26
Одна из них, вобравшая в себя все лучшее из известных методов
стимулирования сегодня хорошо известна как "ЛаМа-Сопот".
30
В концепции системы "ЛаМа-Сопот" заложены наиболее эффективные
взаимосвязи результативности KPI и зарплаты:
— 50%-ная результативность — минимально допустимый уровень
(минимальный порог Итога), ниже которого платить зарплату работнику
нецелесообразно. Работа с меньшим результатам для фирмы просто не
выгодна: выплаченная зарплата, издержки на содержание рабочего места,
потери от запланированного, но не выполненного и т. п. не компенсируются
доходом, принесенным этим работником;
— 100%-ная результативность взята за точку отсчета выплаты Ставки.
«Средний работник» при соответствующей квалификации может без
чрезмерного напряжения выполнять задания, т. е. «по Тейлору» — способен
так работать постоянно. И за 100%-ный результат получать, соответственно,
100% плановой зарплаты (в системе СОПОТ – Ставку);
— 120%-ная результативность – тот уровень, на который ориентируется
руководитель для материального поощрения. «Средний работник» может
показывать такой результат с существенным напряжением своих сил. Практика
показывает, что такая результативность достигается в различных отраслях
подавляющим большинством работников. Не дотягивают до него лишь
единицы.
— 135%-ная производительность достигается при максимальном
напряжении и лишь очень хорошими специалистами. Для постоянного
выполнения таких норм нужны незаурядные способности.
При более высокой результативности Система предполагает введение
плавных ограничений максимального уровня оплаты. Достигается это
переменным процентом премирования за перевыполнение плана.
По сути это — сдельно-регрессивная форма оплаты труда. Особенность
30
Ветлужских Е.В. Система вознаграждения. Как разработать цели и KPI. – М.:Альпина Паблишер, 2017. – С.
9.
27
её в том, что работник никогда не сможет заработать установленный ему порог
сдельной зарплаты.
Однако задачи планирования могут быть прямо противоположными:
конкретным структурам или работникам необходимо на определённый период
установить сдельно-прогрессивную или иную шкалу роста зарплаты
относительно результата.
31
Возможность управлять темпом роста зарплаты в любом виде сдельных
оплат – одно из главных преимуществ системы СОПОТ (Методика KPI ). Таким
образом, именно темп роста зарплаты (ТРЗ) относительно темпа роста
эффективности KPI определяет вид сдельной оплаты. Виды сдельной оплаты и
размер оптимальной премии при заданных Итогах устанавливаются порогами:
— нижним уровнем Итога (Итог мин), при котором зарплата за результат
равна нулю;
— верхним (предельным) уровнем зарплаты (ЗП макс) при величине
Итога, стремящегося к бесконечности;
— бонусом (дополнительной премией, не связанной напрямую с
результативностью), величина которого позволяет настраивать динамику роста
зарплаты при сдельно-премиальной системе в более широком диапазоне.
Вариации порогов дают возможность назначать различные виды оплаты:
— прямую сдельную;
— сочетание прямой и сдельно-регрессивной;
— сдельно-прогрессивную при Итоге более 100%;
— сдельно-прогрессивную при Итоге менее 100%;
— сдельно-прогрессивную при любом Итоге;
— аккордную (фиксированная оплата конечного результата).
Существенное преимущество системы СОПОТ в том, что сдельно-
регрессивная система всегда сочетается с прямой сдельной оплатой. Так,
например, в диапазоне выполнения плана от 95-97% до 110-120% — прямая
31
Иванов Ю.В. Современные методы оплаты труда – Журнал "Горячая линия бухгалтера", 2012. – С. 15.
28
сдельная оплата. А далее — за пределами обычного диапазона Итогов —
регрессивная шкала премирования, при которой на 1 процент прироста Итога
приходится от 0,5 до 0,9 процента прироста зарплаты. То есть, при
перевыполнении плана на 10% зарплата увеличивается на 5…9%.
Таким образом в сдельно-регрессивной оплате системы Сопот
реализуется известный принцип зарплатной экономики: «темп роста
заработной платы должен отставать от темпа роста производительности труда
(результатов)».
