66
реклама возможна как для поставщиков, так и для не поставщиков сети.
Рекламу можно разместить практически везде:
– на кассовом боксе;
– накопителе покупок;
– кассовых транспортерах;
– монетницах,;
– разделителях покупок;
– антикражных воротах;
– антеннах безопасности (противокражных устройства) и др.
Лайтбоксы
Лайтбоксы представляют собой объемные рекламные конструкции,
чаще всего выполненные в виде коробов, подсвеченные изнутри. Лайтбоксы
размещаются на свободном пространстве супермаркетов, чаще всего это стены
над витринами или потолочные конструкции. Такая рекламная конструкция, во-
первых, привлекает внимание потенциальных потребителей ярким свечением,
а, во-вторых, создает в их сознании приятный солидный образ рекламируемого
товара.
Лайтбокс (от англ.light box) - вывеска с внутренней подсветкой.
Лайтбоксы размещаются в торговых залах магазинов, супермаркетов в
различных зонах и отделах.
Информация, размещенная на этом световом носителе, привлекает к
товару максимальное внимание, информирует покупателя о свойствах товара
или связанных с ним специальных акциях.
Особое расположение лайтбоксов - верхней части около потолка,
позволяет обеспечить полный охват аудитории торгового зала.
Спецификация постеров:
– размер рекламного поля 0,81 х 0,57 м ( в супермаркетах)
– размер рекламного поля 1 х 2 м (в гипермаркетах)
– материал - пленка для печати на просвет, разрешение не менее 600 dpi
Преимущества:
67
– яркая внутренняя подсветка, делающая изображение красочным и
запоминающимся;
– хорошая видимость с большей части торгового зала.
Видеореклама на мониторах
Видеоэкраны размещают в торговом зале и возле касс на высоте 2 м. К
их преимуществам можно отнести невозможность переключить канал, частоту
показов, широкий охват аудитории. Опросы показывают, что большинство
покупателей воспринимают видеоэкраны без раздражения.
Звуковая реклама в местах продаж
Аудио-сообщения постоянно воздействуют на потребителей - слух
непроизвольно фиксирует звуковую информацию, даже когда взгляд
сосредоточен на выкладке товара. В супермаркетах через аудиоканал сообщают
об акциях, скидках, распродажах, розыгрышах и тому подобных мероприятиях,
но также передают лаконичные рекламные сообщения, дающие мгновенный
эффект. Звуковая реклама не раздражает покупателей, ее можно разместить
даже там, где нет возможности прибегнуть к помощи видеоэкранов.
Каждый из форматов имеет свои сильные и слабые стороны.
Рассмотрев виды Indoor - рекламы мы можем выделить следующие
особенности:
Рекламное воздействие осуществляется на протяжении всего времени,
пока покупатель находится в магазине. Даже в тот момент, когда он занят
выбором и смотрит исключительно на полки с товаром, звук, сопровождающий
видеоряд, продолжает воздействовать на его подсознание. В большей части
оборудованных мониторами магазинов звуковые динамики расположены таким
образом, что звук распространяется на весь торговый зал. В некоторых
слышимость обеспечивается только в прикассовой зоне.
Преимущества Indoor рекламы:
– широкий охват целевой аудитории (в среднем 8-50 тысяч посетителей
ежедневно);
– динамичный аудиовизуальный эффект наиболее полно воздействующий
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
68
на потребителя в местах продаж и привлекающий его внимание;
– положительное отношение самих потребителей к данному виду рекламы
- она скорее развлекает во время ожидания, информирует и не вызывает
раздражения;
– возможность проведения как локальных, так и краткосрочных четко
нацеленных кампаний (возможно выборочное размещение рекламы в
отдельных магазинах в определенное время);
– высокая потребительская активность посетителей супермаркетов, их
более высокий доход;
– информирование покупателей о промоакциях, распродажах, скидках и
т.д.
Из всех перечисленных инструментов внутренней рекламы, для
«Шериф» предлагается разработать и внедрить следующие инструменты:
– звуковая реклама в местах продаж;
– видеореклама на мониторах.
Рассмотрим их более подробно.
3.2 Звуковая реклама и видеореклама в местах продаж ООО «Шериф»
Звуковая реклама обращена к слуху покупателя, который у него, в
основном, свободен, в отличие от зрительного восприятия,
сконцентрированного на поиске товара. Поэтому на местах продаж звуковые
рекламные сообщения эффективней достигают покупателя, чем визуальные.
