факторов развития сферы
спортивно-оздоровительных услуг в регионе данная организация оказалась на
позиции между 356 и 357 местом в общем списке спортивно-оздоровительных
организаций региона.
Как было отмечено ранее в работе, для объектов сферы спортивно-
оздоровительных услуг свойственно неравномерное территориальное
размещение по субъектам РФ. В этой связи, обязательным является учет
индекса развития сферы спортивно-оздоровительных услуг в регионе в общем
интегральном индексе конкурентоспособности организации сферы спортивно-
оздоровительных услуг. По результатам представленных данных видно, что
итоговая оценка индекса конкурентоспособности сферы спортивно-
оздоровительных услуг в регионе составила 97,74.
Таким образом, интегральный индекс конкурентоспособности
организации спортивно-оздоровительных услуг в регионе равен 454,31.
Полученные данные позволяют конкретизировать меры в отношении
повышения уровня конкурентоспособности отдельной организации сферы
спортивно-оздоровительных услуг. Несмотря на сформировавшийся в
последнее время рост посещений клубов, в т.ч. по месту жительства, по-
прежнему данное направление остается самым невостребованным по числу
занимающихся. В этой связи к уже использующимся инструментам
стимулирования притока занимающихся к данным объектам спортивно-
оздоровительного комплекса необходимо добавить BTL-технологии
61
.
Данный инструмент позволяет воздействовать на целевую группу не
напрямую, а опосредованно, создавая тем самым комфортную
психологическую атмосферу для приобретения такого рода услуги. BTL-
технологии способствуют лучшему охвату потенциальной аудитории и
позволяют учитывать интересы, как клуба, так и занимающихся. Всесторонний
подход к решению этих задач свидетельствует об эффективности
61
Малыгин А.В., Силина Е.А. Специфика продуктовой политики спортивно-оздоровительного клуба в
конкурентной среде / А.В. Малыгин, Е.А. Силина // Современная конкуренция. — 2016. — Т. 10. — № 5 (59).
— С. 75-80.
55
используемого инструментария.
Так, в Приложении 7 предлагается использовать BTL-технологии как
основу для обеспечения баланса интересов сторон – спортивных клубов и
потребителей в процессе приобретения спортивно-оздоровительных услуг. В
основу BTL-технологий наравне с применением маркетинговых инструментов
по увеличению количества пользователей спортивно-оздоровительных услуг
заложено использование личных качеств сотрудников, ориентированных на те
же цели.
Перечень наиболее популярных мероприятий, получивших широкое
применение среди спортивных клубов, формирующих систему BTL-акций,
отражен в Приложении 8.
Как видно из Приложения 8, мероприятия, входящие в систему BTL-
акций спортивных клубов, ориентированы на рост количества занимающихся,
что позволит клубам существенно увеличить данный показатель по отношению
к другим участникам рынка спортивно-оздоровительных услуг и охватить
большую долю потребителей такого рода услуг.
Кроме того, входящие в систему BTL-акций спортивных клубов
мероприятия, относящиеся к специфическим, позволят увеличить число
занимающихся спортом и оздоровлением женщин. Существует мнение, что
реализуемые мероприятия по увеличению числу занимающихся в первую
очередь следует направлять именно на данную категорию, а не на
низкодоходные группы населения.
Такой подход базируется на том, что доминирующее большинство
занимающихся основывает свой выбор спортивно-оздоровительных услуг на
своих интересах и располагаемом времени, а не на имеющихся финансовых
ресурсах. Таким образом, реклама пользы спортивной практики и здорового
образа жизни позволит инвестировать в новое оборудование и обеспечить его
загрузку
62
.
62
Кукушкин А.А. Способы оценки эффективности маркетинговых действий на примере детского фитнеса /
А.А. Кукушкин // Экономика и предпринимательство. — 2016. — № 10-1 (75-1). — С. 943-945.
