27
Понятие «мотивация труда» выражает заинтересованность работников в
труде. Чем более с ней совпадает система стимулов организации, тем выше уро-
вень мотивации труда персонала. Уровень мотивации труда показывает степень
заинтересованности работников в использовании своего трудового потенциала.
Целью мотивации является создание целого комплекса условий, который
побуждает работника к осуществлению действий, направленных на достижение
цели с максимальным эффектом.
Существует система стимулов, грамотно применяя которую руководители
имеют возможность значительно увеличить работоспособность коллектива, а
также общую прибыль организации.
На основе исследования основных научных теорий и концепций обуслов-
лена роль стимулирования труда в системе управления организацией.
Выявлено, что основной целью системы стимулирования труда является
побуждение работника к наиболее качественной, эффективной и творческой ра-
боте
При формировании системы материальной мотивации персонала необхо-
димо соблюдать научные принципы: принцип оплаты по затратам и результа-
там; принцип повышения уровня оплаты труда на основе роста эффективности
производства; принцип опережения роста производительности общественного
труда по сравнению с ростом заработной платы; принцип материальной заинте-
ресованности в повышении эффективности труда.
Формированием эффективных систем стимулирования персонала занима-
лись многие ученые и практики, наработан значительный теоретический и прак-
тический материал, который в настоящее время следует использовать в практике
конкретных отечественных предприятий при управлении персоналом.
Изучение теоретических аспектов темы позволяет перейти к практической
части работы. В следующей главе проанализирована действующая система ма-
териальной мотивации персонала рекламного агентства ООО «Приоритет».
28
2. АНАЛИЗ МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА ООО
«ПРИОРИТЕТ»
2.1. Экономическая характеристика организации
Общество с ограниченной ответственностью «Приоритет» основано в 2014
г., осуществляет деятельность в сфере рекламы. Генеральный директор – Попова
Екатерина Юрьевна. Центральный офис компании расположен по адресу: г.
Пермь, ул. Куйбышева, дом 50, офис 606.
ООО «Приоритет» предлагает следующие виды услуг: брендинг, креатив-
ный дизайн, фирменный стиль, PR-кампании, BTL, еvent-marketing. Цель дея-
тельности – решение маркетинговых задач клиентов. Общество помогает своим
клиентам формировать имидж, продавать товары, продвигать услуги. Девиз ком-
пании – эффективное творчество, то есть творчество, которое приносит доход и
клиентам, и компании.
ООО «Приоритет» является малым предприятием, поскольку количество
работников не превышает 100 человек, находится на упрощенной системе
налогообложения, применяет ставку 15% по налогу на прибыль.
Постоянными клиентами компании являются УК «Парма-менеджмент»,
«Пермская фондовая компания», сеть магазинов «Семья», КБФ «ГОЗНАК»,
«МТС», «Пермалко», Пермский хладокомбинат «Созвездие», сеть мебельных
магазинов «ТерраИтерьера» и многие другие.
Основные показатели деятельности представлены в таблице 4.
Таблица 4
Анализ основных показателей деятельности ООО «Приоритет»
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Изменения за 3
года
Сумма
Процент
1
2
3
4
5
6
Выручка, тыс. руб.
97700
108800
106800
9100
109,31
Себестоимость продаж, тыс.
руб.
71715
76497
77302
5587
107,79
в том числе фонд оплаты
труда с начислениями, тыс.
руб.
9440
10162
11920
2480
126,27
Затраты на 1 руб. реализо-
ванной продукции, коп
73,40
70,31
72,38
-1,02
98,61
Валовая прибыль, тыс. руб.
25985
32303
29498
3513
113,52
29
Коммерческие расходы, тыс.
руб.
24643
31959
28598
3955
116,05
Чистая прибыль, тыс. руб.
1141
292
765
-376
67,05
Численность работников,
чел.
30
28
24
-6
80,00
Производительность труда,
тыс. руб.
3257
3886
4450
1193
136,64
Средняя заработная плата,
тыс. руб.
315
363
497
182
157,67
Рост выручки за анализируемый период составил 9,3% или 9100 тыс. руб.
Достигнуто снижение затрат на 1 руб. реализации на 1,4%, что способствовало
росту валовой прибыли на 13,5% или на 3513тыс. руб.
Чистая прибыль снижена на 33,0% из-за роста коммерческих расходов.
Численность работников сократилась на 6 человек. Темпы роста произво-
дительности труда составили 36,6%, рост оплаты труда составил 57,7%.
Оценка имущества ООО «Приоритет» сделана по методике экспресс ана-
лиза Ковалева В.В.