Исследования показывают, что около 70% окончательных решений в
пользу того или иного товара покупатели принимают непосредственно на
местах продаж (в категории товаров широкого спроса). Действительно,
приобретая, например, продукты питания, покупатели с большой легкостью
меняют предпочтения и вкусы, переходят с одной торговой марки на другую.
Все это означает, что у коммуникаций на местах продаж очень высокий
потенциал.
69
Аудио реклама в универсамах (супермаркетах) и раньше время от
времени использовалась в качестве вспомогательного средства при проведении
промоушнов.
Однако, до недавнего времени, ее размещение было сопряжено с
большими техническими и организационными сложностями, так как
отсутствовала технология, а гарантия выхода основывалась на договоренностях
(как правило, неформальных) с администрацией каждой торговой точки в
отдельности.
Развитие звуковая реклама в универсамах и супермаркетах получила
относительно недавно, благодаря появлению специализированной
компьютерной технологии, которая обеспечивает трансляцию звуковых
сообщений в автоматическом режиме. Появление на рынке несколько лет назад
фирменных систем трансляции, состоящих из потолочных и настенных
динамиков и трансляционных усилителей - создало благоприятную почву для
внедрения систем трансляции звуковой рекламы и подняло их на абсолютно
новый уровень.
Аудио реклама - пожалуй, наиболее вариативное и потому
многофункциональное средство продвижения на местах продаж.
Изменяя форму подачи, частоту и продолжительность трансляции,
звуковые сообщения можно эффективно использовать как для информирования
покупателей
– о проведении различных акций - сэмплингов, снижения цен,
розыгрышей призов и т. п. (информационная составляющая),
– для расширения «эффекта присутствия» торговой марки в
коммуникационном пространстве магазина (имиджевая составляющая).
К недостаткам звуковой рекламы относится «моментальность» ее
действия, которую можно легко компенсировать частотой трансляции
сообщений.
Информационная и имиджевая составляющие звуковой рекламы в
супермаркетах, универсамах и на рынках
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
70
Приоритеты при выборе видов коммуникаций зависят от конкретного
товара, но в любом случае наиболее эффективен комплексный подход. Кроме
того, очевидно, что каждый конкретный вид коммуникаций почти всегда
совмещает в себе имиджевую и информационную составляющие.
Несомненно, что звуковая реклама относится к инструментах
мерчендайзинга и служит для увеличения объемов продаж на «финишном
участке» - в месте продаж. 70% окончательных решений в пользу того или
иного товара покупатели принимают непосредственно на местах продаж (в
категории товаров широкого спроса). Это дает большие преимущества для
формирования спроса на рекламируемые товары и немедленный эффект, что
делает эту рекламу «физически ощутимой» для заказчика. Избирательность и
периодичность размещения позволяют экономить рекламные бюджеты
рекламодателей.
В процессе покупки зрительный канал занят поиском покупки и
критическим восприятием информации.
Под имиджевой составляющей звуковой рекламы понимаются
имиджевые аудио-ролики. Формируя представление о рекламируемом товаре,
мы понижаем уровень критического восприятия и формируем доверие к
продукту. В зависимости о целей имиджевой рекламной кампании мы можем
решать различные задачи, от придания продукту свойств не являющихся
прямыми полезными, до придания ему свойств «исторической» ценности.
Имиджевая составляющая часто действует на уровне подсознания,
значительную роль здесь играет процесс накопления необходимого количества
эффективных взаимодействий. Поэтому нет никаких гарантий, что результат
скажется на уровне продаж именно в той торговой точке, где были приложены
усилия по продвижению, и, тем более, нет оснований ожидать мгновенного
эффекта. В случае с имиджевыми коммуникациями важнее то, как представлен
ваш товар в торговом зале в сравнении с конкурентами.
Информационную составляющую несут - информационные аудио-
ролики и объявления по трансляции. Это мощный инструмент для
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
71
информирования покупателей об акциях, распродажах, скидках, розыгрышах.
Раскрытие полезных свойств продуктов обращают внимание покупателей на
продукт и создают им дополнительную мотивацию для пробной покупки
рекламируемого продукта. Информационная составляющая апеллирует в
основном к вербальному и осознанному мышлению покупателя и поэтому, как
правило, действует сразу. Эффективность информационных коммуникаций
можно оценить относительно точно, исследуя изменение продаж
рекламируемого товара в торговой точке в связи с проведением
мерчандайзинговых мероприятий.