56
Однако, следует учитывать, что продолжительное применение BTL-акций
приводит к привыканию потребителей услуг к предлагаемым условиям, что
ведет к сокращению стимулирования продаж и снижению эффективности
достигаемых результатов. В этой связи, предлагаемые в Приложении 8 BTL-
акции следует чередовать для избегания привыкания и сохранения новизны
предлагаемых спортивно-оздоровительных услуг.
Таким образом, эффективность BTL-технологий будет определяться
грамотностью их применения в том или ином спортивном клубе в процессе
обеспечения роста числа занимающихся. Отметим, что данная целевая
ориентация является определяющей как для отдельных спортивных клубов, так
и для спортивно-оздоровительного комплекса страны в целом, развитие
которого характеризуется устойчиво низким уровнем числа занимающихся в
клубах, в том числе по месту жительства.
Использование в качестве центрального звена BTL-технологий
высококвалифицированных мотивированных специалистов является основой
эффективной работы спортивного клуба, спортивно-оздоровительного
комплекса страны в целом. Прогнозирование динамики членства в спортивном
клубе, анализ и сокращение случаев прекращения членства становятся
последующими основными задачами, комплексное решение которых обеспечит
рост конкурентоспособности организаций в сфере спортивно-оздоровительных
услуг.
Одним из решений выступает использование математической модели
прогнозирования потребности в определенных видах спортивно-
оздоровительных услуг, а также загрузки оборудования и объектов сферы
оздоровления и спорта в годичном цикле. Для сокращения случаев
прекращения членства следует изучать влияние различного рода факторов,
основополагающими из которых являются финансовые, ситуационные и
личные
63
.
63
Татаринцев А.Н., Лоскутова М.В. Перспективы развития российского рынка фитнес-услуг / А.Н. Татаринцев,
М.В. Лоскутова // Социально-экономические явления и процессы. — 2016. — Т. 11. — № 12. — С. 125-131.
57
Таким образом, в условиях дестабилизации экономической ситуации в
стране становится затруднительным формирование действенных мер по
увеличению числа занимающихся по разным категориям граждан. Несмотря на
имеющиеся предпосылки в активизации спортивного и оздоровительного
движения, участие государства и частных крупных компаний в
организационной и финансовой поддержке сферы спорта, имеющейся опыт
стран Запада по использованию различных инструментов, методов и моделей в
процессе привлечения потребителей к сфере спортивно-оздоровительных
услуг, дальнейшее конкурентоспособное развитие организаций исследуемой
отрасли должно осуществляется в условиях экономической и политической
стабильности.
В этой связи, дальнейшее развитие сферы спортивно-оздоровительных
услуг будет полностью определяться политикой, проводимой государством,
которая, в свою очередь, должна реализовываться с учетом
внешнеэкономической политики
64
.
Как отмечалось ранее, существующие за рубежом модели управления и
развития сферы спорта и оздоровления, не могут быть применимы в
отечественных условиях без существенной адаптации
65
. В этой связи,
представляется обоснованным рассмотрение трех вариантов дальнейшего
развития отечественной сферы СОУ, основывающихся на доминирующих
мерах регулирования и финансирования с той или иной стороны:
— государственное нормативно-правовое и финансовое обеспечение
отрасли;
— поддержка сферы спорта и оздоровления за счет общественных
организаций, частных средств и средств, занимающихся при должном
нормативно-правовом регулировании основных положений развития отрасли;
— участие государства и частных средств в финансировании отрасли при
64
Леднев В.А. Мировая индустрия спорта: в поисках нового баланса / В.А. Леднев // Вестник Российского
Международного Олимпийского Университета. — 2016. — № 2 (19). — С. 16-23.
65
Таймазов А.В. Тенденции развития сферы услуг в современных условиях мировой экономики / А.В. Таймазов
// Проблемы современной экономики. — 2015. — № 4 (56). — С. 353-355.
58
соответствующей правовой регламентации.