12
, таблица 5.
Таблица 5
Оценка имущественного положения ООО «Приоритет»,
тыс. руб.
Показатели
2016 г
2017 г.
2018 г.
изменения
2017 к
2016 г
2018 к
2017 г.
1
2
3
4
5
6
Активы
Внеоборотные активы
44
435
378
391
-57
Оборотные активы
1708
5927
6172
4219
245
в том числе
запасы
530
3444
4641
2914
1197
дебиторская задолжен-
ность
1045
2109
1426
1064
-683
денежные средства и
финансовые вложения
129
374
105
245
-269
Пассивы
Собственный капитал
20
1161
1453
1141
292
Заемный капитал
1732
5201
5131
3469
-70
в том числе
-долгосрочный заемный
капитал
0
0
5000
0
5000
-краткосрочные заем-
ные средства,
1732
5201
131
3469
-5070
12
Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2016. - 559
с.
30
в том числе
кредиторская задол-
женность
0
0
131
2867
-3237
Итого имущества
1752
6362
6584
4610
222
За период 2017-2016 гг. имущество организации выросло на 4610 тыс. руб.
или в 3,6 раза. Рост активов произошел по всем группам активов. Рост основных
средств составил 391 тыс. руб. или в 9,9 раза, по оборотным активам рост соста-
вил 4219 тыс. руб. или в 3,5 раза. В группе оборотных активов наибольший рост
произошел по запасам – на 2914 тыс. руб. или 6,5 раза, также выросли дебитор-
ская задолженность на 1064 тыс. руб. или в 2,0 раза и денежные средства на 245
тыс. руб. или в 2,9 раза.
Рост пассивов произошел на всем группам пассивов. По группе собствен-
ного капитала рост составил 1141 тыс. руб. или в 58 раз, что позволило органи-
зации ликвидировать недостаток собственных оборотных средств. Рост произо-
шел за счет увеличения нераспределенной прибыли.
По группе заемного капитала рост составил 3469 тыс. руб. или в 3,0 раза,
полностью за счет краткосрочного заемного капитала. Наибольшая часть крат-
косрочного заемного капитала представлена кредиторской задолженностью.
За период 2018-2017 гг. имущество выросло еще на 222 тыс. руб. или на
3,5%. Всего за 3 анализируемых года рост имущества ООО «Приоритет» соста-
вил 4,6 раз.
Рост активов произошел только по группе оборотных активов, по внеобо-
ротным активам снижение составило 57 тыс. руб. или на 13,1%, по оборотным
активам рост составил 245 тыс. руб. или на 4,1%.
В группе оборотных активов наибольший рост произошел по запасам – на
1197 тыс. руб. или 34,8%, снизились дебиторская задолженность на 683 тыс. руб.
или 12,4% и денежные средства и финансовые вложения на 269 тыс. руб. или
71,9%.
Рост пассивов произошел по группе собственного капитала на 292 тыс.
руб. или на 25,1% за счет увеличения нераспределенной прибыли.
31
По группе заемного капитала уменьшение составило 70 тыс. руб. или 1,4%.
Произошло изменение кредитной политики, организация перестроилась на дол-
госрочный заемный капитал и сокращение краткосрочного заемного капитала.
Долгосрочный кредит в сумме 5 млн. руб. позволил сократить краткосрочный на
ту же сумму. Краткосрочный заемный капитал представлен только кредиторской
задолженностью.
Платежеспособность анализируемого предприятия характеризуется пока-
зателями ликвидности, их значения приведены в таблице 6.
Таблица 6
Анализ ликвидности ООО «Приоритет»
Ликвидность
норматив
2016 г.
2017 г.
2018 г.
1
2
3
4
5
Мгновенной ликвидности
>=0,2 –
0,25
0,07
0,07
0,80
Текущей ликвидности
0,7 – 1
0,68
0,48
11,69
Ликвидности при мобилизации
средств
0,5 – 0,7
0,31
0,66
35,43
Коэффициент покрытия
>=2
0,99
1,14
47,11
Коэффициент общей платеже-
способности
>=2
0,99
1,14
1,00
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными сред-
ствами
>=0,1
-0,01
0,12
0,17
Коэффициент восстановления
платежеспособности
>=1
0,49
0,57
23,56
Коэффициент восстановления
платежеспособности за 6 меся-
цев
>=1
0,49
0,61
0,70
Анализ ликвидности показал:
коэффициент мгновенной ликвидности соблюдается с избытком: в
2018 г. составляет 0,8 при норме 0,2;
коэффициент текущей ликвидности также высок: текущие пассивы
покрываются текущими активами на 11,7 раз;
коэффициент ликвидности при мобилизации средств также выпол-
няется – составляет 35,43;
основной показатель, характеризующий платежеспособность – это
коэффициент покрытия. На конец 2017 г. его значение было в норме. Однако в
32
виду снижения краткосрочной задолженности значение коэффициента покрытия
стало превышать нормативное: при максимальной норме превышения в 2 раза,
оборотные активы превышают краткосрочные обязательства в 47 раз. Потому
ООО «Приоритет» считается платежеспособным в отношении краткосрочных
обязательств;
коэффициент общего покрытия выполняется по минимальной норме,
что говорит об общей платежеспособности предприятия;
коэффициент обеспеченности собственными оборотными сред-
ствами в норме.