Широкий набор инструментов системы Сопот позволяет применять
практически любые формы оплаты труда (повременную, - премиальную, все
виды сдельных, процентную, аккордную, гонорарную, бригадную) и увязать
зарплату сотрудника с наиболее значимыми показателями: отработанным
рабочим временем, личными и корпоративными итогами KPI.
29
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МАТЕРИАЛЬНОГО
СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА РАБОТНИКОВ В ООО
«ПЕЧАТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛИПРИНТ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Печатная
фабрика «Полипринт
ООО «Печатная фабрика "Полипринт» работает на рынке
полиграфических услуг. Предприятие образовалось в 1992 году. На
сегодняшний день — это один из лидеров полиграфического рынка упаковки в
Республике Беларусь.
Ключевые направления развития предприятия: этикеточная продукция;
упаковка из полиграфического картона; упаковка из гофрокартона; гибкая
рулонная упаковка из полимерных материалов; рекламная продукция.
ООО «Печатная фабрика "Полипринт» — компания, которая оказывает
весь комплекс полиграфических услуг — от офсетной, флексографской и
цифровой печати до выполнения разнообразных послепечатных операций.
Среди них — УФ-лакирование, горячее блинтовое и конгревное тиснение,
вырубка упаковки, высечка этикеток, термоупаковка, термоклеевое скрепление
блоков, фальцовка, биговка, подборка, перфорация, резка, ламинирование.
С 2008 года на предприятии действует система менеджмента качества
разработки и производства акцидентно-бланочной, полиграфической
этикеточно-упаковочной продукции, коробок и пачек из картона, бумаги и
комбинированных материалов, бумажно-беловых изделий и печатной
продукции рекламного характера, соответствующая требованиям СТБ ISO
9001-2009 и требованиям международных стандартов ISO серии 9000, о чем
свидетельствует наличие сертификата соответствия № BY/112 05.01. 002 1279.
За сертифицированной системой менеджмента качества осуществляется
ежегодный инспекционный надзор со стороны НПРУП БелГИСС.
Применение на предприятии системы менеджмента качества позволяет:
— осуществлять управление деятельностью предприятия в области
качества;
30
— выполнять требования потребителей в полном объеме, в установленные
сроки в соответствии с договорными обязательствами, требованиями ТНПА и
других законодательных документов и т.д.
У предприятия имеются лицензии на следующие виды выполняемых
работ:
— деятельность по обеспечению безопасности юридических лиц;
— издательскую деятельность;
— полиграфическую деятельность;
— перевозку грузов.
Для изготовления продукции предприятие имеет следующее
оборудование:
— флексографское печатное и послепечатное оборудование — Soma
Engineering (Чехия), Gallus (Швейцария);
— офсетное печатное оборудование — Heidelberg (Германия);
— выводное устройство Computer-to-Plate и производство
флексографских форм Flexcel NX – Kodak (Канада);
— резальное оборудование — Perfecta (Германия),
— оборудование для высечки этикеток Blumer (Швейцария);
— оборудование по тиснению Gietz (Швейцария) и Heidelberg
(Германия);
— брошюровочно-переплетное оборудование Horizon (Япония).
Типография работает 7 дней в неделю, 24 часа в сутки.
Для постоянных клиентов действуют программы по предоставлению
отсрочек (30, 60, 120 дней). Есть программы по кредитованию поставок.
В распоряжении предприятия — собственный склад, который может
вместить свыше 400 тонн бумаги и пленки, 20 тонн краски, химии и прочих
материалов. Так же имеется оперативный склад запасных частей для
оборудования.
ООО «Печатная фабрика "Полипринт» располагает собственным
31
автотранспортом. В автопарк предприятия входят:
— грузовые машины KamAZ (до 8 тонн),
— MAN (до 3,5 тонн), Mercedes-Benz (3 и 2 тонны),
— VW Transporter (до 1 тонны).
В компании предлагается профессиональная допечатная подготовка и
дизайнерские услуги. При условии печати в компании, дизайн предоставляется
бесплатно.
Исходя из требований клиентов, предлагается концепция упаковки,
транспортирования и хранения продукции клиента.