Выбор той или иной модели, как показывает опыт зарубежных стран, не
может происходить спонтанно, так как он определяется исходными
складывающими факторами, в основе которых лежит действенное нормативно-
правовое обеспечение. Тем не менее, уже сформировавшаяся база в
отечественной сфере спортивно-оздоровительных услуг свидетельствует о
возможном доминировании той или иной модели управления и
финансирования сферы спорта и оздоровления.
Так, в частности, развитие сферы спорта и оздоровления только за счет
участия государства не позволит сформировать развитый рынок спортивно-
оздоровительных услуг, требующий привлечения к отрасли широкого круга
участников. Кроме того, единоличное государственное финансирование сферы
спортивно-оздоровительных услуг в отечественных условиях хозяйствования
не позволит в полной мере использовать весь инструментарий,
способствующий развитию конкурентоспособных организаций в отрасли.
Проведенный анализ показал, что утверждаемые на государственном
уровне власти и уровне местного самоуправления нормативно-правовые
положения в сфере спортивно-оздоровительных услуг носят запаздывающий
характер и не позволяют быстро реагировать на изменяющиеся требования
внешней среды
66
. С учетом необходимости выхода рынка спортивно-
оздоровительных услуг на мировую арену данное положение является
основополагающим.
Для предотвращения такой ситуации в сфере спортивно-оздоровительных
услуг получили широкое развитие общественные организации и фонды,
деятельность которых направлена на поддержку спортивного движения,
отдельных спортсменов, видов спорта. При этом, по-прежнему остается
высокой их роль в процессе выносимых на обсуждение правительственных
положений о развитии отдельных направлений в сфере спорта и
66
Чертенкова А.К., Кудряшова И.А. К вопросу о развитии фитнесс индустрии в свете зарубежных и российских
практик / А.К. Чертенкова, И.А. Кудряшова // Научные исследования и разработки молодых ученых. — 2016.
— № 11. — С. 167-171.
59
оздоровления
67
.
Системность в решении задачи развития волонтерского движения в сфере
спорта и оздоровления должна лечь в основу формируемого
конкурентоспособного рынка спортивно-оздоровительных услуг. При этом,
необходимо не только упорядочить деятельность самих волонтеров в данной
отрасли, но и условия взаимодействия всех заинтересованных сторон –
государства, общественных объединений, потребителей спортивно-
оздоровительных услуг.
Принятие закона о волонтерстве позволит сформировать понятийный
аппарат, а также придаст достойный имиджевый статус волонтерскому
движению. Разработка методики взаимодействий волонтерского движения с
государственными органами управления, детализация студенческого
стимулирования волонтеров, а также формирование реестра волонтеров на
сайте госуслуг являются первостепенными задачами в этом направлении.
При развитии волонтерского движения в сфере спорта и оздоровления
важное значение приобретает преемственность. Так, Ассоциация студенческих
спортивных клубов России, объединяющая все спортивные структуры
российских высших учебных заведений, должна стать социальным лифтом для
студентов, которые хотят заниматься общественной деятельностью, а также
обеспечить условия для популяризации спорта, актуализации активного образа
жизни
68
. Финансирование такой организации предполагается за счет
привлечения средств регионального бизнеса. В основу развития такой
структуры может быть положен зарубежный опыт Национальной ассоциации
студенческого спорта в США, осуществляющей свою деятельность более ста
лет
69
.
Наиболее перспективной моделью дальнейшего конкурентоспособного
67
Радина О.И., Малинина О.Ю. Состояние и перспективы развития индустрии спорта с позиций маркетинга /
О.И. Радина, О.Ю. Малинина // Инновационная наука. — 2016. — № 4-2. — С. 23-26.
68
Заводова Е.И. Отношение горожан к составляющим здорового образа жизни / Е.И. Заводова // Медицина
труда и экология человека. — 2016. — № 4 (8). — С. 81-85.