Высокие показатели ликвидности связаны со значительным отвлечением
средств в запасы и наличием долгосрочных пассивов.
Анализ финансовой устойчивости предприятия приведен в таблице 7.
Таблица 7
Анализ финансовой устойчивости ООО «Приоритет»
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
1
2
3
4
Собственные оборотные средства, тыс. руб.
-24
726
1075
Доля собственных оборотных средств в теку-
щих активах, %
-1,4
12,2
17,4
Коэффициент финансовой независимости
(собственный капитал/ Валюта баланса)
0,01
0,11
0,22
Коэффициент соотношения привлечённых и
собственных средств
86,6
4,48
3,53
Доля кредитов банков в текущих активах, %
98,6
113,9
120,3
Доля основных средств и незавершённого
строительства в активах, %
2,5
6,84
5,74
Доля оборотных активов в суммарных акти-
вах, %
97,49
93,16
93,74
Доля привлечённых средств в валюте баланса,
%
98,86
81,75
77,93
Доля краткосрочных обязательств в валюте
баланса, %
98,86
81,75
1,99
Изменение собственного капитала, %
0,00
5805,0
125,15
Изменение заёмного капитала, %
0,00
300,3
98,6
Анализ финансовой устойчивости показал следующее. Темп прироста соб-
ственного капитала превышает темп прироста привлеченного.
33
Коэффициент финансовой независимости возрос с 0,01 до 0,22, однако рас-
ценивается как невысокий показатель (норматив – 0,5). Присутствует долгосроч-
ный кредит объемом 5млн. руб. Его доля в валюте баланса – 76 %.
Среднемесячная выручка покрывает 23 % задолженности, т.е. весь кредит
может быть погашен за счет выручки за 5 месяцев.
Таким образом, имеется закредитованность. Дальнейшее наращивание кре-
дитов сопряжено с риском потери финансовой устойчивости.
Анализ деловой активности организации представлен в таблице 8.
Таблица 8
Анализ деловой активности ООО «Приоритет»
Показатели
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Изменения за 3
года
сумма
процент
1
2
3
4
5
6
1. Выручка, тыс. руб.
97700
108800
106800
9100
109,31
2. Чистая прибыль, тыс. руб.
1141
292
765
5031
540,93
3. Средняя стоимость вне-
оборотных активов, тыс.
руб.
44
435
378
334
859,09
4. Средняя стоимость обо-
ротных активов, тыс. руб.
1708
5927
6172
4464
361,36
5. Средний за год итог ба-
ланса, тыс. руб.
1752
6362
6584
4832
375,80
6. Средняя за период вели-
чина запасов и затрат, тыс.
руб.
530
3444
4641
4111
875,66
7. Средняя за период деби-
торская задолженность, тыс.
руб.
1045
2109
1426
381
136,46
8. Средняя за период креди-
торская задолженность, тыс.
руб.
1732
5201
131
-370
26,15
9. Средняя величина соб-
ственного капитала, тыс.
руб.