Ценности организации:
1. Финансовая стабильность.
ООО «Печатная фабрика «Полипринт» — финансово стабильная и
успешная частная компания. Развитие компании было построено на
привлечении кредитных ресурсов и собственного капитала. В компании
гордятся тем фактом, что у них нет просроченных обязательств перед
поставщиками. Клиент всегда можете рассчитывать на открытый
конструктивный и взаимовыгодный диалог.
2. Ориентация на клиента. Самое главное в работе компании — это
максимальное удовлетворение потребностей клиентов. Постоянный клиент
получает льготное ценообразование, индивидуальный подход. Частная форма
собственности предприятия подразумевает большую гибкость и оперативность
в принятии решений.
Клиентами компании являются: СОАО «Коммунарка», СП ОАО
«Спартак», ОАО «Кондитерская фабрика «Слодыч», ОАО «МИНСК
КРИСТАЛЛ», ОАО «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко», ОАО
«Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир», ОАО «Гродненский ликеро-
водочный завод», ОАО «Климовичский ликеро-водочный завод», ИП «Кока-
Кола Бевриджиз Белоруссия», компания МакДональдс, ЧП «Дарида», СП
«Фрост и К» ООО, ОАО «Пивзавод Оливария», ОАО «Витебский ликеро-
32
водочный завод «Придвинье», СООО «Двинский бровар», пивоварни
HEINEKEN, ОАО «Криница», ПОДО «Онега», ОАО «Савушкин продукт», СП
«Санта Бремор» ООО, кондитерский холдинг «Объединенные кондитеры» и
многие другие компании.
Изготовление этикеточной продукции — приоритетная деятельность
предприятия. Имея полный комплекс оборудования, отвечающего
современным требованиям печати, при возможности постоянной его
модернизации, ООО «Полипринт» выпускает полноцветную этикеточную
продукцию разной степени сложности, в том числе и с элементами защиты.
Высокое качество продукции регулярно отмечается дипломами
различных выставок в номинации за лучшую этикетку.
Этикеточная продукция изготавливается на следующих видах бумаг:
сухой; влагостойкой; влагощелочестойкой; тисненной под лен;
высокоглянцевой; офсетной; металлизированной гладкой; металлизированной
высокоглянцевой; металлизированной тисненной под лен, самоклеющейся, с
разного рода после печатной обработки: горячим тиснением фольгой;
тиснением защитной фольгой (защита от подделок); конгревным тиснением;
фигурной высечкой разной формы; Уф-лакировкой.
На каждую отгружаемую партию готовой продукции предоставляются
документы, подтверждающие ее качество (удостоверение о государственной
гигиенической регистрации, акт государственной санитарно-гигиенической
экспертизы, сертификат соответствия, удостоверение качества выпускаемой
продукции).
Качественная полиграфическая продукция — это визитная карточка
фирмы. Она может носить как информационный, так и рекламный характер.
Одним из основных достоинств рекламной полиграфии является ее
относительная дешевизна и достаточно большая информативность, а так же это
отличное дополнение к рекламным кампаниям в основных СМИ. массовой
информации.
33
В компании изготавливают: журналы, книги в мягком переплете,
буклеты, каталоги, брошюры, плакаты, папки с вырубным клапаном, календари
(перекидные, настенные, настольные, квартальные, карманные), рекламные
листовки, флаера, ценники, ярлыки, блокноты, планеры.
На предприятии производят следующие виды упаковки из
полиграфического картона: упаковка для ликеро-водочной продукции (коробка
на 1-6 бутылок, рюмок); упаковка для кондитерской промышленности (коробка
для печенья и конфет); упаковка для парфюмерных изделий; упаковка для
лекарственных препаратов; упаковка для табачных изделий; упаковка из
микрогофрокартона.
Используем картон плотностью 200-400 г/м2 с разной белизной лица и
оборота. Есть возможности по вырубке, выборочному и сплошному
лакированию, ламинированию, автоматической склейке, тиснению фольгой и
конгреву.
На предприятии ООО «Печатная фабрика «Полипринт», как видно из
Приложения 1, сложилась линейно – функциональная структура управления.