Однако, как и любой инструмент, эффективность его использования
заложены в идеях и реализации аудио-роликов, используемых в рекламных
кампаниях. Качество транслируемых материалов могут многократно усилить
эффект или ослабить. Поэтому креативность, качество записи и сведения
аудио-роликов напрямую влияют на достижение эффекта рекламной кампании.
К достоинствам медиа-рекламы в местах продаж можно отнести
следующее:
– напоминание потребителю о товаре и, при положительном отношении к
товару, побуждение к действию (покупке) - то есть влияние на выбор
покупателя;
– своевременность: реклама воздействует на покупателя, пребывающего в
«целевом настроении», готового покупать здесь и сейчас;
– динамичный аудио-визуальный эффект;
– положительное отношение к данному виду рекламы самих потребителей
(она скорее развлекает в момент ожидания и информирует, не вызывая
существенного раздражения);
– возможность проведения как локальных, так и краткосрочных четко
нацеленных кампаний (возможно выборочное размещение рекламы в
отдельных магазинах в выбранное время);
– поддержание положительного отношения потребителя к совершенной
покупке;
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
72
– высокая потребительская активность аудитории супермаркетов, ее
высокий доход;
– информирование покупателей о промоакциях, распродажах, скидках и
проч. в данном супермаркете.
Важнейшим параметром, который учитывается рекламодателем при
планировании рекламной кампании, является качественный состав аудитории
того или иного медианосителя. Очевидно, что рекламодателю нет смысла
покупать рекламное время, если не услышит его потребитель. Операторы
продают рекламодателю именно контакты с аудиторией, поэтому
рекламодателю крайне важно знать потребителя супермаркетов, то есть
аудиторию данного рекламоносителя.
Технология звуковой рекламы
С экономической точки зрения - звуковая реклама в супермаркетах
требует гораздо меньших затрат на качественное внедрение, сопровождение, по
сравнению с видео-рекламой на мониторах, получившей распространение в
последние несколько лет. Несомненным достоинством звуковой рекламы
является то, что ее внедрение возможно там, где для видео-рекламы затраты
воистину «запредельные» - рынки, выставки, естественные места скопление
людей. Как и в любой рекламе, здесь действует правило восприятия рекламных
роликов - чем дальше, тем большего размера экран требуется, либо возрастает
их количество.
Для звуковой рекламы просто меняется оконечное оборудование - с
потолочных (настенных) динамиков на широкополосные рупорные
громкоговорители, либо на уличные колонки. При правильном продвижении
стоимость на услуги по размещению аудио- и видео- роликов сравнимы.
Обе технологии территориально работают внутри супермаркетов. Они
работают на одну целевую аудиторию, но используют разные
коммуникативные каналы.
Как правило, мониторы расположены в прикассовых зонах, где
наблюдается естественное скопление людей. Для рекламы на мониторах просто
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
73
необходимо постоянное внимание людей на время прокрутки ролика.
Практически, это возможно только в момент ожидания в очереди. Любая
очередь напрягает, создает негативное настроение восприятия, отвлекает от
процесса выбора или подсчета стоимости покупки.
Несомненно, что видео-реклама на мониторах имеет право на
существование, но это все же не телевидение. Покупатель - это не человек,
просматривающий любимую телепередачу, находящийся дома в расслабленном
состоянии, готовый позитивно воспринимать информацию. И последнее.
Просматривая видео-ролик в очереди на оплату, покупатель вряд ли покинет её,
чтобы совершить покупку рекламируемого продукта. Отсюда вывод, что
аудитория, находящаяся возле касс не может рассматриваться, как целевая
группа нацеленная на покупку в супермаркете - покупки уже совершены…
Технология звуковой (аудио) рекламы, разработанная нашей компанией,
является высоко автоматизированной.
Изначально в концепцию заложена полная автоматизация, что дает
отсутствие человеческого фактора в реализации услуги. Функции персонала
сводятся к контролю, что позволяет сосредоточить свое внимание на
параметрах размещения рекламы и разработке аудио-ролика заказчика.