20
1161
1453
1433
7265,00
Фондоотдача производ-
ственных фондов, тыс. руб.,
1/ 3
2220,45
250,11
282,54
-
1937,91
12,72
Коэффициент общей обора-
чиваемости капитала, 1/ 5
55,76
17,10
16,22
-39,54
29,09
34
Коэффициент оборачивае-
мости дебиторской задол-
женности, 1/ 7
93,49
51,59
12,78
-80,71
13,67
Средний срок оборачивае-
мости дебит. задолженно-
сти, дн. 365/ Одз
3,90
7,08
74,89
0,97
124,83
Коэффициент оборачивае-
мости кредит. задолженно-
сти, 1/ 8
56,41
20,92
13,04
758,86
1445,28
Средний срок оборачивае-
мости кредит. задолженно-
сти, дн, 365/ Окз
6,47
17,45
27,97
-6,02
6,92
Коэффициент оборачивае-
мости запасов, 1/ 6
184,34
31,59
13,05
-161,33
12,48
Средний срок оборота запа-
сов, дн., 365/ Омс
1,98
11,55
27,97
13,88
801,05
Оборачиваемость собствен-
ного капитала, 1/ 9
4885,00
93,71
73,50
-
4811,50
1,50
Продолжительность опера-
ционного цикла, дн., Сдз +
Смс
27,22
18,63
29,97
-6,49
76,17
Продолжительность финан-
сового цикла, дн., Цо - Скз
1, 98
1,18
20,29
18,31
1024,75
Сравнение динамики основных показателей масштабов деятельности по-
казывает замедление деловой активности: прирост имущества не обеспечивает
эквивалентного прироста выручки и прибыли.
1. Фондоотдача снизилась почти в 8 раз.
2. Коэффициент общей оборачиваемости снизился в 3 раза.
3. Срок оборачиваемости дебиторской задолженности за 2018 г. возрос,
оборачиваемость оценивается как недостаточная.
4. Рост запасов превысил рост выручки, что замедлило срок оборачива-
емости запасов и коэффициент оборачиваемости запасов в 8 раз. Длительный
срок реализации товаров говорит о высоком риске «затоваривания».
5. Оборачиваемость собственного капитала замедлилась в 7 раз.
6. На 10% увеличилась продолжительность операционного цикла.
Таким образом, предприятие имеет высокую оборачиваемость расчетов с
контрагентами, однако существует риск затоваривания. На замедление оборачи-
ваемости активов большое влияние оказал рост запасов.
Оценка эффективности деятельности предприятия с помощью показателей
35
рентабельности приведена в таблице 9.
Таблица 9
Анализ рентабельности ООО «Приоритет»
Показатели
Величина показателя
Измене-
ния за 3
года
2016 г.
2017 г.
2018 г.
1
2
3
4
5
1.Рентабельность продукции, %,
Валовая прибыль / Выручка от реализа-
ции
23,88
29,69
27,62
3,74
2.Рентабельность основной деятельно-
сти, %
Прибыль от продажи / Себестоимость ре-
ализованной продукции
1,87
1,18
1,16
-0,71
3.Рентабельность совокупного капитала,
%
Чистый доход / Итог среднего баланса-
нетто
65,13
12,02
11,62
-53,51
Рентабельность реализации за исследуемый период выросла на 3,7%.
Одновременно, рентабельность основной деятельности упала на 0,7% и
рентабельность совокупного капитала снижена в 5,3 раза.
Как известно, эффективность управления организацией определяются та-
ким важнейшим фактором, как трудовой. Поэтому далее в нашей работе проана-
лизировано влияние трудового фактора и изучены возможности улучшения эф-
фективности деятельности ООО «Приоритет» путем совершенствования управ-
ления трудовой мотивацией персонала.
2.2. Анализ управления персоналом
Списочная численность персонала ООО «Приоритет» составляет на конец
2018 г. 24 человека. Состав и структура управления персоналом предприятия
изображены на рисунке 2.
36
Рисунок 2. Состав и структура управления персоналом
ООО «Приоритет»
Из рисунка 2 видно, что организационная структура предприятия постро-
ена по линейно-функциональному типу. В компании организованы 3 отдела, ра-
боту каждого отдела организует маркетолог-рекламист, в составе каждого отдела
находятся менеджеры по продажам. Вспомогательный персонал представлен
уборщицей, грузчиком и двумя комплектовщиками. Они организованы в отдель-
ную группу, которая подчиняется коммерческому директору.
Линейно-функциональная структура управления построена на сочетании
узкоспециализированных функций с системой линейной подчиненности и ответ-
ственности исполнителей определенных заданий по проектированию, производ-
ству рекламной продукции и сбыту ее потребителям.
Общая численность аппарата управления за исследуемый период не изме-
нилась и составила 3 чел.
По функциональному составу всех работников предприятия можно разде-
лить на следующие группы:
– персонал управления – это генеральный и коммерческий директора, глав-
ный бухгалтер;
Генеральный директор
Коммерческий директор
Главный бухгалтер
Маркетолог-ре-
кламист
Маркетолог-рекла-
мист
Маркетолог-
рекламист
Менеджеры по
продажам
(4 чел.)
Менеджеры по
продажам
(5 чел.)
Менеджеры по
продажам
(5 чел.)
Вспомогательный
персонал
(4 чел.)