Каждый уровень управления подчиняется вышестоящему уровню. Элементами
организационной структуры ООО «Печатная фабрика «Полипринт» являются:
— звенья (отделы);
— уровни (ступени управления) — выделяют три уровня (высший-
директор, средний — начальники отделов и низший — служащие, специалисты
и рабочие);
— связи — горизонтальные (между отделами) и вертикальные (между
уровнями управления).
Рассмотрим функции руководителей высшего и среднего звена.
Высшим органом управления ООО «Печатная фабрика «Полипринт»,
является генеральный директор Он устанавливает порядок распределения
прибыли; решает вопросы создания и прекращения деятельности
подразделений; рассматривает и разрешает конфликтные ситуации,
34
возникающие между администрацией и трудовым коллективом, а также другие
хозяйственно-экономические вопросы, предусмотренные Уставом.
Руководитель отдела продаж осуществляет стратегию поиска новых
клиентов; занимается планированием работы отдела и поддержанием
дисциплины в нем; оценивает деятельность менеджеров; предоставляет отчеты
по продажам; распределяет поощрительные стимулы.
Главный бухгалтер осуществляет учет средств предприятия и
хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами;
осуществляет установление результатов финансово-хозяйственной
деятельности; составляет и своевременно предоставляет полную и достоверную
бухгалтерскую и налоговую отчетность.
Начальник производства осуществляет руководство производственно-
хозяйственной деятельностью производства; осуществляет заказ и
организовывает оперативный контроль над обеспечением производства
проектно-сметной документацией, оборудованием, инструментом,
материалами, комплектующими изделиями, специальной техникой; проводит
работу по совершенствованию организации производства, предупреждению
брака и повышению качества изделий, экономии всех видов ресурсов,
использование резервов повышения производительности труда и снижение
издержек производства; организуют текущее производственное планирование,
учет, составление и своевременное представление отчетности о деятельности
производства; обеспечивает технически правильную эксплуатацию
оборудования и других основных средств, безопасные и здоровые условия
труда на производстве.
Начальник отдела допечатной подготовки обеспечивает бесперебойную,
стабильную и качественную систему выпуска флексо и офсетных пластин;
готовит предложения по совершенствованию процесса допечатной подготовки;
предлагает и вводит новые технические и технологические решения, связанные
с улучшением технологии подготовки и проверки дизайна, уменьшением
35
издержек и сроков выпуска, увеличением качества допечатной подготовки
производства; разрабатывает и внедряет системы сквозного контроля качества
цвета, при офсетной, флексо- и цифровой печати.
Главный дизайнер осуществляет руководство над процессом разработки и
создания оригинальных творческих проектов; занимается созданием и
разработкой креативной концепции продукта или проекта; осуществляет
авторский надзор проектов; оформляет презентации; планирует работу отдела;
осуществляет контроль за исполнением задач в соответствии со сроками
выполнения.
Начальник логистического отдела получает информацию от
руководителей подразделений о планируемых мероприятиях по приемке и
отправке грузов, их периодичности, количественные характеристики;
составляет графики грузопотоков, определяет способы доставки, вид
транспорта; организует погрузочно-разгрузочные работы, поиск необходимых
механизмов; организует складирование и хранение сырья, материалов и
готовой продукции; соблюдает правила внутреннего трудового распорядка;
инструкции по технике безопасности и противопожарной защиты;
обеспечивает сохранность имущества предприятия, находящегося в его
пользовании.
Начальник отдела снабжения и закупок определяет порядок и процедуру
закупки необходимых материалов, критерий и норм проведения сделок по
закупке, порядок расчетов с поставщиками; контроль состояния складских
запасов по всем ассортиментным группам; проверка количества и качества
внутренних поставок.
А также идет осуществление своевременного отбора поставщиков;
мониторинг рынка закупаемых компанией товаров и услуг; составление
рекомендаций по выбору и замене поставщиков; контроль менеджеров по
закупкам (соответствие цен закупок рыночной ситуации); распределение
обязанностей за определенные группы товаров среди менеджеров отдела;