69
Ангара М.А. Современные тенденции развития спортивной индустрии за рубежом / М.А. Ангара //
Инновационная экономика и современный менеджмент. — 2016. — № 2 (9). — С. 17-23.
60
развития организаций сферы спорта и оздоровления является модель,
построенная на взаимодействии государства и частных компаний в процессе
финансирования отрасли при действенном правовом обеспечении
развивающихся направлений и условий предоставления спортивно-
оздоровительных услуг.
3.2. Проблемы и перспективы государственных и частных экономических
интересов в развитии спортивно-оздоровительной индустрии
Российская спортивно-оздоровительных услуг находится в таком
состоянии, что вполне способна воспринимать и интегрировать в себя новые
формы хозяйствования. При этом наименьшая потребность в модернизации
форм хозяйствования наблюдается в сфере спорта и физической культуры,
которые в основном использует традиционные механизмы доведения услуг до
потребителей, которые всё ещё остаются эффективными, а наибольшая — в
организациях, оказывающих услуги в области оздоровления, которым
необходима высокая степень гибкости для того, чтобы успеть за меняющимися
потребностями рынка, требующими использовать инновационные методики как
внутри организации, так и при работе с потребителями.
Нормативно-правовые акты, регулирующие спортивно-оздоровительную
деятельность, создают необходимую базу для внедрения инновационных
экономических технологий на рынке спортивно-оздоровительных услуг
70
. В то
же время, они исходят из ставшей уже традиционной концепции развития с
доминирующей ролью государства и его институтов, осуществлении
финансового обеспечения отрасли за счёт средств государственного и
муниципального бюджетов.
Однако исключительно с использованием данных источников
финансирования невозможен выход российской спортивно-оздоровительной
индустрией на конкурентоспособность на мировом рынке спортивно-
оздоровительных услуг. Для этого необходимо привлечение частного
70
Остроухов С.А. Особенности формирования и развития предпринимательского потенциала спортивных
организаций / С.А. Остроухов // Экономика и предпринимательство. — 2015. — № 11-2 (64-2). — С. 1116-1120.
61
финансирования, в том числе инвестиционных фондов. В то же время,
потребность в привлечении такого финансирования требует не поиска новых
его источников, а создание новых инструментов взаимодействия участников
рынка, оказывающих поддержку развитию спорта и физической культуры
71
.
В частности, надо обеспечить баланс интересов развития спорта и
оздоровления с использованием механизмов государственно-частного
партнёрства. В настоящее время большая часть инвестиционных проектов в
рамках государственно-частного партнёрства (ГЧП) создаётся именно как
объекты спортивной инфраструктуры, а не инфраструктуры оздоровления.
Соответственно, потенциал развития сферы оздоровления с
использованием данных механизмов для финансового обеспечения
строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов ограничен.
Сохранение такой тенденции приведёт к негативным последствиям для рынка с
дальнейшим усилением разделения сфер спорта и оздоровления, что
нежелательно ввиду того, что данные явления являются тесно
взаимосвязанными между собой и должны развиваться как единое целое
72
.
Следует отметить, что такая устоявшаяся форма взаимодействия
государственных и негосударственных форм хозяйствования, как ГЧП, в
основном ориентирована на экономию бюджетных средств при сохранении на
прежнем уровне качества предоставляемых услуг и территориальном развитии.
Отсутствие ориентации на удовлетворение спроса потребителей в этих
услугах, а также обеспечение конкурентоспособности спортивно-
оздоровительных услуг, предприятий, их предоставляющих, всей сферы спорта
и оздоровления свидетельствует о том, что данный инструмент уже не отвечает
современным требованиям рынка и сдерживает его развитие. Кроме того,
применение устаревших механизмов в исследуемой сфере не обеспечивает
скорейшего ее вхождения в мировое спортивное пространство, что в
71
Ищенко М.М. Инновационная составляющая индустрии физической культуры и спорта / М.М. Ищенко //
Вестник Института мировых цивилизаций. — 2017. — № 16. — С. 12-17.