Ввод заказов на размещение, характеристики, сроки, стоимость вводятся
в единую базу данных. Управление этой базой осуществляется при помощи
АРМа «Звуковая реклама». На основе введенных данных формируется
программа на трансляцию ролика для каждого супермаркета, рынка и т.п.
(далее - объекты) введенных в систему. Сформированные программы с аудио-
роликами передаются на объекты либо через Интернет, с использованием
сервера предприятия, либо доставляются при помощи курьера.
Сервер предприятия подключен к сети Интернет по выделенной линии,
а объекты подключаются по заранее заданному графику при помощи
мобильного GPRS. Такая схема позволяет полностью автоматизировать
размещение роликов на объектах и минимизировать затраты на передачу,
исключить человеческий фактор, организовать удаленный контроль за
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
74
объектами. Протокол передачи позволяет «докачивать» только файлы
рекламных роликов, которые участвуют в программе вещания объекта, но
отсутствуют на нем. Аудио-ролики записаны в формате mp3. Каждый из
объектов может транслировать в помещении музыкальный фон, записанный на
жестком диске в перерывах между трансляцией рекламы.
Размещение видеорекламы на мониторах позволяет обратиться к
аудитории супермаркета как с целью укрепления имиджа продукта или услуги,
так и с целью поддержки торговых акции в местах продаж.
Это не говорит, что покупатель, стоящий в очереди на оплату товаров,
вернется и возьмет продукт с полки. Это говорит, что в следующий раз, когда
покупатель придет за покупками, увидев продукт, он вспомнит, что видел или
слышал преимущества продукта на мониторах и, при прочих привлекательных
условиях, купит этот продукт.
Преимущества размещения рекламы на мониторах в супермаркетах:
– расположение мониторов. Мониторы расположены на кассовых
терминалах супермаркетов на высоте двух метров от уровня пола, так чтобы
они были видны всей очереди. Кассовый терминал - место постоянного
скопления людей, место принужденного ожидания в очереди на оплату
товаров. Все покупатели должны пройти через кассу, независимо от того,
делают ли они покупки или нет.
– невозможность переключения канала. У покупателей, стоящих в
очереди, нет альтернативы выбора канала, как на радио или телевидении, где
стало привычным переключение каналов и станций сразу после начала
рекламного блока.
– высокая посещаемость супермаркета. Магазин находятся в жилом
массиве города и посещается 2-3 раза в неделю с целью крупных и
поддерживающих покупок. Люди ходят в магазин круглый год независимо от
времени года.
– максимальная степень внимания к рекламе на мониторах. Высокая
частота трансляции видеоролика, не менее 48 раз в день, а также звуковое
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
75
сопровождение ролика обеспечивает максимальную степень внимания
посетителей супермаркета.
– ненавязчивость. Рекламный ролик не прерывает фильм или интересную
телепередачу, что не вызывает раздражение у покупателя. Музыкальные
видеоклипы развлекают покупателей, стоящих в очереди на оплату товаров.
– приемлемая стоимость размещения. Стоимость размещения рекламного
ролика во всех супермаркетах гораздо дешевле телевизионной рекламы,
сопоставима со стоимостью одной радиостанции или одного биллборда.
– возможность точечного размещения рекламы. Видеореклама в
региональных вещательных сетях - уникальная возможность для проведения
глобальной рекламной кампании по всей стране при минимальном бюджете.
Такая рекламная кампания сопоставима по масштабам с телевизионной: она
охватывает жителей всех крупнейших городов страны, притом наиболее
платежеспособную их часть. Но в отличии от телевидения, в супермаркете
рекламное воздействие происходит только на целевую аудиторию. В итоге
количество людей, внявших рекламному призыву, оказывается примерно
одинаковым, а стоимость рекламной кампании на мониторах в точках продаж в
десятки раз ниже.
Реклама транслируется на 15, 17 и 19 дюймовых LCD-мониторах и 42-х
дюймовых плазменных панелях. Звуковые системы расположены как в
прикассовом пространстве, так и в торговых залах. Трансляция осуществляется
ежедневно, на протяжении всего времени работы супермаркетов и торговых
комплексов.
В целом рекомендации по использованию носителя следующие:
– проведение рекламных кампаний, ориентированных на аудиторию со
средним доходом;
– проведение кампаний с географической привязкой;
– для производителей продуктов питания - кампании, направленные на
стимулирование продаж;
– легальная реклама алкоголя и табака.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в