72
Иглесиас Л.Ф. Риск-менеджмент в спортивных организациях / Л.Ф. Иглесиас // Приоритетные направления
развития науки и образования. — 2016. — № 4-2 (11). — С. 173-175.
62
современных условиях является приоритетной задачей.
Концессия, как одна из договорно-правовых форм ГЧП, предоставляет
возможность по строительству и/или реконструкции объекта соглашения, что
для сферы спорта является актуальным. Однако, целесообразность такого
соглашения также не отвечает современным требованиям рынка, требующих
определенной гибкости в использовании тех или иных механизмов. На наш
взгляд, основным преимуществом использования механизмов ГЧП и
концессионных соглашений в сфере спорта и оздоровления является то, что
данные механизмы нормативно и методически проработаны.
Тем не менее, в складывающихся условиях это же положение может
выступать и как определенный недостаток в связи с невозможностью
применения их в совокупности с рыночными механизмами. Кроме того,
механизмы ГЧП и концессионные соглашения характеризуются накопленным
практическим опытом применения в сфере спорта. Сфера оздоровления
является новой для их применения и требует определенной адаптации.
Ещё одним механизмом, уже получившим правовую и методическую
поддержку, является лизинг
73
. Данный инструмент остается простым и
доступным механизмом приобретения оборудования. Среди наиболее общих
преимуществ спортивного лизинга можно отметить: рациональность
инвестирования, гибкость, незначительные материальные затраты,
возможность покупки оборудования мировых и отечественных производителей,
а также тренажеров, бывших в употреблении. Более серьезный анализ выявляет
как достоинства использования механизма спортивного лизинга, так и его
недостатки. Достоинства использования лизинга в сфере спорта и оздоровления
сводятся к следующим:
— в период действия договора лизинга собственником имущества
является лизинговая компания. Такое положение означает, что лизингодатель
отвечает за покупку, установку, гарантийное техобслуживание и ремонт
73
Бобровский Е.А. Инвестиции в спорт: экономический и социальный аспект / Е.А. Бобровский // Иннов:
электронный научный журнал. — 2017. — № 3 (32). — С. 6.
63
спортивного оборудования, несет ответственность за качество приобретенного
оборудования, и принимает решения в случае возникновения неисправностей;
— быстрая окупаемость оборудования при отлаженном спросе на данный
вид услуг у предприятия, предоставляющего спортивно-оздоровительные
услуги;
— выплата процентов по договору лизинга может быть осуществлена за
счет доходов от использования данного оборудования;
— отсутствие залога;
— возможность приобретения дорогостоящего оборудования;
— приобретение спортивных тренажеров без первоначального взноса, что
позволяет привлечь большее количество клиентов;
— возможность начать свой спортивный бизнес без наличия требуемых
инвестиций;
—сокращение налоговых отчислений в связи с нахождением спортивного
оборудования на балансе лизингодателя.
Однако, существуют и определенные недостатки использования
спортивного лизинга, прежде всего, следует выделить такие, как
74
:
— оформление предприятия сферы спорта и оздоровления как
юридического лица или индивидуального предпринимателя;
— срок функционирования предприятия-покупателя должен составлять
как минимум 1 год;
— предприятие лизингополучателя должно быть безубыточным, что
будет является подтверждением его платежеспособности;
— при отсутствии первоначального взноса оборудование должно быть
ликвидным, арендатор должен характеризоваться наличием стабильного
финансового положения и положительной кредитной историей.
В связи с разработанностью правового обеспечения лизинга можно
сделать вывод о перспективности его использования в сфере спорта и
74
Зайнашева З.Г., Мутраков О.С. Зарубежный опыт планирования и развития сферы спортивно-
оздоровительных услуг / З.Г. Зайнашева, О.С. Мутраков // Вестник УГНТУ. Наука, образование, экономика.
Серия: Экономика. — 2016. — № 4 (18). — С. 45-49.